Head of Vendor/Partner Management

Компанія ABC — системний інтегратор із багаторічним досвідом побудови, впровадження та підтримки IT-інфраструктури для бізнесу.

Ми реалізуємо комплексні IT-проєкти для клієнтів міжнародного рівня та співпрацюємо з провідними світовими IT-виробниками: Cisco, Dell, Lenovo, HPE, IBM, Oracle, Microsoft, VMware, Fortinet, Check Point та іншими

У зв’язку з розвитком бізнесу шукаємо Head of Vendor & Partner Management — керівника, який очолить напрямок взаємодії з IT-вендорами, розвиватиме стратегічні партнерства, керуватиме командою та відповідатиме за комерційну й маркетингову ефективність співпраці з виробниками.

У прямому підпорядкуванні: два Vendor Managers та Marketing Specialist.

Основні задачі:

• Управління командою: постановка цілей, розподіл відповідальності, контроль результатів та розвиток співробітників;
• Формування та реалізація стратегії розвитку партнерств із міжнародними IT-вендорами;
• Побудова довгострокових відносин із виробниками та дистриб’юторами, проведення переговорів на стратегічному й комерційному рівнях;
• Розвиток комерційної ефективності партнерств: спеціальні ціни, знижки, бонуси, Rebates та інші партнерські програми;
• Розвиток і підтримка партнерських статусів компанії, контроль сертифікацій та виконання вимог виробників;
• Пошук нових можливостей для збільшення продажів, прибутковості та спільного бізнесу з вендорами;
• Управління партнерським маркетингом: спільні кампанії, LinkedIn, презентації, конференції, виставки та партнерські заходи;
• Планування маркетингових активностей, бюджетів і контроль ефективності використання MDF-фондів;
• Впровадження KPI, системи звітності та ефективних процесів управління напрямком;
• Координація взаємодії з комерційним, технічним, фінансовим та юридичним підрозділами.

Наші очікування:

• Досвід у сфері Vendor Management / Partner Management / Channel Management в IT;
• Досвід управління командою та побудови ефективних бізнес-процесів;
• Практичний досвід роботи з міжнародними IT-вендорами та дистриб’юторами;
• Розуміння специфіки IT-дистрибуції та системної інтеграції;
• Досвід переговорів щодо комерційних умов, знижок, бонусів та партнерських програм;
• Розуміння Deal Registration, Special Pricing, Rebates, MDF та механізмів розвитку партнерських статусів;
• Розуміння принципів B2B та Partner Marketing;
• Досвід роботи з KPI, аналітикою та плануванням;
• Сильні управлінські, комунікаційні та переговорні навички.

Буде перевагою досвід роботи з Cisco, Dell, HPE, Lenovo, Microsoft, IBM, Oracle, VMware, Fortinet та іншими провідними IT-виробниками.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування згідно з КЗпП України;
• Конкурентну заробітну плату за результатами співбесіди;
• Графік роботи: пн-чт 9:00—18:00, пт 9:00—17:00;
• Комфортний офіс поруч зі станцією метро «Поштова площа»;
• Корпоративну англійську мову та можливості професійного розвитку;
• Участь у міжнародних партнерських заходах та конференціях;
• Комфортні умови роботи та дружню професійну команду.

Це можливість очолити важливий бізнес-напрямок, впливати на стратегію співпраці з провідними світовими IT-виробниками, розвивати команду та безпосередньо впливати на комерційні результати компанії.

Шукаємо сильного лідера, який вміє будувати системи, домовлятися, розвивати партнерства та досягати результатів через команду!