WorkAff

We are an international holding company operating across several digital business verticals. We are currently expanding our Nutra direction and looking for a proactive Business Development Manager to join our team.

We are looking for someone who knows how to find new business opportunities, build strong partnerships, negotiate effectively, and turn new contacts into long-term cooperation.

What you'll do:

• Search for and attract new partners in the Nutra vertical;
• Develop relationships with advertisers, affiliates, networks, and other market players;
• Conduct outreach and negotiate commercial terms;
• Manage the full partnership cycle — from initial contact to launch and ongoing cooperation;
• Identify new opportunities, GEOs, products, and potential growth points;
• Attend industry events and conferences and build a strong professional network;
• Monitor the market, competitors, and current Nutra trends;
• Work closely with internal teams to launch and scale partnerships.

What we're looking for:

• 1+ year of experience in Business Development / Sales / Partnerships, preferably in Nutra, Affiliate Marketing, CPA, or related digital industries;
• Understanding of the affiliate marketing ecosystem and performance-based business models;
• Strong communication and negotiation skills;
• Experience with cold outreach and partner acquisition;
• Ability to build and maintain long-term business relationships;
• English — B1+;
• Proactive, result-oriented mindset and ability to work independently.

What we offer:

• Work within an international holding company;
• Opportunity to develop and scale a growing Nutra direction;
• Remote work;
• International markets and partners;
• Direct impact on business growth and plenty of room for professional development;
• Competitive compensation: fixed salary + performance-based bonuses.

If you have strong networking and negotiation skills and know how to turn new connections into real business opportunities, we’d be happy to meet you.

We are actively growing and building a strong sales team. We are currently looking for a Junior ADV Manager who will be responsible for attracting, onboarding, and developing relationships with advertisers.

What you’ll be doing:

• Traffic sales: working with advertisers throughout the entire sales cycle;
• Cold outreach: independently searching for new advertisers, initiating communication, negotiating, closing deals, and integrating partners into our system;
• Building your own partner base: developing a portfolio of advertisers from scratch with the support of a Team Lead;
• Traffic optimization: analyzing performance statistics, working with reports, and monitoring financial and legal aspects of cooperation;
• Market research: monitoring competitors, industry trends, and new monetization models;
• Excel reporting: preparing daily and periodic performance reports and analyzing results;
• Business trips & conferences: attending industry events, expanding your professional network, and building new business connections.

What we’re looking for:

• Sales experience: previous experience in advertising or affiliate marketing is not required. B2B sales, active outbound sales, cold calling, objection handling, and deal-closing experience are highly relevant;
• Interest in ADV / affiliate marketing: you may be new to the industry, but you should have a commercial background and a strong motivation to learn. We are ready to teach you the specifics of the field from scratch;
• Proactivity and motivation: you don’t wait for tasks — you actively look for new opportunities, contacts, and ways to improve results;
• Long-term mindset: we are looking for someone who wants to grow within the company, develop strong expertise, and increase their earning potential;
• Strong self-discipline: remote work requires the ability to organize your day, manage a large amount of information, and stay focused in a multitasking environment;
• Strong communication skills: you will communicate with new people on a daily basis, negotiate, persuade, and handle objections;
• Analytical mindset: you are comfortable working with numbers, Excel, structuring data, and drawing conclusions from performance results.

What we offer:

• Fully remote work with a flexible schedule within the working day;
• Mentorship and ongoing support from the Team Lead;
• Participation in industry conferences and business trips;
• Opportunities to build a strong professional network and grow within the company.

English requirement:

• English B1–B2 or higher with confident spoken and written communication skills, as you will work with international advertisers.

Nice to have:

• Experience in affiliate marketing, traffic arbitrage, ad sales, or performance marketing;
• Understanding of the FinTech industry;
• Experience with CRM systems or affiliate platforms.

When applying, please include:

• Your English level;
• Your current location;
• Your salary expectations.

Ми — міжнародна продуктова iGaming-компанія, яка розвиває власний Casino & Sportsbook бренд.

Продовжуємо посилювати Retention-напрям і шукаємо CRM / Retention Manager, який уміє працювати з гравцем протягом усього lifecycle: від перших комунікацій та активації до retention, reactivation і зростання LTV.

Нам потрібен саме hands-on спеціаліст із досвідом в iGaming, який самостійно працює з CRM-кампаніями, сегментацією та автоматизованими ланцюжками, розуміє бонусну економіку та приймає рішення на основі даних.

Чим потрібно буде займатися

• Розробляти та запускати CRM / Retention кампанії через email, SMS, push, in-app та інші канали.
• Будувати та оптимізувати automated customer journeys і trigger-based ланцюжки на різних етапах життєвого циклу гравця.
• Сегментувати базу за поведінкою, активністю, цінністю та іншими параметрами й створювати персоналізовані сценарії для різних груп гравців.
• Розвивати механіки activation, retention, reactivation і churn prevention.
• Створювати й тестувати бонусні пропозиції, розраховувати їхню економіку та оцінювати вплив на бізнес-показники.
• Аналізувати ефективність CRM-кампаній за допомогою GGR / NGR, LTV, retention, churn, conversion, bonus cost та інших ключових метрик.
• Проводити A/B-тести комунікацій, оферів, механік і customer journeys та масштабувати успішні гіпотези.
• Контролювати якість CRM-комунікацій: логіку, контент, персоналізацію, timing і коректність сегментів.
• Працювати разом із Product, Analytics, VIP, Marketing, Design і Content над покращенням player journey та комерційних показників.
• Постійно шукати нові точки зростання та розвивати CRM-механіки на основі поведінки гравців і результатів кампаній.

Кого ми шукаємо

Нам підійде спеціаліст, який:

• Має 3+ роки досвіду CRM / Retention в iGaming / Online Casino / Betting.
• Самостійно запускав CRM-кампанії та автоматизовані комунікаційні ланцюжки.
• Уміє працювати із сегментацією та великими базами користувачів.
• Розуміє lifecycle гравця та механіки activation, retention, reactivation і churn prevention.
• Добре орієнтується в iGaming-метриках: GGR / NGR, LTV, retention, churn, conversion, bonus cost.
• Має практичний досвід роботи з bonus mechanics і розуміє їхню економіку.
• Уміє аналізувати результати кампаній і приймати рішення на основі даних, а не лише запускати розсилки.
• Розуміє принципи A/B testing і CRM experimentation.
• Має досвід роботи з міжнародними GEO та розуміє необхідність локалізації комунікацій.
• Уміє самостійно вести кілька CRM-ініціатив одночасно та доводити їх до результату.

Буде перевагою

• Досвід роботи одночасно з Casino & Sportsbook.
• Досвід побудови CRM / Retention механік для кількох міжнародних GEO.
• Досвід глибокої персоналізації та поведінкової сегментації гравців.
• Кейси зі зростання retention / LTV / reactivation або зниження churn.
• Досвід тісної роботи з VIP-сегментом і loyalty-механіками.

Що пропонуємо

• Повністю віддалений формат роботи.
• Міжнародний продуктовий iGaming / Casino & Sportsbook бренд.
• Роботу з міжнародними GEO та великою базою користувачів.
• Можливість безпосередньо впливати на Retention, LTV та комерційні показники продукту.
• Свободу тестувати гіпотези та впроваджувати власні CRM-механіки.
• Роботу разом із Product, Analytics, VIP, Marketing та іншими командами.
• Професійний розвиток, навчання та участь у профільних конференціях.
• Заробітну плату в USDT + бонуси за результат.

Важливо: шукаємо саме hands-on CRM / Retention Manager із практичним досвідом в iGaming. Нам потрібен спеціаліст, який не лише розробляє CRM-стратегію, а й уміє самостійно працювати із сегментами, ланцюжками, кампаніями та аналітикою їхньої ефективності.

Про вакансію

Міжнародний iGaming-оператор (NDA)

Ліцензований міжнародний iGaming-бренд (sportsbook & casino) шукає Junior CRM Manager до команди Retention.

Шукаємо спеціаліста з досвідом роботи в CRM від 1,5 року, який уже вміє самостійно працювати з CRM-комунікаціями, email-розсилками та сегментацією користувачів, розуміє базові retention-метрики та хоче надалі розвиватися в iGaming.

Нам потрібна людина, яка не боїться працювати руками: збирати та запускати кампанії, перевіряти сегменти, тестувати гіпотези, аналізувати результати та постійно покращувати комунікацію з гравцями.

Чим потрібно буде займатися

• Підготовка, налаштування та запуск email-розсилок і CRM-кампаній.
• Робота з Customer.io: створення кампаній, сегментів, тригерних та автоматизованих ланцюжків.
• Робота з базою гравців: сегментація аудиторії та персоналізація комунікацій.
• Налаштування та оптимізація customer journey на різних етапах життєвого циклу гравця.
• Участь у розробці retention-механік, промо та бонусних пропозицій.
• Проведення A/B-тестів: теми листів, офери, контент, сегменти, час відправлення та інші гіпотези.
• Аналіз результатів CRM-кампаній і ключових показників: open rate, CTR, conversion, retention, churn, LTV тощо.
• Взаємодія з командами дизайну, контенту, продукту та іншими напрямами.
• Активне використання AI-інструментів у щоденній роботі: підготовка й адаптація контенту, генерація гіпотез, аналіз та автоматизація рутинних завдань.

Кого шукаємо

• Досвід роботи в CRM / Retention від 1,5 року.
• Досвід в iGaming / betting буде значною перевагою.
• Практичний досвід самостійної підготовки та запуску email-розсилок.
• Досвід роботи з Customer.io або аналогічними CRM/CDP-платформами.
• Розуміння сегментації, тригерних комунікацій та customer lifecycle.
• Базове розуміння CRM/Retention-метрик та вміння аналізувати результати власних кампаній.
• Впевнена робота з таблицями та даними.
• Вміння працювати з AI-інструментами та бажання використовувати їх у щоденних завданнях.
• Уважність до деталей, самостійність та бажання розвиватися в напрямі CRM/Retention.

Що пропонуємо

• Повністю віддалений формат роботи.
• Salary: 1 500–2 000 USD залежно від досвіду та рівня спеціаліста.
• Робота всередині міжнародного iGaming-продукту.
• Можливість професійного зростання в напрямі CRM / Retention.
• Можливість тестувати власні гіпотези та бачити їхній вплив на продуктові показники.
• Міжнародна команда, швидкі процеси ухвалення рішень і мінімум бюрократії.

Senior Manager of Local Payments

Про компанію

Ми — міжнародний fintech-холдинг, який створює власну платіжну інфраструктуру для найбільших представників high-risk індустрій.

Наш флагманський продукт — сучасна PSP-платформа, що забезпечує обробку міжнародних платежів для клієнтів зі сфер iGaming, Forex, Crypto та інших високонавантажених онлайн-бізнесів. Окрім цього, ми розвиваємо власні напрями у сфері card issuing, white-label платіжних рішень, криптоінфраструктури та цифрових фінансових сервісів.

Компанія продовжує активно масштабуватися, розширюючи географію присутності, розвиваючи нові продукти та посилюючи технологічну експертизу.

Ми цінуємо самостійність, високий рівень ownership та швидкість прийняття рішень. Тут кожен спеціаліст безпосередньо впливає на розвиток продукту, архітектуру рішень та побудову міжнародної платіжної екосистеми.

Про роль

Ми шукаємо Senior Manager of Local Payments, який очолить розвиток платіжної інфраструктури в регіоні MENA, а в перспективі — в Африці та Паназії.

Це роль для практика та білдера, а не стратегічного консультанта. Ви приходите з власною експертизою щодо локальних платіжних методів регіону та з активним партнерським нетворком, який можна швидко перетворити на працюючі підключення та реальний оборот, а не просто підтримувати на рівні контактів.

Вам належить вибудовувати платіжну інфраструктуру повного циклу: від дослідження нового GEO та пошуку локальних провайдерів до укладання договорів, запуску інтеграцій і виведення партнерства на стабільні показники.

Ви працюватимете на стику партнерського розвитку, продукту та комерції, представлятимете компанію на галузевих заходах і безпосередньо впливатимете на географію присутності платформи.

Основні завдання

• Проводити дослідження та розробляти план розвитку нових GEO у регіоні MENA.
• Шукати, оцінювати та підключати нових платіжних партнерів у країнах Близького Сходу та Північної Африки, а в перспективі — розширювати напрям на інші регіони.
• Проводити переговори, укладати договори та погоджувати комерційні умови співпраці.
• Управляти чинними партнерами: підтримувати відносини, контролювати SLA, вирішувати технічні та бізнес-питання.
• Аналізувати ефективність партнерів за ключовими метриками — approval rate, conversion, комісії, маржинальність — та впроваджувати покращення.
• Підтримувати compliance-процеси та дотримання регуляторних вимог під час запуску нових партнерів.
• Спільно працювати з Product, Tech, Finance, Legal та Support командами над запуском інтеграцій і вдосконаленням чинних рішень.
• Представляти компанію на галузевих конференціях та заходах, розвивати партнерський нетворк.

Вимоги

• Від 3 років досвіду в high-risk PSP у регіонах MENA, Африка або Паназія на позиції Product Manager або BDM.
• Глибоке розуміння iGaming-індустрії та специфіки роботи з high-risk трафіком.
• Підтверджений практичний досвід створення та розвитку локальних платіжних методів для регіону MENA.
• Досвід розширення платіжної інфраструктури для PSP або великих high-risk мерчантів.
• Активний партнерський нетворк у країнах MENA, готовий до швидкої монетизації.
• Глибоке розуміння регуляторних, risk- та операційних особливостей платіжних рішень у регіоні та досвід їх урахування під час проєктування платіжних схем.
• Сильні переговорні та презентаційні навички, здатність закривати угоди на високому рівні.
• Готовність до регулярних відряджень регіоном та участі у профільних конференціях — SiGMA, SBC, ICE.
• Англійська мова — від рівня B2.

Буде перевагою

• Знання регіональних мов MENA.
• Досвід запуску платіжних рішень у декількох юрисдикціях одночасно.
• Практичний досвід роботи з мультивалютними та cross-border розрахунковими схемами.

Що ми пропонуємо

• Швидку монетизацію вашої експертизи та партнерського нетворку в регіоні MENA.
• Можливість будувати та розвивати глибоку платіжну інфраструктуру в межах стратегічних інтересів компанії.
• Доступ до галузевого нетворку компанії, включно з участю у профільних конференціях та заходах.
• Індивідуальний графік роботи, сформований з урахуванням географії та інших об’єктивних обставин.
• Високий рівень автономності та прямий вплив на географію присутності платформи.
• Роботу в прибутковому міжнародному бізнесі з ресурсами для швидкого масштабування.

PSP & Banking Onboarding Manager

Про компанію

Ми — міжнародний fintech-холдинг, який створює власну платіжну інфраструктуру для найбільших представників high-risk індустрій.

Наш флагманський продукт — сучасна PSP-платформа, що забезпечує обробку міжнародних платежів для клієнтів зі сфер iGaming, Forex, Crypto та інших високонавантажених онлайн-бізнесів. Окрім цього, ми розвиваємо власні напрями у сфері card issuing, white-label платіжних рішень, криптоінфраструктури та цифрових фінансових сервісів.

Компанія продовжує активно масштабуватися, розширюючи географію присутності, розвиваючи нові продукти та посилюючи технологічну експертизу.

Ми цінуємо самостійність, високий рівень ownership та швидкість прийняття рішень. Тут кожен спеціаліст безпосередньо впливає на розвиток продукту, архітектуру рішень та побудову міжнародної платіжної екосистеми.

Про роль

Ми шукаємо PSP & Banking Onboarding Manager — спеціаліста, який відповідатиме за відносини компанії з банками, еквайрами та платіжними партнерами: від першого контакту та проходження onboarding до стабільної роботи партнерства.

Нам потрібна людина з процесним, майже бухгалтерським складом мислення: спеціаліст, який уже збирав KYB/KYC-пакети, заповнював банківські анкети, вів комунікацію щодо додаткових запитів, звіряв розрахункові потоки та доводив onboarding до успішного схвалення.

Ідеальний досвід — штатна позиція в PSP або на стороні прямого еквайра/банку, де ви відповідали за onboarding мерчантів або супровід розрахункових рахунків.

Вам належить вести повний цикл: збирати та подавати пакети документів, заповнювати анкети, опрацьовувати додаткові запити, відкривати рахунки для європейських компаній та доводити кожен кейс до approval і go-live.

Окрім цього, ви братимете участь в оцінці нових платіжних партнерів: порівнюватимете PSP, EMI та юрисдикції за можливістю onboarding, відповідністю індустрії, географією, розрахунковими потоками та комерційними умовами.

Основні завдання

• Проводити onboarding компаній у банках та еквайрів відповідно до погодженого переліку фінансових установ.
• Заповнювати анкети, готувати та структурувати супровідні документи, опрацьовувати додаткові запити від банків.
• Відкривати рахунки для європейських компаній.
• Управляти процесами onboarding з PSP, EMI, банками, еквайрами та іншими платіжними партнерами.
• Координувати всі етапи onboarding: KYB/KYC-документацію, анкети, супровідні документи та додаткові запити.
• Вибудовувати та підтримувати міцні робочі відносини із зовнішніми фінансовими партнерами.
• Підтримувати внутрішні команди та мерчантів у питаннях налаштування платежів, вимог onboarding та операційних процесів.
• Оцінювати потенційних нових PSP, EMI, юрисдикції та платіжні рішення відповідно до потреб бізнесу.
• Порівнювати провайдерів за ключовими параметрами: можливість onboarding, відповідність індустрії, географія, розрахункові потоки та комерційні умови.
• Вести облік onboarding pipeline, відкритих вимог та комунікації з партнерами у CRM і внутрішніх трекерах.
• Супроводжувати запуск партнерств — від першого контакту або запиту до approval та go-live.
• Виявляти вузькі місця у процесі onboarding та покращувати внутрішні процеси з погляду швидкості, якості й прозорості.

Вимоги

• Від 2 років досвіду у FinTech, платежах, PSP, EMI, acquiring, роботі з банками або payment operations — саме операційна/процесна робота з документами та банками, а не загальний BizDev-досвід.
• Практичне розуміння onboarding мерчантів, вимог KYB/KYC, основ SEPA/SWIFT, платіжних потоків та принципів acquiring.
• Розуміння пакета документів, необхідного для проходження onboarding у європейському банку.
• Досвід роботи з acquiring, IBAN та альтернативними платіжними методами.
• Досвід роботи з high-risk індустріями, насамперед iGaming.
• Досвід взаємодії з одним або декількома типами контрагентів: PSP, еквайри, EMI, банки, платіжні шлюзи, APM-провайдери.
• Сильні комунікаційні навички та впевненість у роботі із зовнішніми партнерами.
• Англійська мова на рівні професійного робочого володіння.

Буде перевагою

• Досвід роботи безпосередньо на стороні PSP або банку/еквайра, а не лише на стороні мерчанта.
• Досвід роботи з локальним та cross-border acquiring.
• Досвід роботи з multi-entity платіжними структурами та кількома юрисдикціями одночасно.
• Досвід проходження onboarding у декількох європейських банках або EMI.
• Розуміння особливостей compliance-вимог до high-risk бізнесу.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалений формат роботи.
• Пряму роботу з міжнародними банками, еквайрами та платіжними партнерами.
• Зрозумілі завдання, підтримку керівника та можливість швидко розвивати експертизу у сфері платіжного onboarding.
• Реальний вплив на швидкість та якість процесів усередині платіжного напряму.
• Роботу в прибутковому міжнародному fintech-холдингу з ресурсами для зростання.
• Мінімум бюрократії та швидкі цикли прийняття рішень.

Senior Business Development & Account Manager (B2B)

Про компанію

Ми — міжнародний fintech-холдинг, який створює власну платіжну інфраструктуру для найбільших представників high-risk індустрії.

Наш флагманський продукт — сучасна PSP-платформа, що забезпечує обробку міжнародних платежів для клієнтів зі сфер iGaming, Forex, Crypto та інших високонавантажених онлайн-бізнесів. Окрім цього, ми розвиваємо власні напрями у сфері card issuing, white-label платіжних рішень, криптоінфраструктури та цифрових фінансових сервісів.

Компанія продовжує активно масштабуватися, розширюючи географію присутності, розвиваючи нові продукти та посилюючи технологічну експертизу.

Ми цінуємо самостійність, високий рівень ownership та швидкість прийняття рішень. Тут кожен спеціаліст безпосередньо впливає на розвиток продукту, архітектуру рішень та побудову міжнародної платіжної екосистеми.

Про роль

Шукаємо Senior BD & Account Manager, який розвиватиме партнерську мережу нашої платформи та водночас стане опорою для Sales і Accounting в операційних, юридичних та звітних питаннях.

Роль знаходиться на стику залучення нових партнерів та ведення/утримання наявних: від емітентів і платіжних партнерів до QVP-, AML- та liquidity-партнерів. Це не разовий проєкт із побудови процесів, а постійна робота над розвитком платформи відповідно до запитів клієнтів і партнерів.

Нам потрібен «думаючий гравець» — не просто процесний менеджер, а універсальний спеціаліст, здатний підключатися до різних суміжних завдань, самостійно визначати пріоритети та проявляти ініціативу.

Основні завдання

• Вести переговори щодо розвитку платформи з усіма типами партнерів: емітенти, платіжні партнери, QVP-партнери, AML-партнери, liquidity-партнери та інші.
• Забезпечувати постійний розвиток платформи відповідно до запитів клієнтів — не лише один раз вибудувати процес, а й підтримувати та вдосконалювати його в динаміці.
• Надавати повну підтримку Sales та Accounting: відповідати на складні, зокрема навколоюридичні, запитання клієнтів.
• Читати договори, самостійно оцінювати їх на загальному рівні та передавати юристам питання, що потребують їхньої уваги.
• Фіксувати процедури та інструкції в Confluence — хто до кого звертається, хто та на якому рівні приймає рішення — для junior Sales та нових співробітників.
• Розбиратися у процесах взаємодії Sales / Accounting / Business Development та систематизувати їх.
• Формувати звітність щодо клієнтів, систематизувати дані про умови обслуговування та співпраці.
• Перевіряти інвойси та допомагати з їх виставленням.
• Бути сполучною ланкою між Sales/Accounting та фінансовою командою: координувати, контролювати та управляти відповідними питаннями.

Вимоги

• Досвід ведення переговорів із партнерами/мерчантами — у PSP, банках (робота з мерчантами, acquiring) або на fintech-платформі, що надає фінансові послуги третім особам (не емітент і не еквайр).
• Або досвід у B2B Sales чи B2B Accounting зі схожими завданнями: переговори, розуміння потреб клієнта, звітність.
• Уміння читати договори та визначати питання, які потребують уваги юристів.
• Уміння готувати звітність щодо клієнтів.
• Англійська мова — обов’язково, для комунікації з міжнародними партнерами.
• Вища освіта: фінанси, економіка, менеджмент або суміжні напрями.

Буде перевагою

• Досвід роботи саме на fintech/PSP-платформах або в агрегаторах (не ігрові провайдери та не компанії без fintech-напряму).
• Досвід побудови внутрішніх процедур та документації (Confluence або аналоги).
• Досвід роботи з інвойсингом та перевіркою фінансової звітності.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалений формат роботи — на стандартних для компанії умовах.
• Роботу в міжнародному fintech-холдингу з власною PSP-платформою, який активно розвиває напрями card issuing, white-label та криптоінфраструктури.
• Високий рівень автономності у переговорах та операційній реалізації за підтримки й координації з боку CEO.
• Прямий вплив на розвиток партнерської мережі та внутрішніх процесів компанії.
• Швидкі процеси прийняття рішень, мінімум бюрократії та реальні можливості для професійного зростання.
• Компенсація обговорюється індивідуально за результатами співбесіди.

Про компанію

Ми — міжнародний fintech-холдинг, який створює власну платіжну інфраструктуру для найбільших представників high-risk індустрії.

Наш флагманський продукт — сучасна PSP-платформа, що забезпечує обробку міжнародних платежів для клієнтів зі сфер iGaming, Forex, Crypto та інших високонавантажених онлайн-бізнесів. Окрім цього, ми розвиваємо власні напрями у сфері card issuing, white-label платіжних рішень, криптоінфраструктури та цифрових фінансових сервісів.

Компанія продовжує активно масштабуватися, розширюючи географію присутності, розвиваючи нові продукти та посилюючи технологічну експертизу.

Ми цінуємо самостійність, високий рівень ownership та швидкість прийняття рішень. Тут кожен спеціаліст безпосередньо впливає на розвиток продукту, архітектуру рішень та побудову міжнародної платіжної екосистеми.

Про роль

Шукаємо AML-спеціаліста, який візьме на себе AML/KYC-контроль клієнтів та операцій нашої платформи й стане повноцінною частиною команди комплаєнсу та ризиків.

Це не позиція для формального «спеціаліста за буквою регламенту». Нам важлива людина, яка чудово знає вимоги AML/CFT та KYC, але вміє гнучко застосовувати їх в інтересах бізнесу — пропонувати рішення, які відповідають вимогам регулятора й водночас не гальмують зростання компанії.

Роль передбачає високу залученість у суміжні процеси — комплаєнс, ризики, чарджбеки — а не роботу в межах вузької зони відповідальності.

Позиція підпорядковується безпосередньо CEO; у прямому підпорядкуванні — AML-офіцер.

Основні завдання

• Проводити KYC/KYB-перевірки фізичних та юридичних осіб, первинну й періодичну верифікацію клієнтів.
• Аналізувати транзакції та поведінку клієнтів на предмет підозрілої активності, аномалій, ознак шахрайства та зловживань.
• Запитувати й аналізувати підтверджувальні документи (Source of Funds, Source of Wealth тощо).
• Досліджувати історію транзакцій, платіжні потоки та взаємозв’язки між операціями; порівнювати заявлену мету використання сервісу з фактичною поведінкою клієнта.
• Приймати рішення щодо кейсів у межах своїх повноважень або ескалювати їх старшим спеціалістам; вести повну та коректну документацію щодо кожного кейсу.
• Координувати роботу AML-офіцера, забезпечувати якість і послідовність рішень щодо кейсів.
• Взаємодіяти зі службою підтримки, Risk, Compliance та іншими підрозділами; брати участь в актуалізації внутрішніх процедур і бази знань.
• Долучатися до суміжних напрямів — Compliance, Risk, Chargebacks — та адаптувати процеси під бізнес-завдання, а не навпаки.
• Дотримуватися вимог внутрішніх політик та нормативних вимог AML/CFT.

Вимоги

• Розуміння принципів AML/CFT та KYC, досвід проведення Customer Due Diligence (CDD).
• Досвід роботи із санкційними списками, PEP, adverse media.
• Навички аналізу транзакцій та оцінки ризиків.
• Досвід роботи з AML/KYC-регулюванням у юрисдикціях ЄС, Канади та/або Швейцарії.
• Від 2–3 років досвіду в AML/KYC або суміжних напрямах (також розглядаємо кандидатів від 1 року досвіду на рівень Junior+).
• Досвід роботи в банках, платіжних системах, електронних грошах, fintech, криптобіржах/криптопроєктах, PSP/EMI, компаніях, що надають фінансові послуги, або у compliance-консалтингу.
• Англійська мова не нижче Intermediate (B1–B2).
• Вища освіта: фінанси, економіка, юриспруденція, інформаційна безпека, міжнародні відносини або суміжні спеціальності.
• Гнучкість мислення, прагматичний підхід до комплаєнсу, проактивність та готовність виходити за межі формальної зони відповідальності.

Буде перевагою

• Досвід роботи із Sumsub, Ondato, FireBlocks або аналогічними рішеннями.
• Досвід роботи у криптовалютній індустрії або fintech.
• Знання вимог FATF, європейського AML-регулювання та міжнародної практики.
• Досвід у суміжних функціях — Compliance, Risk, Chargebacks.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалений формат роботи, без релокації.
• Роботу в міжнародному fintech-холдингу з власною PSP-платформою та продуктовою лінійкою, що активно розвивається (card issuing, white-label, криптоінфраструктура).
• Високий рівень автономності: можливість безпосередньо впливати на те, як побудований AML/комплаєнс-контроль на платформі, що зростає.
• Масштабні міжнародні проєкти та роботу з клієнтами з high-risk індустрій (iGaming, Forex, Crypto).
• Швидкі процеси прийняття рішень та мінімум бюрократії.