Business Development Manager
Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об'єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі.
Наразі ми знаходимося в пошуку досвідченого спеціаліста, який посилить команду та відповідатиме за проєктні продажі комплексних рішень Ajax Systems, працюючи з великими клієнтами та стратегічними партнерами.
Обов’язки:
- Повний цикл проєктних продажів комплексних рішень Ajax Systems.
- Робота з клієнтами: збір потреб, формування комерційних і технічних рішень, переговори.
- Взаємодія з C-level, технічними директорами, представниками муніципалітетів, девелоперами.
- Укладання контрактів та супровід угод на всіх етапах.
- Розвиток довгострокових партнерств з інтеграторами та ключовими клієнтами.
- Пошук і розвиток нових можливостей для бізнесу (проактивна позиція).
- Співпраця з внутрішніми командами (продукт, пресейл, маркетинг, технічна підтримка).
Вимоги:
- Досвід роботи з системами безпеки / відеоспостереження / IoT / smart building / IT-рішеннями.
- Досвід комунікації та продажів на рівні C-level, технічних директорів, державних та напівдержавних структур.
- Практичний досвід роботи з великим бізнесом, державними або напівдержавними організаціями, іінтеграторами та партнерськими мережами.
- Проєктне мислення та технічна адекватність (розуміння складних рішень, а не лише продаж).
- Проактивність: вміння самостійно знаходити можливості та доводити угоди до результату.
- Стресостійкість та готовність працювати з довгими циклами продажів.
Буде плюсом:
- Досвід у сферах smart city, critical infrastructure, enterprise security.
Ми надаємо:
- можливість пропонувати та реалізовувати власні ідеї, які мають вплив на продукт і виробництво;
- роботу у вмотивованій команді та zero bullshit culture;
- конкурентну заробітну плату;
- медичне страхування;
- корпоративну англійську мову;
- компенсацію профільного навчання;
- можливість взяти участь у проєкті бета-тесту систем безпеки
Ajax — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу.
Ajax Systems — це українська історія успіху, місце неймовірної сили та енергії.Долучайтеся, щоб зробити Made in Ukraine 🇺🇦 синонімом надійності.