Business Development Manager (BizDev)
Проєкт: CrashApps — сервіс оренди мобільних застосунків
Формат: Full-time / Remote
Підпорядкування: Founder / Head of Product
Рівень: Middle / Senior (з підтвердженим досвідом у digital / CPA / mobile ecosystem)
Про проєкт
CrashApps — сервіс оренди мобільних застосунків для арбітражних команд, агентств і digital-партнерів. Продукт закриває потребу у швидкому масштабуванні трафіку через готову інфраструктуру застосунків.
Завдання ролі — вибудувати та масштабувати комерційний розвиток сервісу: партнерства, клієнтів, канали залучення та системну модель зростання.
Основний функціонал
1. Business Development та партнерства
• Пошук і залучення нових партнерів (арбітражні команди, CPA-мережі, агентства, продукти).
• Ініціювання та розвиток стратегічних партнерств.
• Вибудовування довгострокових win-win відносин із ключовими партнерами.
• Участь у переговорах, формування комерційних умов.
2. Залучення клієнтів
• Пошук і залучення клієнтів для сервісу оренди мобільних застосунків.
• Робота з вхідними та вихідними лідами.
• Формування та ведення воронки продажів.
• Супровід клієнта від першого контакту до запуску.
3. Комунікації та представлення сервісу
• Вибудовування системної комунікації з ринком.
• Розміщення та просування інформації про сервіс:
• профільні чати та ком’юніті,
• Telegram / Discord / форуми,
• прямі контакти та нетворкінг.
• Формування позиціонування та value proposition сервісу.
4. Джерела лідогенерації
• Пошук і тестування нових джерел залучення клієнтів.
• Спільна робота з лідогенераторами та саппорт-командою.
• Оптимізація вартості ліда та якості вхідного потоку.
5. Система та аналітика
• Формування та ведення структурованої бази клієнтів і партнерів (CRM).
• Розробка та контроль KPI:
• для лідогенераторів,
• для саппортів,
• для себе як BizDev.
• Контроль виконання планів і якості комунікацій.
6. Розвиток продукту та стратегії
• Участь у розробці концепції розвитку сервісу.
• Збір зворотного зв’язку від клієнтів і партнерів.
• Ініціювання нових напрямів, форматів оренди, моделей монетизації.
• Спільна робота з продуктовою та технічною командою.
Додатковий (суміжний) функціонал
• Аналіз ринку мобільних застосунків, CPA та арбітражної екосистеми.
• Участь у запуску нових GEO / вертикалей / форматів співпраці.
• Підготовка презентацій, комерційних пропозицій, оферів.
• Допомога в побудові внутрішніх процесів між sales, support і tech.
• Представлення сервісу на онлайн-івентах і в закритих ком’юніті.
Вимоги до кандидата
• Досвід у ролі Business Development / Sales / Partnerships у digital, CPA, mobile apps, SaaS або арбітражі.
• Розуміння ринку мобільних застосунків, арбітражу трафіку або CPA-моделі.
• Сильні навички переговорів і вибудовування відносин.
• Системне мислення: вміння будувати процеси, а не лише «продавати».
• Досвід роботи з CRM, воронками, KPI.
• Проактивність, орієнтація на результат і зростання.
Буде плюсом
• Наявність власної мережі контактів в арбітражному або mobile-середовищі.
• Досвід масштабування сервісів або продуктів з нуля.
• Розуміння ASO, iOS / Android екосистеми.
• Досвід управління лідогенерацією або невеликою командою.
Що пропонує проєкт
• Робота з швидкозростаючим сервісом у high-margin ніші.
• Вплив на стратегію та розвиток продукту.
• Конкурентна фіксована частина + бонуси / % від угод.
• Гнучкий формат роботи та пряме взаємодія з фаундером.
• Можливість вирости до Head of Business Development.