Sales Manager

IT Svit — українська IT-компанія, що спеціалізується на консалтингу та розробці програмного забезпечення. Ми допомагаємо технологічним компаніям зі США та ЄС досягати бізнес-цілей через експертизу в DevOps, FinOps, MLOps, Big Data та AI.
Наша місія — забезпечувати ефективну, масштабовану та надійну інфраструктуру й розробку для глобальних продуктів.

У зв’язку з розвитком команди продажів шукаємо Sales Manager, який відповідатиме за стабільне зростання доходу (New Revenue & Expansion Revenue) та побудову довгострокових партнерських відносин із клієнтами сегменту SMB на ринках США та ЄС.
 

Наш ідеальний кандидат має:

— Від 3 років досвіду у B2B-продажах IT-послуг (аутсорсинг, аутстафінг, консалтинг)
— Досвід роботи з ринками США, ЄС або іншими розвиненими країнами
— Сильні навички закриття нових угод
— Досвід розвитку портфеля існуючих клієнтів (Account Management)
— Англійська на рівні B2, для щоденної комунікації з клієнтами
— Вміння вести змістовний діалог із технічними та бізнес-стейкхолдерами
— Висока автономність і відповідальність за результат
— Проактивність та стратегічне мислення
— Сильні презентаційні навички та впевнена робота із запереченнями
 

Майбутні задачі:

— Проведення переговорів і закриття угод із C-level (CTO, Founders) за кваліфікованими лідами від SDR-команди
— Розвиток існуючих клієнтів: виявлення нових потреб, Upsell та Cross-sell
— Презентація та пітчинг комплексних технічних рішень (DevOps, Cloud Migration, AI Infrastructure, Security, аутсорсинг/стафінг)
— Повний цикл продажу: підготовка комерційних пропозицій, участь у пресейлі, узгодження умов та підписання контрактів
— Ведення CRM, управління воронкою продажів, аналітика та Sales Forecasting
 

Ми пропонуємо:
 

— Full remote
— 20 робочих днів оплачуваної відпустки
— 7 оплачуваних лікарняних днів
— Компенсацію податків
— Корпоративні онлайн заходи
— Курси англійської мови
— Відкриту, амбітну та драйвову команду