Partnership Manager (HoReCa B2B IT)

Смарт Кафе — українська IT-компанія, заснована у 2003 році. Понад 20 років ми займаємося автоматизацією ресторанного бізнесу, роздрібної торгівлі та сфери послуг, впроваджуючи цифрові рішення для обліку, управління, аналітики та операційних процесів.

Наш досвід, технічна експертиза та команда сертифікованих інженерів дозволяють створювати й впроваджувати комплексні рішення для бізнесу — від обладнання та програмного забезпечення до інтеграцій, консалтингу та технічної підтримки.

Партнерський напрямок Smart Cafe активно розвивається. У ролі Partnership Manager ти будеш розширювати мережу партнерів, запускати нові формати співпраці та знаходити можливості, які допомагають масштабувати бізнес.

Що буде у твоїй зоні відповідальності:

• шукати та залучати нових партнерів: агентів, амбасадорів, інтеграторів, консультантів, постачальників обладнання, забудовників, франчайзерів та інших учасників ресторанного ринку;
• проводити переговори та презентації партнерської програми;
• будувати довгострокові партнерські відносини;
• допомагати партнерам передавати потенційних клієнтів та супроводжувати взаємодію із відділом продажів;
• підтримувати партнерів, навчати їх продуктам компанії та мотивувати до активної співпраці;
• брати участь у виставках, конференціях, вебінарах та інших заходах;
• аналізувати ефективність партнерського каналу та працювати над його розвитком;
• вести CRM та звітність у PlanFix.

Тобі буде комфортно в цій ролі, якщо:

• маєш досвід у B2B-продажах, розвитку партнерств або бізнес-девелопменті;
• вмієш самостійно знаходити та залучати нових клієнтів або партнерів;
• легко встановлюєш контакт, впевнено ведеш переговори та вмієш будувати довгострокові партнерські відносини;
• розумієш специфіку ресторанного бізнесу або суміжних сфер;
• системно працюєш із задачами, відповідально ставишся до домовленостей та орієнтуєшся на результат;
• готовий самостійно розвивати новий напрямок, знаходити можливості для співпраці та перетворювати їх на реальні результати.

Буде перевагою

• досвід роботи у сфері HoReCa;
• власна мережа професійних контактів у ресторанному бізнесі;
• досвід роботи з CRM-системами;
• участь у профільних заходах HoReCa;
• досвід роботи у SaaS або IT-компаніях.

Ми пропонуємо:

• дистанційну роботу з понеділка по п’ятницю (09:00 -18:00);
• конкурентну заробітну плату: ставка + прозора бонусна система;
• офіційне працевлаштування;
• оплачувані відпустки та лікарняні;
• компенсацію мобільного зв’язку та службових витрат;
• сучасні інструменти для роботи;
• можливість впливати на розвиток партнерського напряму;
• професійний розвиток у сфері HoReCa та IT;
• команду, яка підтримує ініціативність, швидкі рішення та відкриту комунікацію.

Як ми будемо оцінювати успіх:

• кількість нових партнерів;
• кількість переданих партнерських лідів;
• якість лідів та їх конверсію в продажі;
• активність і розвиток партнерської мережі.

Якщо тобі подобається знайомитися з новими людьми, будувати міцні партнерства та розвивати бізнес через співпрацю — будемо раді познайомитися. Надсилай резюме та приєднуйся до розвитку партнерської екосистеми Смарт Кафе!