Системний / Presale аналітик (рішення для БпЛА, симуляторів та КЦ)

MPS Development - українська R&D компанія, яка 17+ років розробляє симулятори, системи керування безпілотниками, UTM, командні центри та AI-рішення для безпілотних автономних систем. Працюємо з комплексними військовими та dual-use проєктами, співпрацювали з NASA, FAA, DroneUp та іншими міжнародними партнерами.

Шукаємо аналітика, який допоможе перетворювати розмиті запити замовників на зрозумілі вимоги, пропозиції та задачі для команд розробки.

Основні обов'язки

1. Опрацювання запитів потенційних клієнтів
   • Аналіз вхідних листів, RFI/RFP, технічних описів, презентацій.
   • Попереднє формування розуміння контексту клієнта, його бізнес-цілей та обмежень.
2. Уточнення потреб замовника
   • Підготовка уточнювальних питань та допущень.
   • Проведення Q&A сесій з клієнтом (письмово та усно, в тому числі англійською).
   • Фіксація домовленостей та рішень у структурованому вигляді.
3. Робота з сейлз-командою
   • Участь у підготовці демо-стенаріїв під конкретного клієнта.
   • Формування "storyline" демонстрації під задачі клієнта.
   • Допомога в підготовці матеріалів для зустрічей, виставок, пітчів.
4. Підготовка технічної частини комерційних та технічних пропозицій
   • Опис архітектури рішення на понятному для замовника рівні.
   • Опис обсягу робіт, меж проєкту, припущень та обмежень.
   • Узгодження технічної частини з командами розробки та архітекторами.
5. Формування та опис технічних вимог
   • Підготовка документів на кшталт Vision, Product requirements, System requirements, SRS.
   • Структурування вимог, пріоритизація, трасування від бізнес-цілей до технічних тасок.
   • Використання стандартних нотацій для опису (BPMN/UML, user stories, use cases).
6. Постановка задач команді розробки
   • Формування беклогу в тікет-системі.
   • Опис задач у форматі, зрозумілому для розробників, архітекторів, DevOps та AI-команди.
   • Постійна актуалізація беклогу з урахуванням змін від замовника.
7. Робота з QA командою
   • Пояснення логіки бізнес-процесів та вимог.
   • Допомога у формуванні критеріїв приймання та тест-кейсів.
   • Перевірка відповідності реалізації вимогам на етапах внутрішніх приймань.
8. Участь в процесі здачі проєктів клієнту
   • Підготовка сценаріїв приймальних тестів та демонстрацій.
   • Участь у приймально-здавальних сесіях, фіксація результатів і зауважень.
   • Допомога у формуванні протоколів, актів, супровідної документації.
9. Підготовка документації
   • Опис функціоналу систем, інтерфейсів, інтеграцій.
   • Оновлення діаграм, схем, специфікацій.
   • Підготовка користувацьких та експлуатаційних інструкцій спільно з іншими командами.
10. Опрацювання змін та побажань по продукту
    • Збір та аналіз change request від клієнтів.
    • Оцінка впливу змін на обсяг робіт, строки, архітектуру.
    • Перенесення погоджених змін у вимоги та беклог.

Додаткові зони відповідальності

1. Робота з доменом БпЛА, симуляторів та командних центрів
   • Поступове заглиблення в предметну область: БпЛА, тренажери, UTM, командні центри, EW.
   • Вміння перекладати військову та технічну термінологію в структуровані вимоги.
2. Участь у продуктовому баченні
   • Допомога у формуванні roadmap для модулів симуляторів, командних центрів, AI-рішень.
   • Збір зворотного зв'язку з ринку й проєктів та перетворення його в продуктові ініціативи.
3. Передпроєктна аналітика та пресейл
   • Підготовка концепцій, high-level solution design для нових запитів.
   • Участь у формуванні PoC та пілотних проєктів: цілі, критерії успіху, обмеження.
4. Робота з міжнародними клієнтами
   • Участь у дзвінках з іноземними партнерами та інтеграторами.
   • Підготовка технічних документів та презентацій англійською мовою.
5. Узгодження інтеграцій
   • Збір та опис вимог до інтеграцій з системами клієнта (радари, ППО, GIS, зовнішні API).
   • Фіксація інтерфейсів, форматів даних, варіантів обміну.
6. Управління ризиками та допущеннями
   • Виявлення ризиків в частині вимог та очікувань клієнта.
   • Явна фіксація допущень, які впливають на обсяг і строки.
7. Підтримка внутрішніх процесів
   • Участь у вдосконаленні стандартів документації та вимог в компанії.
   • Допомога у формуванні бази знань по продуктах MPS для сейлзів та технічних команд.

Вимоги

• 2+ років досвіду на позиції бізнес-аналітика, системного аналітика або presale аналітика в IT або інжинірингових компаніях.
• Досвід роботи з комплексними B2B або B2G рішеннями з багатьма інтеграціями.
• Сильні навички комунікації з замовниками, вміння ставити правильні питання і структуровано збирати вимоги.
• Досвід підготовки технічних частин комерційних пропозицій, SRS, технічних специфікацій.
• Досвід роботи з тікет-системами та системами документування (Notion, Google Docs тощо).
• Досвід роботи в сфері БпЛА (розробка, експлуатація, навчання або інтеграція рішень).
• Розуміння принципів побудови складних систем: клієнт-сервер, мікросервіси, інтеграції через API, обробка телеметрії тощо.
• Англійська мова не нижче Upper-Intermediate: вміння вести дзвінки та листування, готувати документи.
• Уміння працювати самостійно, тримати кілька задач або клієнтів паралельно, не губити деталі.

Буде плюсом

• Досвід у сферах: БпЛА, авіація, симулятори, UTM та командні центри, оборонні або dual-use рішення.
• Досвід участі в бойових діях, зокрема у складі підрозділів, що працюють з БпЛА, артилерією, розвідкою або суміжними напрямами.
• Розуміння специфіки державних закупівель, RFP/RFI, тендерної документації.
• Досвід участі у presale активностях для закордонних ринків.
• Знання BPMN/UML, досвід побудови діаграм процесів і варіантів використання.
• Досвід роботи в agile-командах (Scrum, Kanban).

Ми пропонуємо

• Участь в проєктах, які реально впливають на обороноздатність України та партнерів.
• Роботу з сучасними доменами: БпЛА, симулятори, AI, swarm, командні центри, UTM.
• Можливість багато спілкуватися з замовниками, впливати на архітектуру рішень та продуктовий roadmap.
• Гнучкий формат співпраці та графік роботи.
• Команду інженерів і доменних експертів, з якими можна глибоко занурюватися в предметну область.

Якщо ви любите розбиратися у складних системах, ставити питання до суті і перетворювати хаос вимог в структурований план дій для всієї компанії, будемо раді познайомитись.

Зацікавлені кандидати можуть надсилати резюме та короткий супровідний лист з описом релевантних проєктів.