Dwarf Engineering

Dwarf Engineering — українська продуктово-інженерна компанія у сфері DefTech.
Ми створюємо технології, які надають перевагу Силам оборони України, полегшують роботу військових і рятують їхні життя.
Наша місія — робити оборонні технології доступнішими!
Зараз ми в пошуку Head of Sales ​ — приєднуйся до нас якщо прагнеш, щоб твоя робота мала справжній вплив!

Що ми очікуємо від вашого досвіду:

• Досвід: Від 3-5 років у сфері Business Development, Sales Management або на аналогічних керівних посадах (досвід у MilTech, Defense Tech  буде вагомою перевагою).
• Навички переговорів: Вміння ефективно комунікувати на високому рівні (топменеджмент, фонди, військові командири).
• Системність: Високий рівень самоорганізації, проактивність, стратегічне мислення та орієнтація на чіткі бізнес-метрик (KPI).
• Технологічність: Досвідчений користувач сучасних CRM-систем (налаштування логіки воронки, автоматизація).
• Мови: Англійська мова на рівні B2 (для ведення переговорів та листування з міжнародними партнерами).
• Юридична грамотність: Розуміння процесів супроводження контрактів, угод про нерозголошення (NDA) та інших юридичних документів.
• Мобільність: Готовність до відряджень.

Ваші обов'язки:

• Формувати стратегію: Розробляти та впроваджувати стратегію продажів та комунікацій.
• Керувати відносинами: Будувати, розвивати та підтримувати довгострокові відносини з ключовими партнерами, фондами, державними замовниками та військовим керівництвом.
• Будувати процеси: масштабувати систему продажів, впроваджувати ефективні воронки та методології.
• Закривати угоди: Особисто супроводжувати великі та стратегічно важливі контракти (High-Ticket Sales / B2G / B2B).
• Автоматизувати роботу: Контролювати та оптимізувати ведення CRM-системи та бази знань, налаштовувати аналітику та звітність.
• Організовувати бек-офіс: Координувати розробку презентаційних матеріалів, підготовку до зустрічей, а також супроводжувати підписання юридичних документів і контрактів спільно з юристами.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та фінансова стабільність: ми гарантуємо своєчасну виплату зарплати та офіційне оформлення;
• Комфорт і турбота про вас: на вас чекають зручний офіс, повне технічне забезпечення, включно зі столами з регульованою висотою, а також безкоштовні обіди за рахунок компанії;
• Гнучкість та безпека: ми надаємо гнучкий графік роботи, а також бронювання для всіх співробітників.

Ми шукаємо досвідченого стратега та управлінця, який візьме на себе повну відповідальність за технологічний розвиток та стабільність нашої компанії. В умовах DefTech-індустрії ваша робота - це створення надійного, сучасного та масштабованого цифрового середовища для розробки інновацій, що впливають на обороноздатність країни.

Що ми очікуємо від вашого досвіду:

• Досвід управління ІТ у великих компаніях чи IT-секторі від 6 років;
• Глибоке розуміння ІТ-інфраструктури, мереж та архітектури складних систем;
• Практичні навички проектування, розгортання та адміністрування корпоративних сервісів;
• Досвід автоматизації офісних процесів та інтеграції систем контролю доступу (СКУД) чи відеоспостереження;
• Розуміння архітектури освітніх платформ та систем навчання персоналу (LMS);
• Висока стресостійкість, управлінська етика та вміння приймати швидкі рішення в критичних умовах.
   

Основні обов'язки:

• Стратегічне управління: Розробка та впровадження ІТ-стратегії компанії, масштабування інфраструктури під потреби бізнесу;
• Підтримка R&D: Створення та менеджмент середовищ для розробки, збереження та систематизації інженерних даних, креслень і результатів випробувань;
• Управління доступами: Побудова та контроль чіткої матриці прав доступу до корпоративних систем та конфіденційних даних;
• Технологічне навчання: Ініціювання та контроль впровадження курсів з цифрової грамотності через LMS у співпраці з HR/L&D;

• Ризик-менеджмент: Моніторинг стабільності систем, виявлення технічних вразливостей, забезпечення безперебійної роботи (Business Continuity).

   

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та фінансова стабільність: ми гарантуємо своєчасну виплату зарплати та офіційне оформлення;
• Комфорт і турбота про вас: на вас чекають зручний офіс, повне технічне забезпечення, включно зі столами з регульованою висотою, а також безкоштовні обіди за рахунок компанії;
• Гнучкість та безпека: ми надаємо гнучкий графік роботи, а також бронювання для всіх співробітників.