UDATA.

We’re looking for a hands-on Upwork Outreach/ Lead Generation Specialist  who knows how to turn bids into conversations and conversations into sales calls. No spam, no templates — only thoughtful, value-driven outreach.

Role Mission - to generate a steady flow of qualified leads from Upwork by actively bidding on relevant projects, writing personalized proposals, and engaging potential clients in direct conversations — all the way to the first sales call / negotiation stage.

Key Responsibilities

• Work hands-on with Upwork:
  • Identify and analyze relevant job postings
  • Write highly personalized bid proposals
  • Communicate with clients via Upwork messages
• Conduct direct outreach to potential clients (Upwork, LinkedIn)
• Adapt messaging based on client needs, industries, and budgets
• Manage follow-ups and maintain conversations until handoff to founder
• Track leads, statuses, and results in Google Sheets
• Analyze performance metrics:
  • Bid → reply rate
  • Reply → call conversion
  • Call → deal (in collaboration with sales)

Success Metrics (KPIs)

• Number of high-quality bids submitted per week
• Reply rate on proposals
• Number of booked calls
• Lead quality (budget fit, relevance, decision-makers)

Ideal Candidate Profile

• 6+ months of experience with Upwork bidding, outreach, or lead generation
• Strong ability to write value-driven, non-template proposals
• Ability to quickly understand client pain points from descriptions
• Written English at B2+ level
• High attention to detail, independence, and structured approach

What We Offer

• Flexible working hours and remote work option
• A collaborative and innovative work environment
• Professional growth and development opportunities
• Opportunity to work on an exciting and impactful project
• Modern office in Kyiv
• Corporate English lessons

📩 Send us your CV — let’s build something great together!

RedDogFish - міжнародний eSIM-оператор для мандрівників. Ми допомагаємо людям залишатися на зв’язку без фізичних SIM-карт, надаючи простий і надійний мобільний інтернет у понад 140 країнах світу. Наш продукт - це повністю цифрова eSIM, яка активується за 2 хвилини та має інтуїтивний UX, зрозумілий навіть бабусі 👵📱

Зараз ми запускаємо B2B-напрям і шукаємо активного B2B Sales Manager-а, який допоможе нам зробити перші кроки на цьому ринку. Місія посади - стати драйвером нашого B2B-розвитку.

Вашими задачами буде: 

• активний пошук і залучення перших клієнтів та партнерів ( OTA-платформи, travel-сервіси Fintech проекти, страхові компанії, туроператори, корпоративні клієнти)
• продаж нашого eSIM-продукту від першого контакту до закриття угоди
• підтримка комунікації з клієнтами після підписання контракту
• тестування гіпотез по цільових аудиторіях, каналах залучення і форматах співпраці
• участь у міжнародних конференціях: підготовка, поїздки, нетворкінг
• побудова довгострокових відносин з клієнтами та партнерами
• коригування підходу до роботи з клієнтами за результатами перших угод
• можливість розширити роль до формування команди та масштабування B2B-напряму
   

Що важливо:

• Орієнтовні цілі: 3–5 нових контрактів протягом 3-місяців, створення бази лідів у ключових ринках та робота з лідами з конференцій
• Sales cycle: угоди можуть тривати від 1 до 6 місяців залежно від типу клієнта. Ваша задача - підбирати підхід та скорочувати цикл.
• Інструменти: CRM, маркетингова підтримка, бюджет на участь у конференціях.
• Формат роботи: solo на старті, з перспективою доповнення команди після збільшення навантаження
   

Що ми очікуємо від вас?

• досвід у B2B-продажах від 3 років (IT/ telecom/ travel буде перевагою)
• вільна англійська (C1) - щоденна робота з міжнародними клієнтами
• сильні навички переговорів і закриття угод
• вміння працювати системно, але без страху пробувати нове методом “trial & error”
• готовність до закордонних відряджень
• досвід роботи з різними інструментами лідогенерації
   

Ми пропонуємо

• можливість розвивати B2B-напрям міжнародного продукту з нуля
• роботу в офісі (а це місце, де справді хочеться працювати), а також індивідуально можемо обговорити варіант гібриду
• можлива дистанційна робота за форс-мажорних обставин
• 24 дні оплачуваної відпустки + лікарняні
• квартальні інвестиції у здоров’я та розвиток за рахунок компанії
• команду, яка створює продукт із глобальним потенціалом
• класні корпоративи, що залишаються у спогадах, а не в листах зі скаргами 😉

Якщо готові стати рушійною силою B2B-продажів RedDogFish, представляти компанію на міжнародних івентах і допомогти масштабувати наш продукт для бізнесу у світі -  надсилайте CV!)

RedDogFish — міжнародний eSIM-оператор для мандрівників. Ми даємо можливість підключити інтернет у понад 140+ країнах за кілька хвилин, без фізичних SIM-карт і вічних пошуків Wi-Fi.
Зараз ми виходимо на новий рівень масштабування й шукаємо продакт-менеджера, який буде власником продукту: від гіпотез і UX-досліджень — до запуску на міжнародні ринки та зростання метрик.

Ми шукаємо уважного та аналітичного продакт-менеджера, який уміє перетворювати дані користувацької поведінки та продуктові метрики на практичні інсайти.

У цій ролі ти тісно співпрацюватимеш із командами розробки та маркетингу, формуватимеш технічні завдання, керуватимеш експериментами та перевіркою гіпотез, а також аналізуватимеш аналітику й користувацькі дані для прийняття ефективних продуктових рішень.

Ідеальний кандидат має аналітичне мислення, досвід роботи з продуктовою аналітикою та здатність вести продукт від ідеї до релізу, поєднуючи стратегічне бачення з увагою до деталей.

Твоя роль — бути драйвером продукту: від ідеї до запуску, від перших користувачів до масштабування.

Основні цілі

Стратегія та розвиток продукту

• Формувати продуктову стратегію RedDogFish: бачення, цілі, roadmap на 3–6–12 місяців.
• Перетворювати бізнес-цілі (дохід, маржа, retention, ARPU тощо) у конкретні продуктові рішення.
• Пріоритизувати задачі (backlog) на основі даних, impact’у та ресурсів команди.

Робота з командою та процесами

• Бути “в деталях всього”: від UX-флоу в застосунку/вебі до логіки білінгу й технічних обмежень.
• Формувати прозорий backlog, описувати задачі й фічі для розробки та дизайну (user stories, acceptance criteria).
• Працювати з засновниками й командою (dev, design, маркетинг, support) як єдиний продукт-командний хаб.
• Будувати та вдосконалювати продукт-процеси: discovery, delivery, релізи, збір фідбеку та аналіз.

Аналітика й вимірювання успіху

• Визначати та трекати продуктові метрики (активація, конверсія, ретеншн, LTV, churn, NPS).
• Приймати рішення на основі даних: аналітика воронки, A/B-тести, когортний аналіз.

• Регулярно презентувати результати, плани та інсайти команді й засновникам.

   

Кого ми шукаємо

Обов’язково:

• 3–5 років досвіду на позиції Product Manager / Product Owner у digital-продуктах.
• 2–3 успішні кейси запуску або масштабування додатків на міжнародні ринки
  (у резюме/супровідному листі опишіть: продукт, ринок, вашу роль та результат).
• Досвід роботи в одній з суміжних сфер: телеком, connectivity, SaaS, mobile app, fintech, travel або інші high-load/масові B2C/B2B2C-продукти.
• Розуміння технічної частини (API, billing-системи, інтеграції) та досвід роботи з технічними командами.
• Англійська — впевнене B2+ (усна й письмова): ви можете проводити дзвінки, інтерв’ю й обговорювати продукт з іноземними партнерами та користувачами.
• Проактивність і швидкість: не чекати постановки задачі, а приходити з варіантами рішень.

• Готовність працювати в офісі в Києві (після завершення адаптації можна обговорити гібрид).

   

Буде перевагою:

• Досвід у телекомі / мобільних операторах / eSIM / roaming / travel-tech.

• Досвід побудови продукт-функції “з нуля” або в маленькому стартапі.

   

Що ми пропонуємо

• Можливість стати ключовою людиною в продукті, який росте на міжнародному ринку.
• Прямий доступ до засновників і швидкі рішення без бюрократії.
• Вплив на roadmap, метрики та стратегію — ми справді прислухаємось і очікуємо ініціативи.
• Конкурентну компенсацію, що переглядається разом із зростанням впливу й результатів.
• Атмосферу адекватності, гумору та фокусу на результат, а не на “відсиджені години”.