Head of Business Development / BD Lead

Ми — українська DefenseTech компанія, що розробляє передові рішення у сфері наземних роботизованих комплексів (НРК). Наша команда об'єднує експертів у Robotics та AI, зокрема інженерів ex-Google та фахівців із досвідом створення DeepTech продуктів у США та ЄС. Маючи унікальну експертизу в сфері НРК з 2022 року, ми працюємо в тісній взаємодії з бойовими бригадами ЗСУ та провідними виробниками НРК. Будуємо технологію, що безпосередньо впливає на ефективність бойових місій.

Кого ми шукаємо:

Шукаємо досвідченого лідера, який візьме на себе BD-функцію та побудує її в компанії з нуля. Ми перебуваємо на етапі, коли є перевірений продукт, перші партнери та високий потенціал масштабування. Наш наступний крок — побудувати комерційну структуру, яка перетворить цей потенціал на системне зростання.

Ідеальний кандидат має:

• 5+ років досвіду в B2B Sales, Business Development або Partnerships (пріоритет: Defense, GovTech, IT або DeepTech).
• Досвід побудови комерційних та партнерських процесів з нуля.

• Розуміння специфіки оборонного сектору України, екосистеми Brave1, взаємодії з Міністерством оборони та процедур кодифікації.

   

Посадові обов'язки:

• Стратегічне планування: Спільно з фаундерами розробляти комерційну та go-to-market стратегію (ціноутворення, продуктові пакети, пріоритетні канали розповсюдження).
• Партнерства: Розвивати та закривати стратегічні партнерства з виробниками НРК та інтеграторами.
• Взаємодія із ЗСУ: Вести системну роботу з бригадами та профільними підрозділами, вибудовувати довгострокові відносини та збирати якісний фідбек.

• B2G та закупівлі: Орієнтуватися в процесах держзакупівель, тендерах та грантових програмах.

   

Необхідні компетенції:

• Глибоке розуміння оборонної екосистеми України (Brave1, Міноборони, Мінцифри, закупівлі).
• Орієнтація в процесах кодифікації та введення в експлуатацію військової техніки.
• Досвід роботи з міжнародними фондами та закриття грантових заявок (буде суттєвою перевагою).
• Системне мислення: вміння бачити глобальну стратегію за щоденною тактикою.

• Розуміння специфіки масштабування виробництва Hard+Soft продуктів.

   

Що ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату + бонусну систему за результатами продажів/контрактів.
• Співпраця напряму з фаундерами. Стратегічно важлива роль із потенціалом зростання до CBDO/CSO або отримання опціонів (Equity) міжнародної компанії.
• Офіс у Києві (можливий гібридний формат).
• Можливість представляти передову українську розробку на міжнародних та національних оборонних майданчиках і конференціях.
• Можливість бронювання