SDR/Lead Generation Manager (LinkedIn channel)

🧐 Про Нас

Clover Dynamics 💜 - це місце, де інновації зустрічаються з майстерністю. Ми займаємось розробкою та впровадженням IT рішень, які змінюють бізнес наших клієнтів на краще. Ми розробляємо Web та Мобільні додатки у таких ключових сегментах, як Real-time communication (створюємо як повністю безпечні месенджери, так і платформи з інтеграцією чи модифікацією WebRTC, Twilio, Agora), Browser Extension, FinTech, E-commerceTech (не CMSки, а кастомні рішення), ERP/Marketplaces та нещодавно запустили AI.

По основних напрямках бізнесу, ми робимо як кастомні рішення з 0 (аутсорс) так і допомагаємо клієнам розширювати та підсилювати їх поточні команди (аутстаф).

Наші успіхи — це заслуга наших фахівців, які не бояться брати на себе відповідальність та вести компанію вперед. Зараз ми шукаємо лідера до нас в Sales команду — досвідченого SDR/Lead Generation Manager, який завдяки своїй експертизі та своєму майндсету допоможе Clover-у ефективно рухатись вперед та вирішувати поточні та стратегічні бізнес задачі.

🧐 Історія Ролі

Уявіть собі, що ви працюєте як частина команди талановитих професіоналів. Наразі в нашій команді 2 SDR-a, Senior BDM та Head of Business Development.

Ваша мета — не просто досягати цілей, а створювати стратегії, які змусять конкурентів нервувати. Ви будете працювати з такими каналами пошуку лідів, як LinkedIn та будувати таку систему комунікації з лідами, яка вражає своєю цінністю, та впливати на загальну стратегію компанії. Ваша робота стане невідємним фактором нашого успіху.

🚀 Що Ви Будете Робити

• Операційні задачі, які треба буде робити «вже тут і зараз» — ведення та покращення вже існуючих кампаній по лідогенерації, збільшення SQL лідів в місяць. Канали: LinkedIn - основний фокус.
• Ціннісна Комунікація: Створювати та підтримувати value-based систему комунікації, яка буде націлена на вирішення проблем (болі страхи) клієнтів, а не просто продаж окремих ресурсів чи сервісів: багато компаній розробляють додатки, а вирішують задачі клієнтів не всі.
• Створення Меседж-сіквенсів: Писати та оптимізувати якісні, унікальні sequences, які будуть резонувати з нашою цільовою аудиторією відповідно до ICP, виявляти потреби, навіть через заперечення, та пропонувати бізнес рішенння, які змотивуть клієнта подивитись на ситуацію під іншим кутом.
• Аналітика та Трекінг: Вести детальну аналітику та трекінг усіх ваших зусиль по outreach в Pipedrive і не тільки, забезпечуючи прийняття рішень на основі даних та постійне вдосконалення.
  Участь в інтро-колах за бажанням.

🧐 Що ми очікуємо по Вашій експертизі

• Досвід роботи у лідогенерації від 3 років у сервісній IT компанії:
• Очікуємо, що ви маєте результати, якими можете похвалитись.
• Регулярний успішний досвід приведення SQL лідів, як для аутсорс так і аутстаф напрямків. Якщо доводилось продавати сервіси з нашими ключовими експертизами — це величезний плюс.
• Відмінні комунікативні навички (тут і про вашу особисту енергію, і про орієнтацію на бізнес, і про вміння вести професійно діалог як з лідами, так і всередині команди зі стейкхолдерами і про якісну роботу із запереченнями).
• Знання та розуміння алгоритмів LinkedIn. 
  Знання сучасних інструментів та технологій для генерування лідів, в тому числі автоматизація. Ми в роботі наразі використовуємо PipeDrive та LinkHelper, Clay, ChatGPT
• Вміння аналізувати дані та приймати рішення на основі аналітики.
• Ви постійно удосконалюєте та підсилюєте свої навики у побудові якісних outreach сіквенсів та переговорах. 
• Ну і звісно англійська мова на рівні від Upper-internediate+

Ми Пропонуємо

💰 Компенсація: ставка та бонуси.

🚀 Класна згуртована та небайдужа команда SDR -ів і не тільки, яка окрім аутрічу проводить також інтроколи, демо пропоузалів, paper work, які із задоволенням поділяться власним досвідом та послухають Ваш) Регулярні внутрішні тренінги. 

🏝️ 18 робочих днів відпустки

🤒 10 робочих днів лікарняних

👶 3 робочі дні — на випадок важливих подій

👌 Гнучкий графік

✅ Бухгалтерський супровід

🥳 У свій ДН також компанія дарує вихідний день

Якщо ви у Львові — то можна за бажанням працювати, як з офісу так і з дому, якщо з іншого міста — віддалена робота.

Ви ще досі читаєте та вас надихає можливість взяти на себе відповідальність за підсилення наших outreach стратегій та прагнете зробити свій внесок у наш спільних успіх ? Ми хочемо з вами познайомитись :) Відправляйте своє резюме та станьте частиною команди Clover