qpm.ai

Віддалено | Європа / США / Україна

Про компанію

Ми – QPM, SaaS-платформа для геймдев-компаній та розробників програмного забезпечення. Наш продукт допомагає командам відстежувати зміни у термінах, оптимізувати робочі процеси та легко інтегруватися з наявними інструментами. Ми активно зростаємо і шукаємо Senior Sales Manager, який допоможе нам залучати та закривати ключових клієнтів.

Обов’язки

• Шукати та залучати середні та великі геймдев і софтверні компанії (outbound-продажі).
• Визначати ключових осіб, які ухвалюють рішення (продюсери, project/delivery-менеджери) та будувати з ними довгострокові відносини.
• Проводити демонстрації продукту, виявляти потреби клієнтів та ефективно презентувати рішення.
• Вести повний цикл продажів – від першого контакту до підписання угоди.
• Працювати з CRM (HubSpot/Salesforce/Pipedrive), вести воронку продажів та покращувати конверсію.
• Розробляти та тестувати стратегії outbound-аутрічу (LinkedIn, email, холодні дзвінки).
• Збирати зворотний зв’язок від клієнтів і передавати його до продуктової команди.
• Тісно співпрацювати з маркетингом для оптимізації генерації лідів.
• Виконувати та перевищувати KPI за кількістю демо, закритими угодами та MRR.

Вимоги

• 5+ років досвіду у B2B SaaS-продажах (бажано в суміжній сфері).
• Успішний досвід outbound-продажів: LinkedIn-проспектинг, холодні листи, дзвінки.
• Глибоке розуміння геймдев-індустрії або ІТ-сфери (ролі, структура команд, pain points ринку).
• Досвід роботи з LPR (продюсери, PM, CTO, Delivery Managers, Operations).
• Доведений досвід закриття угод від $5K+ MRR, розуміння довгих циклів продажів.
• Відмінні переговорні навички, вміння продавати цінність продукту, а не лише функціонал.
• Досвід роботи з CRM і аналітикою продажів (HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
• Вільне володіння англійською (C1+) для роботи з клієнтами у США та Європі.
• Самостійність, ініціативність, готовність працювати у стартапі.

Буде плюсом

• Досвід роботи з геймдев-компаніями або ІТ-стартапами.
• Знання додаткових мов (німецька, французька, іспанська).
• Володіння інструментами Sales Navigator, Apollo, Outreach, Reply.io.
• Досвід роботи з ABM-стратегіями та мультиканальними продажами.

Що ми пропонуємо

• Конкурентну базову зарплату + високий відсоток від закритих угод.
• Автономність та можливість впливати на стратегію продажів.
• Роботу з унікальним продуктом, що не має аналогів.
• Кар’єрне зростання: можливість стати Head of Sales.
• Гнучкий графік, повністю віддалена робота.
• Доступ до всіх необхідних інструментів для продажів.

Якщо ти досвідчений B2B SaaS sales-професіонал і готовий закривати великі угоди у геймдеві та ІТ, ми хочемо почути тебе!