Outbound Lead Generation Specialist (Account-Based Marketing focus)

Ми шукаємо людину з уважним, дослідницьким підходом до outbound-кампаній — того/ту, хто вміє визначати цільові компанії, аналізувати їхню структуру та формулювати професійну, персоналізовану комунікацію, яка привертає увагу й викликає довіру.

Це не позиція для масових контактів чи швидких результатів. Ми шукаємо того, хто цінує точність, глибину й результати, засновані на релевантності.

 Ваші завдання:

1. Виявлення й аналіз цільових компаній та осіб.
    Ідентифікувати компанії upper mid-market сегменту в Україні з розвиненою ІТ-структурою, досліджувати їхню організаційну структуру, виявляти ключових осіб, які приймають рішення, а також відстежувати їхні кар'єрні переміщення.
2. Створення персоналізованої комунікації.
    Формувати якісні та структуровані контактні бази в CRM, створювати адресні, релевантні повідомлення для різних каналів (LinkedIn, email, месенджери), будувати автоматизовані ланцюжки й вести комунікацію, яка працює на рівні топменеджменту.
3. Аналітика та співпраця з продажами. 
    Вимірювати ефективність outreach-кампаній, оптимізувати підходи на основі даних і тісно співпрацювати з відділом продажу для постійного вдосконалення тактик залучення клієнтів.

Ви нам підходите, якщо:

• Маєте від 2+ років досвіду в B2B outbound, дослідженнях або продажах — бажано в компаніях, що працюють у сфері технологій.
• Мислите аналітично й умієте чітко комунікувати.
• Знаєте, як стратегічно працювати з акаунтами, а не лише тактично.
• Вмієте писати цілеспрямовано та адаптувати тон повідомлень під різних осіб, які приймають рішення.
• Відзначаєтеся високим рівнем проактивності.
• Цінуєте побудову довгострокових можливостей і конверсію в угоди, а не просто бронювання дзвінків.

Чому De Novo:

• Офіційне працевлаштування відповідно до КЗпП України.
• Офіційна виплата зарплати.
• Медичне страхування.
• Корпоративний мобільний зв’язок.
• Можливість віддаленого формату роботи.
• Сучасний офіс, обладнаний усім необхідним для комфортної та продуктивної роботи.
• Розвинена корпоративна культура та активності для балансу роботи й відпочинку: Sweet Fridays, відвідування спортзалу, English speaking club з носієм мови та інші ініціативи.
• Професійна та дружня команда, відкрита до співпраці й обміну експертизою.
• Постійний професійний розвиток: навчання у провідних фахівців компанії, менторська підтримка та допомога в досягненні поставлених цілей.

Ми розуміємо важливість захисту персональних даних і звертаємо увагу, що відгук на вказану вакансію є підтвердженням добровільної згоди на обробку персональних даних ТОВ «Де Ново», зазначених у резюме та додаткових даних, котрі необхідні для отримання відгуку на вказану вакансію.