Jobs CEO (Chief Executive Officer)

We’re looking for a Chief Executive Officer (CEO) to take full ownership of one of AIBY’s core product groups — up to $70M ARR consumer subscription business — and scale it into its next phase of profitable growth.

Your mission – maximize the Net Profit and Long-Term Value (LTV) of your multi-platform portfolio of apps across iOS, Android, and web by aligning product innovation with data-driven performance marketing.

Unlike a solo founder, you aren’t starting from zero. As a Business Unit CEO, you have:

• immediate access to AIBY’s historical data from 70+ apps to see what works
• centralized Legal, Finance, and HR so you can focus 100% on the product and the users
• significant UA budgets and infrastructure already in place

What you will do:

• P&L Ownership: you’re 100% accountable for the revenue, marketing spend, and operational costs of your unit
• Strategic Roadmap: define the “Why” and the “When”. You decide which features to build based on their projected impact on retention and monetization
• Growth & Monetization: work hand-in-hand with your UA Lead to optimize ROAS (Return on Ad Spend) and Payback Periods. You’ll oversee the subscription funnel, A/B testing, and paywall optimizations
• Cross-Functional Leadership: build, structure, and scale a high-performing team across Product, Growth, Marketing, Engineering, and Design
• Resource/ Capital Allocation Strategy: you have the autonomy to decide where to “bet” your resources. If a specific app in your unit is scaling, you pivot the team’s focus there immediately
• Partnership with the Board and Founders: you’re involved in strategic decision-making at the C-level, with direct impact on business metrics, financial results, and the product ecosystem

What you should have:

• 7+ years of experience in product-based B2C businesses (subscription, mobile/web)
• 3+ years in leadership roles with direct P&L ownership (CPO, CMO, GM, CEO, Product Director, Head of Product, Head of Marketing, etc.)
• Product-Marketing Hybrid expertise: you can speak “Engineering” to the devs and “ROAS” to the marketers. You understand how a product change affects ad performance and vice versa
• Proven 0→1 and scale-stage experience: launching new units, restructuring businesses, scaling early-stage products to meaningful revenue, or founding a startup
• Strong financial acumen: you live in the dashboards. You understand the nuances of cohorts, LTV/CAC ratios, and churn rates in a subscription-based model
• Mentality: ownership, clarity, decisiveness, speed, and persistence
• Entrepreneurial mindset

What we offer:

• Full strategic and operational ownership of a multi-million ARR business unit
• Competitive fixed compensation + performance-based bonus + long-term incentive structure
• The opportunity to scale a category-leading product portfolio into a global market-defining player
• Results-oriented colleagues committed to scaling impactful products. Your team will help you achieve the most ambitious goals
• Remote-friendly work environment with high autonomy and minimal bureaucracy

Location

AIBY is a team of strong international top talents. This role allows for either hybrid (combining in-office and remote work), fully remote or in-office work.

We're looking for an experienced Chief Billing Officer to lead our PSP strategy.

Responsibilities

- Lead and develop the Billing/Payments function across the business group.

- Define and execute the PSP strategy across multiple markets, including provider selection, onboarding, payment method development, and integration roadmap execution.

- Build KPI, reporting, and monitoring frameworks covering PSP performance, payment conversion, availability, liquidity, and operational efficiency.

- Optimize payment flows by improving conversion, UX, payment stability, and reducing user-facing issues.

- Partner with engineering teams to define business requirements, prioritize initiatives, and ensure high-quality delivery.

- Manage relationships with PSPs and oversee payment operations, risk management, and service performance.

- Lead the Billing department (PSP, Monitoring, Business Analysis, Liquidity, Key Account), driving team performance, process improvements, and automation.

- Audit existing payment processes, identify bottlenecks, and implement scalable operational improvements.

Requirements

- Proven experience in Billing, Payments, or PSP within the iGaming industry.

- Strong understanding of payment infrastructure, including PSPs, payment methods, integrations, conversion optimization, monitoring, payment errors, balances, liquidity management, and payment method stability.

- Experience working with complex markets, preferably CIS and/or emerging markets, where rapid adaptation and continuous payment solution development are required.

- Experience leading teams and building operational processes, including KPIs, reporting, SLAs, prioritization, and performance management.

- Ability to work effectively with engineering teams by defining business requirements, managing backlogs, and overseeing implementation quality and timelines.

- Strong analytical skills with a data-driven approach to decision-making.

- Highly organized and structured, with the ability to deliver quality results in a fast-paced environment while maintaining a high level of ownership and professionalism.

- English proficiency at B2 level or higher.
 

Our benefits to you:

☘️An exciting and challenging job in a fast-growing business group, the opportunity to be part of a multicultural team of top professionals in Development, Architecture, Management, Operations, Marketing, Legal, Finance, and more

🤝🏻Great working atmosphere with passionate experts and leaders, sharing a friendly culture and a success-driven mindset is guaranteed

🧑🏻‍💻Modern corporate equipment based on macOS or Windows and additional equipment are provided

🏖Paid vacations, sick leave, personal events days, days off

💵Referral program — enjoy cooperation with your colleagues and get the bonus

📚Educational programs: regular internal training sessions, compensation for external education, attendance of specialized global conferences

🎯Rewards program for mentoring and coaching colleagues

✈️In-house Travel Service

🦄Multiple internal activities: online platform for employees with quests, gamification, presents and news, clubs for movie / book / pets lovers and more

🎳Other benefits could be added based on your location

We are an international B2C company operating in the iGaming industry, with a focus on the US Sweepstakes Casino market. Our team brings together talented professionals who embrace challenges, think outside the box, and continuously strive for excellence.
 

As we continue to scale, we are looking for an experienced and visionary Chief Executive Officer (CEO) to lead the next stage of our growth in the US Sweepstakes Casino market.
 

As CEO, you will define the company's long-term vision, shape its strategic direction, and drive sustainable business growth. Working closely with shareholders and senior leadership, you will build a high-performing organization, strengthen operational excellence, and position the company as a market leader in one of the fastest-growing segments of the iGaming industry.
 

This is a unique opportunity for a hands-on executive who combines strategic leadership with strong commercial acumen and a proven ability to scale high-growth digital businesses.

 

Key Responsibilities
 

Business Strategy & Growth:

• Define and execute the company's long-term vision and growth strategy within the US Sweepstakes Casino market.
• Identify new business opportunities, partnerships, and expansion initiatives to drive sustainable revenue growth.
• Monitor market trends, competitive landscape, and emerging opportunities to maintain a strong market position.

Operational Leadership:

• Lead and optimize company operations across Product, Marketing, CRM, VIP, Affiliates, Payments, Customer Support, Compliance, and Technology.
• Build scalable processes and organizational structures that support rapid business growth.
• Ensure alignment between departments around strategic priorities and company objectives.

Commercial & Financial Management:

• Own the company's commercial performance, revenue growth, profitability, and overall P&L.
• Oversee budgeting, forecasting, financial planning, and company-wide KPI management.
• Drive data-informed decision-making and continuously optimize business performance.

Product & Customer Growth:

• Partner closely with Product and CRM teams to improve customer acquisition, player engagement, retention, and lifetime value.
• Support the development of innovative product experiences that strengthen competitive advantage.

Leadership & Culture:

• Build, mentor, and inspire high-performing leadership teams.
• Foster a culture of ownership, accountability, collaboration, and continuous improvement.
• Attract and retain exceptional talent while developing future leaders across the organization.

Governance & Compliance:

• Ensure the company operates in accordance with applicable regulatory and compliance requirements.
• Support market expansion by establishing operational readiness for new jurisdictions and business opportunities.
   

What We're Looking For

Executive Experience:

• Proven executive leadership experience as a CEO, General Manager, Managing Director, or another senior leadership role within iGaming, Sweepstakes Casino, Social Casino, or a high-growth digital product company.
• Demonstrated success in scaling product-led businesses and delivering sustainable revenue growth.

Industry Expertise:

• Deep understanding of the US Sweepstakes Casino ecosystem, including acquisition channels, affiliate marketing, retention strategies, VIP programs, and player lifecycle management.
• Strong knowledge of commercial models, digital marketing, and operational best practices within the iGaming industry.

Business & Financial Acumen:

• Extensive experience managing P&L, financial planning, budgeting, and business performance.
• Strong analytical and commercial mindset with the ability to balance strategic vision and operational execution.
   

Leadership:

• Exceptional leadership, communication, and stakeholder management skills.
• Experience building and leading cross-functional executive teams in fast-paced, high-growth environments.
• Ability to influence, inspire, and align teams around ambitious business objectives.
   

Personal Attributes:

• Entrepreneurial mindset with a hands-on approach to solving business challenges.
• Results-oriented, resilient, and comfortable making high-impact decisions in a dynamic environment.
• Passion for innovation, continuous improvement, and building market-leading products.

Ми шукаємо досвідченого CEO для запуску та розвитку міжнародного iGaming-проєкту.

Роль передбачає побудову бізнесу з нуля, формування стратегії розвитку, створення ефективної команди та управління всіма ключовими напрямками компанії.

Ви будете відповідати за операційне управління проєктом, масштабування бізнесу, досягнення фінансових показників та побудову довгострокової стратегії розвитку компанії на міжнародних ринках.

Основні вимоги

Досвід

• Від 7 років досвіду на позиції CEO, Managing Director, General Manager або аналогічній керівній посаді.
• Практичний досвід запуску та масштабування онлайн-казино або інших iGaming-проєктів.
• Підтверджені кейси розвитку міжнародних продуктів.
• Досвід управління мультифункціональними командами.
• Розуміння бізнес-моделей та економіки iGaming-проєктів.

Стратегія та розвиток бізнесу

• Формування та реалізація стратегії розвитку компанії.
• Побудова операційної моделі бізнесу.
• Визначення пріоритетів розвитку продукту та нових ринків.
• Контроль виконання стратегічних цілей та ключових показників.
• Виявлення нових можливостей для масштабування бізнесу.

Операційне управління

• Побудова та управління внутрішніми бізнес-процесами.
• Формування організаційної структури компанії.
• Управління командами маркетингу, продукту, фінансів та операцій.
• Контроль ефективності роботи підрозділів.
• Забезпечення стабільної та ефективної роботи бізнесу.

Маркетинг та зростання

• Розуміння основних каналів залучення користувачів.
• Робота з affiliate-напрямком та партнерськими програмами.
• Оцінка ефективності маркетингових інвестицій.
• Контроль показників залучення, утримання та монетизації користувачів.
• Побудова стратегії довгострокового зростання.

Фінанси та аналітика

• Управління бюджетами та фінансовим плануванням.
• Контроль прибутковості та ефективності бізнесу.
• Аналіз ключових фінансових показників.
• Робота з фінансовими моделями та прогнозуванням.
• Прийняття рішень на основі даних та аналітики.

Партнерства та міжнародний розвиток

• Побудова відносин із ключовими партнерами та постачальниками.
• Участь у запуску нових ринків та напрямків.
• Взаємодія з зовнішніми підрядниками та консультантами.
• Пошук нових можливостей для розвитку бізнесу.
• Представлення інтересів компанії на міжнародному рівні.

Буде плюсом

• Досвід запуску онлайн-казино з нуля.
• Досвід роботи в Gambling, Betting, Affiliate Marketing або суміжних вертикалях.
• Розуміння ліцензування та регуляторних вимог у сфері iGaming.
• Досвід виходу на міжнародні ринки.
• Наявність сильної професійної мережі в індустрії.

Софт-скіли

• Лідерські якості та вміння формувати сильні команди.
• Стратегічне та системне мислення.
• Висока автономність та відповідальність.
• Орієнтація на результат.
• Сильні переговорні навички.
• Уміння працювати в умовах невизначеності та швидких змін.

Обов’язки

• Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії.
• Формування та масштабування команди.
• Управління операційною діяльністю бізнесу.
• Контроль фінансових результатів та ключових KPI.
• Запуск нових продуктів, ринків та напрямків.
• Побудова партнерських відносин та розвиток бізнесу.
• Забезпечення довгострокового зростання компанії.

Що ми пропонуємо

• Роботу над міжнародним iGaming-проєктом.
• Високий рівень автономності та впливу на розвиток бізнесу.
• Пряму взаємодію з власниками компанії.
• Участь у побудові бізнесу на ранньому етапі.
• Віддалений формат роботи.
• Можливість формувати команду та ключові процеси.
• Роботу в середовищі швидкого розвитку та прийняття рішень.

Наша компанія — міжнародна кредитна компанія в Африці.
Шукаємо сильного стратегічного лідера на позицію СЕО, який очолить операційне та стратегічне управління компанією.
 

Ваші основні завдання:

- Формування та реалізація довгострокової стратегії розвитку компанії, основним видом діяльності якої є онлайн мікрокредитування фізичних осіб
- Управління всіма напрямами діяльності та координація їх ефективної взаємодії
- Організація роботи команди та досягнення ключових показників
- Прийняття стратегічних рішень та управління змінами

Важливо:

- Досвід роботи на керівних посадах
- Відмінні навички переговорів, стратегічного мислення та управління змінами
- Високий рівень проактивності, орієнтація на результат
- Володіння англійською (не нижче C1) мовою
- Базове розуміння IT
- Робота в офісі в Києві
 

Якщо ви прагнете очолити компанію, яка створює інноваційні фінансові продукти та визначає майбутнє ринку — надсилайте резюме.

Ми будуємо власну казино-платформу — не white label, не turnkey. Наразі в проєкті закритий технічний та продуктовий контур. Не закритий операційний: retention, сапорт, платіжка, legal, фінанси, аналітика, маркетинг. Усе це потрібно побудувати до лаунчу.

Ми шукаємо людину, яка візьме це на себе повністю та доведе проєкт від «платформа готова» до «проєкт заробляє та масштабується».

Зона відповідальності:

• Повний P&L проєкту. Ви володієте економікою: бюджет, юніт-економіка, план з GGR/NGR, звітність перед фаундерами.
• Оргструктура та найм. Ви вирішуєте, які напрями потрібні, у якому порядку та з яким бюджетом. Наймаєте керівників напрямів самі. CTO та CPO — у прямому підпорядкуванні.
• Операційний контур з нуля:
  • Retention & CRM — бонусна політика, сегментація, тригерні ланцюжки, VIP-програма, лояльність.
  • Support — структура змін, SLA, скрипти, ескалація, інструменти.
  • Payments — участь у виборі та підключення PSP, каскади; побудова процесу аналітики: конверсії депозиту, швидкості виплат, чарджбеки.
  • Legal & Compliance — ліцензійний периметр, KYC/AML-процедури, RG, робота з юристами, обмеження за гео.
  • Finance — казначейство, реконсиляція, платіжний календар, управлінський облік.
  • Analytics — трекінг, BI-контур, когорти, метрики, доступ до цифр у реальному часі.
  • Marketing — оперування в роботі перформанс-маркетингу, участь у побудові ін-хаус команди із залучення трафіку, розуміння окупності трафіку.
• Вибір підрядників та провайдерів. Ігрові агрегатори, PSP, KYC/AML, CRM — рішення за вами.

Кого ми шукаємо:

Обов’язково:

• Досвід роботи в онлайн-казино на керівній позиції — ви знаєте повний цикл від А до Я: як улаштований продукт, що йому потрібно, як його запускати та на чому він заробляє.
• Розуміння перформанс-маркетингу: ви читаєте звіти з трафіку і розумієте, де в зв'язці втрачаються гроші.
• Реальний операційний менеджмент — ви вмієте пріоритезувати в умовах, коли важливо все і тримати кілька напрямів одночасно без втрати контролю.
• Досвід найму та управління керівниками напрямів.
• Готовність до релокації в Центральну Європу.
• Гео вашого минулого досвіду значення не має: СНД, LatAm, Азія — якщо ви розумієте механіку, різницю в підході до Tier-1. Ми дивимося на глибину розуміння процесу.

Буде плюсом:

• Запуск казино-бренду з нуля — від pre-launch до виходу в плюс.
• Досвід роботи з in-house платформою, а не тільки з white label.
• Цифри по Tier-1 гео, які ви можете назвати та пояснити.

Розглянемо суміжний профіль: COO або Head of Operations великого оператора, готовий до першої ролі CEO.

Умови:

• Фікс + бонусна частина
• Релокаційний пакет
• Пряме підпорядкування фаундерам, без прошарку менеджменту
• Соціальний пакет
• Повноваження щодо бюджету та найму — з першого дня, а не «після випробувального»

Шукаємо сильного CEO / Co-Founder для запуску нового B2C online casino проєкту з нуля з фокусом на ринки Tier 1 / Tier 2 Europe.

Це не класична позиція найманого CEO. Ми шукаємо людину, яка фактично візьме повний ownership за створення нового бізнесу: від вибору платформи та GEO до формування команди, запуску маркетингу, побудови операційних процесів і виходу проєкту на profitability.

З боку групи надаємо ресурси, експертизу, інфраструктуру, software та можливість залучати існуючі команди. Від CEO очікуємо високого рівня самостійності, підприємницького підходу та повної відповідальності за результат.

Основні задачі

• Запустити B2C online casino бізнес з нуля.
• Сформувати бізнес-модель, стратегію запуску та roadmap проєкту.
• Визначити пріоритетні GEO та стратегію виходу на ринки.
• Обрати оптимальну платформу: White Label, Turnkey або власне рішення групи.
• Сформувати product, operations, marketing / traffic та інші ключові команди.
• Найняти сильних керівників і ключових спеціалістів.
• Побудувати KPI, управлінські процеси та систему регулярної звітності.
• Визначити acquisition strategy та оптимальний marketing mix для кожного GEO.
• Управляти ключовими метриками: Revenue, GGR, NGR, CAC, ROAS, LTV, retention, conversion, bonus cost та іншими показниками.
• Побудувати роботу з affiliate, PPC, SEO, CRM, VIP та іншими каналами залучення й утримання користувачів.
• Обирати та підключати ключових партнерів, PSP, провайдерів і підрядників.
• Контролювати payment performance, approval rate та ефективність платіжної інфраструктури.
• Управляти P&L проєкту, бюджетом, основними витратами та фінансовим плануванням.
• Аналізувати unit economics та приймати рішення на основі даних.
• Відповідати за досягнення break-even та подальший вихід проєкту на profitability.
• Спільно з group management визначати довгострокову стратегію розвитку та масштабування бізнесу.

Що для нас важливо

• 5–6+ років досвіду в iGaming.
• Глибоке розуміння саме B2C operator-side бізнесу.
• Досвід роботи з Tier 1 / Tier 2 European GEOs.
• Розуміння економіки online casino: від acquisition і продукту до retention, payments, CRM, VIP та support.
• Хороше розуміння P&L, unit economics, GGR/NGR, CAC, LTV, ROAS та retention metrics.
• Практичний досвід запуску нових брендів, продуктів або GEO з нуля буде значною перевагою.
• Досвід невдалих запусків також розглядаємо позитивно, якщо кандидат може чітко пояснити причини, висновки та рішення, які були прийняті після цього.
• Досвід побудови та управління cross-functional командами.
• Сильний професійний network в iGaming та здатність самостійно зібрати ключову команду.
• Вміння працювати з високим рівнем автономії без постійного мікроменеджменту.
• Сильні аналітичні та стратегічні навички.
• Англійська на рівні, достатньому для вільної роботи з міжнародними ринками та партнерами.

Що ми пропонуємо

• Можливість побудувати новий B2C iGaming бізнес фактично з нуля та безпосередньо впливати на його розвиток.
• Високий рівень автономії у виборі платформи, GEO, партнерів, PSP, маркетингової та продуктової стратегії.
• Доступ до ресурсів, експертизи, software та інфраструктури існуючої групи.
• Можливість залучати наявні команди та експертизу групи на етапі запуску.
• Свободу у формуванні власної команди та ключових business-функцій.
• Прямий вплив на стратегію, P&L та фінансовий результат проєкту.
• Конкурентну фіксовану компенсацію.
• Profit share — процент від прибутку проєкту.
• Потенційну участь через equity / option.
• Реальну можливість стати Co-Founder проєкту, а не просто найманим CEO.
• Можливість у перспективі масштабувати бізнес на нові GEO та розвивати його як окремий міжнародний напрямок усередині групи.

Шукаємо людину, яка хоче не просто обійняти наступну CEO-позицію, а побудувати власний сильний міжнародний iGaming-бізнес разом із групою та мати прямий upside від його успіху.

Привіт!)

Ми SpaceCrew Finance Group — міжнародна фінтех-група, яка запускає та розвиває онлайн-кредитні продукти на різних ринках світу. Наша команда об’єднує людей із різних країн та культур, і зараз ми шукаємо Country Manager, який очолить запуск і розвиток бізнесу в новій країні.

Ми віримо, що люди — наша найбільша цінність, і прагнемо створити екосистему, в якій навіть у турбулентні часи ти почуватимешся спокійно та впевнено.

Роль у компанії

Country Manager — це керівник розвитку бізнесу в новій країні, який відповідає за створення операційної моделі, управління локальною командою та досягнення фінансових результатів, синхронізуючи роботу HQ-команд (IT, Marketing, Risk, Analytics) та забезпечуючи ефективну операційну діяльність.

Основні задачі

• Дослідження локального ринку. Аналіз конкурентів. Контроль відповідності законодавству та регуляторним вимогам
• Запуск бізнесу в новій країні
• Координація всіх етапів запуску: legal, product, IT, marketing, operations
• Адаптація продукту під локальний ринок
• Управління операційною моделлю
• Побудова процесу видачі онлайн-кредитів
• Організація роботи контакт-центру, customer support та сервісних процесів
• Відповідальність за P&L країни
• Управління кредитним портфелем.Контроль ризиків та якості портфеля
• Контроль залучення клієнтів
• Контроль approval rate, default rate та ефективності collection
• Формування та розвиток локальної команди
   

Вимоги до кандидата

Обов'язкові

• Досвід роботи Team Lead / Head of Collection / Operations від 2 років
• Досвід роботи у міжнародних або мультикультурних командах
• Досвід управління командами та операційними процесами
• Готовність нести відповідальність за P&L бізнесу
• Розуміння процесів розробки IT-рішень для бізнесу
• Аналітичне мислення та структурний підхід до управління
• Англійська мова Intermediate+
• Готовність до релокації та роботи за кордоном (до 10 місяців на рік)
  
   

Буде перевагою

• Досвід запуску нових продуктів або бізнесів
• Досвід управління стартапом
• Досвід підприємництва
• Досвід роботи у фінансових компаніях або fintech
• Досвід Product Owner / Product Manager
• Досвід управління контакт-центром

Як ми взаємодіємо з кандидатами

1 етап: спілкування з рекрутером онлайн (близько 30 хвилин)
 2 етап: спілкування з твоїм майбутнім керівником онлайн або особисто (близько 1 години)
 3 етап: фінальна співбесіда (близько 1 години)

Чому саме ми?

SpaceCrew Finance Group — це місце, де ти не просто працюєш, а ростеш, відкриваєш нові горизонти та отримуєш натхнення від людей навколо. Ми не ідеальні, але постійно працюємо над тим, щоб створити круті умови для нашої команди, бо дуже її цінуємо:

• У нас прозора система нарахування зарплат, ми сплачуємо всі податки і працевлаштовуємо з першого робочого дня
• Надаємо 24 дні відпустки та оплачуваний лікарняний
• У нас прекрасно налаштований цикл внутрішнього клієнта та ми регулярно збираємо зворотній зв'язок від співробітників
• Оплачуємо професійні курси та тренінги, також у нас є внутрішній кадровий резерв
• У нас багато традицій — ми обов'язково святкуємо кожну твою річницю роботи в компанії, День народження, вітаємо з професійними святами, та дуже любимо організовувати тематичні свята
• Компанія компенсує витрати на житло, починаючи з дня прибуття співробітника до країни роботи
• Компанія покриває вартість авіаквитків для переїзду до країни, де буде розвиватися бізнес
• Компанія компенсує витрати на оформлення робочої візи

Щоб дізнатися більше про SpaceCrew Finance і відчути нашу атмосферу — переходь за посиланням на Instagram команди.

А якщо відчуваєш, що наші цінності тобі близькі — обов’язково надсилай своє резюме! Будемо раді познайомитися з тобою.

Country Manager — International Markets

Привіт!)

Ми SpaceCrew Finance Group — міжнародна фінтех-група, яка запускає та розвиває онлайн-кредитні продукти на різних ринках світу. Наша команда об’єднує людей із різних країн та культур, і зараз ми шукаємо Country Manager, який очолить запуск і розвиток бізнесу в новій країні.

Ми віримо, що люди — наша найбільша цінність, і прагнемо створити екосистему, в якій навіть у турбулентні часи ти почуватимешся спокійно та впевнено.

Про роль

Country Manager — це керівник бізнесу в новій країні, який відповідає за створення операційної моделі, управління локальною командою та досягнення фінансових результатів, синхронізуючи роботу HQ-команд (IT, Marketing, Risk, Analytics) та забезпечуючи ефективну операційну діяльність.

Що буде у твоїй зоні відповідальності

 Запуск нового ринку

• Досліджувати локальний фінансовий та кредитний ринок, конкурентів і клієнтську поведінку.
• Визначати ключові можливості та ризики ринку.
• Координувати запуск бізнесу разом із HQ-командами: Legal, Product, IT, Marketing, Risk, Analytics, Finance та Operations.
• Забезпечувати адаптацію продукту, бізнес-процесів та клієнтського шляху під локальну специфіку.
• Взаємодіяти з локальними партнерами та підрядниками.

 Розвиток бізнесу

• Відповідати за P&L країни та ключові бізнес-метрики.
• Формувати та реалізовувати стратегію розвитку ринку.
• Визначати точки росту та ініціювати нові бізнес-гіпотези.
• Контролювати залучення клієнтів, конверсію та ефективність маркетингових каналів.
• Аналізувати результати бізнесу та приймати рішення на основі даних.

 Операційне управління

• Розуміти економіку кредитного портфеля та вплив ключових показників на P&L.
• Контролювати approval rate, default rate, repayment, collection efficiency та інші ключові показники портфеля.
• Спільно з Risk та Data Science командами знаходити можливості для оптимізації кредитної політики та портфеля.
• Побудувати ефективну операційну модель бізнесу в країні.
• Забезпечувати стабільну роботу customer support, contact center, collection та інших локальних процесів.
• Контролювати якість клієнтського сервісу та операційних процесів.
• Формувати та розвивати локальну команду.

Кого ми шукаємо

Must have

• 5+ років досвіду роботи у фінансових компаніях, fintech, lending, banking або суміжному фінансовому бізнесі.
• Досвід роботи на міжнародних ринках — обов'язково.
• Розуміння специфіки розвитку фінансового / кредитного бізнесу в різних країнах.
• Досвід управління бізнес-напрямом, країною або великою операційною функцією.
• Досвід роботи з P&L та ключовими фінансовими показниками.
• Досвід управління командами та кросфункціональної взаємодії.
• Сильні аналітичні навички та вміння приймати рішення на основі даних.
• Англійська — Intermediate+.
• Готовність до повної релокації в країну розвитку бізнесу.

Буде великою перевагою

• Досвід у consumer lending / online lending / microfinance / BNPL / digital banking.
• Досвід запуску бізнесу або продукту на новому міжнародному ринку.
• Досвід роботи Country Manager / General Manager / Business Unit Head.
• Досвід управління P&L самостійного бізнес-напряму.
• Досвід роботи з регуляторним середовищем фінансового ринку.
• Досвід побудови локальної команди з нуля.
• Досвід роботи в emerging markets.
• Підприємницький досвід або досвід роботи в стартапах.

Яку людину ми шукаємо

Нам потрібен бізнес-лідер, який розуміє фінансовий ринок і готовий взяти на себе відповідальність за цілу країну.

Людина, яка може приїхати на новий ринок, швидко розібратися в його специфіці, зрозуміти конкурентів та клієнтів, побудувати необхідні процеси, зібрати команду та разом із HQ-командами довести бізнес до результату.

Важлива висока автономність: ми очікуємо, що ти не будеш чекати детальних інструкцій, а сам побачиш проблему, сформуєш рішення, залучиш потрібних людей і доведеш його до результату.

Що ми пропонуємо

• Роботу в міжнародній fintech-групі та можливість розвивати бізнес на нових ринках.
• Високий рівень впливу на бізнес-рішення та реальну відповідальність за результат.
• Сильну підтримку HQ-команд: IT, Product, Marketing, Risk, Analytics, Finance, Legal та HR.
• Повну релокацію до країни розвитку бізнесу.
• Компенсацію витрат на житло з моменту прибуття до країни роботи.
• Компенсацію авіаквитків для переїзду.
• Компенсацію витрат на оформлення робочої візи.
• Компенсацію страховки.
• 24 дні оплачуваної відпустки та оплачуваний лікарняний.
• Прозору систему винагороди та офіційне працевлаштування.
• Оплату професійного навчання та тренінгів.

Як проходить відбір

1 етап: онлайн-спілкування з рекрутером — близько 30 хвилин.

2 етап: інтерв'ю з майбутнім з СHRO групи — близько 1 години.

3 етап: фінальна співбесіда з СЕО групи/co-founder — близько 1 години.

Якщо тобі цікаво не просто керувати функцією, а будувати та розвивати фінансовий бізнес на міжнародному ринку — надсилай своє резюме.

Будемо раді познайомитися! 🚀

Більше про нашу команду — Instagram SpaceCrew Team

ZNOHUB – один із лідерів українського EdTech і велика digital-компанія у сфері підготовки до НМТ.

За п’ять років із продуктами ZNOHUB навчалися понад 200 000 учнів. Сьогодні це команда близько 100 людей, власна технологічна платформа та комплексний освітній продукт, який об’єднує живі заняття, записи, навчальні матеріали, тести, пробні НМТ, трекінг прогресу й підтримку учнів.
 

ZNOHUB уже має те, чого більшість стартапів лише намагаються досягти: сильний бренд, підтверджений попит, масштабний core-бізнес і команду, здатну запускати нові продукти.
 

Що буде у вашій зоні відповідальності

Повний P&L і стратегія компанії

Взяти відповідальність за комерційні, фінансові та операційні результати ZNOHUB.

Сформувати стратегію зростання, перевести її у річні та квартальні пріоритети, визначати, куди інвестувати ресурси, і забезпечувати виконання цілей за виручкою, прибутковістю та розвитком бізнесу.
 

Масштабування основного бізнесу

Посилювати core-продукт ZNOHUB через розвиток продуктового портфеля, pricing, маркетинг, продажі, conversion, retention і monetisation.

Забезпечити, щоб продукт, маркетинг, продажі та операції були готові до кожного нового сезонного циклу заздалегідь.
 

Data-driven growth

Побудувати єдину картину маркетингу, продажів і retention:

• звідки приходять клієнти;
• які канали дають найкращу economics;
• де втрачається конверсія;
• що впливає на утримання та повторні продажі;
• які продукти й сегменти мають найбільший потенціал.

Використовувати ці дані для рішень щодо бюджету, pricing, продукту та growth-пріоритетів.
 

Нові напрями зростання

Визначати й тестувати нові можливості за межами підготовки до НМТ, зокрема продукти для молодших школярів, підтримку вступу за кордон та інші освітні сервіси.

Швидко перевіряти попит і unit-економіку, масштабувати сильні напрями та зупиняти ті, що не підтверджують бізнес-потенціал.
 

Leadership team і система управління

Оцінити поточну структуру та команду лідерів, визначити чіткі зони відповідальності й decision rights.

Побудувати management cadence, у якому компанія працює через зрозумілі цілі, метрики, регулярне прогнозування та accountability, без постійного залучення засновника у щоденні рішення.
 

Якого результату очікуємо

Перші 30 днів

• Глибоке розуміння бізнес-моделі, продукту, команди, фінансів і customer journey.
• Письмова діагностика ключових можливостей і вузьких місць.
• Розуміння того, де компанія заробляє, що обмежує зростання і які напрями потребують найбільшої уваги.
• Без передчасних структурних змін.

До 60 днів

• Діагностика переведена у сфокусований план.
• Визначені основні growth-пріоритети.
• Компанія починає працювати через спільні цілі, метрики та зони відповідальності.
• Запущений регулярний управлінський ритм: планування, business reviews, forecasting і звітність.

До 90 днів

• CEO є очевидним виконавчим лідером для C-level і всієї компанії.
• Засновник більше не є дефолтною точкою для щоденних операційних рішень.
• Є вимірюваний план розвитку core-бізнесу та нових напрямів.
• Видно перші покращення у growth, управлінні або economics.

Протягом 6–12 місяців

• Core-бізнес зростає відповідно до погодженого плану.
• Marketing, sales і retention працюють через єдину систему метрик.
• Один або два нові напрями валідовані, масштабовані або зупинені за чіткими критеріями.
• ZNOHUB готовий до наступного сезонного циклу без постійного залучення засновника.
• CEO повністю володіє P&L і загальним результатом компанії.
  
   

Потрібний досвід

• Досвід керування компанією або великим бізнес-юнітом із реальною відповідальністю за P&L.
• Конкретний track record зростання виручки та прибутковості.
• Досвід роботи з marketing funnel, sales, conversion, retention, monetisation і unit-економікою.
• Досвід роботи в EdTech (великий плюс) або в digital B2C, subscriptions, marketplaces та інші consumer-продукти.
• Розуміння того, як ростуть digital consumer-продукти.
• Досвід керування senior-лідерами у кількох функціях: product, marketing, sales, operations, finance та people.
• Здатність поєднувати стратегічне мислення з hands-on виконанням.
• Досвід роботи у founder-led компанії або тісної взаємодії із засновником.
• Сильне фінансове й аналітичне мислення: budgeting, forecasting, CAC, retention, cash flow та інвестиційні рішення.
• Досвід роботи у швидкозмінному або сезонному бізнесі.
• Вільна українська та сильна англійська.
   

Що буде у вашій зоні відповідальності

• Повний P&L: виручка, прибутковість, бюджет та ключові інвестиційні рішення.
• Growth strategy для core-бізнесу ZNOHUB.
• Маркетингова й sales funnel: acquisition, conversion, CAC та ефективність каналів.
• Retention, monetisation і розвиток продуктового портфеля.
• Валідація нових освітніх напрямів і масштабування тих, які показують сильну economics.
• Leadership team, оргструктура та система управління.
   

Що ми пропонуємо?

• Високий рівень базової фінансової винагороди, суттєві бонуси за досягнення цілей та програму опціонів (через 12 місяців)
• повністю віддалений формат у межах GMT±3;
• гнучкий графік
• Реальний вплив на компанію
• Безлімітні days-off і sick leaves.

__________________

Якщо вам цікаво не просто очолити компанію, а взяти сильний бізнес у точці трансформації та побудувати наступну версію ZNOHUB, будемо раді познайомитися.

CLUST — венчур-білдер, де зростають успішні бізнеси.

Ми шукаємо Chief Executive Officer для одного з наших бізнесів у сфері Wellness / D2C.

Це компанія з сильним продуктом, налагодженими продажами та операційним циклом, якій потрібен лідер, що вміє перекласти стратегію в цифри P&L і взяти повну відповідальність за результат.

Ваші задачі:
— Провести аудит поточного стану: операційний цикл, процеси, команда, ролі та їх реальний внесок — і зафіксувати це у вигляді чіткої картини бізнесу. 
— Ідентифікувати й закрити ключові «leaks».
— Побудувати організаційну структуру від функцій, з бюджетом і фінансовою моделлю по ролях. 
— Взяти повну відповідальність за revenue, profitability та cashflow — і підтверджувати прогрес конкретними змінами в P&L. 
— Побудувати систему управління на основі даних: KPI, дашборди, регулярний менеджмент — щоб бізнес працював через цифри. 
— Розвивати нові канали зростання та партнерства, оцінюючи їх через вплив на дохід і прибутковість бізнесу.
— Формувати управлінську звітність і готувати регулярні борди для стейкхолдерів та інвесторів.

Що для нас важливо:
— Маєте досвід управління компанією або бізнес-юнітом із прямою відповідальністю за P&L та прибутковість. 
— Розумієте фінанси на рівні CEO: P&L, cashflow, unit economics, inventory management, оборотність та ліквідність. 
— Вмієте будувати операційні системи, а не просто координувати людей чи процеси. 
— Мислите через цифри — рішення приймаєте на основі даних і підтверджуєте результати артефактами: моделями, дашбордами, звітами. 
— Вмієте швидко знаходити першопричини проблем і усувати їх — а не працювати лише з наслідками. 
— Займалися наймом і розвитком управлінських команд — від оцінки поточної структури до побудови сильної організації.
— Володієте англійською на рівні B2+ для переговорів.

Буде перевагою:
— Досвід управління e-commerce або D2C-бізнесом. 
— Досвід у сфері Health & Wellness / Fitness.
— Досвід масштабування на міжнародні ринки або виходу в нові канали.

Зі свого боку пропонуємо:
— Конкурентну винагороду, прив’язану до фінансових результатів бізнесу. 
— Віддалений формат роботи та гнучкий графік. 
— Високий рівень автономії у прийнятті рішень. 
— Продукт, який позитивно впливає на повсякденне життя людей. 
— Команду, яка підтримує, драйвить і працює на результат.

У нашій команді немає випадкових людей: ми всі об’єднані бажанням перетворювати великі ідеї на успішні бізнеси. Ми проактивні, небайдужі та орієнтовані на результат.

Якщо ви розділяєте наші цінності й маєте релевантний досвід — надсилайте своє CV. 
Будемо раді обговорити деталі майбутньої співпраці.

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об'єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі.

Ajax Systems має виробництво повного циклу: від генерації ідей та створення прототипів до масового виробництва та продажу по всьому світу. Кожен департамент закриває певну операційну потребу бізнесу в повній мірі. Фахівці компанії залучені на всіх етапах: від виробничої лінії в Україні до логістичного центру в Польщі, звідки продукцію відправляють дистрибʼюторам по всьому світу.

Ми шукаємо Chief Physical Infrastructure Officer який приєднається до нашої команди та допоможе забезпечувати високі результати й ефективність у швидкозростаючій динамічній організації.

У цій ролі ви відповідатимете за стратегію, розвиток і операційне управління фізичною інфраструктурою Ajax Systems — офісами, виробничими майданчиками, складами та іншими об’єктами.

У фокусі ролі — запуск нових локацій з нуля, забезпечення безперебійної роботи інфраструктури, управління бюджетами, підрядниками та сервісними партнерами, а також побудова масштабованих процесів і високого рівня внутрішнього сервісу для співробітників.

Key Responsibilities

• Lead the full lifecycle of offices, factories, warehouses, and other facilities.
• Launch new facilities (offices, manufacturing & warehouses) from scratch (from planning and construction to opening and operations.
• Ensure all locations are clean, protected, comfortable, and fully operational.
• Keep infrastructure fully operational: energy, IT systems, security.
• Manage major budgets, vendors, contractors, and partners.
• Develop scalable standards, processes, and service levels across all locations.
• Continuously improve efficiency, reliability, and employee experience.
• Delivering an Internal service: employees should feel as guests in the hotels, etc.

Requirements

• Proven experience leading large and complex real estate / facilities portfolios.
• Experience with large-scale construction, manufacturing, warehouses, or corporate infrastructure.
• Strong leadership, financial, project, and vendor management skills.
• Proactive, highly intelligent, flexible, resourceful, and execution-oriented mindset.
• Strong service mindset and ability to create a hospitality-level employee experience.
• Comfortable operating at significant scale, complexity, and pace.
• English - Advanced
  
   

What We Offer

• High level of autonomy and direct impact on strategic business decisions.
• Close collaboration with executive leadership and key business functions.
• Competitive compensation.
• Official employment from day one under Diia City terms.
• Health insurance.
• Modern office at UNIT.City.
• Corporate English courses and professional development support.
• Opportunities to participate in beta testing of new Ajax products.