Директор з управління доходом (маркетинг, продажі, LTV/утримання)

GOVORIKA — найбільша онлайн-школа логопедії, яка працює у 93 країнах світу 🌍

Ми допомагаємо дітям від 0 до 16 років розвивати мовлення, комунікацію та впевненість у собі.

Ми створили сучасну цифрову платформу, де діти навчаються через індивідуальні та групові онлайн-заняття, а нові навички одразу переходять у живе мовлення. Батьки бачать реальний результат, діти навчаються із задоволенням, а спеціалісти працюють без рутини та зайвої бюрократії.

Ми поєднуємо технології, освіту та сильну команду, щоб змінювати якість життя дітей і їхніх сімей 💛

Шукаємо директора з управління доходом (маркетинг, продажі, LTV/утримання), який відповідатиме за повний цикл генерації доходу як єдину систему:

маркетинг → продажі → продовження (renewals / retention)
 

‼️ Важливо‼️

Це не роль Head of Marketing або Head of Sales.

Це позиція з повною відповідальністю за P&L функції і прямим впливом на зростання бізнесу.

 

🎯 Вимоги

1. P&L відповідальність (для нас дуже важливо)

Мінімум 3 роки досвіду в ролі, де ви особисто відповідали за:

маркетинг + продажі + retention як єдину систему

Досвід лише як Head of Sales / РОП — не підходить для цієї позиції.

2. Підписочна модель (обов'язково)

Досвід роботи з LTV-бізнесами:

EdTech, SaaS, fitness, streaming, subscription products

One-time продукти (курси без продовжень) — не розглядаємо

3. AI-first підхід (обов'язково)

Щоденне використання AI (ChatGPT, Claude тощо)

Практичний досвід автоматизації без розробників:

(n8n, Make, no-code/low-code, кастомні рішення)

4. Мультиринок

Досвід роботи мінімум із 2 мовними ринками:

обов’язково: UA + RU

мінімум один із: EN / PL / ES / DE

5. Команда

Досвід управління віддаленою командою 20+ людей

6. Unit-економіка

Практичний досвід управління:

CAC, LTV, payback period, ROMI

• на рівні прийняття рішень
   

⚙️Задачі

• Повне управління воронками: залучення (ліди) → конверсія (оплата) → утримання (продовження)
• Управління командами: таргетинг, контент, продажі, маркетинг воронок
• Відповідальність за P&L департаменту (оборот ~150K$ на тиждень)
• Проведення регулярних координацій, планування та контроль ключових метрик
• Реструктуризація департаменту: перехід до воронко-орієнтованої моделі управління
• Побудова системи аналітики та прийняття рішень на основі даних
   

🚀 Можливості та вплив ролі

• Повна відповідальність за зростання revenue: маркетинг і продажі як єдина система
• Вплив на ключові бізнес-метрики: виручка, unit-економіка, ROMI, ефективність воронок
• Високий рівень ownership: від стратегії до реалізації та масштабування
• Можливість трансформувати департамент: структура, процеси, команда
• Управління повним клієнтським шляхом: від першого контакту до зростання LTV
• Робота з міжнародним продуктом і великим масштабом
• Активне впровадження AI та автоматизації
• Можливість формувати та розвивати сильну команду
• Конкурентна компенсація, що напряму залежить від результату
   

🏡 Умови

• Повністю віддалений формат роботи
• Міжнародний проєкт з аудиторією 12 000+ учнів
• Можливість впливати на масштабування бізнесу та ключові рішення компанії
• Реальний вплив на продукт і фінансові результати
   

🧭 Особисті якості

Автономність. Здатність самостійно приймати рішення, діяти без постійного контролю та нести відповідальність за результат.

Аналітичне мислення. Уміння працювати з цифрами, бачити за метриками реальні бізнес-процеси та приймати рішення на основі даних.

Лідерство. Здатність надихати команду, утримувати фокус на результаті та забезпечувати дотримання стандартів і термінів.
 

🔎 Особливо важливо

• Досвід роботи з підписочною моделлю (LTV, churn, renewals) — це ключова частина нашого бізнесу
• Вміння приймати рішення на основі unit-економіки (CAC, LTV, ROMI)
• Практичний досвід використання AI в щоденній роботі (автоматизація процесів, інструменти, оптимізація)
• Досвід у масштабованих моделях (B2C або subscription) буде більш релевантним, ніж виключно enterprise B2B
   

Ми шукаємо людину, яка любить будувати системи, що ростуть. Якщо це про тебе — чекаємо на відгук!