Partnership Development Manager (Lead Gen) — E-Commerce Focus

Partnership Development Manager (Lead Gen) — E-Commerce Focus

Kozak Group шукає експерта з розвитку партнерських відносин, який розуміє екосистему електронної комерції не гірше за технічних спеціалістів. Нам не потрібна людина, яка робить «холодні» розсилки за шаблоном. Нам потрібен стратег, здатний знаходити синергію з іншими агентствами та вендорами.

Якщо ви розумієте, з ким вигідно дружити інтегратору Magento або Shopify, і знаєте, як перетворити холодний контакт на довгострокового партнера — ця роль для вас.

Ваша місія: Ви будете розвивати напрямок Partnerships для генерації лідів у секторі E-Commerce. Ваше завдання — не просто писати потенційним партнерам, а вибудовувати якісну комунікацію, використовуючи глибоке розуміння ніші, щоб конвертувати холодні контакти у продуктивні домовленості про рефералів або субпідряд.

Ключові завдання:

• Стратегічний пошук (Partner Scouting): Пошук та відбір релевантних партнерів (діджитал-агентства, вендори, консалтинг) у ніші E-Commerce через LinkedIn, Clutch, профільні каталоги та ком'юніті. Ви визначаєте, чи є компанія перспективним партнером (Target Partner Account).
• Глибокий аналіз (Research): Вивчення профілю потенційного партнера, їхнього стека технологій та клієнтської бази для виявлення точок перетину та взаємної вигоди.
• Гіперперсоналізація Outreach: Створення унікальних Value Propositions для партнерів. Ви повинні чітко пояснити, чому співпраця з нами посилить їхні позиції перед клієнтами, а не просто запропонувати «обмін лідами».
• Первинна комунікація та нетворкінг: Ведення листування в LinkedIn/Email, проходження секретарів (gatekeepers) та виведення ЛПР (CEO, Sales Director, Partnership Manager) на дзвінок.
• Партнерство з Sales Team: Передача «теплих» партнерських лідів з детальним контекстом для проведення інтро-дзвінків та закріплення умов співпраці.

Наш ідеальний кандидат:

• Досвід: Успішний досвід у B2B Lead Generation (Outreach) або Partnership Management. Ви розумієте, як працює нетворкінг в IT.
• Спеціалізація (Critical): Глибокі знання домену E-Commerce. Ви повинні розуміти специфіку платформ (Shopify, Magento, BigCommerce), болі агентств та потреби їхніх клієнтів.
• Навички копірайтингу: Вміння писати лаконічно, переконливо і без «води» (business professional style). Ваше повідомлення має продавати вигоду від партнерства з першого рядка.
• Мова: Англійська — B2 (Upper-Intermediate) або вище.

Буде плюсом:

• Розуміння принципів ABM (Account-Based Marketing) при роботі з партнерами.
• Напрацьована база контактів у E-com середовищі.

Чому Kozak Group?

• Ви будете безпосередньо впливати на побудову партнерського каналу продажів — одного з найстабільніших джерел великих клієнтів.
• Конкурентна зарплата та приваблива бонусна система за результати (заведені партнерства / отримані ліди).
• Професійний розвиток: Можливість кар’єрного зростання, доступ до навчальних матеріалів та інструментів.
• Вплив на бізнес: Ключова роль у розвитку компанії, що масштабується на європейських ринках.
• Можливість працювати віддалено або в офісі в Києві.

Процес найму:

1. Прескрін з рекрутером.
2. Тестове завдання (на написання outreach-повідомлення потенційному партнеру).
3. Технічне інтерв'ю.