Lead Generation Manager

🎯 Мета

Побудувати ефективну, автоматизовану систему генерації лідів з чітко визначеними ICP, гіпотезами та каналами. Забезпечити сталий потік якісних лідів для CEO та Sales відділу, розвивати LeadGen систему як продукт.
 

🧩 Ключові обов’язки:

Організація LeadGen системи:

• Побудова та оптимізація повного циклу лідогенерації (LinkedIn, email outreach, Apify, Sales Navigator, Apollo, events, roadshows).
• Постійне тестування каналів: Email, LinkedIn, Xing, Directories, Slack communities, Reddit, Product Hunt тощо.
• Створення та валідація гіпотез щодо виходу на нові ICP / сегменти / ринки.
• Ведення бази лідів: збір, enrichment, контроль дублювання, пріоритезація.

🤖 Автоматизація та інструменти

• Побудова та керування n8n-воркфлоу для:
  • Скрапінгу (Apify)
  • Прогріву акаунтів
  • Сегментації лідів
  • Персоналізованих повідомлень з AI
  • Інтеграції з CRM (Pipedrive / Zoho / Notion)
• Робота з Snov.io: warm-up, мульти-домени, multi-sequence кампанії, A/B тести.

🧠 Outreach Messaging & Strategy

• Розробка multi-step outreach сценаріїв (LinkedIn + Email + Retargeting).
• Побудова бібліотеки персоналізованих шаблонів для різних сегментів ICP.
• Підготовка сценаріїв для CEO - Loom-вступи, pitch templates, scripts.

📊 CRM та база даних

• Ведення чистої та структурованої бази в CRM (Zoho / Pipedrive / Notion).
• Впровадження та підтримка системи статусів: “cold”, “hot”, “booked”, “won”, “lost”.

Must-have:

• Досвід у B2B lead generation (IT/SaaS/Service company) - від 1 року.
• Практичні знання LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Snov.io.
• Досвід з CRM-системами: Pipedrive aбо Zoho.
• Вміння формулювати сильні value proposition та розуміння больових точок клієнта.
• Англійська - Upper Intermediate або вище (писемна + розмовна).

Nice-to-have:

• Досвід роботи з n8n автоматизаціями - великий плюс.
• Вміння аналізувати open/reply/convert rate та тестувати гіпотези.