Business Development Manager (B2B, IT Outsource)

Міжнародна ІТ компанія шукає проактивну, харизматичну та енергійну людину на позицію менеджера з продажів (Sales Manager/BDR/BDM). 

Є побудований сильний маркетинг (вебсайт, відгуки, кейси тощо), презентації, шаблони пропозицій тощо, є чіткі ICP (що, чому i кому продаємо) та лідогенерація - потрібен мотивований професіонал, який буде закривати угоди (MQL -> контракт).

Є перспективи росту - ви очолите відділ продажів, але треба буде попрацювати. Зарплата складається із бази та бонусу та прямо пов'язана із результатами роботи. Якщо вам по силах - подавайтесь.

P.S.: Консультантів прохання не турбувати - шукаємо людину в штат на довготривалу співпрацю

Вимоги:

• 3+ років (можна 2+ якщо ви прям дуже крутий) досвіду у ІТ аутсорс продажах
• Англійська мова - вільна розмовна і письмова
• Практичний досвід продажів у США - важливий через необхідність розуміння місцевої бізнес-культури та процесів прийняття рішень.
• Професійне володіння CRM (HubSpot, Snov.io)
• Постійно на зв’язку (в розумних межах, звичайно, але продажі відбуваються коли клієнту зручно, а не коли у вас робочий день)
• Глибоке розуміння психології та методології продажів (BANT, MEDDIC, структури компаній та ролі)
• Виняткові комунікативні, переговорні та міжособистісні навички. Вміння виявляти біль або формувати потребу у замовника, працювати із запереченнями.
• Вміння автоматизувати багатоканальні воронки продажів, наприклад, email + блог + соцмережі + CRM - є команда програмістів для цього
• Висока харизма, емпатія та проактивність

Бажано

• Освіта або досвід у індустрії біотеху/біоінформатиці- ми продаємо AI Drug Discovery, digital платформи, knowledge graph, Agentic AI - якщо ви зовсім далеко від того, буде важко
   

Обов’язки:

• Реалізація стратегії продажів та звітування результатів
• Взаємодія з відділами маркетингу та лідогенерації, синхронізація зусиль, планування та реалізація кампаній
• Переговори, підготовка пропозицій (залучення технічної команди) та укладення угод
• Ведення CRM
• Автоматизація воронки продажів через CRM у взаємодії з командою програмістів
• Розвиток корпоративних (Google Cloud) та індивідуальних партнерств 
• Дзвінки, імейли, зустрічі - усе що буде потрібно для закриття угод
• Аналіз ринку, виявлення нових тенденцій та можливостей. Адаптація стратегії продажів відповідно до цих даних.
• Звітування кожного тижня та місяця — аналітика у CRM

З ростом відділу обов'язки будуть делегуватися.

Умови роботи:

• 100% віддалено
• 18 робочих днів відпустка
• 10 оплачуваних лікарняних
• зарплата + бонуси за досягнення KPI