Business Development Manager

Ми — українська продуктова IT-компанія Galaktica, яка створює та просуває власні онлайн-проєкти на найбільш платоспроможних ринках світу: США, Канада, Австралія, Великобританія, ЄС. Нашій компанії, як і основному продукту, вже понад 5 років, і продукти Galactica є успішними. Це дає нам змогу забезпечувати зростання та розвиток наших співробітників.
 

Активна фаза росту компанії продовжується і далі, бо ми не тільки масштабуємо наші основні продукти, а і створюємо нові внутрішні стартапиу сфері AI, EdTech, AdTech, MilTech, інвестуємо в зовнішні, працюємо над благодійними проєктами. Тому знаходимось у пошуку Business Development Manager до команди професіоналів! Ми шукаємо людину, яка здатна не лише вибудовувати нові партнерства, а й глибоко оцінювати бізнес-кейси, фінансові показники та потенціал угод!
 

На цій позиції ви зможете досягти наступних результатів:

• Опануєте поточні процеси еквайрінгу та розкриєте ключові виклики компанії, щоб одразу впливати на ефективність роботи;
• Визначите пріоритетні напрямки для розширення або оптимізації еквайрінгу та запропонуєте конкретні рішення для зростання бізнесу;
• Знайдете першого стратегічного партнера для інвестування та закладете основу для довгострокового розвитку партнерської екосистеми, створюючи реальний вплив на прибутковість компанії.
   

Які навички та критерії нам зараз важливі:

• Досвід 3+ років у банку, фінтех-компанії або платіжній організації на керівних ролях або в інвестиційному аналізі / M&A.
• Розуміння карткового онлайн-еквайрингу та платіжних сервісів (PSP, ISO, Payment Gateway, Merchant Agreement);
• Здатність оцінювати прибутковість угод та проводити due diligence потенційних партнерів;
• Досвід ведення переговорів та узгодження комерційних умов;
• Досвід читання та аналізу фінансову звітність фінтех-проектів, оцінка ключових показників ефективності та фінансового стану компанії;
• Навички моніторингу ринку, аналізу конкурентів і виявлення бізнес-трендів;
• Володіння англійською мовою на рівні B2-С1 (усною та письмовою).
   

Що буде входити у ваші обов’язки та зони відповідальності: 

• Знайти та розвинути нові партнерства, створюючи основу для довгострокового зростання компанії;
• Провести аналітику та оцінку проєктів, підготувати фінансові та стратегічні матеріали для інвестицій та M&A-рішень;
• Вести переговори та узгодити комерційні умови, забезпечуючи взаємовигідні та прибуткові угоди;
• Скоординувати інтеграції та внутрішню взаємодію між командами для ефективного запуску спільних проектів;
• Відстежувати ринок, конкурентів і ключові тренди, надаючи аналітичну підтримку стратегічним рішенням компанії.
   

Буде великим плюсом, якщо ви:

• Вмієте читати та аналізувати цифрові дані;
• Маєте досвід комерційних пропозиції, презентації, investment memos та pitch-decks, які допомагають ефективно презентувати ідеї та проєкти.
   

Що ми раді вам запропонувати:

• Формат роботи: обирайте, як вам зручніше — віддалено, гібридно або в офісі в Києві, Львові, Одесі чи на Кіпрі (Ларнака). Усі українські офіси обладнані генераторами зі Starlink і доступні для команди 24/7. Робочий графік — з 10:00 до 18:30;
• Обладнання: надаємо все необхідне для комфортної роботи та для вирішення масштабних завдань, експериментів — ноутбук/ПК/додаткові монітори чи спеціалізовані гаджети;
• Безпека та страховка: ми не лише слідкуємо за рівнем задоволеності співробітників, а й дбаємо про вас у скрутні моменти. Кожен співробітник має медичне страхування за рахунок компанії (на території України) або грошову компенсацію на спорт;
• Відпочинок та баланс: 3 тижні оплачуваної відпустки щороку, необмежені day off та гнучкі sick leaves без зайвої бюрократії. Ми довіряємо команді, тому підтримуємо здоровий баланс між роботою та особистим життям;
• Колеги та атмосфера: люди, які вас оточують, визначають рівень життя та розвиток. Завдяки якісним етапам співбесіди, ми підбираємо найкращих з найкращих. Ви працюватимете зі справжніми професіоналами у своїй сфері;
• Безперервний розвиток: оплачуємо тренінги, семінари, онлайн-курси, конференції. Маємо власну LMS-систему, бібліотеку та книжковий клуб, які об’єднують тих, хто не зупиняється в навчанні. Крім того, у нас є 3 сертифіковані коучи, які проводять внутрішні навчання та персональні коуч-сесії для співробітників — це допомагає краще розуміти себе, прокачувати лідерські навички та досягати професійних цілей;
• Англійська мова: компенсуємо 50% вартості індивідуальних занять та маємо Speaking Club, щоб ви прокачали свою англійську мову та забули про будь-які бар’єри;
• Спортивні активності: долучайтеся до корпоративних тренувань з волейболу, бігу або йога щотижня, які повністю оплачує компанія. Ми вже пробігли не один марафон, адже наші тренери — справжні професіонали;
• Командний дух: ми регулярно проводимо тімбілдінги від виїзних до затишних зустрічей в офісі. Це чудовий шанс познайомитись ближче й зарядитись енергією команди. Атмосферу наших івентів можна відчути тут — YouTube Galaktica.
   

🚀 Наша мета
 

Побудувати продуктову IT екосистему різних напрямків, у якій кожен співробітник матиме можливість відкривати внутрішні стартапи, рости та реалізовувати свої ідеї. Приєднуйтеся!
 

💙 Соціальна відповідальність
 

Наша компанія, як соціально відповідальний бізнес на постійній основі реалізує ряд проектів та ініціатив направлених на підтримку таких направлень як: армія, воїни Збройних Сил України і розвиток дітей та молоді.
 

На базі компанії діють два благодійні фонди, які спеціалізуються на реабілітації військовослужбовців та допомозі дітям військових і тим, хто постраждав від бойових дій. Наша компанія повністю забезпечує адміністративну діяльність цих фондів і виділяє кошти на їхні основні цілі. 
 

Ми регулярно закуповуємо FPV-дрони та постачаємо нашим захисникам автомобілі. Цього року ми вирішили розширити нашу підтримку ЗСУ і почали інвестувати в military-стартапи, що займаються виробництвом ударних дронів, адже цей напрям є одним із найпріоритетніших для наших збройних сил.
 

🔗 Дізнайтесь більше про нас:

• 🌐 Галактика — офіційний сайт
• 📸 Galaktica team (galakticateam) — команда та процес зсередини
• 🎥 Galaktica. Візитівка — відео-візитівка
   

Будемо раді обговорити всі ваші запитання та запросити вас на перший етап співбесіди!
 

Наголошуємо, у разі зацікавленості команди у вашій кандидатурі, ми зв’яжемося з вами будь-яким зручним способом для детального обговорення нашої вакансії!