MindHunt

Від імені нашого клієнта, глобального провайдера технологічних та програмних рішень, який допомагає компаніям у цифровій трансформації через програмні, хмарні та ліцензійні рішення, ми шукаємо Account Manager для розвитку нового бізнесу на українському ринку.

Про роль

Це роль, орієнтована передусім на залучення нових клієнтів. Ви підтримуватимете відносини з наявними акаунтами, але головний фокус — пошук і залучення нових корпоративних клієнтів та розширення присутності компанії в Україні. Ви працюватимете з топ-клієнтами, впливатимете на їхню цифрову трансформацію, у гібридному форматі — три дні на тиждень в офісі, поєднання особистих зустрічей і відеодзвінків із клієнтами та внутрішніми командами.

Ваші обов'язки

• Пошук, залучення та укладення угод з новими корпоративними клієнтами — це ключовий KPI ролі
• Управління та розвиток відносин із наявними корпоративними клієнтами, виконуючи роль основної контактної особи
• Глибоке розуміння потреб клієнтів і підбір оптимальних технологічних та ліцензійних рішень
• Проведення комерційних переговорів, супровід поновлення контрактів, підготовка та проведення презентацій і воркшопів (офлайн і онлайн)
• Тісна співпраця з командами доставки, операцій та вендорами для забезпечення високої якості клієнтського досвіду
• Моніторинг портфелів Microsoft та інших ключових вендорів, галузевих трендів і ринкових змін

• Ведення точних прогнозів продажів і стабільне досягнення поставлених планів

   

Що ми очікуємо від вас

• Досвід у корпоративних продажах, бажано у сфері програмного забезпечення, хмарних або ІТ-послуг
• Підтверджений досвід залучення нових клієнтів, а не лише супроводу наявних акаунтів
• Вміння будувати відносини на всіх рівнях, включно з C-level
• Консультативний підхід — ви спершу слухаєте, потім пропонуєте обґрунтовані рішення
• Відмінні комунікаційні та презентаційні навички
• Комфортна робота в динамічному міжнародному середовищі
• Сильні організаційні здібності та дисципліна в досягненні цілей

Бенефіти

• Глобальну культуру компанії, засновану на шести ключових цінностях
• Наставника, який допоможе успішно адаптуватися на старті
• President's Club: визнання від керівництва та колег за видатні досягнення
• Гнучкий гібридний формат роботи
• Широкий вибір програм навчання та розвитку
• Компанію, яка інвестує в те, щоб бути роботодавцем вибору сьогодні й у майбутньому

Зацікавились? Надсилайте резюме — обговоримо, як ви можете розвивати новий бізнес для одного з провідних гравців на ринку технологій і хмарних рішень.

Від імені нашого клієнта, глобального провайдера хмарних рішень, ліцензування програмного забезпечення та оптимізації ІТ-інфраструктури, який допомагає організаціям управляти технологічним стеком та прискорювати перехід у хмару, ми шукаємо Azure Technical Sales Specialist для роботи в команді клієнта в Україні.

Про роль

• Хочете розвивати впровадження Azure, навчаючи партнерів і формуючи стратегію виходу на ринок?
• Подобається працювати безпосередньо з Azure-рішеннями — проводити навчальні сесії для партнерів, презентувати демо та супроводжувати проєкти міграції?

• Цікаво приєднатися до глобальної компанії, що спеціалізується на хмарних та програмних рішеннях і допомагає організаціям модернізувати технології та прискорювати цифрову трансформацію?

   

Практична інформація

Локація: Київ, Україна | Підпорядкування: Technical Director | Формат роботи: віддалено або гібридний | Тип зайнятості: повна | Мови: вільна українська та англійська (усно і письмово).

На посаді Azure Technical Sales Specialist ви відповідатимете за розвиток напрямку Azure на локальному рівні, працюючи в складі технологічної команди, орієнтованої на зростання доходу від Azure, і підпорядковуючись Technical Director.

Ваші обов'язки

• Навчання та підвищення кваліфікації партнерів щодо продуктів і ціноутворення Azure
• Спільна робота з партнерами над формуванням і вдосконаленням стратегії виходу на ринок
• Підтримка партнерів у маркетингових активностях — вебінари, індивідуальні технічні сесії — та допомога їхнім технічним командам у проходженні відповідних сертифікацій
• Взаємодія з технічними фахівцями на боці вендора для залучення експертизи щодо DWH, міграції додатків/навантажень, а також міграції Windows Server та SQL Server
• Проведення демонстрацій рішень, адаптованих під потреби попередньо кваліфікованих клієнтів

Що ми очікуємо від вас

• Досвід роботи від 2 років
• Впевнене розуміння сервісів Azure та вміння презентувати їхню цінність
• Досвід зростання використання Azure — через партнерів або безпосередньо з кінцевими клієнтами
• Сертифікація AZ-900 (Azure Fundamentals) або сертифікація вищого рівня
• Досвід роботи з канальними партнерами або прямими клієнтами буде перевагою, навіть на junior-рівні
• Чіткі комунікативні навички — вміння тримати всіх зацікавлених сторін в курсі справ
• Структурований підхід до вирішення проблем та увага до деталей
• Гнучкість у змінних умовах та вміння ефективно співпрацювати в команді

Зацікавились? Надсилайте резюме — обговоримо ваш досвід роботи з Azure та деталі позиції.