Jobs CBDO (Chief Business Development Officer)

We are looking for a detail-oriented and responsible Payment Officer to join our Gaming team. In this role, you will be responsible for processing customer withdrawals, monitoring payment transactions, identifying suspicious activity, and ensuring smooth payment operations in a fast-paced 24/7 environment.

HOW YOU WILL MAKE AN IMPACT

• Process customer withdrawals accurately and within SLA timelines
• Monitor payment queues and ensure timely transaction handling
• Verify transactions according to internal procedures and compliance requirements
• Identify suspicious transactions, fraud patterns, or anomalies and escalate them when necessary
• Work closely with Risk, Anti-Fraud, Support, and Payments teams
• Handle high-volume transaction workflows efficiently
• Maintain high standards of accuracy and operational quality
• Report recurring issues and suggest process improvements
• Follow AML, KYC, and fraud prevention procedures
• Adapt quickly to changing priorities and operational demands

WHAT WILL HELP YOU SUCCEED IN THE ROLE

• 1+ year of experience in Payments, Gaming, Fintech, or related industries
• Basic understanding of payment systems, payment providers, and transaction flows
• Familiarity with AML, KYC, and fraud prevention principles
• Experience processing withdrawals and handling payment operations
• Strong attention to detail and ability to follow procedures consistently
• Analytical mindset with the ability to identify irregularities and suspicious behavior
• Good communication and teamwork skills
• Ability to work under pressure in a high-volume environment
• Experience working in shift-based or 24/7 operations is a plus
• English level: Upper-Intermediate or higher

WHY YOU’LL LOVE IT HERE:

• Flexible working hours and a remote work setup, so you can plan work around your life and not your life around work!
• Vacation days and paid sick leave—because your rest matters.
• A competitive compensation that truly reflects your skills and expertise.
• Employee referral bonus and gifts to celebrate your special occasions.
• 50% financial support for learning expenses to supercharge your professional growth!
• A positive atmosphere where you always feel respected and truly belong.
• Inspirational team-building activities that turn colleagues into best friends.
• Wellness benefits: We’ll support your sports passions, from yoga classes to gym memberships.

We are looking for a detail-oriented and responsible Payment Officer to join our Gaming team. In this role, you will be responsible for processing customer withdrawals, monitoring payment transactions, identifying suspicious activity, and ensuring smooth payment operations in a fast-paced 24/7 environment.

Requirements
- 1+ year of experience in Payments, Gaming, Fintech, or related industries
- Basic understanding of payment systems, payment providers, and transaction flows
- Familiarity with AML, KYC, and fraud prevention principles
- Experience processing withdrawals and handling payment operations
- Strong attention to detail and ability to follow procedures consistently
- Analytical mindset with the ability to identify irregularities and suspicious behavior
- Good communication and teamwork skills
- Ability to work under pressure in a high-volume environment
- Experience working in shift-based or 24/7 operations is a plus
- English level: Upper-Intermediate or higher

Responsibilities
- Process customer withdrawals accurately and within SLA timelines
- Monitor payment queues and ensure timely transaction handling
- Verify transactions according to internal procedures and compliance requirements
- Identify suspicious transactions, fraud patterns, or anomalies and escalate them when necessary
- Work closely with Risk, Anti-Fraud, Support, and Payments teams
- Handle high-volume transaction workflows efficiently
- Maintain high standards of accuracy and operational quality
- Report recurring issues and suggest process improvements
- Follow AML, KYC, and fraud prevention procedures
- Adapt quickly to changing priorities and operational demands

Working conditions
- Flexible working hours and a remote work setup, so you can plan work around your life and not your life around work!
- Vacation days and paid sick leave—because your rest matters.
- A competitive compensation that truly reflects your skills and expertise.
- Employee referral bonus and gifts to celebrate your special occasions.
- 50% financial support for learning expenses to supercharge your professional growth!
- A positive atmosphere where you always feel respected and truly belong.
- Inspirational team-building activities that turn colleagues into best friends.
- Wellness benefits: We’ll support your sports passions, from yoga classes to gym memberships.

PayDo, a fast-growing FinTech company, is looking for a passionate and results-oriented Head of Sales to drive our commercial strategy and accelerate growth across key business verticals. This is a high-impact leadership role focused on shaping a high-performance sales culture, expanding our B2B client base, and scaling our revenue—particularly within our core acquiring and payment processing services.

As a strategic leader, you will own the full sales lifecycle, inspire and develop a strong team, and work cross-functionally to ensure our go-to-market efforts align with broader company objectives.

Your regular tasks

• Lead, mentor, recruit and inspire a high-performing sales team setting clear goals and expectations
• Foster and ensure a dynamic and high-performing sales culture
• Own and drive the sales pipeline, by monitoring sales and lead generation managers’ KPIs and OKRs, ensuring consistent revenue growth, customer acquisition, and monthly sales targets.
• Actively engage in direct sales activities — performing cold outreach, nurturing key prospects, and driving new business opportunities yourself.
• Take ownership of the business customer lifecycle: cold outreach, negotiating, and closing
• Work with Marketing, Risk, Account Management and Product Development teams to implement initiatives
• Ensure that all sales activities comply with relevant regulatory requirements and company policies
• Ensure initiatives are reflective of the goals, and priorities of other company divisions as appropriate
• Recommend improvements to sales strategies based on data and competitor analysis
• Demonstrate ability to deliver results under pressure and adapt to changing business requirements; ability to plan, organise, and manage multiple priorities
• Maintain fluency with technology trends shaping the Fintech market
• Manage key referral partner relationships

Skills & expectations

• Minimum of 3 years of progressive experience in sales leadership roles, with a demonstrable track record of successfully building, mentoring, and managing high-performing sales teams
• Extensive experience in the full B2B sales lifecycle, from lead generation and negotiation to successful deal closure with business customers
• Prior experience within the FinTech industry, particularly at Electronic Money Institutions (EMI) or Payment Service Providers (PSPs)
• Strong analytical skills with experience in conducting market landscape analysis, identifying USPs, defining target audiences, and assessing competitors to inform sales strategies
• Expertise in setting, monitoring, and achieving sales KPIs and OKRs, coupled with experience in developing effective sales motivation and compensation plans
• Excellent collaboration skills, with a proven ability to work effectively with Marketing, Risk, Account Management, and Product Development teams to drive initiatives
• An advanced (C1) level of English proficiency, Native Ukrainian or Russian language

We work in a result-driven culture. You will fit in if you:

• Own your work with no excuses.
• Take initiative and act before being told.
• Deliver results that make a real impact.
• Solve problems quickly with practical solutions.

What we offer:

• Annual Learning & Development Budget – invest in your growth with dedicated funds for courses, training, and certifications.
• Regular Performance Reviews Based on KPIs – for your professional growth.
• Transparent career growth – with opportunities to achieve Lead roles within 1 year, Head roles in 2 years, and even C-level within 4 years, based on exceptional performance.
• Innovation Financial Rewards – share your ideas through our PayDo Ideas Hub and earn extra bonuses.
• Paid Vacation – with the flexibility to transfer unused days to the next year or receive compensation.
• Paid Sick Leave – available to cover medical needs and emergencies.
• Public Holidays tailored to your country’s calendar.
• Flexible Payout Options – PE accounts or popular e-wallets.

Become part of a global team redefining FinTech. Your expertise, passion, and ideas will shape the future of payments with PayDo!

Ми - міжнародна performance-команда, яка спеціалізується на CPC-маркетингу та shopping-feeds для глобальних брендів і eCommerce-платформ.

Ми залучаємо high-intent paid traffic з Meta та TikTok і масштабуємо рекламні кампанії для рекламодавців, які оплачують кожен клік (CPC).

Окремий і стратегічно важливий напрям для нас - shopping feeds від великих маркетплейсів і ритейлерів, таких як Amazon, Walmart, Etsy та інші eCommerce-платформи.
Ринок активно росте, бюджети збільшуються, і зараз ми шукаємо Head of Affiliate Partnerships, який візьме на себе розвиток direct advertiser partnerships і допоможе масштабувати цей напрям.

⸻

Про роль

Це не класична роль affiliate-менеджера, який працює з паблішерами.
Ми шукаємо спеціаліста з affiliate / business development бекграундом, який:
• вміє знаходити direct advertisers,
• вести переговори та підписувати договори,
• будувати довгострокові партнерства,
• після чого передавати рекламодавців внутрішній команді для запуску та масштабування трафіку.

⸻

Основні обов’язки:
• Пошук і залучення нових direct advertisers для CPC-моделі.
• Побудова партнерств з компаніями, які працюють із shopping feeds та товарними каталогами
• Проведення переговорів та укладання контрактів на рівні Business Development / Partnerships / C-level.
• Презентація нашої моделі співпраці та пояснення цінності CPC-трафіку для рекламодавців.
• Аналіз ринку, пошук нових можливостей і точок масштабування.
• Спільна робота з внутрішніми командами (traffic, analytics, operations) для успішного запуску партнерів.
• Контроль ключових показників партнерств (CPC, CTR, CR, EPC, ROI) на стратегічному рівні.

⸻

Наші очікування:
• Досвід у affiliate marketing, business development або partnerships у performance-середовищі.
• Практичний досвід роботи з direct advertisers (а не лише з паблішерами).
• Розуміння CPC-моделі та логіки paid traffic.
• Бажано — досвід або глибоке розуміння eCommerce, shopping feeds, marketplaces.
• Впевнене володіння англійською мовою (B2+ / C1), оскільки комунікація міжнародна.
• Сильні переговорні та комунікаційні навички.
• Самостійність, стратегічне мислення та орієнтація на результат.

⸻

Що ми пропонуємо:
• Рівень доходу вище ринку, напряму прив’язаний до результатів і масштабів партнерств.
• Ключову роль із реальним впливом на розвиток бізнесу та стратегію напряму.
• Віддалений формат роботи та гнучкість.
• Роботу на ринку з великими бюджетами, стабільним попитом і довгостроковим потенціалом росту.
• Рівень доходу вище ринку, напряму прив’язаний до результатів і масштабів партнерств.
• Ключову роль із реальним впливом на розвиток бізнесу та стратегію напряму.
• Віддалений формат роботи та гнучкість.
• Роботу на ринку з великими бюджетами, стабільним попитом і довгостроковим потенціалом росту.

ATAS — продуктова компанія, яка розробляє аналітичні інструменти для трейдерів. Ми працюємо з партнерами (академії, блогери, коучі) і зараз переходимо на новий рівень розвитку партнерської моделі.

Ми шукаємо досвідченого консультанта, який допоможе трансформувати партнерський напрямок: від ручного управління до масштабованої системи з сегментацією та автоматизацією.
 

Що потрібно побудувати

Перехід від моделі
“ATAS = додатковий дохід для партнера”
до
“ATAS = драйвер росту бізнесу партнера”

З фокусом на:

• сегментацію партнерів (strategic / growth / long-tail)
• зростання обороту партнерського каналу
• зниження відтоку
• збільшення реактивації
• швидшу активацію нових партнерів
   

Кого ми шукаємо

Практика, який:

• будував партнерські програми в B2B SaaS
• трансформував процеси (а не просто працював у готовій системі)

• працював з партнерами через контент / освіту / influence-канали

   

Що потрібно буде зробити

• Побудувати сегментацію партнерської бази і tiering model
• Розробити операційні моделі для різних сегментів
• Впровадити Partner Enablement підхід
• Побудувати:
  • playbooks для роботи з партнерами
  • SLA для різних tier’ів
  • cadence (ритм взаємодії)
• Запустити co-marketing / co-selling підходи
• Перенести процеси в автоматизовані workflow
• Допомогти побудувати метрики та управлінську модель каналу

Must-have досвід

• 7+ років у партнерських / channel ролях
• 3–5 років на рівні:
  • Head of Partnerships
  • Director of Channel Sales
  • VP Partner Success
• Досвід у B2B SaaS (бажано B2B2C)
• Реальний досвід:
  • сегментації партнерів
  • побудови tiering моделей
  • запуску partner enablement програм
• Досвід роботи з партнерами:
  • реселлери
  • афіліати
  • освітні партнери (академії, коучі, інфлюенсери)

Буде плюсом

• Fintech / trading / edtech досвід
• Робота з influence-driven каналами
• Досвід автоматизації партнерських процесів
• Побудова unit-економіки партнерського каналу

Формат роботи

• Part-time (до 10 годин на місяць)
• Консультаційний формат
• Remote

Join.To.IT шукає досвідченого Legal Counsel, який візьме на себе повну відповідальність за юридичний супровід як зовнішніх, так і внутрішніх процесів компанії.

Для нас важливо знайти не просто юриста, а сильного business-oriented партнера, який зможе ефективно працювати з міжнародними контрактами, захищати інтереси компанії, супроводжувати внутрішні юридичні процеси та будувати зрозумілу й сильну legal function всередині бізнесу.

Основні задачі

Legal Counsel 

Ми шукаємо досвідченого Legal Counsel, який візьме на себе повну відповідальність за юридичний супровід як зовнішніх, так і внутрішніх процесів компанії.

Для нас важливо знайти не просто юриста, а сильного business-oriented партнера, який зможе ефективно працювати з міжнародними контрактами, захищати інтереси компанії, супроводжувати внутрішні юридичні процеси та будувати зрозумілу й сильну legal function всередині бізнесу.

Основні задачі

Client Contracts & International Legal Support

• Підготовка, перевірка, погодження та супровід контрактів з клієнтами
• Вичитка, аналіз та погодження NDA
• Юридичний супровід аутсорс / аутстаф співпраці
• Робота з міжнародними договорами (EU / US clients)
• Супровід переговорів щодо контрактних умов та захист інтересів компанії
• Оцінка юридичних ризиків та пошук оптимальних рішень
• Захист інтелектуальної власності (IP), передача прав та contract protection

Internal Legal Support

• Підготовка, перевірка та супровід внутрішніх договорів компанії
• Робота з контрагентами, підрядниками та постачальниками
• Юридичний супровід адміністративних та операційних процесів
• Перевірка договорів оренди, сервісних договорів, закупівель, підрядних угод тощо
• Консультаційна підтримка внутрішніх команд (HR, Finance, Operations, Office Management)
• Юридична підтримка кадрових процесів за потреби
• Контроль юридичних ризиків у внутрішніх бізнес-процесах

Legal Processes

• Розробка та оновлення шаблонів договорів
• Побудова та контроль процесів погодження контрактів всередині компанії
• Організація системного зберігання договорів
• Контроль строків дії договорів та супровід пролонгацій
• Вирішення спірних ситуацій з клієнтами та контрагентами
• Претензійна робота та legal support у випадках non-payment

Must Have

• 3+ років досвіду роботи у юридичній сфері
• Обов’язковий досвід роботи з міжнародними договорами та NDA
• Глибоке розуміння contract law та corporate law
• Успішний досвід ведення переговорів та захисту інтересів компанії
• Англійська мова — Upper-Intermediate (B2+) або вище для впевнених письмових та усних переговорів
• Сильні комунікаційні навички
• Проактивність та бізнес-орієнтоване мислення

    Nice to Have

• Практичний досвід роботи в міжнародних IT outsourcing / outstaffing компаніях
• Досвід юридичного супроводу клієнтів з ринків EU, US, Middle East, Canada та Australia
• Розуміння специфіки контрактної роботи з різними юрисдикціями та міжнародними бізнес-практиками

Ми пропонуємо

• Офісний формат роботи (м. Київ, поруч зі станцією метро «Васильківська»; укриття, Starlink та безперебійне електроживлення)
• Оплачувана відпустка та лікарняні
• Медичне страхування

• Безкоштовний доступ до спортивного залу поруч з офісом

   

We are a custom software development company, growing fast in an extremely competitive market. We managed to grow 2.5x every year in the past few years and we plan to keep this trajectory.

We already are in TOP 2% of our segment, so your job won’t be easy as most of the processes have been developed or executed to their max. We spent the last year aggressively growing our lead pipelines at scale and it is now time to stabilise them and capture the revenue.

Your responsibilities will include:

• Build a predictable, capital-efficient lead acquisition system that:

  • Scales across multiple channels

  • Survives market cycles

  • Produces decision-grade data for the CEO and leadership team

  • Ensures transparency on multi-department target execution, task management, and KPI oversight

• Work day-to-day with channel leads to ensure focus on the right goals and targets (inbound, partnerships, communities, events)

• Own 100% of lead acquisition budgets across paid channels, organic & content, partnerships, events & communities, and experiments/emerging channels

• Perform deep channel and funnel analysis to trace leads, opportunities, revenue, conversions, and delivery impact

• Design and own KPI systems across Marketing, Business Development, Partnerships, and Events & Communities

• Align with cross-functional leadership: COO, CDO, Head of Sales

• Represent the company at high-signal events to build partnerships, access data, and influence deal flow

• Manage CRM and databases (HubSpot, Notion)

What we expect from you:

• Proven experience in B2B sales or service businesses with highly tailored offerings

• Multi-channel lead acquisition and growth/commercial leadership experience

• Strong analytical skills and comfort with messy data; ability to design KPI systems from scratch

• Commercial judgment: understands sales cycles without needing to sell; knows when growth is unhealthy

• Executive maturity: can constructively disagree with CEO, align strong personalities

• Stress resistance: able to perform in a fast-paced, feedback-driven environment

• Titles you may have held: Head of Growth, Commercial Director, Revenue Operations Lead, Head of Sales, CBDO

We offer:

• Interesting projects and challenges that accelerate professional and personal growth

• Work with a creative, proactive, and empathic team

• Flexible, results-focused schedule; hybrid work (office with city view + work from home)

• Comfortable, stylish office in Kyiv with generator/battery backup 🇺🇦

• Minimal bureaucracy, regular feedback, and team support

• Equal salary, medical insurance, trial period 

• Team-building events: parties, online activities, picnics, and more

• Opportunity to work in a Top-employee company (DOU 2025)