Lead Generation Specialist Middle (HS-41786) $$$

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.

Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Lead Generation Specialist Middle

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі: 

• можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес середовищі

• можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської доставки

• можливість безпосередньо впливати на продукт «сьогодні» і бачити результат своєї роботи, вже «завтра»; активна взаємодія з product team

• долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні

• можливість прокачати свій skillset в роботі з ком’юніті експертів Uklon

• підтримку та реалізацію твоїх ідей та ініціатив

• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним

• регулярний performance & salary review

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії: 

Inbound напрямок:

• розприділяти вхідні ліди між Sales та BizDev менеджерами відповідно до правил сегментації

• перевіряти якість вхідних лідів перед передачею у роботу

• валідувати контактні дані та релевантність бізнесу

• контролювати якість даних у CRM (NetHunt): заповнення обов’язкових полів, коректність статусів, зазначення джерел лідів, усунення дублів

• контролювати CRM-гігієну inbound-воронки

• працювати з існуючою базою контактів: реактивація, пошук потенціалу, актуалізація даних

Outbound напрямок:

• генерувати 500–700 валідних лідів щомісяця

• проводити ручний та автоматизований ресерч (Google Maps, каталоги, відкриті джерела)

• формувати та сегментувати бази: HoReCa, Food retail та Non-food retail

• первинно кваліфікувати лідів та validation calls

• виявляти локальні мережі та будувати структуровані бази

• завантажувати лідів у CRM та розподіляти їх між менеджерами

• аналізувати та усувати дублі у воронці Sales та BizDev

• брати участь у побудові автоматизації процесу лідогенерації

Челенджі на три місяці: 

• повна інтеграція в комерційну команду та опанування процесів роботи з inbound та outbound лідами

• вихід на стабільний обсяг 400+ лідів в кінці третього місяця роботи

• забезпечення стандартів CRM-гігієни: ≥90% актуальності контактних даних, відсутність дублів, коректне ведення статусів і наступних кроків

• самостійне управління inbound та outbound потоками лідів без операційного супроводу керівника

• підготовка та презентація пропозицій щодо оптимізації або автоматизації процесу лідогенерації

Для досягнення результатів, тобі знадобляться: 

• 2+ роки досвіду у Lead Generation / Lead Research / Sales Operations / CRM Data Management

• практичний досвід роботи з CRM-системами (NetHunt буде перевагою)

• досвід ручного B2B ресерчу та формування баз лідів

 • досвід валідації контактних даних та роботи з якістю бази

• розуміння логіки B2B sales funnel та ролі ліда у продажах

• досвід роботи з великими масивами даних (Excel,Google Sheets,CRM,SQL)

• навички сегментації бази клієнтів

• досвід попередньої кваліфікації лідів або validation calls

• базове розуміння автоматизації ресерчу або готовність швидко її освоїти

Як ти регулюєш свій робочий час?

• гнучкий графік з урахуванням функціоналу

• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові 

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?

• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills

• отримання профільних сертифікацій для IT-експертів

• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси

• персональний/командний бюджет на навчання

• корпоративні знижки та компенсація English lessons 

• long-term навчання для керівників

Care and support

• медичне страхування в Україні 

• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso

• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами

• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів

• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги

• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)

• тижні масажу в офісі в Києві

• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:

• Uklon Football щотижня

• Uklon Online & Offline Yoga щотижня

• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility

Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. 

З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було - не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.

Якщо не бачиш листа від нас - перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!