GEOBUYER

B2B Marketer / B2B Growth Marketer (Middle Plus / Senior, Growth / GTM)

GeoBuyer — інноваційна онлайн-платформа, яка допомагає споживачам знаходити найкращі пропозиції, знижки та локальні товари, а бізнесу — ефективніше працювати з попитом, просуванням і продажами.

Ми розвиваємо GeoBuyer як маркетплейс та екосистему B2B-інструментів для малого бізнесу, e-commerce та offline retail. Зараз ми шукаємо B2B Marketer’а рівня Middle Plus / Senior, який допоможе нам знайти, перевірити та масштабувати ефективну модель залучення бізнес-аудиторії. Це критично важлива стратегічна позиція з прямим впливом на бізнес-модель компанії.

Нам потрібна hands-on людина (doer, а не просто менеджер) із сильним стратегічним баченням, готова самостійно розбиратися в аудиторії, тестувати канали, будувати воронки, шукати нові ICP, перевіряти гіпотези монетизації та доводити маркетинг до реального бізнес-результату. Фокус — на стратегічному пошуку та GTM, а не лише на оптимізації існуючих воронок.

Ваша місія на ролі

Ваша головна задача — знайти та побудувати ефективну B2B-маркетингову модель (пошуку \ залучення \ утримання \ розширення) для GeoBuyer.

На першому етапі фокус буде на залученні малого бізнесу, e-commerce та offline retail підприємців до використання наших інструментів і платформи. У нас вже є перші підтверджені гіпотези та AI-driven B2B-інструмент для створення спец.пропозицій. Далі нам потрібно зрозуміти, які аудиторії, канали, офери та моделі монетизації можуть масштабуватися.

Що ви будете робити

• Будувати B2B-маркетинг для GeoBuyer з фокусом на малий бізнес, e-commerce та offline retail.
• Досліджувати потенційні B2B-аудиторії та формувати нові ICP (Ideal Customer Profiles).
• Шукати нові ніші, сегменти та use cases для існуючого продукту або нові суміжні продукти для існуючих ICP.
• Перевіряти гіпотези залучення, активації, монетизації та retention.
• Будувати acquisition funnel для B2B-користувачів.
• Працювати з SaaS / small business tools / marketplace-моделями.
• Формувати офери для різних сегментів бізнес-аудиторії.
• Тестувати канали залучення: PPC, SMM, digital, partnerships, communities, outbound, локальні канали та інші потенційні джерела (SEO та ASO закриваються окремо).
• Самостійно налаштовувати та руками перевіряти працюючі механізми та канали, навіть якщо реалізація на перших етапах буде не ідеальною.
• Аналізувати ефективність каналів і приймати рішення на основі даних.
• Шукати способи, як через невеликі корисні інструменти залучати бізнес на платформу.
• Співпрацювати з product/tech-командою щодо нових B2B-можливостей.
• Допомагати формувати системний підхід до монетизації B2B-напрямку.

Що для нас важливо

• Рівень Middle Plus / Senior у B2B-маркетингу для SMB.
• Досвід GTM (go-to-market): саме на стадії пошуку та виводу продукту на ринок, а не лише оптимізації існуючих воронок.
• Розуміння SaaS / B2B tools / marketplace / small business products.
• Досвід побудови воронок залучення для B2B-аудиторії.
• Вміння працювати з ранніми продуктами, де ще немає готової масштабованої моделі.
• Досвід пошуку ICP, сегментації аудиторії та формування оферів.
• Практичний hands-on досвід тестування каналів залучення — глибоке розуміння механізмів та вміння самостійно виконувати задачі по всьому маркетинговому стеку (PPC, SMM тощо; окрім SEO та ASO).
• Розуміння acquisition, activation, conversion, retention.
• Вміння працювати hands-on: самостійно запускати, тестувати, аналізувати, покращувати.
• Здатність мислити не тільки каналами, а бізнес-моделлю.
• Вміння працювати в умовах невизначеності та швидко перевіряти гіпотези.
• Самостійність, системність та проактивність: здатність ініціювати дії та доводити їх до результату автономно.
• Інтерес до продуктів, marketplace-моделей, малого бізнесу та digital-інструментів.

Буде плюсом

• Досвід із marketplace-продуктами.
• Досвід із e-commerce або retail-аудиторією.
• Досвід запуску продукту або напрямку з нуля.
• Досвід у Product Marketing / Growth Marketing.
• Досвід із SaaS-продуктами для SMB.
• Розуміння sales-led, product-led або self-serve B2B-воронок.
• Досвід із outbound, partnerships, communities, локальними каналами або нетиповими каналами залучення.
• Досвід перевірки monetization hypotheses.

Ми пропонуємо

• Можливість будувати B2B-маркетинг майже з нуля.
• Високий рівень автономії та впливу на продуктову і бізнес-модель.
• Роботу з міжнародним digital-продуктом.
• Можливість працювати не тільки з каналами, а з пошуком реальної моделі монетизації.
• Пряму взаємодію з CEO, product- і tech-командою.
• Простір для тестування, гіпотез і реального впливу на розвиток GeoBuyer.

Ми розробляємо full-stack продукт, що включає Web, Backend та Mobile застосунки. Основний фокус ролі — тестування мобільного застосунку (Android/iOS), з додатковою участю у тестуванні Web та API.

Основні обов’язки

• Мануальне тестування мобільних застосунків (основний фокус).
• Тестування функціональності та UI Web-застосунку.
• Тестування API за допомогою Postman / Swagger.
• Створення та підтримка test cases і checklists.
• Проведення regression та smoke тестування.
• Аналіз логів (Logcat / Xcode logs).
• Участь у sprint planning та оцінці задач.
• Тісна співпраця з розробниками та продуктовою командою.

Вимоги

Досвід

• 1+ рік комерційного досвіду в QA.
• Досвід тестування Web та Backend.
• Практичний досвід тестування мобільних застосунків.

Mobile Testing (ключовий фокус)

• Розуміння життєвого циклу мобільного застосунку.
• Досвід тестування Android (iOS буде перевагою).
• Тестування deep links та push-сповіщень.
• Перевірка роботи застосунку в background / foreground.
• Тестування роботи мережі (WiFi, 4G, слабкий сигнал).
• Перевірка UI/UX відповідно до макетів у Figma.
• Досвід роботи з логами (Logcat / Xcode).
  
  Якщо наша вакансія вам відгукнулася - будемо раді поспілкуватися :)

About the Role: We are looking for a motivated and detail-oriented Link Builder to join our growing team. The ideal candidate will have a solid understanding of SEO fundamentals, link building strategies, and the ability to generate and refine content using AI tools to support our organic growth efforts.

Key Responsibilities:

• Prospect and identify relevant link building opportunities across various niches

• Conduct outreach to website owners, bloggers, and editors via email

• Build and maintain relationships with webmasters and publishers

• Analyse competitor backlink profiles to identify new opportunities

• Understand and apply anchor text strategy in line with SEO guidelines

• Use AI tools to generate, edit, and refine content required for link placements including guest posts, resource articles, and outreach copy

• Brief and coordinate with the content team when human written content is required

• Track and report link building progress using tools such as Ahrefs, SEMrush, or Moz

• Manage and update outreach pipelines and link tracking spreadsheets

• Identify and flag toxic or low quality links for disavow consideration

Requirements:

• Basic understanding of SEO principles including on-page, off-page, and technical SEO concepts

• Understanding of anchor text types — branded, exact match, partial match, naked URL, generic — and when to use each

• Familiarity with link quality assessment — Domain Authority, Domain Rating, relevance, traffic, spam score

• Hands on experience using AI writing tools such as ChatGPT, Claude, or similar for content generation and editing

• Ability to review, fact check, and refine AI generated content to ensure quality and relevance

• Experience with or willingness to learn outreach tools such as Hunter.io, Pitchbox, or Mailshake

• Familiarity with Google Search Console and basic analytics

• Understanding of different content types used in link building — guest posts, resource pages, digital PR, niche edits

• Strong written communication skills in English

• Highly organised with ability to manage multiple outreach campaigns simultaneously

• Proficiency in Google Sheets or Excel for tracking purposes

Nice to Have:

• Experience with Ahrefs or SEMrush

• Previous experience in outreach or link building

• Understanding of prompt engineering for more effective AI content generation

• Understanding of robots.txt, nofollow vs dofollow links

Personal Qualities:

• Self motivated and proactive

• Strong attention to detail

• Good communicator and relationship builder

• Comfortable working independently and within a team

• Persistent and resilient — outreach requires patience!

What We Offer:

• Opportunity to grow within the SEO and digital marketing field

• Hands on training and mentorship

• Collaborative and supportive team environment

Про компанію 

Ми розвиваємо високонавантажену платформу з мікросервісною архітектурою. Основний стек розробки — Node.js (NestJS), PHP, PostgreSQL, Redis, RabbitMQ та Elasticsearch. Інфраструктура побудована на self-managed Kubernetes-кластері в DigitalOcean із використанням GitOps-підходу та сучасних інструментів автоматизації.

Шукаємо досвідченого DevOps-інженера, який візьме на себе розвиток і підтримку інфраструктури, автоматизацію процесів доставки та забезпечення стабільної роботи сервісів.

Основні обов’язки

• Підтримка та розвиток self-managed Kubernetes-кластера.

• Розвиток GitOps-підходу на базі ArgoCD.

• Побудова та оптимізація CI/CD процесів.

• Підтримка та розвиток систем моніторингу, логування та сповіщень.

• Забезпечення відмовостійкості та безпеки інфраструктури.

• Автоматизація рутинних процесів та інфраструктурних операцій.

• Участь у розслідуванні інцидентів та усуненні їх першопричин (Root Cause Analysis).

• Робота зі stateful-сервісами та високонавантаженими системами зберігання даних.

Вимоги

Kubernetes (ключова компетенція)

• Впевнений досвід експлуатації self-managed Kubernetes-кластерів.

• Досвід обслуговування control-plane та worker nodes.

• Виконання оновлень Kubernetes та компонентів кластера.

• Глибоке розуміння:

  • Deployments

  • StatefulSets

  • DaemonSets

  • Services

  • ConfigMaps

  • Secrets

  • HPA

  • PodDisruptionBudget

  • ResourceQuota

  • RBAC

  • NetworkPolicy

• Робота з persistent storage:

  • PV/PVC

  • StorageClass

  • NFS Provisioner та аналогічними рішеннями

• Навички діагностики:

  • проблем scheduling

  • мережевих проблем

  • нестачі ресурсів

  • OOMKilled

  • Evictions

  • деградації вузлів і сервісів

GitOps та ArgoCD

• Практичний досвід роботи з ArgoCD:

  • Application

  • ApplicationSet

  • App-of-Apps

  • Sync Policies

  • ArgoCD Image Updater

• Організація feature environments для гілок та Pull Request.

• Побудова процесів, де Git є єдиним джерелом правди (GitOps).

• Робота з окремими інфраструктурними репозиторіями.

Helm

• Розробка та підтримка Helm-чартів.

• Створення багаторазових шаблонів.

• Версіонування чартів.

• Підтримка кількох середовищ:

  • Development

  • Stage

  • Production

• Керування конфігурацією через values-файли.

CI/CD (GitLab)

• Досвід побудови складних пайплайнів GitLab CI/CD.

• Використання:

  • include

  • reusable templates

  • workflow

  • rules

  • artifacts

  • cache

• Реалізація стратегії релізів:

  • dev

  • stage

  • main

  • semver-теги (vX.Y.Z)

  • release candidate (rc-X.Y.Z)

• Робота з:

  • GitLab Container Registry

  • приватним npm Registry у GitLab

  • авторизацією через токени

Docker

• Створення оптимізованих multi-stage Dockerfile.

• Досвід контейнеризації:

  • Node.js

  • PHP/FPM

• Збірка під linux/amd64.

• Мінімізація розміру образів.

• Використання Alpine Linux.

• Робота з приватними npm-пакетами всередині контейнерів.

Networking, Ingress та TLS

• Практичний досвід роботи з:

  • Envoy Gateway

  • Kubernetes Gateway API

  • Gateway

  • GatewayClass

  • HTTPRoute

  • ReferenceGrant

• Досвід експлуатації nginx-ingress.

• Налаштування cert-manager:

  • Let's Encrypt

  • автоматичне продовження сертифікатів

  • контроль строків дії сертифікатів

• Розуміння:

  • DNS

  • балансування навантаження

  • DigitalOcean Load Balancers

Observability (обов’язково)

• Досвід експлуатації kube-prometheus-stack:

  • Prometheus

  • Grafana

  • Alertmanager

• Створення:

  • ServiceMonitor

  • PodMonitor

  • Alert Rules

  • Grafana Dashboards

• Робота з логуванням:

  • Loki

  • Promtail

• Досвід налаштування експортерів:

  • PostgreSQL Exporter

  • Elasticsearch Exporter

  • RabbitMQ Exporter

  • x509 Exporter

• Розуміння та впровадження:

  • SLI

  • SLO

  • Incident Management

  • Root Cause Analysis

Бази даних та Stateful Infrastructure

• PostgreSQL у Kubernetes.

• Налаштування та підтримка PgBouncer.

• Організація резервного копіювання.

• Базове налаштування продуктивності PostgreSQL.

• Досвід роботи з:

  • Redis

  • RabbitMQ

  • Elasticsearch

  • Kibana

  • ECK Operator

• Буде перевагою досвід роботи з data-heavy сервісами:

  • Pelias

  • Nominatim

  • аналогічними системами індексації та геоданих

Автоматизація

• Впевнене володіння Bash.

• Python або Go для розробки внутрішніх утиліт та автоматизації.

• Вільне володіння YAML.

• Досвід використання:

  • Reloader

  • Reflector

  • аналогічних Kubernetes-операторів

Безпека та експлуатація

• Керування секретами:

  • Kubernetes Secrets

  • External Secrets

  • Sealed Secrets

  • Vault

• Налаштування RBAC.

• Безпека контейнерних реєстрів.

• Безпека CI/CD процесів.

• Побудова стратегії Disaster Recovery.

• Організація резервного копіювання Kubernetes-кластера.

Буде перевагою

• Terraform та Infrastructure as Code.

• Досвід міграції з nginx-ingress на Gateway API.

• Jenkins.

• Розуміння особливостей експлуатації:

  • Node.js (NestJS)

  • PHP-FPM

• Налаштування:

  • readiness probes

  • liveness probes

  • graceful shutdown

  • resource requests/limits

• Досвід роботи з монорепозиторіями або інфраструктурою з 10+ мікросервісів.

Ми пропонуємо

• Сучасний технологічний стек.

• Вплив на архітектурні рішення.

• Мінімум бюрократії та швидке прийняття рішень.

• Можливість розвивати інфраструктуру та впроваджувати найкращі практики.

• Гнучкий графік та віддалений формат роботи.

• Конкурентну заробітну плату за результатами співбесіди.

Формат роботи

• Віддалено.

• Повна зайнятість.

• Довгострокова співпраця.

При відгуку бажано надати посилання на GitHub, GitLab або приклади реалізованих інфраструктурних проектів.