bill_line

bill_line is a technology platform for financial solutions for online businesses. We help our clients simplify complex financial processes so they can scale their businesses.

Our product is a flexible platform that we configure to each client’s needs, taking on part of the technological workload and helping businesses operate more efficiently.

We bring this same approach into our team: flexibility and accountability for results. If that sounds like you, join our team.

Why us?

We’re proud of our approach and the results it delivers. But every success is a puzzle, and only the best team in the world can put that puzzle together. Want to become part of it and change the Ukrainian and international fintech market? Great news — we’re currently looking for a Business Development Manager (PSP).
 

Requirements:

• 2+ years of experience as a BizDev / Head of BD in the payments industry: PSPs, aggregators, acquiring banks, principals, financial companies;
• Direct business contacts on the European and global market (PSPs, aggregators, APMs, principals, etc.);
• Deep understanding of the payments market, card processing, and alternative payment methods (APMs);
• Knowledge of how payment solutions are structured — from onboarding through to going live in production;
• Understanding of AML/KYC requirements, with experience contributing to compliant structures;
• Proactive, strong negotiator, detail-oriented, and results-focused;
• English — B2/C1 level or higher;
• Willingness to travel for business and attend international events (SiGMA, iGB, etc.).
   

Responsibilities:

• Sourcing and onboarding new payment partners: acquirers, PSPs, APMs, principals, financial companies
• Conducting negotiations, managing and closing deals
• Contributing to the development of legal models and payment infrastructure
• Managing deals from first contact through contract signing and launch
• Driving entry into new markets and testing innovative payment solutions
   

What we offer:
🌐An office in Warsaw;
👨‍💻You’ll have everything you need to work from day one (top-notch equipment, subscriptions to the tools you need, and everything that helps you be effective);
🏖️24 days of paid vacation. If you’re a workaholic and don’t use it all, we’ll compensate it in cash;
💊We cover sick leave in full;
🥗 Corporate lunches to your taste;
👩‍🔬Mandatory health insurance;
🧘‍♀️Sessions with psychologists — we support mental health.

💡 How we have fun
A great team is our main asset and our pride. Your future colleagues love active recreation, friendly competitions over donations to the Armed Forces of Ukraine, sharing impressions about a movie, or listening to favorite music together. We often wrap up the work week with a fun Friday mini-party among colleagues.
💡 People care
This is our principle in internal corporate culture: we support one another, and the company helps colleagues grow and develop professionally.
We care about our colleagues’ health and hold Health Days.
💡 Learning and development
We regularly take part in top international fintech, e-commerce, and crypto conferences and meetups.
We pay for training (courses, trainings, seminars) for the team’s professional growth and development.
We support learning English or other languages, especially for expansion into new markets!

bill_line is a technology platform for financial solutions for online businesses. We help our clients simplify complex financial processes so they can scale their businesses.

Our product is a flexible platform that we configure to each client’s needs, taking on part of the technological workload and helping businesses operate more efficiently.

We bring this same approach into our team: flexibility and accountability for results. If that sounds like you, join our team.

Why us?

We’re proud of our approach and the results it delivers. But every success is a puzzle, and only the best team in the world can put that puzzle together. Want to become part of it and change the Ukrainian and international fintech market? Great news — we’re currently looking for a Sales Manager.
 

Requirements:

• Higher education — required; economics or finance preferred;
• Experience in transactional business — 1+ year (PSP, financial companies) — must have;
• Experience selling payment solutions and supporting clients;
• Advanced Excel user — formulas, pivot tables, and charts.
   

Responsibilities:

• Sourcing and acquiring B2B clients;
• Communicating with potential clients, holding meetings (online and offline), identifying client needs;
• Preparing commercial proposals and aligning client expectations;
• Supporting the client at every stage;
• Coordinating the legal side of the engagement;
• Launching and onboarding the client at the start of cooperation;
• Attending international exhibitions and conferences.
   

What we offer:
🌐An office in Warsaw;
👨‍💻You’ll have everything you need to work from day one (top-notch equipment, subscriptions to the tools you need, and everything that helps you be effective):
🏖️24 days of paid vacation. If you’re a workaholic and don’t use it all, we’ll compensate it in cash;
💊We cover sick leave in full;
🥗 Corporate lunches to your taste;
👩‍🔬Mandatory health insurance;
🧘‍♀️Sessions with psychologists — we support mental health.

💡 How we have fun
A great team is our main asset and our pride. Your future colleagues love active recreation, friendly competitions over donations to the Armed Forces of Ukraine, sharing impressions about a movie, or listening to favorite music together. We often wrap up the work week with a fun Friday mini-party among colleagues.

💡 People care
This is our principle in internal corporate culture: we support one another, and the company helps colleagues grow and develop professionally.
We care about our colleagues’ health and hold Health Days.

💡 Learning and development
We regularly take part in top international fintech, e-commerce, and crypto conferences and meetups.
We pay for training (courses, trainings, seminars) for the team’s professional growth and development.
We support learning English or other languages, especially for expansion into new markets!

bill_line — технологічна платформа для фінансових рішень онлайн-бізнесів. Ми допомагаємо клієнтам спрощувати складні фінансові процеси, щоб масштабувтаи бізнеси.

Наш продукт — це гнучка платформа, яку ми налаштовуємо під потреби кожного клієнта, беручи на себе частину технологічних процесів і допомагаючи бізнесу працювати ефективніше.

Цей підхід ми впроваджуємо і всередині команди: гнучкість і відповідальність для результату. Якщо це про тебе, долучайся до команди.
 

Чому ми?

Ми пишаємося своїм підходом та його результатами. Але кожен успіх — це пазл, але скласти цей пазл може лише найкраща у світі команди. Бажаєш стати її частиною та змінювати ринок українського та міжнародного фінтеху? Це прекрасно, бо якраз зараз ми у пошуку Sourcer.

Серед щоденних завдань:

• Пошук кандидатів під відкриті вакансії (LinkedIn, Djinni, DOU, GitHub, Telegram-спільноти, внутрішні бази);
• Складання Boolean-запитів і мапінг ринку (компанії-конкуренти, зарплатні вилки);
• Перший контакт із кандидатами: персоналізовані повідомлення, follow-up, обробка відповідей;
• Перевірка зацікавленості, очікувань, формату роботи та рівня зарплати;
• Первинний скринінг (короткий дзвінок чи чат) за ключовими вимогами;
• Передача релевантних кандидатів рекрутеру з коротким підсумком;
• Підтримка зв'язку з пасивними кандидатами та формування пулу талантів;
• Ведення бази в ATS, оновлення статусів;
• Щотижневий звіт: контакти, відповіді, передані профілі, конверсія.

Вимоги

• Досвід у сорсингу або рекрутменті від 1 року; 
• Впевнене володіння LinkedIn та Boolean-пошуком;
• Уміння писати короткі, живі повідомлення, які отримують відповіді;
• Комунікабельність, емпатія, стресостійкість до відмов і мовчання;
• Розуміння IT/fintech-ролей і базових технологій;
• Структурованість і акуратність: облік контактів і статусів.

Буде плюсом

• Досвід у fintech чи product-компаніях;

• Досвід роботи з ATS (Hurma)/ jira/confluence.

  
  
  💡Що ми пропонуємо:
  🌐Офіс у Варшаві, 

  формат роботи : пн-пт 9:00 - 18:00;
  👨‍💻У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним);
  🏖️Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її – компенсуємо грошима;
  💊Оплачуємо лікарняні в повному обсязі;
  🥗 Корпоративні обіди;
  🧘‍♀️Сесії з психологами - підтримуємо ментальне здоров’я.
  
  💡 Як ми розважаємося
  Крута команда — наш головний актив і привід для гордості. Твої майбутні колеги люблять активний відпочинок, помірятися донатами на ЗСУ, поділитися враженнями про фільм або послухати улюблену музику разом. Нерідко ми закінчуємо робочий тиждень веселим п’ятничним міні-паті у колі колег.
  
  💡 People care
  Це наш принцип у внутрішній корпоративній культурі: ми підтримуємо одне одного, а компанія допомагає реалізації та професійному зростанню колег.
  Піклуємося про здоров’я колег та проводимо Дні Здоров’я.
  
  💡 Навчання і розвиток
  Ми регулярно беремо участь у топових міжнародних fintech, e-commerce, crypto- конференціях, зустрічах.
  Ми оплачуємо навчання (курси, тренінги, семінари) для професійного зростання і розвитку команди.
  Підтримуємо у вивченні англійської мови або інший мов, особливо для експансії на нові ринки!

bill_line — технологічна платформа для фінансових рішень онлайн-бізнесів. Ми допомагаємо клієнтам спрощувати складні фінансові процеси, щоб масштабувтаи бізнеси.

Наш продукт — це гнучка платформа, яку ми налаштовуємо під потреби кожного клієнта, беручи на себе частину технологічних процесів і допомагаючи бізнесу працювати ефективніше.

Цей підхід ми впроваджуємо і всередині команди: гнучкість і відповідальність для результату. Якщо це про тебе, долучайся до команди.
 

Чому ми?

Ми пишаємося своїм підходом та його результатами. Але кожен успіх — це пазл, але скласти цей пазл може лише найкраща у світі команди. Бажаєш стати її частиною та змінювати ринок українського та міжнародного фінтеху? Це прекрасно, бо якраз зараз ми у пошуку Recruiter.

Серед щоденних завдань:

• Написання привабливого та релевантного опису позиції;
• Вибір майданчиків для розміщення вакансій, внутрішній портал;
• Активний пошук (Boolean Search, X-Ray, тощо);
• Проведення скрінінгу;
• Формування шортліста та рекомендація;
• Організація та проведення інтерв'ю;
• Підтримка зворотного зв’язку після зустрічі;
• Участь в організації івентів, тімбілдингів, конференцій — бо енергія команди починається з атмосфери;
• Розвиток корпоративної культури, яка живе не в слоганах, а в щоденних діях та відносинах;
• Організація та координація роботи офісу — щоб усе працювало, як годинник, а людям було комфортно. 
  
  Ми очікуємо від кандидата:
• Вміння та використання ресурсів та інструментів для пошуку персоналу (окрім робочих сайтів, соціальних мереж) linkedin, X-ray, boolean search — є обов’язковим;
• Досвід роботи у сфері Recruiter від 4 років;
• Досвід роботи jira/confluence — великий плюс;
• Розуміти жарт 9 чи 10 — теж буде великим плюсом;
• Сильні комунікативні, аналітичні навички.
  
  💡Що ми пропонуємо:
  🌐Офіс у Варшаві.
  👨‍💻У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним).
  🏖️Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її – компенсуємо грошима.
  💊Оплачуємо лікарняні в повному обсязі.
  🥗 корпоративні обіди на власний смак від GudFood.
  👩‍🔬Обов'язкове медичне страхування.
  🧘‍♀️Сесії з психологами - підтримуємо ментальне здоров’я.
  
  💡 Як ми розважаємося
  Крута команда — наш головний актив і привід для гордості. Твої майбутні колеги люблять активний відпочинок, помірятися донатами на ЗСУ, поділитися враженнями про фільм або послухати улюблену музику разом. Нерідко ми закінчуємо робочий тиждень веселим п’ятничним міні-паті у колі колег.
  
  💡 People care
  Це наш принцип у внутрішній корпоративній культурі: ми підтримуємо одне одного, а компанія допомагає реалізації та професійному зростанню колег.
  Піклуємося про здоров’я колег та проводимо Дні Здоров’я.
  
  💡 Навчання і розвиток
  Ми регулярно беремо участь у топових міжнародних fintech, e-commerce, crypto- конференціях, зустрічах.
  Ми оплачуємо навчання (курси, тренінги, семінари) для професійного зростання і розвитку команди.
  Підтримуємо у вивченні англійської мови або інший мов, особливо для експансії на нові ринки!

Ми bill_line — fintech-компанія, що народжена в Україні, але підкорює світ платежів у всьому світі.

Наш основний продукт — платіжне рішення для будь-якого онлайн бізнесу, і ми робимо його кращим кожного дня. Клієнтом bill_line є будь-який бізнес, який потребує платіжного рішення: від невеликого інтернет-магазину до банків, страхових компаній чи благодійних організацій.

Чому ми?

bill_line — це «швейцарський ніж» у світі фінтеху для будь-якого клієнта, якому необхідно приймати платежі у всьому світі. Це означає, що bizdev-, support-, legal- та finance-відділи завжди з нашим мерчантом — від запиту на підключення до інтеграції та супроводу транзакцій.

Ми пишаємося своїм підходом та його результатами. Але кожен успіх — це пазл, але скласти цей пазл може лише найкраща у світі команди. Бажаєш стати її частиною та змінювати ринок українського та міжнародного фінтеху? Це прекрасно, бо якраз зараз ми у пошуку Head of Payment & Support Processes

     Серед щоденних завдань:
🔹 Робота з роутингом та каскадами

• Створення, налаштування та оптимізація платіжних маршрутів відповідно до завдань комерційного департаменту.
• Моніторинг ефективності та актуалізація логік.

🔹 Інтеграція нових провайдерів

• Реєстрація та отримання технічних параметрів (ключі, ID, ендпоїнти).
• Постановка задач на інтеграцію та проведення тестових транзакцій.
• Інформування задіяних відділів про запуск нового провайдера.

🔹 Заведення виплатних каналів

• Налаштування каналів на основі даних з ЛК та задач від Com.Dep.
• Проведення тестових виплат і координація з техпідтримкою.

🔹 Операційне управління платформою

• Налаштування користувачів, ролей і дозволів у системі.
• Моніторинг роботи платформи, усунення проблем, оптимізація.

🔹 Head of Support / Управління командою підтримки

• Стратегія підтримки, аналіз метрик (CSAT, NPS), автоматизація процесів.
• Управління командою: адаптація, KPI, координація змін.
• Розробка внутрішніх процесів і документації, підбір CRM-інструментів.
  
  Ключові компетенції та досвід:
• Досвід роботи з платіжними системами / платіжною інфраструктурою (PSP, P2P, каскади, payout/deposit канали).
• Практичний досвід інтеграції платіжних провайдерів — від технічного ТЗ до тестування.
• Розуміння роботи роутингів та каскадів, у тому числі логіки пріоритезації та балансування навантаження.
• Досвід постановки задач технічним командам (наприклад, через Jira) та супровід інтеграцій.
• Вміння працювати з бек-офісами провайдерів, API-документацією та основними технічними параметрами (endpoint, keys, callback, ID тощо).
• Навички моніторингу та оптимізації платіжних процесів, аналізу ефективності методів.
• Розуміння SQL, Postman, Grafana/Prometheus 
  
  Що ми пропонуємо:
• Наш HQ у незламному Києві, поблизу станції метро Звіринецька. Також маємо крутий EU-офіс, якщо ви релоковані.
• У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним).
• Гібридний формат: понеділок, середа і п'ятниця в офісі, а в інші дні за вибором. Будь певен, у нашому робочому просторі навіть під час блекаутів тебе чекає стабільний вайфай, те саме “електрохарчування”, незалежне опалення, спортзона, душ та навіть місце для сну!
• Ми резиденти Дія.City, а тому надаємо різні опції працевлаштування з першого дня роботи.
• Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її – компенсуємо грошима.
• Оплачуємо лікарняні в повному обсязі.
• Корпоративні обіди на власний смак від GudFood.
• Обов'язкове медичне страхування.
• Сесії з психологами - підтримуємо ментальне здоров’я.
   

bill_line — технологічна платформа для фінансових рішень онлайн-бізнесів. Ми допомагаємо клієнтам спрощувати складні фінансові процеси, щоб масштабувтаи бізнеси.

Наш продукт — це гнучка платформа, яку ми налаштовуємо під потреби кожного клієнта, беручи на себе частину технологічних процесів і допомагаючи бізнесу працювати ефективніше.

Цей підхід ми впроваджуємо і всередині команди: гнучкість і відповідальність для результату. Якщо це про тебе, долучайся до команди.


Чому ми?

Ми пишаємося своїм підходом та його результатами. Але кожен успіх — це пазл, але скласти цей пазл може лише найкраща у світі команди. Бажаєш стати її частиною та змінювати ринок українського та міжнародного фінтеху? Це прекрасно, бо якраз зараз ми у пошуку Head of Payment & Support Processes.
 

Обов’язки:

1. Побудова роботи Payment Support команди
— Аудит поточних процесів і виявлення вузьких місць
— Визначення зон відповідальності та правил взаємодії всередині команди
— Впровадження SLA та системи контролю їх дотримання
— Запуск регулярної звітності: щотижневі дашборди та щомісячні підсумки
— Налаштування та відстеження KPI для всіх членів команди

2. Автоматизація підтримки (L0 Support) — масштабування з одного мерчанта на всіх
— Тестування, ітерації та моніторинг якості відповідей бота
— Підключення першого мерчанта, тестування, подальше переведення всіх мерчантів

3. Оптимізація конверсії платежів
— Забезпечення рівня конверсії ≥ 0,95 (рівень лідерів ринку)
— Аналіз причин втрат та впровадження коригувальних рішень

4. Налаштування міжкомандної взаємодії
— Опис процесу роботи з інцидентами та їх категоризація
— Визначення порядку ескалацій (Support → Tech → Finance)
— Підтримка мерчантів: єдиний стандарт комунікації та обробки запитів

5. Routing та cascade-механізми
— Аналіз та оптимізація логіки routing транзакцій
— Автоматизація побудови роутингів
— Налаштування cascade-сценаріїв для підвищення успішності платежів
— Аналіз причин decline та перерозподіл трафіку між провайдерами

6. Інтеграція нових провайдерів
— Супровід інтеграції нових payment providers (у ролі координатора)
— Запуск та підтримка payout-каналів
— Координація між Tech, Finance та Support

7. Розвиток Support-команди
— Масштабування структури команди разом із Team Lead Support
— Підвищення якості сервісу: регулярні 1-on-1, перегляд рольових матриць
— Запуск системи навчання та кар’єрного зростання всередині команди
— Очікуваний результат: задокументована структура команди + програма онбордингу нових членів

8. Customer Development
— Запуск системи регулярних інтерв’ю з клієнтами (мінімум 4 на квартал)
— Збір зворотного зв’язку та інтеграція інсайтів у продуктовий беклог
— Очікуваний результат: щоквартальний CustDev-звіт із конкретними рекомендаціями

Вимоги до кандидата:

— 3+ роки досвіду в Payment/Fintech індустрії (payment providers, PSP, еквайринг, платіжні системи)
— Досвід побудови або масштабування Support-команди (Team Lead / Head of Support / Payment Operations Manager)
— Досвід роботи з платіжними провайдерами та інтеграціями (як координатор або учасник процесу)

Хард-скіли
— Розуміння логіки routing та cascade-механізмів транзакцій
— Досвід роботи з показниками конверсії платежів (success rate, decline rate) та їх оптимізації
— Досвід впровадження та контролю SLA
— Вміння будувати звітність та дашборди (Google Data Studio, Looker, Power BI або аналоги)
— Розуміння процесу обробки інцидентів та ескалацій між командами (Support → Tech → Finance)
— Базове розуміння технічної складової платіжних інтеграцій (API, вебхуки, статуси транзакцій) — на рівні комунікації з технічною командою, не розробки

Управлінські навички
— Досвід управління командою (побудова структури, KPI, 1-on-1, розвиток співробітників)
— Досвід запуску процесів навчання та онбордингу в команді
— Вміння працювати з крос-функціональними командами (Tech, Finance, Product)

Аналітичні навички
— Вміння аналізувати причини втрат конверсії та пропонувати рішення
— Досвід проведення Customer Development інтерв’ю та роботи з клієнтським фідбеком
— Вміння перетворювати інсайти в конкретні рекомендації для продуктового беклогу

Особисті якості
— Проактивність та здатність працювати в умовах неоднозначності (побудова процесів «з нуля»)
— Сильні комунікативні навички — робота з мерчантами, провайдерами та внутрішніми командами
— Орієнтація на результат та вміння працювати з метриками

Буде плюсом
— Англійська мова на рівні Upper-Intermediate+ (комунікація з іноземними провайдерами)
— Досвід роботи в криптоплатіжних сервісах
— Знання SQL для самостійного аналізу даних

💡Що ми пропонуємо:
🌐офіс у Варшаві або Вінниці
👨‍💻У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним).
🏖️Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її — компенсуємо грошима.
🥗 корпоративні обіди на власний смак.
🧘‍♀️Сесії з психологами — підтримуємо ментальне здоров’я.


💡 Як ми розважаємося
Крута команда — наш головний актив і привід для гордості. Твої майбутні колеги люблять активний відпочинок, помірятися донатами на ЗСУ, поділитися враженнями про фільм або послухати улюблену музику разом. Нерідко ми закінчуємо робочий тиждень веселим п’ятничним міні-паті у колі колег.

💡 People care
Це наш принцип у внутрішній корпоративній культурі: ми підтримуємо одне одного, а компанія допомагає реалізації та професійному зростанню колег.
Піклуємося про здоров’я колег та проводимо Дні Здоров’я.

💡 Навчання і розвиток
Ми регулярно беремо участь у топових міжнародних fintech, e-commerce, crypto- конференціях, зустрічах.
Ми оплачуємо навчання (курси, тренінги, семінари) для професійного зростання і розвитку команди.
Підтримуємо у вивченні англійської мови або інший мов, особливо для експансії на нові ринки!

bill_line — технологічна платформа для фінансових рішень онлайн-бізнесів. Ми допомагаємо клієнтам спрощувати складні фінансові процеси, щоб масштабувтаи бізнеси.

Наш продукт — це гнучка платформа, яку ми налаштовуємо під потреби кожного клієнта, беручи на себе частину технологічних процесів і допомагаючи бізнесу працювати ефективніше.

Цей підхід ми впроваджуємо і всередині команди: гнучкість і відповідальність для результату. Якщо це про тебе, долучайся до команди.
 

Чому ми?

Ми пишаємося своїм підходом та його результатами. Але кожен успіх — це пазл, але скласти цей пазл може лише найкраща у світі команди. Бажаєш стати її частиною та змінювати ринок українського та міжнародного фінтеху? Це прекрасно, бо якраз зараз ми у пошуку Sales Manager.
 

Вимоги

• Вища освіта - обов'язково, бажано - економіка, фінанси;
• Досвід роботи у транзакційному бізнесі - від 1 року (psp, фінансові компанії) - must have;
• Досвід в сфері продажів платіжних рішень та супроводу клієнтів;
• Професійний користувач Excel - формули, зведені таблиці і графіки.
   

Обов'язки

• Пошук та залучення клієнтів у сегменті B2B;
• Комунікація з потенційними клієнтами, проведення зустрічей (онлайн та офлайн формат), виявлення потреб клієнтів;
• Формування комерційних пропозицій та очікувань клієнта;
• Супровід клієнта на всіх етапах;
• Узгодження юридичної сторони взаємодії;
• Запуск роботи та адаптація клієнта на старті;
• Відвідування міжнародних виставок та конференцій.

💡Що ми пропонуємо:

🌐Офіс у Варшаві.

👨‍💻У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним).

🏖️Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її – компенсуємо грошима.

💊Оплачуємо лікарняні в повному обсязі.

🥗 корпоративні обіди на власний смак.

👩‍🔬Обов'язкове медичне страхування.

🧘‍♀️Сесії з психологами - підтримуємо ментальне здоров’я.

💡 Як ми розважаємося

Крута команда — наш головний актив і привід для гордості. Твої майбутні колеги люблять активний відпочинок, помірятися донатами на ЗСУ, поділитися враженнями про фільм або послухати улюблену музику разом. Нерідко ми закінчуємо робочий тиждень веселим п’ятничним міні-паті у колі колег.

💡 People care

Це наш принцип у внутрішній корпоративній культурі: ми підтримуємо одне одного, а компанія допомагає реалізації та професійному зростанню колег.

Піклуємося про здоров’я колег та проводимо Дні Здоров’я.

💡 Навчання і розвиток

Ми регулярно беремо участь у топових міжнародних fintech, e-commerce, crypto- конференціях, зустрічах.

Ми оплачуємо навчання (курси, тренінги, семінари) для професійного зростання і розвитку команди.

Підтримуємо у вивченні англійської мови або інший мов, особливо для експансії на нові ринки!

Ми bill_line – fintech-компанія, що народжена в Україні, але підкорює світ платежів у всьому світі.

Наш основний продукт – платіжне рішення для будь-якого онлайн бізнесу, і ми робимо його кращим кожного дня. Клієнтом bill_line є будь-який бізнес, якому треба приймати оплати: від невеликого інтернет-магазину до банків, страхових компаній чи благодійних організацій.

Чому ми?

bill_line – це “швейцарський ніж” у світі фінтеху для будь-якого клієнта. Це означає, що bizdev-, support-, legal- та finance-відділи завжди з нашим мерчантом – від запиту на підключення до інтеграції та супроводу транзакцій.

Ми пишаємося своїм підходом та його результатами. Але кожен успіх – це пазл, але скласти цей пазл може лише найкраща у світі команда. Бажаєш стати її частиною та змінювати ринок українського та міжнародного фінтеху? Тоді надсилай своє CV, а ми його розглянемо і обовʼязково тобі відпишемо!

Що потрібно робити?

• Дослідження та виявлення нових бізнес-можливостей, зокрема вихід на нові ринки, визначення зон зростання, аналіз тенденцій, пошук клієнтів і партнерств;
• Залучення нових банків-еквайрів та/або PSP-партнерів;
• Розробка юридичних моделей для запуску та ведення бізнесу;
• Проведення зустрічей із клієнтами — особисто або в онлайн-форматі;
• Повний супровід партнерства: від першого контакту, переговорів — до підписання договору та запуску співпраці.

Для даної ролі важливо:

• Вища освіта - обов'язково, бажано - економіка, фінанси;
• Досвід роботи у транзакційному бізнесі - must have від 1 року (банки, фінансові компанії);
• Професійний користувач Excel - формули, зведені таблиці і графіки.
• Рівень англійської - В2.

💡Що ми пропонуємо:

🌐 Офіс Варшава

👨‍💻У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним)
⚡Гібридний формат роботи у Києві: понеділок, середа і п'ятниця в офісі, а в інші дні за вибором. Будь певен: у нашому робочому просторі навіть під час блекаутів тебе чекає стабільний вайфай, те саме “електрохарчування”, незалежне опалення, спортзона, душ та навіть місце для сну!

😎Ми резиденти Дія.City, а тому надаємо різні опції працевлаштування з першого дня роботи;
🏖️Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її – компенсуємо грошима;
💊Оплачуємо лікарняні в повному обсязі.
🥗 корпоративні обіди на власний смак від GudFood

👩‍🔬Обов'язкове медичне страхування

🧘‍♀️Сесії з психологами - підтримуємо ментальне здоров’я

💡 Як ми розважаємося

Крута команда — наш головний актив і привід для гордості. Твої майбутні колеги люблять активний відпочинок, помірятися донатами на ЗСУ, поділитися враженнями про фільм або послухати улюблену музику разом. Нерідко ми закінчуємо робочий тиждень веселим п’ятничним міні-паті у колі колег.

💡 People care

Це наш принцип у внутрішній корпоративній культурі: ми підтримуємо одне одного, а компанія допомагає реалізації та професійному зростанню колег.

Піклуємося про здоров’я колег та проводимо Дні Здоров’я 

💡 Навчання і розвиток
Ми регулярно беремо участь у топових міжнародних fintech, e-commerce, crypto- конференціях, зустрічах. 

Ми оплачуємо навчання (курси, тренінги, семінари) для професійного зростання і розвитку команди.
Підтримуємо у вивченні англійської мови або інший мов, особливо для експансії на нові ринки!

Готові спробувати?

bill_line — технологічна платформа для фінансових рішень онлайн-бізнесів. Ми допомагаємо клієнтам спрощувати складні фінансові процеси, щоб масштабувтаи бізнеси.

Наш продукт — це гнучка платформа, яку ми налаштовуємо під потреби кожного клієнта, беручи на себе частину технологічних процесів і допомагаючи бізнесу працювати ефективніше.

Цей підхід ми впроваджуємо і всередині команди: гнучкість і відповідальність для результату. Якщо це про тебе, долучайся до команди.

Чому ми?

Ми пишаємося своїм підходом та його результатами. Але кожен успіх — це пазл, але скласти цей пазл може лише найкраща у світі команди. Бажаєш стати її частиною та змінювати ринок українського та міжнародного фінтеху? Це прекрасно, бо якраз зараз ми у пошуку Business Development Manager (PSP).

Вимоги

• Досвід від 2 років на посаді BizDev / Head of BD у платіжній індустрії: PSP, агрегатори, банки-еквайєри, принципали, фінансові компанії;
• Наявність прямих ділових контактів на європейському та глобальному ринку (PSP, агрегатори, APM, принципали тощо);
• Глибоке розуміння платіжного ринку, процесингу карток та альтернативних платіжних методів (APM);
• Знання логіки побудови платіжних рішень — від підключення до виходу в продакшн;
• Розуміння вимог AML/KYC, участь у побудові compliant-структур;
• Проактивність, вміння домовлятися, увага до деталей та фокус на результат;
• Англійська мова — на рівні B2/C1 і вище;

• Готовність до бізнес-подорожей та участі в міжнародних івентах (SiGMA, iGB тощо).

   

Обов'язки

• Пошук і запуск нових платіжних партнерів: еквайєри, PSP, APM, принципали, фінансові компанії;
• Проведення переговорів, супровід та закриття угод;
• Участь у побудові юридичних моделей і платіжної інфраструктури;
• Ведення угод від першого контакту до підписання договору та запуску;
• Ініціатива у виході на нові ринки, тестування інноваційних платіжних рішень.

💡Що ми пропонуємо:

🌐Офіс у Варшаві.

👨‍💻У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним).

🏖️Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її – компенсуємо грошима.

💊Оплачуємо лікарняні в повному обсязі.

🥗 корпоративні обіди на власний смак.

👩‍🔬Обов'язкове медичне страхування.

🧘‍♀️Сесії з психологами - підтримуємо ментальне здоров’я.

💡 Як ми розважаємося

Крута команда — наш головний актив і привід для гордості. Твої майбутні колеги люблять активний відпочинок, помірятися донатами на ЗСУ, поділитися враженнями про фільм або послухати улюблену музику разом. Нерідко ми закінчуємо робочий тиждень веселим п’ятничним міні-паті у колі колег.

💡 People care

Це наш принцип у внутрішній корпоративній культурі: ми підтримуємо одне одного, а компанія допомагає реалізації та професійному зростанню колег.

Піклуємося про здоров’я колег та проводимо Дні Здоров’я.

💡 Навчання і розвиток

Ми регулярно беремо участь у топових міжнародних fintech, e-commerce, crypto- конференціях, зустрічах.

Ми оплачуємо навчання (курси, тренінги, семінари) для професійного зростання і розвитку команди.

Підтримуємо у вивченні англійської мови або інший мов, особливо для експансії на нові ринки!

Ми — швидко зростаючий стартап у фінтехі, який об’єднує всі фінансові інструменти на одній платформі.

Ми шукаємо досвідченого професіонала, який зможе розвивати B2B-продажі, формувати команду та будувати стратегічний вихід продукту на ринок у сфері fintech / crypto / payments. Позиція передбачає повний цикл: від розробки GTM-стратегії до побудови процесингу та масштабування команди.

Вимоги:
— Досвід у B2B-продажах від 2–3 років (fintech / crypto / payments / SaaS).
— Обов’язковий досвід роботи у PSP / payment processing.
— Досвід участі в запуску або розвитку подібних проєктів (fintech / процесинг / high-risk).
— Розуміння архітектури та логіки платіжного процесингу.
— Досвід створення або масштабування команд продажів.
— Розуміння GTM-підходів і виходу продукту на міжнародний ринок.
— Вміння працювати із запереченнями, приймати рішення та вести переговори з decision makers.
— Англійська від Intermediate (B1).
— Самоорганізація, відповідальність, орієнтація на результати.

Обов’язки:
— Розробка та реалізація стратегії продажів і GTM-моделі для продукту.
— Формування команди продажів: підбір, onboarding, операційне керування.
— Побудова процесу продажів, лідогенерації та роботи з воронкою.
— Пошук і обробка вхідних лідів, активний outbound.
— Проведення демо, презентацій і переговорів з ключовими клієнтами.
— Ведення угод до закриття та супровід онбордингу.
— Участь у формуванні продуктового бачення та структури процесингу.
— Співпраця з tech, legal, compliance щодо запуску нових рішень.
— Вихід на нові ринки та розвиток міжнародних B2B-продажів.
— Підготовка звітності, прогнозів MRR/ARR та регулярний аналіз показників.

Умови роботи:
— Фіксована ставка + % від закритих угод;
— Прозора система бонусів без обмежень;
— Робота з міжнародними клієнтами та ринками;
— Можливість зростання до Senior Sales / Head of Sales.

💡Що ми пропонуємо:
🌐Офіс у Варшаві.
👨‍💻У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним).
🏖️Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її — компенсуємо грошима.
💊Оплачуємо лікарняні в повному обсязі.
🧘‍♀️Сесії з психологами — підтримуємо ментальне здоров’я.

💡 Як ми розважаємося
Крута команда — наш головний актив і привід для гордості. Твої майбутні колеги люблять активний відпочинок, помірятися донатами на ЗСУ, поділитися враженнями про фільм або послухати улюблену музику разом. Нерідко ми закінчуємо робочий тиждень веселим п’ятничним міні-паті у колі колег.

💡 People care
Це наш принцип у внутрішній корпоративній культурі: ми підтримуємо одне одного, а компанія допомагає реалізації та професійному зростанню колег.
Піклуємося про здоров’я колег та проводимо Дні Здоров’я.

💡 Навчання і розвиток
Ми регулярно беремо участь у топових міжнародних fintech, e-commerce, crypto- конференціях, зустрічах.
Ми оплачуємо навчання (курси, тренінги, семінари) для професійного зростання і розвитку команди.
Підтримуємо у вивченні англійської мови або інший мов, особливо для експансії на нові ринки!