Avstudy

Мене звуть Віталій Максимук (https://www.instagram.com/vitaliymaksimuk/), я розвиваю системну EdTech-компанію, яка допомагає бухгалтерам працювати спокійно, без помилок і штрафів.

Ми вже працюємо на трьох ринках:

• Україна 🇺🇦(https://avstudy.com.ua/)
• Казахстан 🇰🇿
• Польша 🇵🇱

і зараз у процесі запуску Бразилія.

До речі,у кожній країні проект абсолютно локальний: локальні спікери, продукти, клієнти і, частково, команда.

Все було б добре, але є одне «АЛЕ» — у нас відсутній відділ маркетингу, навіть маркетолога немає.

Усі маркетингові задачі виконують проджект-менеджери та їх команди, використовуючи маркетингову модель, яку я придумав, коли запускав перший проект в Україні 6 років тому.

Наша поточна модель дозволяє швидко запускати країну, збирати базу, створювати продукти і системно робити дуже непогані результати, але вона має обмеження, які не дозволяють масштабувати кожен конкретний проект в рамках країни.

На останній стратсесії (у липні), ми прийняли рішення знайти модель, яка прибере поточні обмеження, щоб був потенціал росту проекту в кожній конкретній країні в 5 разів.

Саме під цей виклик я шукаю в команду сильного CMO з підтвердженими результатами та амбіціями створення масштабної міжнародної компанії.

5 ПРИЧИН ПРИЄДНАТИСЬ ДО НАС:

1. Можливість реалізуватися.

Думаю, складно знайти місце краще для реалізації накопиченого досвіду, ніж проект, у якому 6 років нічого не змінювалося в маркетингу (при цьому є результати).

1. Міжнародний досвід.

Зможеш будувати маркетинг на різних ринках, працювати з аудиторіями і командами з різних ринків.

1. Можливість рости.

Зможеш самостійно приймати рішення, формувати свою команду і будувати маркетинг у системній компанії.

1. Крутий продукт.

Ми інвестували сотні тисяч USD у запуск і розвиток власної LMS-системи. Щомісяця ми вимірюємо NPS наших продуктів і отримуємо позитивні відгуки від клієнтів.

1. Крута команда.

Ти потрапиш у команду, де взаємодія заснована на цінностях, за якими люди відбираються в команду і яким реально слідують.

ПОЧНЕМО З ТОГО, ЩО ОТРИМУЄШ ТИ:

1. Фінансова мотивація 5000+ дол. на місяць при досягненні цільових показників (фікс + KPI від результатів проекту)
2. Стабільна виплата ЗП (за весь час не затримали ЗП навіть на день).
3. Можливість працювати віддалено.
4. Моє менторство, мою увагу і зворотний зв’язок.
5. Цікаві виклики — ми націлені стати лідером у ніші в кожній з країн, CMO — одна з головних ролей у цьому завданні.
6. Можливість приймати рішення і тестувати нові ідеї — ми стабільно виділяємо ресурси на тести, тому що без них неможливо розвиватися.
7. Професійне навчання. Доступ до бібліотеки навчальних програм вартістю 10 000 USD.

МЕНІ ВАЖЛИВО, ЩОБ У ТЕБЕ БУВ:

• Досвід управління маркетинговою командою і підрядниками в ролі CMO, проджект-менеджера, продюсера в EdTech з оборотом від 250 000 дол. на місяць.
• Досвід управління рекламними бюджетами від 50 тис. дол. на місяць.
• Досвід роботи з різними каналами трафіку, побудови і масштабування різних маркетингових воронок (автовебінарних, «в лоб» і т.д.)
• Конкретні кейси зростання продажів компанії з твоєю допомогою.
• Досвід «граючого тренера», тобто висока кваліфікація маркетолога, щоб, якщо це необхідно, власноруч підхопити і налаштувати будь-який процес.

ТВОЇМИ КЛЮЧОВИМИ ЗАВДАННЯМИ БУДУТЬ:

• Стратегія:

Розробка маркетингової стратегії проекту, включаючи PR і бренд-стратегію, декомпозиція завдань для її впровадження і реалізація з командою проекту.

• Воронки:

Проектування, тестування і запуск нових маркетингових воронок (в т.ч. freemium-воронки), покращення існуючих воронок, робота з промо-вебінарами, автовебінарними воронками та іншими воронками.

• Трафік:

Пошук, тестування і управління різними каналами холодного трафіку.

• Емейл-маркетинг:

Максимізація заявок на продукти через системну і якісну роботу з теплою емейл-базою проекту.

• SMM:

Розвиток YouTube-каналу, а також Facebook/Instagram-сторінок проєкту.

• SEO:

Збільшення обсягу органічного трафіку на наші сайти проектів, а також % конверсії у заявки.

• Планування та аналітика:

Декомпозиція планового обороту проекту за конкретними показниками, які повинен забезпечити відділ маркетингу, робота з наскрізною аналітикою через Zoho CRM та внутрішню аналітичну систему проекту.

• Взаємодія з відділами/підрядниками:

Взаємодія з керівниками проектів, відділом продажів, відділом продукту і підрядниками з маркетингу.

• Команда:

Залучення сильних людей у команду, розвиток команди і управління відділом маркетингу.

Якщо тобі імпонують виклики, що стоять перед компанією, і роль CMO в проєкті — надсилай своє резюме і супровідний лист, чому саме тебе цікавить ця можливість. Надсилай твоє резюме і вже зовсім скоро побачимося на співбесіді!