Head of Enterprise Sales

Head of Enterprise Sales @ Poster (B2B / SaaS / HoReCa)

Формат: Київ або Дніпро / офіційне працевлаштування
Продукт: Хмарна POS-система для кафе, барів та ресторанів

Poster — перша українська хмарна POS-система для ресторанів та кафе. Нашим продуктом користуються 27 000 закладів у понад 100 країнах, і, цілком ймовірно, ти вже платив у кав’ярні, яка працює з Poster.
Наша місія — дати підприємцям у сфері HoReCa інструменти, які дозволяють зосередитись на бізнесі, а не рутині. Ми будуємо екосистему, яка охоплює управління продажами, фінансами, маркетингом, складом, аналітикою та багато іншого — усе в одному рішенні.
🎥 Подивись, як працює Poster

💻 Кого ми шукаємо:

Head-а of Enterprise Sales, який буде відповідати за роботу та побудову стосунків і продажів  з великими клієнтами, та зробити Poster найкращим вибором для топових гравців ринку HoReCa. 

🛠️ Твої задачі:

• Збільшення MRR / ARR і середнього чека клієнтів.
• Розбудова outbound-процесу продажів у сегменті Enterprise.
• Управління командою, постановка цілей і розвиток їхньої ефективності.
• Проведення переговорів із великими мережами, холдингами, франшизами.
• Розробка та виконання планів продажів і бюджетів.
• Аналіз ринку, конкурентів та виявлення нових можливостей.
• Співпраця з маркетингом і продуктом для покращення пропозицій під великі мережі.
• Участь у галузевих подіях (виставки, конференції, зустрічі з клієнтами).

📌 Що важливо:

• Досвід роботи у B2B SaaS, IT або HoReCa від 3 років, управлінський досвід від 1 року.
• Досвід ведення переговорів і закриття угод із середніми та великими клієнтами.
• Розуміння B2B циклу продажів, побудови процесів і аналітики.
• Володіння CRM-системами (HubSpot або аналогами), Google Sheets, Looker / Data Studio.
• Аналітичне мислення, навички планування продажів і роботи з P&L.
• Українська — вільно; англійська на рівні Intermediate+ (для читання та комунікації всередині компанії).

🎁  Буде плюсом:

• Досвід роботи у ресторанних мережах або з клієнтами HoReCa.
• Розуміння специфіки інтеграції IT-рішень у ресторанний бізнес.
• Досвід роботи з клієнтами на рівні федеральних чи всеукраїнських мереж (наприклад, Мафія, Фест, Клопотенко, PizzaDay).
• Вміння працювати з аналітикою клієнтських даних для пошуку точок росту.

✅ Що пропонуємо:

• Роботу над глобальним продуктом із реальною користю для бізнесів по всьому світу
• Команду професіоналів, відкриту до експериментів та нових ідей
• Можливість впливати на продуктову стратегію компанії
• 26 днів відпустки, необмежену кількість лікарняних без довідок
• Класний офіс у Дніпрі і забезпечення необхідною технікою
• Команду, яка дійсно фанатіє від продукту
• Відрядження по Україні: перші три місяці — тиждень у Дніпрі щомісяця, далі — за потребою (зустрічі з клієнтами, виставки, конференції).
• Команда: 2 сейлзи, з можливістю розширення після стабілізації процесу.
• Етапи відбору: рекрутер → технічне інтерв'. → тестове завдання → CEO + Head of Sales → оффер.