ThingsBoard

We create a global IoT product with an open-source ecosystem that has already gathered over 20k stars on GitHub. Our platform allows companies to connect devices, collect and analyze data in real-time, manage equipment, and visualize information across various sectors - from smart cities to energy and agriculture. 

We are looking for a Sales Manager who is ready to turn the success of our technology into strategic partnerships by working with large companies around the world.

Responsibilities

• Work with warm leads, helping clients understand the product's value and bringing deals to a successful close.
• Build long-term relationships with current clients and system integrators.
• Present our software, explaining complex technical solutions in simple language adapted to the client's needs.
• Collaborate with development, support, and marketing teams to achieve common results.
• Manage correspondence and meetings where it is critical to feel the "tone of voice" or show empathy.

Requirements

• 1+ year in B2B sales (SaaS, Software, or IoT is a plus).
• English level B2 and higher (ability to freely conduct negotiations and correspondence).
• Understanding of the full sales cycle.
• Experience with CRM systems.
• Strong negotiation skills.

Our ideal candidate possesses the following competencies

• Autonomy – the ability to effectively plan and perform work without constant supervision, seek solutions independently, and adapt to new challenges.
• Responsibility – the ability to take full responsibility for the result of one's work.
• Mature/Constructive Communication – the ability to build effective interaction based on respect, express opinions without aggression, and feel the client's "tone of voice" (empathy).
• Simplicity – the ability to simplify complex things.

What We Offer

• Work on a global product (open-source IoT, over 20k GitHub stars).
• Clear tasks and team support.
• Career growth and regular reviews.
• Medical insurance or compensation program.
• 17 vacation days and 10 sick leaves.
• Corporate English classes.
• Comfortable office in Kyiv (Podil) + flexible schedule.

We create a global IoT product with an open-source ecosystem that has already gathered over 20k stars on GitHub. Our platform allows companies to connect devices, collect and analyze data in real-time, manage equipment, and visualize information across various sectors - from smart cities to energy and agriculture. 

We are looking for a Sales Manager who is ready to turn the success of our technology into strategic partnerships by working with large companies around the world.

Responsibilities

• Work with warm leads, helping clients understand the product's value and bringing deals to a successful close.
• Build long-term relationships with current clients and system integrators.
• Present our software, explaining complex technical solutions in simple language adapted to the client's needs.
• Collaborate with development, support, and marketing teams to achieve common results.
• Manage correspondence and meetings where it is critical to feel the "tone of voice" or show empathy.

Requirements

• 1+ year in B2B sales (SaaS, Software, or IoT is a plus).
• English level B2 and higher (ability to freely conduct negotiations and correspondence).
• Understanding of the full sales cycle.
• Experience with CRM systems.
• Strong negotiation skills.

Our ideal candidate possesses the following competencies

• Autonomy – the ability to effectively plan and perform work without constant supervision, seek solutions independently, and adapt to new challenges.
• Responsibility – the ability to take full responsibility for the result of one's work.
• Mature/Constructive Communication – the ability to build effective interaction based on respect, express opinions without aggression, and feel the client's "tone of voice" (empathy).
• Simplicity – the ability to simplify complex things.

What We Offer

• Work on a global product (open-source IoT, over 20k GitHub stars).
• Clear tasks and team support.
• Career growth and regular reviews.
• Medical insurance or compensation program.
• 17 vacation days and 10 sick leaves.
• Corporate English classes.
• Comfortable office in Kyiv (Podil) + flexible schedule.

ThingsBoard - продуктова ІТ-компанія, що розробляє IoT-платформу, яку використовують компанії по всьому світу - від стартапів до великих промислових клієнтів.

Ми створюємо складний технічний продукт і цінуємо якість, відповідальність та системний підхід - як у розробці, так і в роботі з людьми.
Наша команда - це самостійні фахівці, які працюють на результат, поважають роботу одне одного та будують процеси, що реально допомагають бізнесу зростати.

Про роль

Ми шукаємо Recruiter / Talent Partner, який візьме на себе повний цикл рекрутменту та частину задач HR .

Фокус ролі:

• ~70% часу - рекрутинг (end-to-end)
• ~30% часу - HR  задачі, пов’язані з онбордингом, адаптацією та внутрішніми HR-процесами.

Для нас важливо, щоб рекрутинг не закінчувався офером, а логічно завершувався успішним проходженням probation.

Що ти робитимеш?

Recruitment (≈70% часу)

• Проводитимеш kick-off мітинги з hiring manager для старту вакансій.
• Вестимеш повний цикл рекрутменту: від збору вимог до онбордингу нового співробітника.
• Займатимешся активним сорсингом (LinkedIn, Boolean / X-Ray search, Djinni, професійні платформи, рекомендації).
• Проводитимеш первинні інтерв’ю та оцінку кандидатів (скіли + культурний фіт).
• Координуватимеш технічні етапи інтерв’ю.
• Готуватимеш та презентуватимеш офери.
• Будуватимеш партнерські відносини з hiring manager та кандидатами.

HR  (≈30% часу)

• Братимеш участь в онбордингу та офбордингу співробітників.
• Підтримуватимеш нових співробітників протягом probation періоду.
• Консультуватимеш співробітників щодо HR-політик і внутрішніх процедур.
• Працюватимеш з HR-даними та процесами в ATS / Peopleforce.
   

Про тебе (ключові компетенції)

Ми очікуємо, що кандидат відповідатиме ключовим компетенціям ThingsBoard:

• Орієнтація на результат — якісний найм, а не кількість закритих вакансій.
• Відповідальність і самостійність — вміння вести процеси без постійного контролю.
• Комунікативні навички — чітка, поважна та своєчасна комунікація.
• Адаптивність та гнучкість — комфорт у динамічному середовищі.
• Фокус на якість та увага до деталей — особливо в роботі з даними та процесами.
• Інноваційність і креативність — пошук нових підходів у рекрутменті.
• Простота рішень — уникання зайвої складності.

Культурний фіт

Ми заметчимось, якщо ти:

• орієнтуєшся на якісний найм;
• постійно думаєш, як спростити, покращити або автоматизувати рекрутингові та HR-процеси;
• готовий(а) до нових челенджів і відповідальності;
• вмієш давати та приймати зворотний зв’язок;
• будуєш чесну, конструктивну комунікацію з кандидатами та командою.
   

Челенджі на перші 3 місяці

• Глибоко розібратися у продукті, командах і ролях.
• Взяти в роботу всі відкриті вакансії та структурувати рекрутинг-процес.
• Налагодити регулярні kick-off мітинги з hiring manager.
• Забезпечити прозору аналітику та статуси по вакансіях у ATS.
• Довести перших найнятих кандидатів до успішного завершення probation.
   

Що ми очікуємо від кандидата?

Must-have:

• Досвід ведення повного циклу рекрутменту від 2 років.
• Досвід роботи з ATS (Peopleforce — ідеально).
• Сильні комунікативні навички.

Буде перевагою:

• Досвід роботи в продуктовій ІТ-компанії.
• Досвід проведення інтерв’ю по компетенціях.
   

Як ми будемо наймати?

1. Співбесіда з HRD
2. Тестове завдання
3. Співбесіда з CEO
4. Офер
    

Що ми пропонуємо

• Робота з  IoT платформою з відкритим кодом, яка має тисячі інсталяцій по всьому світу та понад 21000 зірок на GitHub;
• Повний робочий день в офісі з гнучким графіком роботи; 
• Можливість кар'єрного зростання та регулярний перегляд заробітної плати;
• Корпоративне медичне страхування;
• Безкоштовні уроки англійської;
• Комфортний офіс у мальовничому районі)

ThingsBoard - продуктова ІТ-компанія, що розробляє IoT-платформу, яку використовують компанії по всьому світу - від стартапів до великих промислових клієнтів.

Ми створюємо складний технічний продукт і цінуємо якість, відповідальність та системний підхід - як у розробці, так і в роботі з людьми.
Наша команда - це самостійні фахівці, які працюють на результат, поважають роботу одне одного та будують процеси, що реально допомагають бізнесу зростати.

Про роль

Ми шукаємо Recruiter / Talent Partner, який візьме на себе повний цикл рекрутменту та частину задач HR .

Фокус ролі:

• ~70% часу - рекрутинг (end-to-end)
• ~30% часу - HR  задачі, пов’язані з онбордингом, адаптацією та внутрішніми HR-процесами.

Для нас важливо, щоб рекрутинг не закінчувався офером, а логічно завершувався успішним проходженням probation.

Що ти робитимеш?

Recruitment (≈70% часу)

• Проводитимеш kick-off мітинги з hiring manager для старту вакансій.
• Вестимеш повний цикл рекрутменту: від збору вимог до онбордингу нового співробітника.
• Займатимешся активним сорсингом (LinkedIn, Boolean / X-Ray search, Djinni, професійні платформи, рекомендації).
• Проводитимеш первинні інтерв’ю та оцінку кандидатів (скіли + культурний фіт).
• Координуватимеш технічні етапи інтерв’ю.
• Готуватимеш та презентуватимеш офери.
• Будуватимеш партнерські відносини з hiring manager та кандидатами.

HR  (≈30% часу)

• Братимеш участь в онбордингу та офбордингу співробітників.
• Підтримуватимеш нових співробітників протягом probation періоду.
• Консультуватимеш співробітників щодо HR-політик і внутрішніх процедур.
• Працюватимеш з HR-даними та процесами в ATS / Peopleforce.
   

Про тебе (ключові компетенції)

Ми очікуємо, що кандидат відповідатиме ключовим компетенціям ThingsBoard:

• Орієнтація на результат — якісний найм, а не кількість закритих вакансій.
• Відповідальність і самостійність — вміння вести процеси без постійного контролю.
• Комунікативні навички — чітка, поважна та своєчасна комунікація.
• Адаптивність та гнучкість — комфорт у динамічному середовищі.
• Фокус на якість та увага до деталей — особливо в роботі з даними та процесами.
• Інноваційність і креативність — пошук нових підходів у рекрутменті.
• Простота рішень — уникання зайвої складності.

Що ми очікуємо від кандидата?

Must-have:

• Досвід ведення повного циклу рекрутменту від 2 років.
• Досвід роботи з ATS (Peopleforce — ідеально).
• Сильні комунікативні навички.

Буде перевагою:

• Досвід роботи в продуктовій ІТ-компанії.
• Досвід проведення інтерв’ю по компетенціях.
   

Як ми будемо наймати?

1. Співбесіда з HRD
2. Тестове завдання
3. Співбесіда з CEO
4. Офер
    

Що ми пропонуємо

• Робота з  IoT платформою з відкритим кодом, яка має тисячі інсталяцій по всьому світу та понад 21000 зірок на GitHub;
• Повний робочий день в офісі з гнучким графіком роботи; 
• Можливість кар'єрного зростання та регулярний перегляд заробітної плати;
• Корпоративне медичне страхування;
• Безкоштовні уроки англійської;
• Комфортний офіс у мальовничому районі)