Jobs Business Development

TraffHub — це команда, яка запалює вогонь! Понад 4 роки ми працюємо у сфері арбітражу трафіку, зосереджуючись на вертикалі Gambling та джерелах трафіку, таких як Facebook, PPC, In-App та ASO. Наша мета — створити середовище, де кожен може реалізувати себе на повну та розкрити свій потенціал.

 🔍 Кого шукаємо:

TraffHub шукає уважного, проактивного та структурованого BizDev Assistant’a, який стане помічником Head of BizDev та візьме на себе всю операційну та рутинну частину роботи 💥

 

Задачі:

• Робити запити на виплати у рекламодавців.
• Контролювати терміни виплат та оновлювати статуси.
• Вести таблицю дебіторської заборгованості по кожному рекламодавцю.
• Вносити всю фінансову історію в Google Sheets.
• Формувати щотижневі та щомісячні звіти.
• Нагадувати рекламодавцям про необхідність оплати.
• Вести список усіх дедлайнів і слідкувати за їх дотриманням.

Вимоги:

• Мінімальний досвід роботи на суміжних позиціях, або гарне розуміння affiliate-сфери та готовність швидко обучатися 
• Впевнене володіння Google Sheets / Google Docs (формули, фільтри, зведені таблиці)
• Вміння проводити базові розрахунки та звірку даних
• Локація – Варшава.
• Власний ноутбук/ПК для роботи
• Готовність швидко реагувати на робочі запити.

💼 Що ми пропонуємо:

• Можливість зануритися в арбітражну сферу й опанувати професію з нуля під керівництвом досвідченого Head of BizDev
• Роботу з реальними процесами та впливом на результати компанії.
• Чіткі задачі та постійну підтримку.
• Потенціал для професійного росту всередині компанії.
• Робочу атмосферу, де цінується результат 🚀
  
  Якщо ти ідеально нам підходиш, не зволікай, а надсилай CV в тг: albina_recruiter_th

We’re looking for a motivated Logistics Dispatcher to join our international freight team. This role manages client relationships, coordinates shipments, and monitors deliveries during Kyiv evening hours. Great opportunity for team players with strong communication and basic PC skills.

Key responsibilities:

• Source and engage clients who need freight transportation; build and maintain client relationships for ongoing business.
• Coordinate and manage transportation processes: schedule shipments, monitor status, and ensure timely delivery.
• Handle exceptions and troubleshoot operational issues in real time.
• Maintain clear communication with brokers and drivers; provide updates and resolve questions.
• Keep accurate records of shipments, incidents, and communications.

Requirements:

• Conversational and written English (above average).
• Basic PC skills and comfort with MS Office (Excel required).
• Sales or client-facing experience is a plus.
• Team player with willingness to learn and adapt.
• Strong communication and problem-solving skills.

Employment terms:

Full-time

Schedule: 15:00−01:00 Kyiv time (Monday-Friday) 15:00−21:00(office);22:00−01:00(remote); Base rate :850$ + performance bonuses

Language: English (Above Intermediate)

How to apply: Send your resume and a short cover note highlighting relevant experience to [відгукнутися]/ or apply for a vacancy.

Шукаємо досвідченого Business Development Manager для розвитку партнерств у сфері iGaming.

Обов’язки:

Пошук і залучення нових партнерів: операторів, брендів, affiliate networks.

Проведення переговорів та укладання угод за моделями CPA / RevShare / Hybrid.

Розвиток існуючих партнерств та збільшення обсягів трафіку.

Аналіз ключових метрик: FTD, CPA, LTV, Retention.

Взаємодія з командами Media Buying, Affiliate та Operations.

Участь у міжнародних конференціях.

Вимоги:

Досвід у Business Development в iGaming від 3 років.

Глибоке розуміння affiliate marketing.

Досвід роботи з моделями CPA / RevShare / Hybrid.

Власна база контактів операторів, брендів та affiliate-партнерів.

Сильні навички переговорів.

Англійська мова - Upper-Intermediate / Advanced.

Буде плюсом:

Досвід роботи з платформами Affise, NetRefer, MyAffiliates.

Досвід роботи з Tier 1–3 GEO.

Ми шукаємо Business Development Manager з фокусом на outbound, який буде відповідати за самостійну генерацію нових клієнтів і розвиток продажів.
Це роль для сейлза, який не чекає лідів, а сам будує pipeline: знаходить клієнтів, виходить на decision-makers і доводить угоди до підписання.

Вимоги:
— Досвід у B2B-продажах (IT / digital / розробка)
— Досвід у outbound / lead generation
— Досвід роботи з холодними лідами (LinkedIn, email)
— Вміння працювати з повним циклом продажів
— Розуміння web / mobile / eCommerce
— Досвід роботи з CRM (HubSpot або аналог)
— Українська — вільно
— Англійська — Intermediate+

Основні задачі:
Lead Generation (ключове)
— Самостійний пошук клієнтів (LinkedIn, email, база)
— Побудова pipeline з нуля
— Вихід на decision-makers
— Проведення cold outreach (LinkedIn, email)

Sales
— Кваліфікація лідів (MQL → SQL)
— Проведення дзвінків і презентацій
— Підготовка комерційних пропозицій
— Закриття угод

Робота з базою
— Follow-up «втрачених» клієнтів (6–12+ міс)
— Робота з існуючими клієнтами (upsell / cross-sell)

Основні ринки

— Україна,Схід, Азія ,Європа,США

Ми пропонуємо:
— Фікс + % від продажів
— Чіткі KPI і прозору систему оцінки
— Можливість впливати на revenue
— Роботу з міжнародними клієнтами
— Ріст до Senior / Team Lead

About JOIDY

JOIDY is a company that delivers digital solutions with a strong focus on AI and custom software development. We work with international clients, helping them solve complex technical challenges and scale their products through dedicated teams and outstaffing services.

Our core focus is building long-term partnerships with clients by providing reliable engineering expertise and flexible cooperation models.

We operate in a dynamic, fast-paced environment, where quick response time and proactive communication are key to success.

What to expect in the first months:

- 30–60 days: deep dive into processes, ICP, tools, and outreach strategy

- up to 90 days: expected to close at least 1 contract

Requirements

- 1+ year of experience in IT sales / business development / partnerships (B2B, outstaff, outsource);

- Strong written and spoken English (Upper-Intermediate / B2+);

- Excellent communication and relationship-building skills;

- Attention to detail and structured approach to CRM management;

- Proactive mindset and analytical thinking;

- Ability to manage multiple conversations and priorities simultaneously.

Key Responsibilities

Primary:

- Drive sales and develop the client base;

- Build and maintain long-term relationships with clients and partners;

- Communicate with clients, partners, and candidates via Telegram and Email (fast response, follow-ups, professional tone);

- Conduct intro calls and discovery meetings: gather requirements, validate expectations, and shape client requests;

- Evaluate incoming positions, prioritize them, and transfer to the recruitment team;

- Maintain and update CRM systems (HubSpot, Monday);

- Participate in negotiations and support contract agreements.

Secondary:

- Prepare for conferences and events, conduct intro calls, and follow up with leads;

- Research and test new sales channels (LinkedIn, WhatsApp, Slack, etc.);

- Support partnership initiatives and help expand the network;

- Perform additional business development tasks as needed.

Working Conditions

- Робота remote

- Динамічне робоче середовище

- Оплачувана відпустка: 10 робочих днів на рік + 2 додаткові дні за кожен наступний відпрацьований рік (максимум до 18 днів)

- Оплачувані лікарняні: до 10 робочих днів на рік

Приєднуйтесь до CreativeByte – енергійного колективу талановитих професіоналів!
Ми – міжнародна IT-company, яка працює над створенням максимально зручних та доступних продуктів для користувачів у багатьох країнах світу.

Ми шукаємо Research & Development Specialist, який зможе долучитися до нашої команди та разом з нами зробити справжній прорив у світі маркетингу!

Наш кандидат володіє такими характеристиками:

• Досвід роботи у сфері Research / R&D / Competitive Intelligence не менше 1 року.
• Розуміння архітектури платіжних систем і специфіки iGaming-платіжних флоу (Pay-In / Pay-Out).
• Впевнені навички ресерчу й аналітики, включно з роботою з інструментами: SimilarWeb, Semrush, Google Trends, Whois, Telegram-канали, GitHub та іншими дослідницькими ресурсами.
• Володіння англійською мовою на рівні Intermediate і вище.
• Уміння структурувати дані та оформлювати аналітичні матеріали у Confluence, Google Docs, презентаціях та Miro.
• Досвід проведення презентацій і захисту результатів досліджень перед внутрішніми командами (Payments, Product, Business Development).
• Досвід роботи з таск-трекерами та системами проєктного менеджменту (Jira, Asana, Notion) для планування і відстеження прогресу завдань.
   

Ключові компетенції:

• Аналітичне мислення та розвинені здібності до систематизації інформації.
• Уважність до деталей та вміння глибоко занурюватися в матеріал під час проведення досліджень.
• Структурованість і здатність працювати з великими обсягами даних, формуючи чіткі та логічні висновки.
• Ініціативність у пошуку інформації та прагнення знаходити нетривіальні джерела даних для перевірки гіпотез.
• Ініціативність в аналізі досліджень — уміння формулювати власні висновки та пропозиції щодо оптимізації платіжних рішень і дослідницьких процесів.
• Розуміння бізнес-логіки індустрії iGaming та принципів роботи платіжних провайдерів, агрегаторів і касових систем.
• Висока вимогливість до якості досліджень — здатність критично оцінювати дані, перевіряти джерела та досягати точності аналітики.

• Комунікабельність і готовність взаємодіяти з колегами зі суміжних напрямків (Business Development, Analytics, R&D, Operations) для обміну інсайтами та валідації результатів.

   

Наш процес найму складається з 4 кроків:

1. Комунікація з рекрутером;
2. Співбесіда з Hiring manager;
3. Тестове завдання;
4. Job Offer.
    

Чому вам захочеться обрати саме нас?

• Конкурентна оплата в доларах;
• Повністю віддалений формат роботи;
• Гнучкий графік: Пн–Пт з 09:00/10:00 до 18:00/19:00;
• Оплачувана відпустка і лікарняні;
• Можливість брати Day Off за власний рахунок і додатково за рахунок компанії;
• Прогресивне керівництво з фокусом на відкриту комунікацію;
• Salary review за результатами досягнень;
• Персональні привітання від компанії з нагоди важливих подій;
• Командні тімбілдинги;
• Компенсація занять спортом та інших захоплень;
• Підтримка HR-департаменту, керівництва та команди;
• Компенсація витрат на ментальне здоров’я;
• Можливість відвідувати профільні конференції.
   

Kiss My Apps — компанія-платформа, що об’єднує 7 продуктових вертикалей та 30+ AI-first продуктів, 100+ мільйонів користувачів, власну екосистему аналітичних, пеймент та маркетингових розробок.

Продукти KMA це світові лідери в нішах utilities, lifestyle, health&fitness — AI Remodel, Printer, Botan і не тільки. Це продукти, що займають топ-1 місця App Store й вирішують потреби комʼюніті з сотень мільйонів людей.

Наш темп — це наш competitive advantage. KMA зростає мінімум х3 рік до року — ми шукаємо Payment Business Development Manager, того, хто допоможе масштабуватись ще швидше.

Коротко про роль:

Payment Business Development Manager працюватиме на перетині фінансів, партнерств та продукту. Основна мета ролі — розширення платіжної інфраструктури компанії та розвиток партнерств з банками еквайрами в різних регіонах.

Серед ключових викликів зараз — масштабування платіжної інфраструктури, відкриття нових MIDs, підтримка стабільних відносин з поточними партнерами.

Ми шукаємо проактивного спеціаліста, який комфортно почувається у бізнес-переговорах, розуміє, як працюють онлайн веб-платежі, і може брати ownership за партнерства з банками та платіжними провайдерами.

​​Твої задачі:

Розвиток платіжних партнерств

• Пошук нових платіжних партнерів та банків у США, ЄС та LATAM.
• Відкриття нових MIDs у Tier-1 еквайрах для поточних та нових продуктів.
• Ведення переговорів з банками, платіжними провайдерами та фінансовими партнерами.

Робота з існуючою інфраструктурою

• Підтримка та розвиток відносин з поточними партнерами.
• Захист інтересів бізнесу в комунікації з банками та еквайрами.

Кроскомандна взаємодія

• Супровід нових проєктів під час запуску їх платіжної інфраструктури.
• Співпраця з технічною, продуктовою та аналітичною командами для впровадження платіжних рішень.
• Оптимізація платіжних інтеграцій та забезпечення масштабованості платіжної інфраструктури.

Що очікуємо від тебе:

• Досвід ведення бізнес-переговорів та партнерських комунікацій.
• Рівень англійської C1+ (Advanced).
• Базове розуміння того, як працюють веб-платежі, еквайринг та платіжна інфраструктура.
• Сильні комунікаційні навички та вміння будувати довгострокові партнерства.
• Проактивність та готовність брати ownership за свій напрям.
• Вміння працювати з кількома стейкхолдерами одночасно.

Бажано:

• Досвід роботи з екваєрами, PSP та іншими платіжними провайдерами.
• Розуміння subscription-бізнесу або digital products.
• Досвід відкриття MIDs або запуску платіжних інтеграцій.

Ми пропонуємо:

• Формат роботи на твій вибір: fully remote з будь-якої точки вільного світу, а також доступ до одного з наших офісів за бажанням (Київ, Варшава).
• Умови, завдяки яким ти можеш сфокусуватись на перформансі: гідна винагорода, що відповідає твоїм скілам та досвіду. А також ми забезпечуємо технікою незалежно від формату роботи та географії.
• Кар’єрне зростання через дію: 80%+ усіх leads в Kiss My Apps ще 2-3 роки тому були світчерами. Твій вплив тут не визначається роками в резюме — він визначається тим, як швидко ти навчаєшся, береш відповідальність та береш оунершіп за власну карʼєру.
• Командні активності: Для підтримки ментального здоров’я нашої команди ми пропонуємо онлайн-заняття йогою двічі на тиждень.
• Розвиток та професійна реалізація: проводимо внутрішні speaking clubs англійською з нейтів спікером, а також надаємо можливість виступати на внутрішніх та зовнішніх івентах від Kiss My Apps. Крім цього ти матимеш річний бюджет на покриття до 50% професійних конференцій, освітніх подій та івентів.
• Додаткові бенефіти, де ти обираєш: надаємо фіксований бюджет на рік з якого ти сам обираєш, яку статтю витрат покрити: 50% від медстрахування, психотерапії, спорту чи стоматології. А також 40 днів оплачуваного відпочинку та лікарняних без привʼязки до дат.
• Опора в умовах війни: забезпечуємо кожного всім необхідним для безперебійної роботи, системно підтримуємо Сили Оборони та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

Важливо: є опція бронювання для військовозобов’язаних після випробувального терміну, за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.

Як виглядає hiring процес:

• Інтро з рекрутером
• Технічне інтервʼю
• Фінальне інтервʼю

Якщо тобі цікаво будувати глобальні платіжні партнерства, працювати з Tier-1 банками та масштабувати платіжну інфраструктуру продуктів з мільйонами користувачів — let’s launch the future together 🚀

Давай знайомитись!

Affle — команда професіоналів у сфері арбітражу та медіабаїнгу з досвідом роботи у IGaming. Ми на ринку з 2023 року, працюємо з усіма перспективними ГЕО та орієнтовані на залучення високоякісного трафіку з Facebook та Google.

Зростаємо, масштабуємось, тестуємо — щодня.

Запрошуємо тебе до нашої команди на позицію BizDev (Business Development Manager), щоб разом вибудовувати партнерства та збільшувати прибуток компанії.

Твої скіли (Hard Skills):

• досвід роботи у вертикалі iGaming;
• вміння працювати з Excel / Office, трекерами та аналітикою;
• розуміння CPA / Spend моделей, ключових показників якості трафіку;
• стратегічне мислення та навички планування;
• аналіз ринку та пошук вигідних офферів.

Soft Skills:

• гнучкість та стресостійкість;
• креативність у вирішенні завдань, здатність знаходити рішення у будь-якій ситуації;
• комунікабельність та вміння вести перемовини;
• відповідальність та проактивність.

Твої майбутні задачі:

• вести переговори з рекламодавцями та стратегічними партнерами;
• шукати та узгоджувати вигідні оффери;
• комунікувати з відділом баїнгу;
• вирішувати спірні питання з партнерами;
• аналізувати ринок iGaming та відслідковувати тренди.

Ми пропонуємо:

• конкурентний рівень доходу (готові розглянути твої побажання);
• випробувальний термін — 2 місяці;
• повну інфраструктуру (дизайнери, фінансисти, фарм-фідділ, інтегратор, HR-відділ та інші);
• 20 оплачуваних rest days та 10 sick days;
• повністю віддалений формат роботи та гнучкий графік;
• корпоративні тімбілдінги, заходи та подарунки від компанії;
• підтримку керівника та команду, яка завжди поруч.

Наш рекрутмент-процес виглядає так:

1. Інтерв'ю з рекрутером
2. Зустріч з керівником
3. Надсилаємо Job Offer.

Ми обовʼязково розглянемо твоє CV і, якщо воно буде релевантним, звʼяжемося з тобою протягом 5 робочих днів.

Привіт!

Ми — GoITeens, інноваційна IT-спільнота та освітня платформа для підлітків, де вони не просто навчаються, а відкривають двері в світ технологій, командної роботи та підприємництва.
 

Наша місія — допомогти кожному підлітку створити свою історію успіху. Ми знаємо, що знання можуть змінювати життя, і тому даємо дітям не просто теорію, а реальний досвід, який можна монетизувати та застосовувати у власних проєктах.
 

11 років на ринку EdTech — і за цей час ми стали резидентами Дія.City та увійшли в рейтинг найкращих роботодавців від The Page. ​Ми не просто навчаємо, а інвестуємо у майбутнє: корпоративні програми навчання для співробітників та їхніх дітей, менторство, психологічна підтримка та благодійні ініціативи. ​
 

Зараз ми активно масштабуємось і шукаємо людину, яка допоможе запускати та розвивати нові освітні продукти — від ідеї до прибуткового бізнесу.
 

Це не класичний маркетинг і не «чистий» продакт. Це роль з повним ownership:
від дослідження ринку → до запуску → до масштабування і ROI. Це реальна можливість працювати напряму з СЕО і впливати на створення нових напрямків бізнесу.
 

Що для нас важливо

• досвід запуску продуктів або напрямків з нуля (0→1)
• розуміння unit-економіки та бізнес-показників (ROI, CAC, LTV)
• здатність працювати «hands-on» і брати відповідальність за результат
• системне та підприємницьке мислення
• досвід взаємодії з маркетингом і продажами
   

Додатковою перевагою буде:

• досвід роботи в EdTech / стартапах / growth-середовищі
• досвід запуску онлайн-курсів або освітніх продуктів
• досвід роботи з платіжними моделями, підписками
• власні pet-проєкти або стартап-досвід
   

У цій ролі вашим функціоналом буде:

• дослідження ринку та пошук нових можливостей для запуску продуктів
• формування концепції продукту (курси, напрями, освітні рішення)
• розрахунок unit-економіки та бізнес-моделі
• запуск продукту (разом з маркетингом і сейлзами)
• пошук і тестування каналів залучення користувачів
• робота з позиціонуванням та упаковкою продукту
• аналіз результатів і оптимізація для досягнення ROI
• координація роботи з крос-функціональними командами (маркетинг, sales, методисти, продакшн)
   

Що ми пропонуємо:
 

Гідна фінансова мотивація

Ваші скіли = рівень відповідальності = рівень ЗП. Ми притримуємось цього рівняння, а тому щороку переглядаємо фінансову мотивацію співробітників. Якщо ви зростаєте, ваша посада та мотивація зростають разом із вами.
 

Гнучкий графік роботи

Повний ремоут або офіс з терасою в центрі Києва з безперебійним інтернетом. Офіційне працевлаштування, відпустки та лікарняні, повний бухгалтерський та юридичний саппорт.
 

Відсутність мікроменеджменту

Не рахуємо кількість годин за компʼютером — рахуємо ваші метрики та результати. Ретельно підбираємо людей в команду за цінностями GoITeens, щоб забезпечити адекватну атмосферу для роботи та розвитку.
 

Професійне зростання та культура відвертості

Feedback Driven культура, прозора, відкрита комунікація, відсутність ієрархічного спілкування. Пишаємось тим, що завдяки цьому підходу 80% наших менеджерів виросли з лінійних співробітників.
 

Бонуси для вашого розвитку

Безкоштовне навчання на курсах GoIT, навчання для дітей на курсах дитячого напрямку GoITeens. Спікінг клаби з англійської. Mental Health вебінари від психологів.
 

Ми шукаємо не просто виконавця, а людину, яка мислить як власник продукту та готова будувати нові напрямки разом з нами.
 

То як, перевіримо, чи станеться у нас match? ;) Чекаємо на ваше резюме ⤵

🚀 Traff Hunters шукає Business Development Manager (E-commerce / Affiliate)

Вертикалі: Товарка (UA)

Ми — арбітражна e-commerce команда з уже готовою інфраструктурою:
✔ власний баінг
✔ внутрішній Contact Center
✔ відділ логістики
✔ фінансовий відділ
✔ налагоджені процеси для швидкого запуску та масштабування офферів

Зараз шукаємо людину, яка буде відповідати за пошук нових офферів, товарів і партнерств для команди баінгу.

Твоя головна задача — знаходити постачальників або виробників товарів, які мають потенціал для масштабного заливу та прибутку 📈
 

Що потрібно робити:
— шукати нові товари, оффери
— аналізувати ринок, тренди й конкурентів
— знаходити постачальників і партнерів
— домовлятись про умови співпраці
— оцінювати потенціал офферів разом із командою
— передавати в роботу валідні оффери для запуску баінгу
— вести базу постачальників та офферів

Що важливо:
✔ досвід у affiliate / e-commerce / арбітражі
✔ розуміння  COD / товарки
✔ навички ресерчу та аналітики
✔ системність і проактивність
✔ бажання знаходити “робочі” продукти, а не просто збирати інформацію

Що даємо:
— фікс + бонуси за успішні оффери
— сильну команду та швидкі рішення без бюрократії
— усю інфраструктуру для запуску
— можливість реально впливати на масштабування напрямку
— ріст до Head of напрямку

Якщо тобі близький affiliate mindset і ти вмієш знаходити можливості там, де інші їх не бачать — будемо раді знайомству 🤝

Наш партнер — інноваційна компанія у сфері Military Tech. Якщо ти хочеш впливати на розвиток оборонної галузі та робити внесок у зміцнення обороноздатності країни — тобі до нас.

Ми шукаємо Business Development Manager — сильного фахівця, який відповідатиме за розвиток міжнародних партнерств, вихід на нові ринки та побудову довгострокової співпраці з ключовими гравцями у сфері оборонних і технологічних рішень.

Основні обов’язки:

• Розвиток партнерської мережі на міжнародних ринках (ЄС, Близький Схід, Азія) — пошук, відбір і залучення локальних дистриб’юторів, інтеграторів і стратегічних партнерів
• Координація співпраці з міжнародними компаніями — організація ефективної комунікації, узгодження умов і супровід угод
• Побудова та розвиток довгострокових партнерств — підтримка відносин, підвищення ефективності та результативності співпраці
• Ведення переговорів із ключовими стейкхолдерами: приватними компаніями, державними структурами та оборонними організаціями
• Аналіз міжнародних ринків — моніторинг партнерів, конкурентного середовища та нових бізнес-можливостей
• Ідентифікація та запуск нових форматів співпраці: дистрибуція, локалізація виробництва, training, JV
• Взаємодія з внутрішніми командами (sales, marketing, product, logistics, finance) для забезпечення повного циклу реалізації проєктів
• Підготовка комерційних пропозицій і презентацій, участь у виставках, зустрічах та міжнародних заходах

Вимоги:

• 3–5+ років досвіду у business development, партнерствах або міжнародних продажах
• Досвід роботи з іноземними ринками: ЄС / MENA / Азія
• Сильні навички ведення переговорів і побудови партнерських відносин
• Комерційне мислення та орієнтація на результат
• Відмінні комунікаційні навички
• Англійська мова на рівні B2+/C1+
• Готовність до частих відряджень
• Вміння працювати в динамічному середовищі та вести кілька напрямків паралельно

Буде перевагою:

• Досвід у сферах defence / dual-use
• Досвід взаємодії з державними структурами або оборонними замовниками
• Досвід запуску партнерств або виходу на нові ринки
• Досвід участі в міжнародних виставках: DSEI, IDEX, Eurosatory тощо

Ми пропонуємо:

• Професійні виклики та можливості кар’єрного росту;
• Сильну команду і ком’юніті зі спільними цінностями;
• Постійний розвиток і навчання з можливістю вдосконалювати свої професійні навички;
• Військовозобов’язаним надаємо бронювання;
• Конкурентну заробітну плату та соціальні гарантії.

Ви вже будували продажі, керували командою і знаєте, як виглядає результат у цифрах? Тоді ця роль може бути вашим наступним рівнем!

ARHA Group — інвестиційно-девелоперська компанія, що реалізує проєкти нерухомості в Україні: від будівництва до продажу інвесторам.

Проєкти:

• AMA Family Resort
• WOL 
• POTAY Диво хутір
• KORENI

Сайт: https://arhagroup.com.ua/

Ми масштабуємо напрям продажів і шукаємо керівника, який зможе підсилити результат команди 📈

Що ви отримуєте:

• Середня заробітна плата — від $3400 і вище, залежно від виконання плану.
• Роботу з інвестиційною нерухомістю та великими чеками.
• Роботу з вже сформованою сильною командою продажів.
• Вплив на результат продажів та цикл угоди.

• Можливість впливати на стратегію розвитку продажів та масштабування бізнесу.

   

Задачі:

• Розвиток та підсилення відділу продажів.
• Управління ключовими показниками продажів.
• Робота з аналітикою продажів та прийняття рішень на основі даних.
• Участь у ключових переговорах з інвесторами.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.

• Формування та актуалізація портрета інвестора.

   

Вимоги:

• 2+ роки досвіду управління відділом продажів.
• Досвід роботи з великими чеками.
• Досвід підвищення ключових показників ефективності.
• Досвід роботи з аналітикою.
• Досвід в продажах нерухомості буде перевагою.

• Готовність до відряджень.

   

Ми шукаємо керівника, який:

• Мислить системно і працює на результат.
• Вміє будувати процес.
• Бере відповідальність і доводить команду до результату.

• Розуміє, як підвищувати продажі, а не лише підтримувати їх.

   

Якщо ви впізнаєте себе в цьому профілі і маєте досвід управління продажами — надсилайте резюме та приєднуйтесь до команди, яка працює з великими проєктами та реальним результатом!

Шукаємо досвідченого Business Development Manager, який вміє відкривати нові можливості для зростання, розробляти стратегію, масштабувати продажі IT-рішень та послуг на локальних і глобальних ринках. 

Не ставимо обмежень в форматі співпраці – розглядаємо як повну зайнятість, так і стабільний part-time із зіркою BDM.

ХТО МИ?

Metinvest Digital — це українська ІТ-компанія, яка спеціалізується на цифровій трансформації у галузі промисловості, логістики та телекомунікацій. Ми є ключовим ІТ-партнером для групи компаній Metinvest в Україні, Європі та США. Наша головна мета — трансформація промислових підприємств за допомогою новітніх технологій та інноваційних підходів.

КЛЮЧОВІ ЗАДАЧІ

• Розробка стратегії виходу IT-продуктів, рішень та послуг на локальний та міжнародні ринки
• Аналіз ринку, конкурентного середовища і сценаріїв зростання 
• Пошук і залучення нових клієнтів у сегменті B2B / Enterprise 
• Ідентифікація потреб клієнтів та формування релевантних пропозицій 
• Розвиток продажів IT продуктів, рішень та послуг (SaaS, аутсорсинг, інфраструктурні, хмарні, cybersecurity тощо) 
• Проведення презентацій, демо продуктів та переговорів на рівні C level
• Виконання KPI, Revenue targets
• Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин 
• Участь у розробці комерційних пропозицій, RFP/RFI відповідей, договорів
• Взаємодія з маркетингом, продуктовими командами, delivery-командою для реалізації угод та іншими підрозділами 

 ТИ НАШ КАНДИДАТ, ЯКЩО МАЄШ

• 5+ років досвіду у напрямку Business Development / Sales у сфері IT 
• Досвід розробки стратегії просування ІТ-рішень
• Розуміння IT-ринку, технологій, моделей продажу та продуктових життєвих циклів
• Досвід роботи з локальними та міжнародними ринками 
• Здатність будувати відносини з ключовими стейкхолдерами та C level 
• Сильні навички переговорів, презентацій та роботи з клієнтами 
• Розуміння фінансового менеджменту та P&L
• Розуміння SDLC та Delivery процесу ІТ-рішень 
• Англійська мова — Upper Intermediate або вище

 МИ ГАРАНТУЄМО

• Можливість побудувати стратегію розвитку й продажів масштабної IT компанії та курувати її реалізацію
• Роботу в команді з високим рівнем експертизи
• Підтримку лідерів компанії
• Конкурентний компенсаційний пакет (фікс + бонуси від результатів)
• Можливість віддаленої роботи
• Професійне навчання, сертифікації та участь у міжнародних івентах 
• Офіційне працевлаштування та захищеність згідно Законодавства України
• Медичне страхування

Якщо тебе цікавить кар’єрний розвиток у нашій компанії – з радістю розглянемо резюме.  Чекаємо саме на тебе!

Kiss My Apps — компанія-платформа, що об’єднує 7 продуктових вертикалей та 30+ AI-first продуктів, 100+ мільйонів користувачів, власну екосистему аналітичних, пеймент та маркетингових розробок.

Продукти KMA це світові лідери в нішах utilities, lifestyle, health&fitness — AI Remodel, Printer, Botan і не тільки. Це продукти, що займають топ-1 місця App Store й вирішують потреби комʼюніті з сотень мільйонів людей.

Наш темп — це наш competitive advantage. KMA зростає мінімум х3 рік до року — ми шукаємо Payment Business Development Manager, того, хто допоможе масштабуватись ще швидше.

Коротко про роль:

Payment Business Development Manager працюватиме на перетині фінансів, партнерств та продукту. Основна мета ролі — розширення платіжної інфраструктури компанії та розвиток партнерств з банками еквайрами в різних регіонах.

Серед ключових викликів зараз — масштабування платіжної інфраструктури, відкриття нових MIDs, підтримка стабільних відносин з поточними партнерами.

Ми шукаємо проактивного спеціаліста, який комфортно почувається у бізнес-переговорах, розуміє, як працюють онлайн веб-платежі, і може брати ownership за партнерства з банками та платіжними провайдерами.

​​Твої задачі:

Розвиток платіжних партнерств

• Пошук нових платіжних партнерів та банків у США, ЄС та LATAM.
• Відкриття нових MIDs у Tier-1 еквайрах для поточних та нових продуктів.
• Ведення переговорів з банками, платіжними провайдерами та фінансовими партнерами.

Робота з існуючою інфраструктурою

• Підтримка та розвиток відносин з поточними партнерами.
• Захист інтересів бізнесу в комунікації з банками та еквайрами.

Кроскомандна взаємодія

• Супровід нових проєктів під час запуску їх платіжної інфраструктури.
• Співпраця з технічною, продуктовою та аналітичною командами для впровадження платіжних рішень.
• Оптимізація платіжних інтеграцій та забезпечення масштабованості платіжної інфраструктури.

Що очікуємо від тебе:

• Досвід ведення бізнес-переговорів та партнерських комунікацій.
• Рівень англійської C1+ (Advanced).
• Базове розуміння того, як працюють веб-платежі, еквайринг та платіжна інфраструктура.
• Сильні комунікаційні навички та вміння будувати довгострокові партнерства.
• Проактивність та готовність брати ownership за свій напрям.
• Вміння працювати з кількома стейкхолдерами одночасно.

Бажано:

• Досвід роботи з екваєрами, PSP та іншими платіжними провайдерами.
• Розуміння subscription-бізнесу або digital products.
• Досвід відкриття MIDs або запуску платіжних інтеграцій.

Ми пропонуємо:

• Формат роботи на твій вибір: fully remote з будь-якої точки вільного світу, а також доступ до одного з наших офісів за бажанням (Київ, Варшава).
• Умови, завдяки яким ти можеш сфокусуватись на перформансі: гідна винагорода, що відповідає твоїм скілам та досвіду. А також ми забезпечуємо технікою незалежно від формату роботи та географії.
• Кар’єрне зростання через дію: 80%+ усіх leads в Kiss My Apps ще 2-3 роки тому були світчерами. Твій вплив тут не визначається роками в резюме — він визначається тим, як швидко ти навчаєшся, береш відповідальність та береш оунершіп за власну карʼєру.
• Командні активності: Для підтримки ментального здоров’я нашої команди ми пропонуємо онлайн-заняття йогою двічі на тиждень.
• Розвиток та професійна реалізація: проводимо внутрішні speaking clubs англійською з нейтів спікером, а також надаємо можливість виступати на внутрішніх та зовнішніх івентах від Kiss My Apps. Крім цього ти матимеш річний бюджет на покриття до 50% професійних конференцій, освітніх подій та івентів.
• Додаткові бенефіти, де ти обираєш: надаємо фіксований бюджет на рік з якого ти сам обираєш, яку статтю витрат покрити: 50% від медстрахування, психотерапії, спорту чи стоматології. А також 40 днів оплачуваного відпочинку та лікарняних без привʼязки до дат.
• Опора в умовах війни: забезпечуємо кожного всім необхідним для безперебійної роботи, системно підтримуємо Сили Оборони та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

Важливо: є опція бронювання для військовозобов’язаних після випробувального терміну, за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.

Як виглядає hiring процес:

• Інтро з рекрутером
• Технічне інтервʼю
• Фінальне інтервʼю

Якщо тобі цікаво будувати глобальні платіжні партнерства, працювати з Tier-1 банками та масштабувати платіжну інфраструктуру продуктів з мільйонами користувачів — let’s launch the future together 🚀

Про компанію

CrunchCode - сервісна IT-компанія. Ми допомагаємо клієнтам знаходити та залучати розробників у форматі staff augmentation та outsourcing.

Зараз шукаємо людину, яка допоможе тримати в порядку партнерський канал: запити на розробників, комунікацію з партнерами, статуси кандидатів і координацію між рекрутером, операційною командою та фаундером.

Це не роль керівника великого напряму. Це операційна позиція для уважної, організованої людини, яка вміє доводити задачі до наступного кроку, не губити деталі й підтримувати нормальний робочий ритм.

Що потрібно буде робити

Ви будете працювати з партнерським каналом: підтримувати контакт із vendor / reseller партнерами, приймати запити на розробників, уточнювати деталі, передавати їх у рекрутинг і стежити, щоб процес не зависав.

Також потрібно буде координувати рух кандидатів: перевіряти, чи CV вчасно підготовлені та відправлені, чи є фідбек від партнера або клієнта, який наступний крок і де потрібне нагадування.

Окремо важливо підтримувати порядок у CRM. По кожному партнеру, запиту й кандидату має бути зрозуміло, що відбувається зараз, хто відповідальний і що робимо далі.

Простіше кажучи, нам потрібна людина, яка допоможе не губити запити, швидше рухати кандидатів по процесу й підтримувати порядок у партнерському напрямі.

Основні зони відповідальності

• Підтримувати регулярну комунікацію з існуючими партнерами.
• Приймати та уточнювати запити на розробників.
• Передавати запити рекрутеру й контролювати наступні кроки.
• Координувати рух кандидатів: запит -> підбір -> CV -> відправка -> фідбек -> наступний крок.
• Стежити за дедлайнами по відкритих запитах.
• Вести CRM по партнерах, запитах і кандидатах.
• Робити follow-up з партнерами та внутрішньою командою.
• Готувати короткі статуси: що рухається, що зависло, де потрібне рішення.
• Допомагати оновлювати базу партнерів і знаходити нові потенційні контакти.
• Підтримувати базову операційну роботу навколо партнерського каналу.

Якого результату очікуємо в перші 3 місяці

• По кожному активному запиту є зрозумілий статус і наступний крок.
• CV кандидатів відправляються партнерам або клієнтам вчасно.
• Партнери отримують регулярну комунікацію та follow-up.
• Запити не губляться в чатах, CRM або пошті.
• Є актуальна CRM по партнерах, запитах і кандидатах.
• Рекрутер і команда бачать стан процесів без додаткового ручного контролю.
• Є перші виходи розробників на проєкти через партнерський канал.

Що важливо для цієї ролі

• Досвід в IT-компанії, IT-рекрутингу, staff augmentation, outsourcing або customer / partner operations.
• Розуміння базового процесу: запит на розробника -> пошук -> CV -> фідбек -> інтерв’ю -> офер / старт.
• Англійська на рівні, достатньому для письмової комунікації та простих дзвінків із партнерами.
• Вміння тримати багато відкритих задач у порядку.
• Уважність до деталей: статуси, дедлайни, домовленості, follow-up.
• Спокійна ділова комунікація без хаосу й зайвих емоцій.
• Готовність працювати в невеликій команді та брати відповідальність за операційний порядок.

Буде плюсом

• Досвід роботи з vendor / reseller / referral-партнерами.
• Досвід у recruitment coordination або delivery coordination.
• Розуміння IT-стеків і різниці між ролями розробників.
• Досвід комунікації з іноземними партнерами чи клієнтами.
• Розуміння staff augmentation моделі.

Формат роботи

• Full-time, remote.
• Взаємодія з рекрутером та операційною командою.
• Іноді може бути потрібен overlap із вечірнім часом за Києвом для партнерських дзвінків або термінових уточнень.

Компенсація

Базова компенсація: $1,200-1,500 на місяць, залежно від досвіду.

Додатково передбачена премія за результат, зокрема за вихід розробників на проєкти через партнерський канал. Механіка премії обговорюється індивідуально з успішним кандидатом.

Як відгукнутися

Надішліть короткий опис одного реального прикладу:

• як ви координували запит клієнта або партнера;
• як вели кандидатів, CV або фідбек по процесу;
• як наводили порядок у CRM чи операційному процесі.

Required languages

English: B2 - Upper Intermediate

Ukrainian: C1 - Advanced