Avstudy

Мене звуть Віталій Максимук (https://www.instagram.com/vitaliymaksimuk/), я розвиваю системну EdTech-компанію, яка допомагає бухгалтерам працювати спокійно, без помилок і штрафів.

Ми вже працюємо на трьох ринках:

• Україна 🇺🇦(https://avstudy.com.ua/)
• Казахстан 🇰🇿
• Польша 🇵🇱

і зараз у процесі запуску Бразилія.

До речі,у кожній країні проект абсолютно локальний: локальні спікери, продукти, клієнти і, частково, команда.

Все було б добре, але є одне «АЛЕ» — у нас відсутній відділ маркетингу, навіть маркетолога немає.

Усі маркетингові задачі виконують проджект-менеджери та їх команди, використовуючи маркетингову модель, яку я придумав, коли запускав перший проект в Україні 6 років тому.

Наша поточна модель дозволяє швидко запускати країну, збирати базу, створювати продукти і системно робити дуже непогані результати, але вона має обмеження, які не дозволяють масштабувати кожен конкретний проект в рамках країни.

На останній стратсесії (у липні), ми прийняли рішення знайти модель, яка прибере поточні обмеження, щоб був потенціал росту проекту в кожній конкретній країні в 5 разів.

Саме під цей виклик я шукаю в команду сильного CMO з підтвердженими результатами та амбіціями створення масштабної міжнародної компанії.

5 ПРИЧИН ПРИЄДНАТИСЬ ДО НАС:

1. Можливість реалізуватися.

Думаю, складно знайти місце краще для реалізації накопиченого досвіду, ніж проект, у якому 6 років нічого не змінювалося в маркетингу (при цьому є результати).

1. Міжнародний досвід.

Зможеш будувати маркетинг на різних ринках, працювати з аудиторіями і командами з різних ринків.

1. Можливість рости.

Зможеш самостійно приймати рішення, формувати свою команду і будувати маркетинг у системній компанії.

1. Крутий продукт.

Ми інвестували сотні тисяч USD у запуск і розвиток власної LMS-системи. Щомісяця ми вимірюємо NPS наших продуктів і отримуємо позитивні відгуки від клієнтів.

1. Крута команда.

Ти потрапиш у команду, де взаємодія заснована на цінностях, за якими люди відбираються в команду і яким реально слідують.

ПОЧНЕМО З ТОГО, ЩО ОТРИМУЄШ ТИ:

1. Фінансова мотивація 5000+ дол. на місяць при досягненні цільових показників (фікс + KPI від результатів проекту)
2. Стабільна виплата ЗП (за весь час не затримали ЗП навіть на день).
3. Можливість працювати віддалено.
4. Моє менторство, мою увагу і зворотний зв’язок.
5. Цікаві виклики — ми націлені стати лідером у ніші в кожній з країн, CMO — одна з головних ролей у цьому завданні.
6. Можливість приймати рішення і тестувати нові ідеї — ми стабільно виділяємо ресурси на тести, тому що без них неможливо розвиватися.
7. Професійне навчання. Доступ до бібліотеки навчальних програм вартістю 10 000 USD.

МЕНІ ВАЖЛИВО, ЩОБ У ТЕБЕ БУВ:

• Досвід управління маркетинговою командою і підрядниками в ролі CMO, проджект-менеджера, продюсера в EdTech з оборотом від 250 000 дол. на місяць.
• Досвід управління рекламними бюджетами від 50 тис. дол. на місяць.
• Досвід роботи з різними каналами трафіку, побудови і масштабування різних маркетингових воронок (автовебінарних, «в лоб» і т.д.)
• Конкретні кейси зростання продажів компанії з твоєю допомогою.
• Досвід «граючого тренера», тобто висока кваліфікація маркетолога, щоб, якщо це необхідно, власноруч підхопити і налаштувати будь-який процес.

ТВОЇМИ КЛЮЧОВИМИ ЗАВДАННЯМИ БУДУТЬ:

• Стратегія:

Розробка маркетингової стратегії проекту, включаючи PR і бренд-стратегію, декомпозиція завдань для її впровадження і реалізація з командою проекту.

• Воронки:

Проектування, тестування і запуск нових маркетингових воронок (в т.ч. freemium-воронки), покращення існуючих воронок, робота з промо-вебінарами, автовебінарними воронками та іншими воронками.

• Трафік:

Пошук, тестування і управління різними каналами холодного трафіку.

• Емейл-маркетинг:

Максимізація заявок на продукти через системну і якісну роботу з теплою емейл-базою проекту.

• SMM:

Розвиток YouTube-каналу, а також Facebook/Instagram-сторінок проєкту.

• SEO:

Збільшення обсягу органічного трафіку на наші сайти проектів, а також % конверсії у заявки.

• Планування та аналітика:

Декомпозиція планового обороту проекту за конкретними показниками, які повинен забезпечити відділ маркетингу, робота з наскрізною аналітикою через Zoho CRM та внутрішню аналітичну систему проекту.

• Взаємодія з відділами/підрядниками:

Взаємодія з керівниками проектів, відділом продажів, відділом продукту і підрядниками з маркетингу.

• Команда:

Залучення сильних людей у команду, розвиток команди і управління відділом маркетингу.

Якщо тобі імпонують виклики, що стоять перед компанією, і роль CMO в проєкті — надсилай своє резюме і супровідний лист, чому саме тебе цікавить ця можливість. Надсилай твоє резюме і вже зовсім скоро побачимося на співбесіді!

Привіт👋, я CОО проекту AVS — міжнародної EdTech-компанії, яка допомагає бухгалтерам в Україні (avstudy.com.ua/), Казахстані, Польщі та найближчим часом в Бразилії працювати спокійно, без помилок та штрафів.

Ми шукаємо Project managerа для запуску нашої нової онлайн-школи бухгалтерії в Польщі.

Кілька фактів про наш проект:

• Працюємо вже більше 7 років.
• Більше 350 000 бухгалтерів пройшли безкоштовне навчання, а більше 50 000 — платне.
• Успішно вийшли на локальний ринок в кожній країні і працюємо з локальною аудиторію, а не з українцями які переїхали.
• NPS наших продуктів = 90% (кожного місяця ми заміряємо цей показник і пишаємось ним).
• Системно донатимо на ЗСУ кошти компанії (на сьогодні більше 2 млн. грн.).

Умови:
1) Гарантована ставка та KPI, який дозволить заробляти >1.500−2.000 USD на місяць під час виконання плану за результатами проекту.

2) Можливість працювати віддалено.

3) Можливість дорости до СЕО та побудувати свою команду.

4) Можливість тестувати нові ідеї.

5) Професійне навчання. Доступ до бібліотеки навчальних програм вартістю 10.000 USD.

6) Графік роботи: пн-пт з 09:00 по 18:00 за Києвом, але ми всі працюємо на результат.

Вимоги: 

1. Мав досвід роботи в онлайн-школі проджект-менеджером, продюсером онлайн-курсів чи маркетологом.
2. Мав досвід запуску курсів із 0.
3. Мав досвід комунікації з експертами курсів.
4. Мав досвід роботи з вебінарною воронкою або іншими маркетинговими воронками.
5. Розумів як взаємодіяти з відділом продажів, які показники відстежувати.
6. Мав рівень польської мови не нижче B2.

Обов'язки: 

• Аналіз. Аналіз ринку бухгалтерської освіти в Польщі, аналіз цільової аудиторії, пошук успішних продуктових гіпотез.
• Спікери. Пошук спікерів для запуску курсів, формування довгострокових відносин із спікерами.
• Продукт (курси). Спільно з відділом продукту визначати концепції курсів, що запускаються, планувати запуски продуктів і драйвувати процес запуску, координувати дії команди.
• Маркетинг. Створення маркетингових воронок, які дають максимальний ROMI, LTV та мінімізувати CAC.
• Продаж. Спільно з відділом продажів забезпечуватиме максимальну конверсію, середній чек та дохід від реалізації.
• Освіта. Спільно із відділом навчання організовувати навчальний процес, аналізувати продуктові метрики.