Business Development and Sales Specialist Senior (e-commerce)

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.
Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Business Development and Sales Specialist Senior (e-commerce) у Києві

Hiring process:
Знайомство, інтерв’ю з командою, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Анни, Recruiter

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
• можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес середовищі
• можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки
• можливість безпосередньо впливати на продукт «сьогодні» і бачити результат своєї роботи, вже «завтра»
• долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні
• можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами
• можливість будувати свій особистий бренд в рамках програми Brand Ambassador Uklon
• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним
• регулярний performance & salary review

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
• стратегічне дослідження та аналіз ринку
• розробка та реалізація стратегії залучення клієнтів (Inbound та Outbound)
• ведення повного циклу продажів та супровід
• розробка комерційних пропозицій та презентаційна діяльність
• побудова довгострокових партнерств та максимізація доходу
• координація внутрішніх процесів та контроль якості
• участь у розвитку напрямку та оптимізація процесів
• представництво компанії та нетворкінг
• обмін експертизою та розвиток команди

Челенджі на 3 місяці:
• повна інтеграція в команду та опанування внутрішніх процесів, занурення в технічну частину
• формування TОП-20 цільових клієнтів з чітким планом заходу до кожного Enterprise-гравця
• проведення не менше 5 зустрічей з клієнтами категорій Enterprise та Medium-plus, результатами яких буде визначений пул потреб, очікувань і основні pains клієнта, презентована tailored КП, чіткі домовленості про орієнтовний початок співпраці
• підписання контрактів та успішний запуск щонайменше 2 партнерів у сегменті Non-food з виходом на стабільні об’єми замовлень (500+)
• виведення щонайменше 3-х Enterprise-клієнтів на стадію Контракт/Інтеграція у пайплайні
• сформовано пайплайн з загальним потенціалом на 15000+ замовлень

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• досвід у B2B-продажах від 3-х років та успішні кейси залучення великих Enterprise-клієнтів
• вміння вести повний цикл угоди та вести складні переговори з C-level
• досвід роботи з аналітикою та звітністю (Tableau/ PowerBI/ Looker Studio тощо)
• впевнені навички роботи з документацією: договори, додаткові угоди, акти, акти взаєморозрахунків
• просунутий рівень Excel/Google Sheets: формули, зведені таблиці, фінансові та операційні розрахунки
• розуміння принципів API-інтеграцій та роботи e-commerce платформ
• вміння аналізувати ефективність партнерств і готувати бізнес-пропозиції на основі даних
• досвід взаємодії з продуктовою командою і розуміння базових сутностей IT продуктів
• володіння англійською мовою на рівні не нижче B1
• вміння працювати з CRM 
• вміння працювати з таск-менеджерами Jira, Confluence - буде перевагою

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників

Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:
• Uklon Football щотижня
• Uklon Online Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій.
З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.
Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.
*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!