YARANDIN Inc.

Remote | Full-time | Base + performance-based commission

About YARANDIN

YARANDIN is an AI-first software development and automation company working with startups and SMBs worldwide.

We build and scale SaaS and web products, AI solutions, business automation and integrations, while keeping strong expertise in classic custom development and DevOps.

We are a lean team of 30+ specialists and prefer practical solutions, direct communication and measurable business results.

What you'll do

Your main focus will be working with qualified opportunities from Upwork and other channels and turning them into deals.

This is not a manual bidding position — lead sourcing and bidding are handled separately.

You will:

• Qualify incoming opportunities and research potential clients;
• Take over communication with promising leads;
• Run initial discovery calls independently;
• Understand business needs, scope, budget and timeline;
• Prepare initial commercial proposals and coordinate estimates with our PM/technical team;
• Manage follow-ups, negotiations and opportunities in CRM;
• Develop partnerships and referral relationships;
• Explore and test new acquisition channels: platforms, communities, networking events, agency partnerships, etc.;
• Systematize sales and partnership activities and track their results.

What we expect

• 2+ years in B2B IT Sales / Business Development;
• Experience selling software development, AI/automation or related technical services;
• Good understanding of Upwork mechanics and agency accounts;
• Ability to run qualification and discovery without bringing a developer to every call;
• Understanding of SDLC, MVP development and basic software architecture;
• Experience with commercial proposals, estimates and negotiations;
• Upper-Intermediate+ English;
• Ownership, initiative and strong follow-up discipline.

Tools

Experience with CRM, Upwork, Trello, Slack, Notion, Miro, Google Workspace and modern AI/research tools such as ChatGPT, Claude etc.

You don't need to know every tool — you need to be comfortable figuring things out.

What we offer

• Base salary + strong commission tied to results;
• Additional bonuses for closed deals;
• Existing lead sources and processes — you're not starting from zero;
• Direct access to founders, PMs and technical specialists;
• Freedom to test and develop new sales channels;
• Remote work;
• Paid vacation and sick leave.

We are a small team, so this isn't a role where your job ends with “I booked a call.”

We need someone who can pick up an opportunity, understand it, move it forward, involve the right people when needed — and turn it into business.

Привіт! Я Анатолій, власник Yarandin Inc — української IT-компанії.
У зв’язку з розширенням команди шукаємо Manual QA Engineer рівня Strong Junior–Middle для довгострокової роботи над логістичною платформою.
Про продукт
B2B-платформа для керування міжнародними перевезеннями, бронюваннями, відправленнями, складськими залишками та супровідними фінансовими процесами. Система має інтеграції зі складськими та логістичними сервісами, тому значна частина роботи пов’язана з перевіркою API, бізнес-логіки та коректності даних між різними системами.
Обов’язки
- Функціональне, smoke, регресійне, інтеграційне та acceptance-тестування.
- Тестування web-застосунку та його адаптивності на різних пристроях і в браузерах.
- Тестування REST API за допомогою Postman і Swagger.
- Перевірка інтеграцій зі сторонніми логістичними та складськими системами.
- Тестування складних бізнес-сценаріїв: bookings, shipments, warehouse stock, статуси, ролі та доступи.
- Перевірка коректності передачі, оновлення та синхронізації даних між системами.
- Аналіз вимог, уточнення acceptance criteria та виявлення неочевидних сценаріїв до початку розробки.
- Створення та підтримка тестової документації: checklists, test cases, test plans і test reports.
- Документування дефектів із чіткими кроками відтворення, фактичним та очікуваним результатом.
- Участь у прийманні функціональності та комунікація з розробниками, менеджером і технічним лідом.
- Підготовка тестових даних і перевірка результатів виконання запитів.
- Надання пропозицій щодо покращення якості продукту та процесу тестування.
Вимоги
Від 1 року комерційного досвіду на позиції Manual QA Engineer.
Практичний досвід тестування web-застосунків.
Розуміння клієнт-серверної архітектури та принципів роботи HTTP.
Практичний досвід тестування REST API через Postman і Swagger.
Розуміння основних видів і рівнів тестування.
Вміння створювати чеклісти, тест-кейси та зрозумілі bug reports.
Розуміння SDLC, STLC та Agile-процесів.
Уміння аналізувати бізнес-вимоги й самостійно визначати позитивні, негативні та граничні сценарії.
Уважність до деталей, системне мислення та відповідальність за результат.
Готовність працювати зі складною бізнес-логікою та великою кількістю пов’язаних даних.
Англійська на рівні, достатньому для роботи з англомовним інтерфейсом, документацією та письмової комунікації.
Буде перевагою
- Досвід роботи з логістичними, складськими, e-commerce або ERP-системами.
- Розуміння процесів керування складськими залишками, бронюваннями та відправленнями.
- Досвід тестування інтеграцій зі сторонніми сервісами та API.
- Базове знання SQL і досвід перевірки даних у базі.
- Уміння працювати з browser DevTools та аналізувати network-запити.
- Досвід перевірки ролей, прав доступу та розмежування даних у multi-tenant системах.
- Досвід роботи з логами або системами моніторингу.
- Розуміння базових UX/UI-принципів.
- Досвід тестування платіжних або фінансових процесів.
Умови
Віддалена робота.
Full-time
Гнучкий графік із погодженими годинами доступності.
Довгострокова співпраця.
Робота в команді з розробниками, QA, технічним лідом і проєктним менеджером.
Можливість розвиватися в тестуванні API, інтеграцій та складних B2B-систем.