B2B Sales Manager у сфері Digital Marketing / Online Reputation Marketing
Формат: remote, full-time
Графік: понеділок — п’ятниця, 8 годин на день
Сфера: digital marketing, ORM/SERM, online reputation marketing
Ринок: B2B, клієнти з України та СНД, які працюють із міжнародними ринками
Про компанію
Ми працюємо у сфері digital marketing та online reputation marketing. Допомагаємо B2B-компаніям покращувати онлайн-репутацію, працювати з відгуками, рейтингами, пошуковою видачею та довірою до бренду на міжнародних ринках.
Наш продукт пов’язаний з ORM/SERM, SEO, linkbuillding, review platforms, Trustpilot, Reddit, Clutch та іншими інструментами управління репутацією бізнесу в інтернеті.
Сайт: https://buylink.pro/ua/
Кого ми шукаємо
Шукаємо B2B Sales Manager, який вміє комунікувати з клієнтами, виявляти потребу, проводити дзвінки та доводити потенційного клієнта до покупки.
На першому етапі основний фокус — обробка вхідних заявок і проведення дзвінків із потенційними клієнтами. Холодний outreach не є обов’язковою вимогою на старті, але буде великою перевагою та додатково мотивується підвищеним відсотком від угоди.
Обов’язки
- Обробка вхідних B2B-заявок і потенційних клієнтів.
- Проведення дзвінків/созвонів із клієнтами — це обов’язкова частина роботи.
- Виявлення потреби клієнта: ніша, ринок, сайт, репутаційна проблема, цілі.
- Презентація послуг online reputation marketing, ORM/SERM та digital marketing.
- Кваліфікація лідів за бюджетом, терміновістю, потребою та готовністю до покупки.
- Підготовка комерційних пропозицій.
- Супровід клієнта по воронці продажів до оплати.
- Ведення всіх етапів угоди та комунікації в CRM.
- Взаємодія з командою для передачі клієнта в роботу.
- Додатково: самостійний пошук B2B-клієнтів через Telegram, email, LinkedIn та інші outbound-канали.
Вимоги
- Досвід B2B-продажів від 1 року.
- Досвід продажу цифрових продуктів або digital services.
- Досвід у продажах маркетингових послуг буде великою перевагою.
- Розуміння базових принципів digital marketing, SEO, ORM/SERM.
- Вміння проводити дзвінки з клієнтами, виявляти потребу та презентувати рішення.
- Вміння працювати із запереченнями та доводити клієнта до наступного етапу угоди.
- Досвід роботи з CRM.
- Впевнене користування Telegram, Google Workspace, Slack.
- Досвід або розуміння SendPulse.
- Базове розуміння Google Analytics.
- Англійська від B1: потрібно розуміти сайти, ніші, міжнародні ринки та базову інформацію по проектах. Робота з україно- та російськомовними клієнтами, але ринок — англомовний. Це клієнти з України та СНД, чиї компанії орієнтовані на міжнародні ринки, тому їхні сайти також англійською мовою. Потрібне базове розуміння англійської для аналізу сайтів, ніш і загального контексту проектів.
- Вільна українська для комунікації з клієнтами.
Буде перевагою
- Досвід продажів у сфері marketing, SEO, link building, ORM, SERM, PR або reputation management.
- Досвід самостійного пошуку клієнтів через cold outreach / outbound sales.
- Вміння знаходити decision-makers: owners, founders, CEO, CMO, Head of Marketing.
- Досвід комунікації з B2B-компаніями, які працюють на міжнародні ринки.
- Розуміння, як онлайн-репутація впливає на продажі, довіру та конверсію.
Умови
- Повністю віддалена робота.
- Full-time, 8 годин на день.
- Графік: 5/2, понеділок — п’ятниця.
- Можливість адаптувати робочий день під себе.
- Робота з B2B-клієнтами у сфері digital marketing.
- Навчання продукту та специфіці online reputation marketing.
- Фіксована ставка + відсоток від продажів.
- Підвищений відсоток за клієнтів, залучених самостійно через outbound/cold outreach.
Кому підійде ця позиція
Ця роль підійде кандидату, який уже має досвід B2B-продажів, не боїться дзвінків, вміє вести ділову комунікацію та хоче розвиватися у сфері digital marketing.
Нам потрібна людина, яка не просто “відповідає на повідомлення” (така людина в нас є) , а не боїться комунікувати, виходити на дзвінок, вміє зрозуміти бізнес клієнта, виявити проблему, пояснити цінність послуги та довести угоду до результату.
Формат відгуку
У відгуку, будь ласка, вкажіть:
- ваш досвід у B2B-продажах;
- які продукти або послуги ви продавали;
- чи був досвід продажів digital/marketing services;
- з якими CRM та інструментами працювали;
- чи є досвід проведення дзвінків із клієнтами;
- рівень англійської;
- чи був досвід cold outreach / outbound sales.