Outbound BDR / SDR to $2000

[From Elijah, Founder & CEO]

Softcery — це консалтингово-сервісна компанія, що надає послуги з побудови складних AI-рішень для продуктових B2B компаній у сферах Marketing Automation, Legal & Finance, та E-Commerce. Ми працюємо переважно з ринком Сполучених Штатів та фокусуємося на створенні дійсно надійних AI-рішень, на які бізнеси можуть покладатися.

Наша мета — стати визнаною та затребуваною компанією з вузьким фокусом на AI рішеннях у вибраних сферах. Вузький фокус дозволяє нам акумулювати глибоку експертизу та напрацьовувати перевірені рішення, переважаючи конкурентів з широким загальним позиціонуванням. У той же час, це значно звужує наш цільовий ринок, що, разом з консалтинговим підходом та вищими цінами, фундаментально змінює підхід до маркетингу і продажів.

Ми шукаємо людину, що буде відповідати за повний цикл outbound лідогенерації для Softcery. Наразі залучення нових клієнтів покладається на наш нетворк та знайомства, що значно сповільнює ріст та розвиток компанії. Твоєю ціллю на цій позиції буде побудова працюючої outbound лідогенерації, що забезпечуватиме залучення якісних лідів та нових клієнтів.

Цілі, Роль, Контекст:

Для того, щоб краще зрозуміти позиціонування компанії, я раджу ознайомитися з головною сторінкою сайту на softcery.com, та прикладами наших робіт на softcery.com/cases.

Наша робота ділиться на дві частини: end-to-end побудова AI B2B SaaS платформ (як то UpSkill, Casegen, Proximo) та розробка точкових AI рішень (як то AI Marketing Consultant, CRM AI Agent, Financial Advisory AI). End-to-end побудова відображає наш перший ICP: засновник AI B2B SaaS стартапу (pre-seed, seed), у той час як точкові рішення відбуваються для більших продуктових компаній (series A+), а також маленьких та середніх компаній, що не є стартапами (таких менше). Наша ціль — поступово рухатися від стартапів до більших компаній, однак у контексті лідогенерації, якої зараз по суті немає, залучення обох типів клієнтів є цінним. Better done than perfect.

Головне, що нам потрібно від цієї ролі — працюючий outbound-канал, що стабільно приводить якісних лідів та нових клієнтів. Як саме цього досягти — LinkedIn, email, автоматизація, AI, інші канали, або комбінація — ми визначатимемо разом, але очікуємо, що саме ти це лідитимеш. Ми даємо контекст, зворотний зв’язок та підтримку — ти визначаєш підхід, тестуєш та вдосконалюєш на основі результатів.

Твоя зона відповідальності — повний outbound-цикл: від пошуку та відбору компаній до перших розмов. Сюди входить також обробка вхідних запитів з Upwork та сайту, ведення CRM (Attio), та експерименти з новими каналами і підходами.

З ким працюватимеш:

Поруч з тобою працюватиме керівниця маркетингу, яка відповідає за контент-стратегію, позиціонування бренду та стандарти якості повідомлень. Ваші ролі доповнюють одна одну: маркетинг створює середовище, лідген створює розмови. Ви працюватимете як рівні партнери з різними зонами відповідальності.

Команда маленька — і маркетинг в тому числі. На старті це індивідуальна робота: ти будуєш канал своїми руками. Масштабування та управління командою з’являться тоді, коли канал запрацює.

На етапі продажів ліди передаються мені та СТО. Тобі не потрібно закривати угоди — потрібно приводити якісних людей до розмови.

Що важливо:

На мою думку, для успіху в цій ролі потрібен досвід у B2B лідогенерації (2+ роки), бажано в IT-послугах або SaaS, сильна письмова англійська (C1), та досвід роботи з US/UK ринком.

Але більше за формальний досвід мене цікавлять результати та мислення за ними. Лідогенерація — це частина маркетингу, і без розуміння маркетингових основ вона не працює. Які цілі ти ставив/ставила? Досягав/досягала їх? Якщо так — як? Якщо ні — чому? Що продавав/продавала, кому, з яким позиціонуванням? Чому люди купували або не купували? Мене цікавить не кількість відправлених повідомлень, а результати та розуміння того, що за ними стоїть.

Що ми пропонуємо:

Якщо ти приводиш результат — ти отримуєш частку успіху. Бонус за кожну кваліфіковану зустріч, відсоток за кожного закритого клієнта, регулярні перегляди компенсації. Окрім цього — гнучкий віддалений графік з регулярними зустрічами наживо у Львові, бюджет на навчання, повний бухгалтерський супровід, 20 днів відпустки, 12 лікарняних, вихідний на день народження, 2 оплачувані period leaves на місяць для жінок, та членство в IT Cluster.

Процес найму: Вступна зустріч (онлайн) → Тестове завдання (знайти 3 ліди та написати повідомлення) → Фінальна зустріч (офлайн, Львів).

Як відгукнутись: Ця вакансія написана як лист, і я ціную відповідь у тому ж дусі. Окрім CV, розкажи, будь ласка, про себе, свій досвід, та як бачиш підхід до наших цілей. Обіцяю відповідь на кожен вдумливо написаний лист — навіть при відмові.

— Elijah