Bio

Про проєкт
Ми — компанія, що постачає продукти для дослідницьких і біотехнологічних проєктів на ринку США та ЄС. Працюємо з дослідницькими лабораторіями, біотех-стартапами та науковими установами, лікарськими практиками, мед. установами. Шукаємо маркетолога, який вибудує маркетингову стратегію компанії та координуватиме її реалізацію разом із командою (SMM, дизайн, розробка).

Чим потрібно займатися:

• Розробка та реалізація маркетингової стратегії для B2B-аудиторії 
• Планування контент-стратегії та маркетингового календаря 
• Запуск та ведення рекламних кампаній 
• Email-маркетинг: стратегія розсилок, сегментація бази, аналіз відкриттів/конверсій
• Позиціонування бренду та розробка комунікаційної стратегії на американському та європейському ринках
• Аналіз ринку, конкурентів та цільової аудиторії
• Постановка задач SMM-менеджеру, дизайнерам, розробникам; контроль виконання та дедлайнів
• Аналітика ефективності маркетингових активностей (метрики, звітність, оптимізація бюджету)
• Базова робота з SEO (структура сайту, ключові запити, контент-план для блогу)

Вимоги:

• Вільна англійська (B2+) — щоденна письмова комунікація з англомовною аудиторією
• Досвід у digital-маркетингу від 1-2 років (стратегія, а не лише виконання)
• Досвід запуску та ведення рекламних кампаній
• Впевнене користування AI-інструментами для аналітики та створення матеріалів 
• Аналітичне мислення, вміння працювати з метриками та звітністю
• Досвід координації команди / постановки задач іншим спеціалістам

Буде плюсом:

• Досвід у сфері науки, біотеху, фарми чи лабораторного обладнання
• Знання SEO та контекстної реклами на професійному рівні
• Досвід роботи з міжнародними e-commerce проєктами

Ми пропонуємо:

• Віддалений формат роботи
• Міжнародні проєкти з реальним попитом
• Довгострокову співпрацю
• Конкурентну оплату (за результатами співбесіди)

Вимоги до володіння мовами
Англійська B2 – Вище середнього

Менеджер з продажу / Business Development Manager — ринок США

Віддалено | Ринок США  | B2B Sales

Ми — компанія, що постачає продукти для науково-дослідницьких, біотехнологічних та лабораторних проєктів на ринку США.

Шукаємо активного менеджера з продажу, який буде відповідати за залучення нових клієнтів, розвиток продажів і побудову довгострокових відносин із клієнтами.

Це hands-on sales позиція: нам потрібна людина, яка не чекає на вхідні ліди, а самостійно шукає потенційних клієнтів, телефонує, пише email, працює через LinkedIn та інші соціальні мережі, проводить переговори, робить follow-up і закриває угоди.

Що потрібно буде робити

• Продавати наші продукти дослідницьким лабораторіям, biotech-компаніям, стартапам, університетам та іншим організаціям у США
• Самостійно шукати та кваліфікувати потенційних клієнтів
• Проводити холодні та теплі дзвінки потенційним клієнтам
• Вести активну email-комунікацію та follow-up
• Використовувати LinkedIn та інші соціальні мережі для пошуку потенційних клієнтів і побудови професійних контактів
• Вести клієнта від першого контакту до укладення угоди
• Проводити презентації та комерційні переговори
• Працювати із запереченнями, обговорювати ціни, обсяги та умови співпраці
• Будувати довгострокові відносини з клієнтами
• Працювати з існуючими клієнтами, знаходити можливості для повторних продажів та upselling
• Вести CRM та регулярно оновлювати інформацію щодо лідів і угод
• Контролювати власну sales funnel та ключові показники продажів
• Самостійно розвивати клієнтську базу на ринку США

Що для нас важливо

• Англійська C1–C2 — щоденна усна та письмова комунікація з клієнтами зі США
• Досвід роботи у B2B-продажах / Business Development
• Сильні комунікативні та переговорні навички
• Впевненість у проведенні cold calls
• Уміння писати професійні та переконливі sales emails
• Досвід використання LinkedIn для пошуку клієнтів буде великою перевагою
• Уміння знаходити decision-makers і вибудовувати з ними комунікацію
• Системність у follow-up та роботі з sales pipeline
• Орієнтація на результат і бажання заробляти через результат
• Самостійність, відповідальність і дисциплінованість
• Готовність працювати за американським часовим поясом, щонайменше частково

Буде великою перевагою

• Досвід продажів у сферах biotech, life sciences, pharma, laboratory, scientific research або healthcare
• Наявність власної мережі контактів у biotech, pharma, академічному або research-секторі США
• Розуміння специфіки закупівель у дослідницьких лабораторіях, університетах та biotech-компаніях
• Досвід роботи з HubSpot, Salesforce, Pipedrive або іншими CRM
• Досвід роботи саме з американським ринком
• Наукова або технічна освіта / здатність швидко розбиратися в технічних продуктах

Ми пропонуємо

• Фіксовану ставку + бонуси / комісію від продажів
• Розмір компенсації обговорюємо індивідуально залежно від досвіду
• Повністю віддалений формат роботи
• Роботу безпосередньо з ринком США
• Продукт із реальним попитом на великому та платоспроможному ринку
• Високий рівень автономності та можливість впливати на процеси
• Можливість самостійно розвивати та масштабувати клієнтську базу в Північній Америці
• Довгострокову співпрацю з компанією, що активно розвивається

Кого ми шукаємо?

Нам потрібна людина, яка любить продавати та не боїться активного outbound sales.

Якщо вам комфортно телефонувати незнайомим людям, писати десятки персоналізованих листів, шукати клієнтів у LinkedIn, проводити переговори, робити регулярні follow-up і доводити угоди до закриття — ця позиція для вас.

Ми шукаємо не просто менеджера, який буде обробляти вхідні заявки, а активного sales-спеціаліста, який сам створює можливості для продажу та відповідає за результат.