Sales and Marketing Lead at select form

select form — створюємо мерч, який вражає і який дійсно хочеться носити. Ми фокусуємось на креативному підході до дизайну брендування та якості кожного айтема. Наша місія — створювати речі, які любитимуть співробітники та партнери.

Робота з клієнтами select form — це спілкування з відомими українськими та міжнародними компаніями, такими як Ajax, MacPaw, FRACTAL, Fire Point, Rewish, SQUAD, PeopleForce та інші.

Шукаємо Sales & Marketing Lead, який (а) візьме на себе стратегічне управління продажами, лідогенерацією та аналітикою.

Це роль для людини, яка не лише закриває угоди, а й будує систему: формує стратегію продажів, працює з бізнес-метриками, впроваджує CRM та поступово масштабує команду.

Хто нам потрібен?

Hard skills:

1. Досвід у B2B продажах від 3-х років.
2. Знання технік ведення переговорів.
3. Досвід побудови або трансформації стратегії продажів.
4. Розуміння маркетингового підходу до продажів: лідогенерація, канали, воронка.
5. Досвід або участь у впровадженні CRM-систем.
6. Навички проведення онлайн та офлайн зустрічей.

Soft skills:

1. Комунікабельність. Ти легко будуєш довірливі робочі стосунки з клієнтами, командою та стейкхолдерами. Вмієш вести діалог на різних рівнях — від операційних деталей до стратегічних обговорень.
2. Робота з запереченнями. Ти тонко відчуваєш контекст і емоційний стан співрозмовника, спокійно працюєш із запереченнями та невизначеністю, переводячи складні ситуації в конструктивні рішення.
3. Відповідальність за результат. Ти працюєш автономно, самостійно пріоритезуєш задачі та несеш відповідальність не лише за процес, а й за фінальний бізнес-результат.
4. Навички переговорів і продажів. Ти впевнено ведеш переговори, аргументуєш свою позицію, вмієш доносити цінність продукту та знаходити win-win рішення для бізнесу і клієнта.
5. Системне мислення. Ти вмієш впорядковувати інформацію, будувати логіку процесів і пояснювати складні речі простою та зрозумілою мовою — як команді, так і клієнтам.
6. Маркетинг-орієнтоване мислення та генерація ідей. Ти дивишся на продажі через призму маркетингу: мислиш воронкою, каналами та гіпотезами, пропонуєш і тестуєш ідеї для лідогенерації та масштабування.
7. Організованість і увага до деталей. Ти підтримуєш порядок у документах, таблицях і даних, слідкуєш за якістю процесів та прозорістю звітності.

Обов’язки:

1. Стратегія продажів та лідогенерації.

• Побудова та реалізація стратегії продажів і лідогенерації.
• Аналіз поточних каналів залучення лідів і пошук нових.
• Прийняття тактичних рішень на основі даних і бізнес-метрик.
• Реалізація маркетингового підходу до продажів (у т.ч. нові ринки / напрями).

2. Операційні продажі

• Обробка частини вхідних запитів (особливо складних і пріоритетних).
• Участь у підготовці та фінальному погодженні комерційних пропозицій.
• Контроль процесу закриття угод та передачі клієнтів PM-команді.

3. Аналітика та фінанси

• Ведення та аналіз аналітики по продажах, фінансах і конверсіях.
• Формування та контроль KPI продажів на квартал.
• Участь у формуванні та перегляді цінової політики компанії.

4. CRM та процеси

• Вибір, впровадження та інтеграція CRM-системи.
• Побудова прозорих і зрозумілих процесів продажів.
• Контроль якості ведення даних і звітності.

5. Лідерство та масштабування

• Участь у формуванні та розвитку команди продажів у майбутньому.
• Передача знань, структуризація процесів і підходів.

Ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Гібридний формат роботи — можливість працювати в офісі у м. Києві. Офіс автономний на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1−3 місяці).
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішнікорпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
12. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉