Sales Team Lead

Ringostat — українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. У портфоліо клієнтів Ringostat понад 2300 компаній, серед яких Peugeot, Mercedes-Benz, Jooble, OLX. 230 топових digital агенцій, інтеграторів, вендорів та інших компаній, які є партнерами Ringostat і використовують його в роботі щодня.

Ми шукаємо Team Lead’а для команди Account Executives, який допоможе посилити нашу сейлз-команду та підтримати подальше зростання Ringostat.
Нам важливо, щоб у тебе був реальний досвід управління B2B-сейлз командою і ти вмів не лише мотивувати людей, а й вибудовувати зрозумілі процеси продажів.

Що важливо для цієї ролі?

Hard skills 💪🏼 

• 1+ рік управління B2B Sales командою (5+ Account Executives)
• 2+ роки досвіду особистих B2B-продажів із підтвердженим трек-рекордом
• Досвід виконання / перевиконання планів (100–110%+)
• Кейси зростання revenue команди х1.5–2 рік до року.
• Найм, адаптація та розвиток сейлзів (у т.ч. вирощування A-players)
• Досвід звільнення за низький перформанс
• Глибоке розуміння sales funnel та метрик: win rate, conversion rate, sales cycle, ACV, pipeline coverage
• Досвід sales forecasting (точність ±10–15%)
• Впевнена робота з CRM, Google Sheets, аналітичними звітами
• Використання AI-інструментів у продажах (скрипти, аналіз дзвінків, follow-ups)

• В ідеалі — досвід адміністрування або впровадження CRM

   

Soft skills 😎 

• Сильне лідерство та вміння мотивувати команду (в т.ч. нематеріально)
• Уміння приймати складні та непопулярні рішення
• Системне мислення і фокус на цифрах
• Високий рівень відповідальності та автономності
• Проактивність: сам знаходиш проблеми й ініціюєш рішення
• Сильні комунікативні навички та вплив у переговорах
• Уміння доносити ідеї до команди та топ-менеджменту
• Гнучкість у комунікації з різними аудиторіями
• Інтерес до інновацій, трендів та AI у продажах

Що ти будеш робити ☑️ 

1. Керувати командою Account Executives та забезпечувати виконання плану з Sales Revenue, контролюючи ключові метрики: win rate, conversion rate, sales cycle, pipeline coverage.
2. Розвивати команду AE (5–10 осіб): ставити індивідуальні та командні цілі, проводити регулярні 1:1, надавати фідбек, коучити та працювати з перформансом.
3. Проводити регулярний аналіз сейлз-воронки: weekly pipeline review, прогнозувати результати на 1–3 місяці вперед, виявляти вузькі місця та ініціювати дії для підвищення конверсій.
4. Оптимізовувати сейлз-процеси в межах команди: робота з CRM, статусами угод, скриптами, підходами до демо та закриття угод.
5. Брати hands-on участь у ключових або ризикових угодах: допомагати сейлзам у переговорах, демо, роботі із запереченнями та фінальному закритті.
6. Забезпечувати прозорість даних у CRM та звітності: актуальний пайплайн, коректні прогнози, використання аналітики для управлінських рішень.
7. Впроваджувати покращення у щоденну роботу команди (скрипти, шаблони, best practices, AI-інструменти) для підвищення ефективності та якості продажів.
8. Організовувати та брати участь в офлайн-активностях і відрядженнях: зустрічі з клієнтами та партнерами, внутрішні тренінги тощо.

Чому тобі це може бути цікаво? 🚀

1. Ти працюватимеш у швидко зростаючій продуктовій компанії Ringostat (частина FRACTAL) — одній з найбільших IT груп в Україні. Ringostat стабільно зростає 50-60%+ щороку в валюті, а в Польщі — X2 рік до року.
2. Ти матимеш вплив на третину всього нового revenue в компанії, продукт якої використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
3. Працюватимеш пліч-о-пліч з потужними експертами та спеціалістами в продажах, які вже є в команді Ringostat.
4. Ти братимеш участь у розвитку сучасного департаменту продажів, який останні два роки підряд подвоював суму продажів, і зробить те саме у 2026 році.
5. Працюватимеш з інноваціями у продажах: тестуватимеш і впроваджуватимеш нові підходи та AI-інструменти в роботі сейлз-команди.
6. Будеш розвивати продажі потужного SaaS-продукту (теж для продавців та сервісних команд), що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення, має пачку переваг перед будь-яким конкурентом.
7. Ти працюватимеш в атмосфері орієнтації на результат — чіткі процеси без зайвої бюрократії та мікроменеджменту, відкрита комунікація без офіціозу.
8. Ти зможеш працювати повністю віддалено або в одному з офісів.
9. У тебе будуть конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + щомісячні бонуси за досягнення цілей.
10. Cafeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.