Business Development Manager (GitLab)

Business Development Manager (GitLab)

Напрям: 3D & DevOps Solutions
Компанія: Softprom

Softprom — провідний IT-дистриб’ютор у Центральній та Східній Європі.
Ми активно розвиваємо напрям DevOps / ALM-рішень і шукаємо BDM по вендору GitLab, який хоче працювати з enterprise-клієнтами, складними проєктами та сучасними інженерними платформами.

Що для нас важливо

Професійний досвід

• 3+ роки досвіду у продажах корпоративних IT-рішень або платформ (DevOps, Enterprise Software, Cloud, Security, ALM);
• Досвід спілкування та переговорів із клієнтами на рівні C-level (CIO, CTO, Head of DevOps, Engineering Managers);
• Розуміння специфіки enterprise та проєктних продажів, роботи з партнерами й вендорами;
• Практичний досвід продажу та/або впровадження рішень у сферах:
  • DevOps / CI/CD;
  • Application Lifecycle Management (ALM);
  • DevSecOps (буде перевагою);
  • Cloud, Containers, Kubernetes;
• Навички бізнес- та акаунт-планування (account / action / business planning);
• Розуміння процесів розробки ПЗ та життєвого циклу застосунків;
• Вища освіта (технічна або ІТ — плюс).
   

Особисті якості

• Активна позиція та орієнтація на результат;
• Сильні комунікаційні та презентаційні навички;
• Вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами;
• Готовність до відряджень.
   

Ваші задачі

• Виконання та розвиток плану продажів по вендору GitLab;
• Стратегічний розвиток бізнесу GitLab у закріпленому регіоні;
• Аналіз ринку DevOps / ALM-рішень і конкурентного середовища;
• Активний пошук та залучення нових enterprise-клієнтів;
• Самостійне ведення ключових замовників (Enterprise Accounts);
• Проведення переговорів, підготовка та укладання контрактів, супровід угод;
• Організація та контроль POC / POV для клієнтів GitLab;
• Тісна взаємодія з пресейл-інженерами, маркетингом і командою вендора;
• Проведення презентацій, воркшопів та тренінгів для партнерів і клієнтів;
• Ведення CRM та підготовка звітності відповідно до вимог компанії та вендора.

Що ми пропонуємо

• Роботу з топовим світовим вендором GitLab;
• Цікаві enterprise-проєкти та сучасні технології;
• Професійну команду, підтримку пресейлу та маркетингу;
• Конкурентну фінансову мотивацію (фікс + бонуси);
• Можливість впливати на розвиток напрямку та зростати разом з компанією.

Why Softprom?

• Сильний бренд і позиція на ринку
  Softprom — один із ключових IT-дистриб’юторів у Центральній та Східній Європі з багаторічними партнерствами з глобальними вендорами.
• Робота з enterprise-клієнтами та складними проєктами
  Тут немає “коробкових” продажів за шаблоном — ви працюєте з архітектурними рішеннями, довгими циклами та реальним бізнес-впливом.
• Прямий доступ до вендора GitLab
  Тісна взаємодія з командою вендора, участь у спільних активностях, POC/POV, roadmap — ви реально будуєте напрям, а не просто “продаєте ліцензії”.
• Сильна підтримка всередині компанії
  Пресейл, маркетинг, технічні експерти — ви не самі в полі, а частина злагодженої команди.
• Простір для впливу та ініціативи
  Ідеї, нові підходи, пропозиції по розвитку напрямку вітаються і швидко доходять до реалізації.
• Прозора мотивація і розвиток
  Чіткі KPI, зрозумілий бонус, можливість професійного росту разом із розвитком GitLab-напрямку в регіоні.