ABM focused Lead Generation Specialist

                   ABM focused Lead Generation Specialist

Ми шукаємо Цілеспрямованого та Аналітичного Lead Generator-а для посилення нашої команди продажів. Ви будете відповідальні за комплексне впровадження Account-Based Marketing (ABM) підходу, зосереджуючись на пошуку, залученні та кваліфікації високоцінних, стратегічно важливих компаній-клієнтів (Target Accounts).

Ця роль вимагає сильних аналітичних навичок, вміння працювати як самостійно, так і в команді. Ідеальний кандидат повинен вільно володіти сучасними технологіями, мати досвід роботи з інструментами автоматизації маркетингу та CRM-системами.

Основні обов'язки:

• Глибокий Аналіз Target Accounts. Ідентифікація стратегічних цільових компаній (Target Accounts) та ключових осіб (Decision Makers).
• Проведення ретельного аналізу для виявлення "болів" та стратегічних пріоритетів цих компаній.
• Підготовка деталізованих брифінгів та профілів компаній для Account Executive.
• Створення та надсилання гіпер-персоналізованих повідомлень (LinkedIn/E-mail), орієнтованих на вирішення конкретних "болей" Target Account.
• Кваліфікація залучених лідів (ABM Qualification).
• Системний та багатоканальний фоллоу-ап.
• Призначення вступних дзвінків з Account Executive.
• Ретельне ведення даних по Target Accounts у CRM-системі.

Вимоги до кандидата:

• Досвід: Мінімум 2+ роки успішного досвіду в лідогенерації або суміжній сфері.
• Практичне розуміння та досвід роботи з ABM-підходом (Account-Based Marketing) є значною перевагою.
• Вміння проводити глибокий, аналітичний Account Research.
• Відмінні навички письмової комунікації та створення унікального контенту.
• Інструменти: Досвід роботи з інструментами автоматизації лідогенерації.
• Мова: Англійська мова на рівні B2 або вище.

Чому Kozak Group?

• Конкурентна зарплата та приваблива бонусна система.
• Гнучкий графік та можливість працювати віддалено або в офісі в Києві.
• Професійний розвиток: Можливість кар’єрного зростання, доступ до навчальних матеріалів та інструментів.
• Вплив на бізнес: Ключова роль у розвитку компанії, що масштабується на європейських ринках.

Етапи співбесіди

• прескрін з рекрутером (30-40 хв);
• тестове завдання;
• технічне інтерв'ю (1+ година)
• заключний міт (опціонально)