Senior Sales / Business Development Manager (International B2B / IT Sales)
Команда LeaSoft шукає досвідченого та стратегічно мислячого Senior Sales Manager із досвідом від 5 років, який очолить напрямок міжнародних B2B продажів, працюватиме з Enterprise-клієнтами з усього світу та розвиватиметься разом із сильною командою.
Це чудова можливість для тих, хто володіє філігранною комунікацією, вільною англійською мовою, експертно закриває великі угоди та хоче масштабувати бізнес в IT Sales.
Хто ми та що ми робимо?
LeaSoft - сервісна компанія, яка має амбіцію стати консалтинговим лідером у сферах Payments, eCommerce та GameDev. Ми допомагаємо міжнародним компаніям створювати сучасні цифрові продукти та активно розвиваємо власні продуктові напрямки.
Наш головний пріоритет - люди ❤️
Співробітники. Гарні люди → гарні клієнти.
Клієнти. Гарні клієнти → прибуткові проєкти та розвиток.
Чому ми це робимо?
Ми будуємо довгострокові партнерства з міжнародними компаніями та допомагаємо бізнесу знаходити сильні технічні команди для реалізації їхніх ідей.
Чим ми відрізняємось від інших?
Ми віримо, що великі результати створюють гарні люди ❤️
Відкрита та демократична культура.
Будь-яку ідею можна запропонувати та реалізувати. Ми підтримуємо ініціативність і розвиток.
Кожен співробітник має реальний вплив на результат. Ми інвестуємо в навчання людей, а не шукаємо "готових зірок".
Про позицію
Ми шукаємо лідера, який самостійно керуватиме та розвиватиме сучасні B2B продажі в IT. Ви будете працювати разом із командою, координуючи процеси пошуку ключових клієнтів, ведення високорівневої комунікації та розвитку партнерських відносин.
Ми готові надавати ресурси. Від вас потрібні експертиза, дисципліна та сильні комунікаційні навички.
Що потрібно буде робити?
- Шукати потенційних клієнтів через UpWork, LinkedIn, Email та інші канали на рівні Mid-Market та Enterprise.
- Аналізувати компанії та знаходити осіб, які приймають рішення (C-level, VP, Directors).
- Писати персоналізовані повідомлення англійською мовою та будувати стратегії аутрічу.
- Працювати з CRM та налаштовувати воронки продажів.
- Вести первинну та фінальну комунікацію з потенційними клієнтами, закриваючи угоди.
- Домовлятися про зустрічі та самостійно проводити їх як Business Development Manager.
- Брати участь у побудові нових процесів продажів та керувати стратегією лідогенерації.
- Вивчати IT-ринок, технології та потреби клієнтів для формування ціннісних пропозицій.
Які інструменти використовуємо?
Upwork
LinkedIn
Email Outreach
CRM-система
Google Workspace
ChatGPT та AI-інструменти
Sales Navigator (за потреби)
Senior (5+ років досвіду)
Позиція чудово підійде:
- експертам із підтвердженим трек-рекордом в IT-продажах;
- людям із глибоким розумінням циклів міжнародних продажів;
- кандидатам із досвідом у закритті великих контрактів, клієнтському сервісі або рекрутингу;
- тим, хто хоче масштабувати свої результати в IT.
Які професійні навички нам важливі?
- Вільне письмове та усне спілкування англійською мовою (Advanced/Fluent).
- Хороші комунікаційні та переговорні навички на рівні перших осіб компаній.
- Вміння швидко знаходити інформацію та аналізувати бізнес-потреби клієнтів.
- Впевнене користування Google Docs, Sheets та Excel для аналітики продажів.
- Глибоке розуміння та досвід у B2B продажах від 5 років.
- Уважність до деталей.
- Організованість.
- Висока відповідальність.
- Бажання працювати на результат.
Чи потрібна англійська?
Так. Мінімальний рівень - Upper-Intermediate (B2) / Advanced (C1).
Ви будете щоденно працювати з міжнародними клієнтами, тому важливо комфортно вести письмову комунікацію та впевнено вести розмову під час онлайн-зустрічей.
Що нам важливо у людині?
Позитивне мислення.
Проактивність.
Прагнення розвитку.
Відкритість до нового.
Автономність.
Відповідальність.
Допитливість.
Наполегливість.
Любов до комунікації.
Чому відкрито позицію?
Ми активно масштабуємо напрямок міжнародних проєктів та розширюємо команду.
Перспектива розвитку
У нас можна вирости до: Senior Sales Manager / Team Lead Sales Manager (Enterprise Direction)
Business Development Manager
Account Manager
Head of Sales
Ми підтримуємо внутрішній розвиток і допомагаємо будувати довгострокову кар'єру.
Ви працюватимете в тісному тандемі з нашим СЕО щодо стратегічних питань, а також координуватимете роботу Sales Manager та команди Lead Generation. Команда завжди допомагає новим людям швидко адаптуватися. Команда завжди допомагає новим людям швидко адаптуватися.
Де приймаються рішення?
Ми працюємо без зайвої бюрократії. Кожен може впливати на процеси, пропонувати нові ідеї та покращення.
За умовами
Етапи відбору: мікро-ТЗ у форматі відповідей на питання
Питання для тестового завдання:
- Чому система продажів, яку ви побудуєте, буде ефективною?
- Як будете вимірювати її ефективність?
- Завдяки яким вашим умінням клієнти обиратимуть саме нашу компанію?
- Що вважаєте найціннішим в успішних продажах?
- Що повинна зробити компанія, щоб ви хотіли будувати її та розвивати?
Випробувальний термін: 3 місяці
Графік: Full-time, гнучкий початок робочого дня
Овертайми: не практикуються
Формат роботи: Remote
Компенсація: фіксована ставка + 10% від ревеню (Revenue)
Оплачувана відпустка
Навчання та менторство
Реальні можливості швидкого кар'єрного росту
Вимоги до володіння мовами
Англійська — B2 (Upper-Intermediate) / C1 (Advanced) або вище. Українська — вільне володіння.