Head of Sales
The Fourth Law (Четвертий Закон) — провідний український виробник технологій автономності для дронів. Рішення компанії кодифіковані за стандартами НАТО та застосовуються у понад 50 підрозділах СОУ і 20+ виробників дронів. Наші вироби носять імена українських діячів розстріляного відродження та шістдесятників — Василя Стуса, Олени Теліги, Миколи Зерова та Анатолія Лупиноса. У 2026 році компанія отримала відзнаку від DOU як найперспективніший проект у сфері оборонних технологій.
Місія ролі: побудувати та масштабувати комерційний напрям бізнес юніту Autonomy, перетворюючи технологічні розробки на стратегічні партнерства з виробниками безпілотних систем та оборонними компаніями.
Основні задачі:
- Особисто вести стратегічні угоди з виробниками БПЛА, системними інтеграторами та оборонними підрядниками
- Визначати пріоритетні сегменти для масштабування комерційної функції
- Будувати та підтримувати відносини на рівні C-level і ключових decision-makers
- Управляти та розвивати команду продажів — ставити цілі, коучити, підвищувати ефективність процесів
- Забезпечувати точність pipeline та прогнозів, звітувати перед Head of BU
- Транслювати сигнали ринку в продуктову команду — бути голосом клієнта всередині компанії
Досвід та навички, які ми шукаємо:
- 5+ років у B2B enterprise-продажах технічних рішень — hardware, software або системна інтеграція
- Досвід закриття складних угод з довгим циклом (3+ місяці) і множинними стейкхолдерами на стороні клієнта
- Розуміння специфіки закупівель у defense, aerospace або держсекторі
- Досвід управління командою sales
- Технічна грамотність — здатність розібратись у продукті та вести переговори з інженерною аудиторією
- Англійська на рівні впевнених ділових переговорів
Буде перевагою:
- Існуюча мережа контактів серед виробників дронів або оборонних підрядників
- Досвід продажів embedded software або AI/CV рішень
- Знайомство з UAV-індустрією — розуміння ринку, гравців, циклів закупівель
- Досвід роботи на міжнародних ринках у defense-сегменті
Чому варто обрати нас:
- Можливості зростання, технічного та лідерського
- Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
- Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
- Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
- Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
- Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.