ЮК "АРМАДА"

ЮК «АРМАДА» — юридична компанія, що супроводжує корпоративний бізнес у стратегічно важливих правових питаннях.
 

Ми працюємо з великими корпоративними клієнтами, серед яких МХП, lifecell, METRO Cash&Carry, MTI та багато інших компаній.
 

Зараз ми розширюємо комерційний напрям і шукаємо керівника, який посилить роботу комерційного департаменту, підвищить ефективність продажів та допоможе маcштабувати розвиток бізнесу.
 

Це роль для людини, яка мислить стратегічно, працює з цифрами та вміє перетворювати комерційну аналітику на конкретні управлінські рішення.
 

Роль передбачає реальний вплив на розвиток комерційної функції компанії та участь у формуванні ключових рішень щодо розвитку продажів.
 

Ми шукаємо лідера, який:

• орієнтований на високі результати та розвиток комерційного напрямку бізнесу
• вміє структурувати процеси продажів і працювати з комерційною аналітикою
• розуміє, як працює воронка продажів, та вміє керувати її показниками для досягнення планових результатів
• має сильні аналітичні навички, вміє працювати з даними та виявляти закономірності у продажах
• формує управлінські рішення та гіпотези для зростання доходу компанії
• має досвід роботи з довгими циклами угод і високим середнім чеком
• має досвід роботи зі складними B2B-продуктами (SaaS-рішення, консалтингові послуги тощо)
• має досвід управління командою продажів від 10 менеджерів
• розвиває команду та веде її до результату за принципом lead by example
• готовий не лише управляти командою, а й особисто працювати з ключовими клієнтами та великими угодами
   

Зона відповідальності

• розвиток та посилення роботи комерційного департаменту
• вдосконалення існуючих комерційних процесів та підвищення ефективності продажів
• управління каналами продажів та прогнозування доходів компанії
• планування продажів та декомпозиція цілей для команди
• розвиток та оптимізація воронок продажів
• підвищення ефективності ключових етапів воронки: дзвінки — зустрічі — угоди
• управління результативністю комерційної команди та контроль виконання KPI
• розвиток та навчання менеджерів продажів
• проведення регулярної оцінки ефективності команди
• вдосконалення стандартів комунікації та скриптів продажів
• персональна робота з ключовими клієнтами компанії та супровід великих угод
• розвиток та оптимізація процесів роботи у CRM-системі
• аналіз комерційних показників та впровадження рішень для зростання результатів
   

Що ми пропонуємо:

• конкурентний рівень доходу: ставка ($2000-3000) + бонусна система, прив’язана до результатів продажів
• роботу з великими корпоративними клієнтами та масштабними проєктами
• можливість впливати на розвиток комерційної стратегії та процеси компанії
• професійний розвиток і доступ до навчання
• комфортний офіс у центрі міста
• стабільний графік роботи без овертаймів
• підтримку під час адаптації
• корпоративну культуру відкритого діалогу та конструктивного зворотного зв’язку
   

Якщо Вам цікаво долучитися до розвитку комерційного напряму компанії — будемо раді познайомитися.

ЮК «АРМАДА» запускає клієнтську екосистему та шукає спеціаліста, який відповідатиме за розвиток бізнес-ком'юніті та взаємодію з клієнтами.
 

АРМАДА працює з українським та міжнародним бізнесом, має сформовану базу лояльних клієнтів і партнерів та проводить професійні й бізнес-заходи.
 

Зараз ми переходимо до системного розвитку клієнтської екосистеми ARMADA — регулярної взаємодії з клієнтами через професійні спільноти, бізнес-зустрічі, нетворкінг та інші формати.
 

Що буде у фокусі

• розвиток професійної спільноти Head of Legal — комунікація, профільний контент, peer-to-peer обмін досвідом, зустрічі та круглі столи;
• розвиток форматів для власників бізнесу та CEO — закриті зустрічі, нетворкінг та інші бізнес-активності;
• організація клієнтських заходів end-to-end — від концепції та підготовки до проведення й post-event комунікації;
• участь у реалізації ARMADA Camp та інших ключових клієнтських форматів;
• ведення клієнтської бази та CRM, сегментація аудиторії, календар активностей і аналітика взаємодії;
• проведення CustDev та глибинних інтерв'ю для виявлення потреб, інтересів і запитів клієнтів;
• розвиток клієнтського досвіду та пошук нових можливостей для посилення взаємодії з аудиторією.
   

Кого ми шукаємо

Спеціаліста з 3+ роками досвіду у Community Management, Client Experience, Event Management, Project Management або суміжних напрямах.
 

Важливо:

• досвід розвитку професійних або бізнес-спільнот;
• досвід організації заходів для бізнес-аудиторії end-to-end;
• досвід роботи з клієнтами та побудови довгострокових професійних відносин;
• досвід проведення CustDev, глибинних інтерв'ю або дослідження потреб аудиторії;
• вміння працювати з CRM / базами учасників та аналізувати активність аудиторії;
• здатність самостійно вести проєкти від ідеї до реалізації;
• комфортна комунікація з власниками бізнесу, CEO та Head of Legal;
• системність, проактивність, високий рівень ownership та увага до деталей;
• високий рівень емпатії та вміння будувати довгострокові професійні відносини.
   

Що пропонуємо

• участь у запуску та розвитку клієнтської екосистеми ARMADA з можливістю впливати на її концепцію та нові формати;
• роботу з ключовими представниками бізнесу та юридичного середовища;
• можливість реалізовувати власні ідеї та самостійно запускати нові формати взаємодії з клієнтами;
• високий рівень самостійності та безпосередній вплив на розвиток екосистеми;
• Київ, офіс / гібридний формат;
• повна зайнятість.
   

Якщо Вам цікаво розвивати професійні спільноти, працювати з ключовими представниками бізнесу та бути залученим (-ою) до запуску клієнтської екосистеми ARMADA — будемо раді познайомитися.