Dinarys - це компанія електронної комерції, сертифікований Adobe, Magento та Shopware Solution Partner. Наше покликання - це забезпечення найкращих умов для повноцінного розвитку бізнесу в сфері e-commerce: від ідеї до реалізації.
Ми працюємо з платформами електронної комерції Magento, Shopware, Spryker, SFCC, фреймоворками Laravel, Yii та спеціалізуємося на frontend процесах.
За 6 років практики ми запустили 100+ e-commerce проєктів, що охоплюють різноманітні напрямки: маркетплейси, охорона здоров’я, нерухомість, доставка їжі, фінтех, системи підбору персоналу, тощо.
На данний момент ми сфокусовані на B2B та B2BC ринках переважно DACH регіону та США.
Чому тобі варто приєднатися до Dinarys?
Ми маємо системний та чуйний підхід як до побудови бізнес-процесів, так і до наших людей та їх потенціалу, що є рухомою силою спільного успіху.
Dinarys - це перший та єдиний Shopware Solution Partner в Україні.
І саме ти та твій креативний світогляд потрібні нам для реалізації нашої місії
Ми працюємо з платформами електронної комерції Magento, Shopware, Spryker, SFCC, фреймоворками Laravel, Yii та спеціалізуємося на frontend процесах.
За 6 років практики ми запустили 100+ e-commerce проєктів, що охоплюють різноманітні напрямки: маркетплейси, охорона здоров’я, нерухомість, доставка їжі, фінтех, системи підбору персоналу, тощо.
На данний момент ми сфокусовані на B2B та B2BC ринках переважно DACH регіону та США.
Чому тобі варто приєднатися до Dinarys?
Ми маємо системний та чуйний підхід як до побудови бізнес-процесів, так і до наших людей та їх потенціалу, що є рухомою силою спільного успіху.
Dinarys - це перший та єдиний Shopware Solution Partner в Україні.
І саме ти та твій креативний світогляд потрібні нам для реалізації нашої місії
Website:
https://dinarys.com/
-
· 25 views · 3 applications · 28d
Sales Development Representative (Outbound / ABM)
Full Remote · Ukraine · 2 years of experience · English - C1Dinarys GmbH is looking for a skilled Sales Development Representative for its subsidiary company - ITOutposts (DevOps services), with strong experience in outbound prospecting, ABM-driven lead generation, and multistep outreach sequences. You will...Dinarys GmbH is looking for a skilled Sales Development Representative for its subsidiary company - ITOutposts (DevOps services), with strong experience in outbound prospecting, ABM-driven lead generation, and multistep outreach sequences.
You will handle the full outbound cycle: ICP research → personalized messaging → warm engagement → qualification.We are seeking a process-driven SDR who enjoys structured workflows, automation, experimentation, and predictable KPI-based results.
Requirements
- English level B2+ (Advanced writing preferred).
- 2+ years in SDR / Outbound / Lead Generation roles.
- HubSpot Sales Hub certification — a strong plus.
- Excellent CRM management and documentation discipline.
- Deep understanding of ICP, Buyer Persona, GTM motion.
- Strong copywriting skills for personalized outreach.
- Basic understanding of DevOps/Cloud concepts — a plus.
- Process-oriented mindset and KPI-driven work style.
- Experience with automation tools (AI tools, workflows, Zapier, Clay)
Nice to Have
- Hands-on ABM experience from scratch.
- Understanding of DevOps, Cloud, InfraOps, Platform Engineering services.
- Experience working with intent data (6sense, Bombora, Clay Intent).
- Experience in B2B SaaS or IT Services outbound sales.
Key Responsibilities1. ABM Lead Generation
- Research target segments, companies, and decision-makers (ICP, Buyer Persona).
- Enrich data using Clay (growth signals, intent, tech stack, company insights).
- Build personalized ABM lists for targeted outreach.
- Write highly customized email and LinkedIn messages (zero templates).
- Create multistep outbound sequences (intro → value → case → follow-up → final push).
- Maintain ABM metrics, stages, and lead data inside HubSpot.
2. Cold Outreach & Campaign Management
- Set up and manage outbound email and LinkedIn campaigns (HubSpot, Instantly, Lemlist).
- Configure audiences, triggers, workflows, and exclusions.
- Monitor deliverability, domain reputation, and sending infrastructure.
- Search, validate, and enrich contacts (Apollo, Clay).
- Maintain database hygiene: bounce checks, suppression lists, duplicates, spam indicators.
3. Warm Lead Communication
- Respond quickly to inbound inquiries and positive outbound replies.
- Qualify leads based on ICP and identify pain points.
- Coordinate with the technical team when deeper context is required.
- Schedule intro calls and manage follow-ups.
- Maintain clear, structured communication throughout the engagement cycle.
4. Operational & Reporting
- Keep CRM (HubSpot) clean and fully updated: notes, lifecycle stages, tags.
- Prepare regular performance reports: open rate, reply rate, positive responses, SQL conversion.
- Automate workflows using Zapier, HubSpot Workflows, Clay, and AI agents.
- Meet KPI targets related to response quality, booked meetings, and SQLs.
Tools You Will Use
- HubSpot — CRM, sequences, workflows, dashboards
- Apollo.io — prospecting, validation, enrichment
- Clay — data enrichment, signals, automation
- Instantly / Lemlist — cold outreach (email + LinkedIn)
- Forge / Mailstand — domain + mailbox rotation
- Zapier — automation and integrations
We Offer
- Fully remote work.
- Transparent KPIs and regular performance reviews.
- Modern outbound/ABM toolstack and automation-driven workflows.
- Supportive team that encourages innovation and data-driven approaches.
- Long-term cooperation with international projects.