O-Digital

O-Digital - команда IT архітекторів, що допомагає бізнесам із різних галузей проходити комплексну цифрову трансформацію на основі рішень провідних світових вендорів (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco та ін). 

Наші проекти не про “людино-години”, а про “вирішення бізнес-кейсу” та надання бізнес-цінності нашим клієнтам.

Ми продовжуємо зростати та шукаємо до себе в команду керівника відділу продажів з досвідом у сегменті B2B/B2G, який готовий вивести напрям продажів на новий рівень і масштабуватись разом з компанією.

Основні завдання. Стратегічні:

· удосконалення та реалізація стратегії продажів;

· досягнення основних цілей відділу продажів.

Операційні:

· мотивація команди через власні досягнення в продажах;

· участь в переговорах з ключовими клієнтами;

· співпраця з маркетингом та участь у PR активностях компанії;

· організація роботи відділу продажів: онбордінг та розвиток менеджерів з продажів, моніторинг результатів та забезпечення виконання плану продажів;

Аналіз та звітність:

· робота та контроль за роботою в CRM системі.

· аналіз обсягів продажів, підготовка звітів по виконаній роботі для керівництва компанії та колег;

· аналіз ринку системної інтеграції та консалтингових послуг (діяльності ключових конкурентів);

Вимоги. 

Обов’язкові: 

· підтверджений та успішний досвід роботи в ІТ-сфері(системна інтеграція та/або консалтингові послуги) — від 3 років;

· виконання планів продажів (особистих та командних) не менш ніж на 80%;

· глибокі знання і розуміння специфіки продажів ІТ-продуктів/послуг, попиту та пропозицій на ринку України;

· досвід побудови довгострокових взаємовідносин з клієнтами В2В, B2G секторів;

· можливість відвідування офісу.

Буде перевагою:

· володіння англійською мовою на рівні Intermediate і вище;

· досвід управління командою менеджерів з продажів;

· досвід найму співробітників та їх розвиток;

· пройдене навчання та наявність сертифікацій від вендорів.

Наш кандидат:

· лідер, якого драйвить процес особистих продажів і стратегічний розвиток функції продажів;

· проявляє системний підхід та декомпозує цілі заради бажаного результату;

· володіє воронкою продажів і sales метриками;

· проявляє залученість та проактивність;

· орієнтується на бізнес та його потреби, впливає на загальний результат компанії;

· має сильні комунікативні навички і навички розбудови довгострокових відносин з клієнтами;

· позитивна, наполеглива та легка у спілкування людина;

· відкритий до нових знань, та вдало реалізує на практиці.

Пропонуємо:

· Ставку + % з особистих продажів + % з продажів відділу;

· гібридний формат роботи (оффлайн+онлайн) після випробувального терміну;

· офіційне працевлаштування та оплату згідно КЗпП;

· можливість бронювання;

· комфортний та безпечний офіс у пішій доступності від метро, з укриттям, світлом, опаленням та зв’язком, паркуванням;

· навчання за рахунок компанії;

· експертну friendly команду та відсутність мікроменеджменту.

Ми відкриті до співпраці з талановитими, по-справжньому захопленими своєю справою фахівцями і шукаємо людину, яка як і ми зацікавлена в розвитку українського бізнесу.

O-Digital — команда IT архітекторів, що допомагає бізнесам із різних галузей проходити комплексну цифрову трансформацію на основі рішень провідних світових вендорів (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco та ін).

Наші проекти не про «людино-години», а про «вирішення складних бізнес-кейсів» та надання бізнес-цінності нашим клієнтам.

Ми продовжуємо зростати та шукаємо Account Manager з досвідом продажів комплексних ІТ-рішень у B2B та/або В2G сегментах, який готовий розвивати клієнтський ІТ-досвід та масштабувати нашу співпрацю з замовниками.

Основні завдання. Управління та розвиток існуючих клієнтів:

• розширення портфелю послуг у межах чинних контрактів (ап-сейли);
• пошук та аналіз нових потреб у наявних клієнтів (кросс-сейли);
• розвиток довгострокових партнерських відносин;

Робота з новими клієнтів:

• опрацювання нових вхідних лідів;
• організація та проведення зустрічей/презентацій;
• пошук потреб та підготовка комерційних пропозицій;
• супровід клієнта від першого контакту до підписання договору;
• побудова партнерських відносин.

Ключові КРІ:

• виконання плану продажів по маржі;
• розширення портфелю послуг у межах чинних клієнтів;
• побудова партнерських відносин з новими клієнтами.

Вимоги. Обов’язкові:

• досвід продажу комплексних IT- рішень — від 1 року;
• досвід роботи з клієнтами рівня Middle / Enterprise у сегменті B2B або B2G ;
• можливість відвідувати офіс.

Буде перевагою:

• досвід успішного завершення тривалого циклу продажу складних та дороговартісних рішень;
• англійська мова на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище.

Наш кандидат:

• мислить системно та працює з клієнтами як із довгостроковими бізнес-партнерами;
• розуміє специфіку складних B2B/B2G та довгих (3-12 місяців) продажів;
• вміє розвивати співпрацю, а не обмежується разовими угодами;
• орієнтований на результат та особисте зростання;
• проявляє проактивність та відповідальність.

Пропонуємо:

• ставку + % від маржі (до 15%);
• гібридний формат роботи (офлайн + онлайн) після ВТ;
• офіційне працевлаштування та оплату згідно КЗпП;
• 24 календарні дні відпустки;
• 10 днів оплачуваних лікарняних без довідки;
• можливість бронювання;
• комфортний та забезпечений офіс (укриття, світло, опалення, зв’язок, можливість паркування);
• навчання за рахунок компанії;
• експертну friendly-команду та відсутність мікроменеджменту;

• можливість працювати з великими відомими компаніями, масштабними та цікавими проєктами.

   

Ми відкриті до співпраці з фахівцями, які прагнуть працювати з великим бізнесом, впливати на розвиток замовників та зростати разом із нашою компанією.