Head of Sales (GP Accounts)

Шукаємо Head of Sales, який(а) побудує прогнозований конвеєр продажів для інфраструктурних рішень навколо Google Play Console. Роль про систематизацію продажів: від хаотичних запитів — до контрольованої воронки, повторних угод і зрозумілого прогнозу.

Вимоги

• 3+ роки досвіду у B2B Sales /Team Lead / Head of Sales або побудові sales-процесів з нуля.
• Бажано релевантний досвід саме у Google Play Console (траст, типи акаунтів, паблішинг, операції,комплаєнс,ризики) та продажі пов’язаних послуг на постійній основі.
• Наявність існуючої клієнтської бази (команди, соло-девелопери, студії, UA/маркетинг) буде суттєвою перевагою.
• Навички ведення переговорів  у месенджерах та комʼюніті (Telegram/LinkedIn/форуми), вміння досягати вигідних домовленостей, зберігаючи лояльність клієнта.
• Системність: CRM або структуровані таблиці, дисципліна follow-up, контроль pipeline, win/loss-аналіз.
• Стратегічне і маркетингове бачення: як збільшити об’єми, знайти нові канали, автоматизувати рутину,створити інструкції та шаблони.
• Досвід у вертикалях, де критичні паблішинг і швидкість релізів: iGaming, e-commerce, dating, adult, утиліти тощо.

• Досвід продажів інфраструктурних/технічних сервісів (SaaS, доступи, операційний супровід).

   

Обов’язки

• Побудувати систему пошуку і залучення клієнтів/партнерів (арбітражні команди, дев-студії, соло-девелопери, UA/маркетинг-команди) з фокусом на Європу/СНД/Азію/Америку.
• Розробити та протестувати скрипти продажів, “криголами”, сценарії опрацювання заперечень; побудувати cadence і стандарти комунікації.
• Налаштувати та вести воронку: ведення бази клієнтів (CRM або структуровані таблиці), контроль термінів оренди та повторних продажів.
• Робота з професійними спільнотами в Telegram, LinkedIn, форумах (FB, Reddit) та прямий вихід на овнерів команд.

Умови роботи

• Віддалено, full-time.

• Бонус прив’язаний до результатів.

   

Soft skills

• Стратегічність і тверезе мислення цифрами.
• Сильна переговорна позиція без токсичності.
• Проактивність, автономність, відповідальність за результат.

• Вміння працювати у швидкому темпі.

   

Hard skills

• Outbound sales: Telegram/LinkedIn/комʼюніті/форуми, побудова cadence та скриптів.
• CRM/Google Таблиці: pipeline, прогноз, win/loss, повторні угоди.
• Побудова та документування процесів (playbook, шаблони, SLA).
• Базове розуміння операційної специфіки Google Play Console (політики, доступи, ризики, процес релізів).