Jobs

COSMONOVA|NET (B2B) та КОЛО.ТБ (B2C) — сучасний український оператор телекомунікаційних послуг. Ми забезпечуємо стабільний інтернет та якісні сервіси для тисяч клієнтів по всій країні.

Ми шукаємо Менеджера з комунікацій, який стане голосом нашого бренду в онлайн-спільнотах. Це роль для людини, яка вміє будувати живий діалог, залучати аудиторію та м’яко конвертувати спілкування у продажі.

Ваші основні задачі:

• Формування бренду: підтримка позитивного іміджу компанії у будинкових чатах та локальних спільнотах (Telegram, Viber, Whats App).
• Управління каналами: забезпечення присутності компанії у наявних онлайн-каналах зони покриття.
• Генерація лідів: створення регулярного потоку заявок із соціальних каналів.
• Робота з репутацією: системна обробка відгуків та рекламацій згідно з філософією компанії.
• Розвиток мережі: формування та координація мережі агентів і промоутерів у цифрових каналах.
• Стратегічне планування: розробка рекламних стратегій для залучення клієнтів.
• Моніторинг: аналіз активності та стратегій конкурентів у мережі.
• Крос-функціональна взаємодія: підтримка заходів відділів маркетингу та технічної підтримки.

Ми очікуємо від кандидата:

• Навички продажів або готовність їх розвивати.
• Копірайтинг: володіння різними стилями викладення інформації, вміння писати чітко та впевнено.
• Практичні навички ведення соціальних мереж та месенджерів (Telegram, Viber, Whats App).
• Технічна грамотність.
• Досвід у телекомі буде перевагою.
• Але найважливіше: ентузіазм та бажання знайти підхід до кожного, адже ти станеш частинкою відділу турботи про клієнтів.

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО?

• Чесна «біла» зарплата:ви отримуєте стабільну ставку та бонуси за свої результати. І найголовніше — всі податки компанія бере на себе ??
• Офіційне працевлаштування, 24 дні оплачуваної відпустки для повноцінного відпочинку та оплачувані лікарняні 
• Графік: Пн-Пт, 09:00–18:00 + офіс біля метро Олімпійська.
• Турбота про вас та вашу родину:даруємо знижку -50% на послуги сучасного медичного центру для ваших дітей та надаємо знижку в -50% на абонемент у Sportlife 
• Домашній затишок: безкоштовний швидкісний Інтернет та телебачення у вас вдома (за умови нашого покриття) 
• Людей, які підтримують:у нас немає жорсткої ієрархії, натомість є дружня атмосфера, де колеги завжди підстрахують і поділяться досвідом ??
• Драйв поза роботою:ми обожнюємо збиратися разом на футбол після змін або брати участь у бігових марафонах ?
• Маленькі радощі щодня:у нашому технічному корпусі на вас завжди чекають свіжі булочки, гаряча кава та чай, печиво. А в теплу пору року обідню перерву можна провести у нашій власній зеленій зоні на свіжому повітрі ?

Шукаємо Frontend-розробника ( JavaScript + TypeScript / React / React Native), який готовий виходити за рамки звичного, рости швидко і при цьому отримувати підтримку від крутої команди.

Кому підійде ця можливість:

• Ти студент або випускник із хорошою технічною базою, але ще без комерційного досвіду.
• Хочеш працювати не з типовими навчальними задачами, а з реальними викликами.
• Цікавишся складними архітектурами та High-Load системами.
• Готовий постійно розвиватися, вивчати нове та брати відповідальність за результат.
   

Необхідні технічні навички:

• JavaScript, TypeScript, React
• Англійська: Рівень В1 або вище.
   

Які soft skills важливі:

Ми формуємо команду майбутніх інженерних лідерів, тому цінуємо людей, які:

• Вміють ефективно комунікувати та не бояться ставити запитання.
• Готові до відкритого спілкування (дзвінки, обговорення рішень).
• Доводять задачі до кінцевого результату.

Що ми пропонуємо:

• Перегляд зарплати кожні 6 місяців.
• Цікаві проєкти, підтримку команди та швидке професійне зростання.
• Відсутність мікроменеджменту — твій дохід залежить від цінності, яку ти створюєш.
• Безкоштовна 3-місячна внутрішня академія та менторство
   

Локація:

Компанія покриває витрати на переїзд до Києва для роботи в офісі.

Якщо тобі важливий розвиток і можливість реально впливати на продукт — будемо раді знайомству!

Kvertus — українська продуктова компанія у сфері DefTech, яка з 2017 року розробляє та виробляє комплексні рішення радіоелектронної боротьби та розвідки. Наші технології є частиною сучасної системи безпеки України.

Наші цінності:

• Unity: об’єднані спільним прагненням до інновацій.
• Growth: невпинно покращуємо себе та компанію.
• Leadership: керуємо власним процесом та впроваджуємо кращі рішення.
• Responsibility: ми розробляємо технології, які роблять світ безпечнішим і стійкішим. Наша робота — це внесок у краще завтра.

Ми вдячні ветеранам і ветеранкам за службу та високо цінуємо їхній досвід і внесок. У Kvertus відкриті до кандидатів із досвідом військової служби та будемо раді бачити їх у нашій команді. Шукаємо у компанію Начальника виробництва.

Основні обов’язки:

• Керівництво серійним виробництвом усього портфеля продуктів компанії. Повна відповідальність за роботу виробництва та виконання виробничого плану.
• Планування, організація та контроль виробничих процесів. Формування плану розвитку чи переформатування виробництва під стратегію бізнесу.
• Планування виробничих потужностей, ресурсів і завантаження під одночасний випуск кількох продуктових ліній.
• Участь у технологічній підготовці виробництва до запуску та масштабування нових продуктів: від аналізу конструкторської документації до організації серійного випуску.
• Координація, розвиток та якісне управління виробничою командою.
• Звітність про стан виробництва, вузькі місця та терміни виготовлення партій.
• Кросфункціональна взаємодія з R&D, конструкторським напрямом, відділом якісті, закупівлями, HR, фінансами та іншими підрозділами для забезпечення виробничого результату.
• Участь у плануванні потреби у компонентах і матеріалів для забезпечення безперервності виробництва.

Що важливо:

• Досвід управління серійним виробництвом hardware продукції від 2-х років.
• Досвід масштабування виробництва.
• Розуміння циклу переходу продукту від MVP/дослідного зразка до стабільного серійного випуску.
• Досвід побудови та реорганізації виробничих процесів і команди.
• Досвід взаємодії з конструкторськими та технологічними підрозділами при постановці нового виробу на виробництво.
• Розуміння принципів контролю якості на виробництві та роботи з відхиленнями/браком.
• Розуміння виробничих технологій: паяння, монтажу, тестування електроніки з урахуванням застосування стандартів IPC.
• Робота в SolidWorks для перегляду, аналізу 3D-моделей і конструкторських рішень.
• Розуміння принципів Lean, 5S, Kaizen, Six Sigma.

Буде перевагою:

• Досвід роботи в ОПК/суміжних регульованих галузях (авіація, автопром).
• Досвід постановки на виробництво засобів РЕБ/РЕР або подібної електронної апаратури.
• Знання військових стандартів якості та прийомки продукції.

Ми пропонуємо:

• Офіційне оформлення та заробітна плата (компанія є резидентом ДіяСіті).
• Конкурентну та прозору заробітну плату.
• Оплачувані відпустки (24 дні на рік) та лікарняні.
• Забезпечення бронюванням з першого робочого тижня.
• Можливість впливати на продукт та розвиток компанії.
• Свободу дій та відсутність мікроменеджменту.
• Корпоративні заходи.
• Щорічний медичний Check-Up здоров’я коштом компанії.
• Можливість доступу до Running Club компанії та участь у корпоративних забігах.

Зверніть увагу, що термін розгляду резюме становить 14 робочих днів. Протягом цього часу ми зв’яжемося з найбільш релевантними кандидатами.

Доєднуйся до команди і пишайся тим, що робиш важливу для країни роботу!
Розроблено та виготовлено в Україні!

Ми — українська MilTech компанія. Ми не просто малюємо креслення, ми створюємо складні апаратні рішення: від першої ідеї до серійного виробництва. У нас немає "роботи в стіл" — кожен ваш вузол чи деталь наближає Перемогу.
 

Шукаємо конструктора, який любить "залізо", розуміє фізику процесів і готовий брати відповідальність за надійність своїх рішень.
 

Що ви будете робити:

• Проектувати "з нуля" нові елементи конструкцій та вдосконалювати існуючі вузли.
• Займатися R&D та проводити реальні випробування (не тільки в SolidWorks, а й "у полі").
• Готувати вироби до серійного виробництва та супроводжувати їх на всіх етапах.
• Працювати з мехатронікою: підбирати сервоприводи, БК-мотори та параметри АКБ.
  
   

Наш ідеальний кандидат:

• Має профільну освіту (авіація, ракетобудування, машинобудування) та 3+ роки реального досвіду.
• Віртуозно володіє SolidWorks (3D, креслення, специфікації).
• Розуміє, як працює сучасне виробництво: фрезерування, лазер, 3D-друк.
• Вміє прорахувати міцність та навантаження (руками або через FEM).
• Має системне мислення: розуміє, як software взаємодіє з механікою.
   

Буде круто, якщо ви: знаєтеся на аеродинаміці, проектували БПЛА або маєте досвід у FEA/CFD аналізі.
 

Чому варто йти до нас:

• Бронювання з 1-го дня (навіть тих, хто у розшуку).
• Повний цикл: ви побачите свій виріб у металі та в дії.
• Автономність: офіс на правому березі Києва з укриттям та інверторами (світло та інтернет є завжди).
• Гнучкість: початок дня з 8:00 до 10:00, ніякого мікроменеджменту.
• Стабільність: офіційне працевлаштування, 24 дні відпустки та оплачувані лікарняні.
   

Як проходить відбір:

1. Короткий скринінг з HR (15 хв).
2. Офлайн зустріч з CTO та керівником напрямку.
3. Поліграф (обов'язковий етап для нашої галузі).
4. Оффер.
    

Готові створювати технології, що змінюють хід історії? Надсилайте резюме!

Інфозахист — український науково-виробничий центр та лідер галузі радіоелектронної розвідки. Понад 20 років ми створюємо апаратні та програмні рішення для посилення обороноздатності України. Спеціалізуємось на засобах радіорозвідки, протидії безпілотним літальним апаратам, засобах захисту та розвідки комп’ютерних мереж, створенні програмного забезпечення та інтеграції рішень провідних виробників світу.

Запрошуємо People Partner’a приєднатись до нашої команди!

Вимоги:

• 3+ роки досвіду роботи на посадах people Partner, Senior HR Generalist (з бізнес-фокусом);
• Досвід роботи з керівника рівня TL, Head у компаніях >300 людей;
• Професійні компетенції у таких напрямках: Performans Managment, organizational design, emploee relation, HR analytics;
• Практичне знання трудового законодавства;
• Здатність ставити незручні питання, тримати позицію з керівниками;
• Вміння вести складні розмови/перемовини та працювати з опором;
• Системне та бізнес-орієнтоване мислення;
• Емоційна зрілість;
• Рівень володіння англійською мовою — Upper-Intermediate+.

Буде плюсом:

• Досвід роботи у RnD/Tech/Scale-up середовищах.

Обов’язки:

• Консультування керівників щодо: структури команди, навантаження та ролей перформансу та потенціалу людей, участь у проєктуванні нових ролей та команд;
• Допомога керівникам: коректно ставити цілі, давати фідбек, приймати складні people-рішення (звільнення, розвиток, ротації);
• Запуск та супровід performance review, 1:1 як управлінського інструменту; PDP/IDP;
• Підтримка рішень: підвищення, план розвитку, corrective actions;
• Робота з конфліктами, демотивацією, вигоранням;
• Фасилітація складних розмов: performance feedback, disciplinary cases, exit conversations;
• Аналізувати плинність, absences, engagement, performance distribution;
• Формування people-інсайтів для керівників, ризик-карт команд;
• Підтримка корпоративних цінностей в реальних рішеннях, єдині управлінські стандарти.

Ми пропонуємо:

• Причетність до справи, що наближає нашу перемогу;
• Унікальні та складні технологічні проекти;
• Можливість впливати на розвиток бренду української defense tech компанії;
• Роботу в стабільній компанії;
• Можливість бронювання відповідно до чинного законодавства;
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки та покриття лікарняних;
• Конкурентну оплату праці;
• 5-денний робочий тиждень з 8-годинним робочим днем в проміжку 9:00–20:00;
• Медичне страхування;
• Можливості для навчання та компенсацію навчання;
• Відкритість до нових ідей та підходів.

QATestLab — це міжнародний постачальник послуг незалежного тестування з понад 20-річним досвідом надання QA-підтримки компаніям із різних галузей. Сфера нашої експертизи охоплює електронну комерцію, банківську справу, охорону здоров’я, геймінг, медіа та телекомунікації. Ми надаємо послуги з мануального та автоматизованого тестування веб застосунків, десктопних, мобільних і хмарних додатків.

Наразі розширюємо відділ і запрошуємо доєднатись у команду Automation QA Engineer на повну зайнятість. На тебе чекає технічно складний проєкт із різноманітним функціоналом, кастомними рішеннями та можливістю розвивати навички в автоматизації. Ти працюватимеш у проактивній англомовній команді, використовуватимеш сучасні інструменти та AI у роботі й розвитку.

Ми очікуємо, що ти:

• маєш 2 роки комерційного досвіду в автоматизації тестування на JavaScript; досвід роботи з Java буде перевагою;
• працюєш із фреймворками автоматизації Cypress, Playwright або іншими;
• маєш практичний досвід налаштування та використання CI/CD інструментів (Jenkins, GitLab CI/CD, GitHub Actions або інші);
• працюєш із системами управління тестуванням та баг-трекінгу (Jira, TestRail, Mantis або аналоги);
• працюєш із системами контролю версій (GitHub, GitLab);
• володієш англійською мовою на рівні B2 (усно та письмово);
• використовуєш AI-інструменти (Codex, Claude, Cursor);
• проявляєш ініціативу у роботі: самостійно знаходиш можливості для покращення процесів та пропонуєш рішення;
• прагнеш брати участь у командних тестових активностях та комунікувати із замовниками в межах проєкту.

Основні обов’язки:

• розробляти, підтримувати та виконувати автоматизовані тестові скрипти для різних проєктів;
• створювати, підтримувати, вдосконалювати та розширювати тестові фреймворки;
• створювати та підтримувати проєктну документацію, готувати тестову звітність;
• інтегрувати автоматизовані тести в CI/CD пайплайни;
• використовувати AI-інструменти (Codex, Claude, Cursor);

брати участь у плануванні та виконанні командних тестових активностей ((test planning, re-testing, regression testing). 

Ми пропонуємо:

• співпрацю зі стабільною компанією з налагодженими процесами та позитивною атмосферою в командах;
• цікавий технічно складний проєкт із різноманітним функціоналом та кастомними рішеннями;
• роботу з міжнародними ринками (основні клієнти – Північна Америка та ЄС);
• команду експертів, яка завжди готова допомогти та поділитися знаннями;
• професійний розвиток: workshop’и та семінари;
• гідну оплату з регулярними переглядами за результатами співпраці;
• 100% компенсації за листами непрацездатності;
• 18 днів оплачуваної відпустки;
• гнучкий формат співпраці (старт з 8:00 до 11:00, full time);

• розвинену корпоративну культуру, систему соціальної допомоги та широку програму лояльності.

  
  Надсилай резюме та ставай частиною QATestLab!

Uklon — продуктова сервісна IT-компанія, розробник однойменного застосунку.

Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon — це екосистема цифрових сервісів, що об’єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. Станом на квітень 2026 року сервіс Uklon присутній у 27 містах України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує і в Узбекистані.

Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.
 

Приєднуйся до нас у ролі Procurement Specialist Middle.
 

Hiring process: Знайомство з рекрутером, знайомство з лідом та фінальна зустріч.

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:

• безпосередній вплив на розвиток та масштабування нового напрямку бізнесу - Micro Mobility

• унікальний досвід масштабування та залучення до виходу компанії на нові ринки

• роботу в динамічному середовищі та можливість участі в міжнародній кросфункціональній взаємодії в рамках компанії

• свободу до створення ідей з подальшою реалізацією та всі необхідні ресурси для втілення твоїх проєктів

• річний бонус при виконанні цілей компанії

• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного тіммейта значущим і цінним

• регулярний performance & salary review

• працювати в компанії, що входить до міжнародної групи VEON, представленої у сферах телекомунікацій, фінтеху, мобайлу, стримінгу, healthcare тощо
 

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:

• забезпечувати повний цикл управління закупівлями: від формування запиту пропозицій та глибокого аналізу ринку до проведення тендерів, укладання договорів, контролю поставок, підписання актів і проведення платежів

• управляти мультикатегорійними закупівлями та супроводжувати нові проєкти, залучаючи маркетинг/PR-агентства, шукати надійних постачальників і організовувати міжнародні поставки (Китай, Європа) з фокусом на комплектуючих для мікромобіліті-девайсів

• будувати та оптимізувати ефективну систему взаємодії між внутрішніми замовниками та зовнішніми постачальниками для оперативного вирішення бізнес-завдань

• вести договірні переговори високого рівня, забезпечуючи синергію та узгодженість умов із юристами, фінансовим департаментом і контрагентами

Челенджі на 3 місяці: 

Місяць 1:

• швидкий онбординг у бізнес-контекст, опанування внутрішніх систем, операційних процесів та закупівельних політик компанії

• повне занурення у специфіку ввірених категорій та глибоке вивчення їхньої номенклатури
 

Місяць 2-3:

• вибудовування прозорої та ефективної комунікації з крос-функціональною командою і внутрішніми замовниками

• перехід до повноцінної самостійної роботи: автономна реалізація проєктів та повного циклу закупівель у межах своїх категорій
 

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:

• досвід у сфері закупівель від 3-х років у міжнародних або системних локальних компаніях (управління мультикатегорійними закупівлями, досвід здійснення поставок із Китаю та Європи)

• глибоке розуміння суті, завдань та цінності функції закупівель для бізнесу

• практичний досвід ведення повного циклу закупівель (від формування запиту та порівняльного аналізу до проведення тендерів, підписання договорів, контролю поставок, актів і платежів)

• високий рівень комунікації та досвід ефективної взаємодії з внутрішніми замовниками й зовнішніми постачальниками

• досвід ведення договірних переговорів та синхронізації умов із юристами, фінансовим департаментом і контрагентами

• практичний досвід роботи з ERP- та CRM-системами

• впевнене володіння Excel та Google Sheets (робота зі зведеними таблицями, складними формулами та аналізом даних)

• English B2+
 

Як ти регулюєш свій робочий час?

• гнучкий графік з урахуванням функціоналу

• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові 

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?

• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills

• отримання профільних сертифікацій для IT-експертів

• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси

• персональний/командний бюджет на навчання

• корпоративні знижки та компенсація English lessons 

• long-term навчання для керівників

Care and support

• медичне страхування в Україні 

• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso

• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів

• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги

• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)

• промокоди на поїздки з Uklon

• regular Sport Activities:

• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. 

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було - не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас - перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!
 

Алло — маркетплейс інноваційних товарів, що об'єднує в екосистему:

o allo.ua та застосунок

o шоу-руми та точки видачі,

o логістичні та фінансові сервіси

Вивчаємо, розуміємо та задовольняємо бажання клієнтів і партнерів. Діємо свідомо заради спільного результату

Задачі посади

• Аналіз ефективності digital-каналів, маркетингових кампаній та ключових бізнес-показників (CAC, CPL, CPA, CR, ROAS, ROMI, LTV, Retention).
• Формування аналітичної та управлінської звітності, розробка й підтримка dashboard-рішень для моніторингу маркетингових і бізнес-метрик.
• Забезпечення якості даних та коректної роботи систем веб-аналітики й tracking-інфраструктури (GA4, GTM, UTM, конверсії, атрибуція, інтеграції).
• Аналіз customer journey, маркетингових воронок і поведінки користувачів для виявлення точок росту та підвищення конверсії.
• Підготовка рекомендацій щодо оптимізації рекламних кампаній, маркетингових бюджетів та підвищення ефективності інвестицій.

• Підготовка аналітичних висновків для бізнесу та взаємодія з командами Marketing, E-commerce, IT і Finance для підтримки прийняття рішень.

   

Наші побажання до потенційного кандидата

• Досвід роботи на позиції Digital Marketing Analyst, Marketing Analyst, Web Analyst або аналогічній від 2 років.
• Практичний досвід роботи з GA4, GTM, Google Search Console, Google Ads та Meta Ads.
• Розуміння digital-маркетингу, основних каналів залучення трафіку, принципів атрибуції, наскрізної аналітики та оцінки ефективності маркетингових кампаній.
• Досвід аналізу маркетингових воронок, customer journey, A/B тестування та роботи з ключовими метриками ефективності (CAC, CPL, CPA, CR, ROAS, ROMI тощо).
• Досвід побудови звітності та дашбордів у Power BI, Looker Studio, Tableau або інших BI-системах.
• Впевнене володіння Excel/Google Sheets, навички роботи з великими масивами даних та підготовки аналітичних висновків для бізнесу.

Artilab — українська IT-компанія, яка розробляє сучасні вебрішення для міжнародних клієнтів. Ми спеціалізуємося на створенні eCommerce-проєктів, корпоративних сайтів та кастомних вебрішень.

Зараз ми шукаємо Sales Development Representative / Lead Generation Specialist, який допоможе нам системно розвивати outbound sales pipeline, знаходити потенційних клієнтів та генерувати кваліфіковані sales opportunities для наших software development services.

Що буде входити у ваші обов’язки

• Дослідження цільових компаній, decision makers та актуальних buying signals.
• Визначення та тестування ICP для різних ринків і сегментів.
• Побудова та підтримка prospect lists на основі визначених ICP.
• Пошук потенційних клієнтів через LinkedIn, Sales Navigator, Apollo та інші lead research tools.
• Запуск outbound-кампаній через LinkedIn, cold email та InMail.
• Пошук потенційних opportunities на Upwork, Wellfound, LinkedIn Jobs, Clutch та інших релевантних платформах.
• Пошук та розвиток потенційних agency partnerships і direct clients.
• Підготовка персоналізованих outreach messages та follow-up sequences.
• Ведення лідів, follow-ups та pipeline у CRM.
• Кваліфікація зацікавлених prospect'ів та призначення sales meetings.
• Тестування різних ICP, ринків, пропозицій, messaging та outreach channels.
• Аналіз результатів outbound-кампаній та їх оптимізація на основі даних.
• Використання AI для research, personalization, lead scoring та підготовки outreach.
• Побудова та підтримка sales automations для зменшення ручної роботи та масштабування prospecting.

Що ми очікуємо від вас

Обов’язково

• Від 2 років досвіду роботи у B2B lead generation, SDR, BDR або outbound sales.
• Досвід роботи в IT, software development, outsourcing або B2B technology company.
• Практичний досвід LinkedIn та cold email prospecting.
• Досвід роботи з Sales Navigator та lead research tools.
• Розуміння принципів ICP, buyer personas та buying signals.
• Здатність самостійно досліджувати компанії та знаходити релевантні outreach angles, а не лише працювати з готовими списками.
• Досвід кваліфікації лідів та призначення sales meetings.
• Досвід роботи з CRM.
• Впевнене письмове володіння англійською мовою.
• Практичний досвід використання AI-інструментів для research, personalization та sales preparation.
• Розуміння принципів роботи outbound automation.

Буде перевагою

• Досвід роботи саме у software development agency або IT outsourcing company.
• Досвід роботи з Apollo, Clay, Instantly, Lemlist, Make, Zapier, Hunter або аналогічними інструментами.
• Досвід пошуку клієнтів на Upwork, Wellfound, LinkedIn Jobs, Clutch та інших B2B-платформах.
• Досвід побудови та оптимізації outbound sales funnels.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
• Досвід тестування різних ICP, ринків та outreach strategies.
• Досвід роботи з AI-інструментами, такими як ChatGPT, Claude, Perplexity або аналогами.

Ми шукаємо людину, яка

• бере відповідальність за результат, а не лише за кількість відправлених повідомлень;
• вміє самостійно знаходити потенційних клієнтів та визначати релевантні outreach opportunities;
• мислить через ICP, buying signals, pain points та business needs;
• вміє персоналізувати комунікацію та знаходити правильний підхід до різних decision makers;
• орієнтується на qualified opportunities та booked meetings;
• аналізує результати своєї роботи та постійно тестує нові підходи;
• активно використовує AI та automation для підвищення ефективності;
• проактивно пропонує нові ICP, канали та підходи до prospecting;
• комфортно працює самостійно та бере ownership за свій pipeline.

Етапи відбору

1. HR-інтерв’ю.
2. Практичне тестове завдання.
3. Співбесіда з Hiring Manager.
4. Фінальне рішення.
5. Job Offer.

💙 Чому саме Artilab?

🤝 Люди понад усе
Ми будуємо відкриту культуру, де цінують взаємоповагу, довіру та підтримку. Тут можна вільно висловлювати свої ідеї, ставити запитання та отримувати конструктивний фідбек.

🚀 Реальний вплив
У вас буде можливість безпосередньо впливати на outbound-процеси, тестувати власні підходи та бачити результат своєї роботи.

📈 Простір для розвитку
Ми зростаємо як компанія й допомагаємо розвиватися команді — підтримуємо професійний розвиток та нові виклики.

🌍 Міжнародний ринок
Працюйте з міжнародним B2B-ринком, знаходьте клієнтів з різних країн та допомагайте Artilab розвивати глобальний sales pipeline.

🤖 AI & Automation
Використовуйте сучасні AI та automation tools, експериментуйте з новими підходами та будуйте ефективні outbound-процеси.

🏡 Remote-first
Працюйте з будь-якої точки світу, зберігаючи комфортний баланс між роботою та особистим життям.

📩 Якщо ви любите знаходити можливості там, де інші їх не бачать, вмієте будувати outbound з нуля та орієнтуєтесь на реальний sales result — будемо раді познайомитися!

Привіт, ми розвиваємо нашу команду SMM та шукаємо копірайтера в проект пов'язаний з трейдингом.

Що для нас важливо:

• Вміння писати живі, зрозумілі та переконливі тексти без шаблонних формулювань
• Розуміння специфіки контенту для Telegram: короткі абзаци, сильні перші рядки, логічна структура та вміння утримувати увагу читача
• Здатність пояснювати складні теми простою та доступною мовою
• Вміння працювати відповідно до Tone of Voice проєкту та писати так, щоб текст звучав природно й "по-людськи"
• Досвід роботи з тематиками криптовалют, трейдингу або фінансів буде перевагою!
• Навички адаптації текстів під різні аудиторії та мовні версії (RU/EN/ES)

Основні обов'язки:

• Створювати тексти для Telegram-каналів, торгових ботів та навчальних матеріалів
• Розробляти продаючі ланцюжки повідомлень, онбординг користувачів та комунікаційні сценарії
• Покращувати існуючі тексти, роблячи їх більш зрозумілими, лаконічними та переконливими
• Працювати з контент-планом у тісній взаємодії з командою
• Забезпечувати єдиний стиль комунікації (Tone of Voice) у всіх проєктах
• Генерувати та пропонувати нові ідеї для підвищення залученості аудиторії та конверсії

Буде перевагою:

• Розуміння основ маркетингу, психології продажів та сторітелінгу
• Досвід роботи з AI-інструментами (ChatGPT, Claude та іншими) для покращення якості текстів, пошуку ідей та оптимізації роботи
• Висока грамотність, уважність до деталей та вміння самостійно знаходити найкращі формулювання

Що ми пропонуємо:

• Класну команду та політику відкритих дверей
• Віддалений формат роботи або можливість працювати з офісу - на ваш вибір (офіс у Києві)
• Оплачувану щорічну відпустку - 24 календарні дні (12 з яких вже через 6 місяців роботи)
• Оплачувані лікарняні - 15 днів на рік
• Подарунки до дня народження, корпоративні заходи та командні активності
• Можливість професійного та кар'єрного розвитку всередині компанії

Один з етапів - виконання ТЗ!

Будемо раді познайомитись!

Ми підтримуємо критичну цифрову інфраструктуру держави — Центральний засвідчувальний орган (ЦЗО), без якого не функціонують цифрові системи України, такі як: податкова, НАЗК, майданчики електронних торгів, біржі, реєстри Мін'юсту та багато інших систем. Наша команда щодня забезпечує надійність і безперервність електронних довірчих послуг для мільйонів українців.

Наші цінності:
Ми віримо в інакШОмислення, що формує майбутнє та відкриває шлях до постійного розвитку. Клієнтоцентричність для нас — це відповідальність перед кожним, хто покладається на наші сервіси щодня. Ми діємо в культурі кооперації та відкритості, де доброчесність є основою довіри всередині команди та з партнерами. А наша наполегливість дозволяє утримувати системи в робочому стані навіть за умов надзвичайних викликів.

Ваша основна місія:
Забезпечити 100% надійність і безперебійне функціонування електронних довірчих послуг в Україні. Ця роль існує, щоб критична інфраструктура держави не зупинялася ні на хвилину — адже від неї залежать мільйони громадян, державні органи та бізнес. Ваша робота — це не просто адміністрування систем, а захист цифрового суверенітету України.

У фокусі роботи:
– моніторинг, обслуговування та адміністрування серверного й мережевого обладнання (Dell, APC, Cisco, FortiGate) та засобів віртуалізації (VMware);
– адміністрування операційних систем Windows Server 2022 та Linux Ubuntu 24;
– встановлення, налаштування та підтримка СКБД (MS SQL Server, MySQL) і вебсерверів (Apache/Nginx+PHP+JS);
– адміністрування PKI-інфраструктури та виконання регламентних процедур ЦЗО;
– ведення журналів аудиту подій, створення та тестування резервних копій, відновлення систем після збоїв;
– технічна підтримка вебсайту ЦЗО в режимі 24/7;
– розробка та погодження технічної документації й інструкцій.

Від вас очікуємо:
– вища освіта рівня магістра/спеціаліста (технічна буде перевагою);
– 3+ роки досвіду у сфері інформаційних технологій або захисту інформації;
– готовність працювати в офісі, в Києві;
– досвід налаштування та обслуговування серверного обладнання Dell, APC;
– досвід роботи з засобами віртуалізації VMware;
– досвід налаштування мережевого обладнання Cisco, FortiGate;
– досвід адміністрування Windows Server 2022 та Linux Ubuntu 24;
– досвід встановлення, налаштування та роботи з MS SQL Server, MySQL, Apache/Nginx+PHP+JS;
– знання та досвід роботи з PKI (інфраструктурою відкритих ключів).

Буде плюсом:
– досвід роботи у кваліфікованих надавачів електронних довірчих послуг (КНЕДП/АЦСК);
– знання англійської мови на базовому рівні для читання стандартів і технічної документації.

Ми шукаємо талант, який:
– миттєво орієнтується в критичній ситуації та приймає зважені рішення під тиском;– мислить системно й розуміє технології на глибокому практичному рівні, а не лише в теорії;
– органічно інтегрується в невелику команду та діє як надійна опора для колег;
– проявляє відповідальність і проактивність у підтримці критичної інфраструктури держави, відчуває вагу та особливість покладених на нього обов'язків. 

Ми пропонуємо:
– роботу з реальним національним впливом;
– стабільне середовище з чітко визначеними процесами, SLA та внутрішніми регламентами;
– структуровану адаптацію протягом 2-3 місяців з підтримкою досвідчених наставників;
– роботу в згуртованій команді професіоналів з глибокою технічною експертизою;
– офіс з генератором та безперебійним інтернетом;
– бронювання працівників за умови актуального військового обліку.

Готові до виклику?
Ми шукаємо фахівця, якому можна довірити інфраструктуру, від якої залежить цифрова держава. Якщо ви готові взяти на себе відповідальність за безперебійність сервісів, якими щодня користуються мільйони українців, — ваше місце у нашій команді.

Про компанію: Inqud - мультивалютний crypto-processing для бізнесу: приймаємо та проводимо платежі в криптовалюті для B2B-клієнтів. Зараз перебудовуємо маркетинг системно - performance-канали, SEO/AEO, інтеграція з CRM, зрозуміла звітність замість розрізнених таблиць. Шукаємо людину, яка закриє операційну частину цих процесів у зв'язці з CMO: без мікроменеджменту, але й без хаосу і без спроб "переробити все з нуля" в перший тиждень.

Чим ви будете займатися:

• Брати участь у запуску та масштабуванні платного трафіку для B2B (LinkedIn Ads, Google Ads, профільні мережі)
• Вести SEO та AEO-стратегію - класичні пошуковики + видимість в AI-платформах (ChatGPT, Perplexity)
• Контролювати CPL, CPA, ROI, оптимізувати бюджети на основі даних
• Інтегрувати маркетингові канали з CRM, наскрізна аналітика та передача лідів у sales
• Готувати регулярну звітність для CMO, тримати дашборди в актуальному стані
• Ставити технічні задачі розробці (webhook / API - на рівні постановки задачі, не коду)
• Підхоплювати операційні задачі відділу маркетингу за пріоритетами CMO

Наш ідеальний кандидат:

• 3+ роки в маркетингу, з них 1+ рік саме в B2B
• Реальний досвід B2B lead-gen для складних продуктів або платіжних рішень - з цифрами, а не просто переліком задач у резюме
• Кейси зі зниженням CPL/CPA та зростанням конверсій воронки
• SEO для класичних пошукових систем
• Впевнена робота з аналітикою рекламних кампаній (GA4, рекламні кабінети)
• Англійська на рівні, достатньому для роботи з англомовними матеріалами та дзвінків

Буде перевагою:

• AEO/GEO - оптимізація під AI-платформи типу ChatGPT, Perplexity
• Досвід інтеграції маркетингових каналів з CRM (HubSpot/Pipedrive-подібні)
• Бекграунд у fintech або crypto
• Розуміння webhook / API на рівні постановки задачі розробнику

Очікувані результати:

• Системно працюючі B2B lead-gen і performance/SEO/AEO-канали
• Робота над задачами без мікроменеджменту з боку CMO, в межах чіткої стратегії
• Прозорі дашборди й звітність по CPL, CPA, ROI в реальному часі
• Автоматизовані процеси розсилок і роботи з лідами (Marketing Automation & CRM)

Що ми пропонуємо:

• Повністю віддалено
• Продукт, що зростає, на стику crypto і fintech, міжнародна аудиторія
• Пряма робота з CMO, чітка стратегія замість хаотичних правок на ходу
• Зарплата - за домовленістю, обговорюється індивідуально на співбесіді

Процес відбору: Дзвінок з рекрутером -> інтерв'ю з CMO -> тестове завдання -> фінальне інтерв'ю -> оффер.

Teletactica — міжнародна технологічна компанія, яка розробляє системи зв’язку для безпілотних авіаційних комплексів (БПаК), та охоплює як рішення військового, так і подвійного призначення. Компанія визнана важливою для національної економіки у сфері оборонно-промислового комплексу України.

Ми і надалі розширяємо команду та шукаємо Тестувальника електронних виробів, який буде готовий поглибити свої навички та вміння тестувати hardware рішення.

Ідеальний портрет кандидата

• Технічна грамотність: базове розуміння налаштувань компʼютерів та електроніки, прошивки пристроїв.
• Вміння користуватись інструментами: мультиметр, осцилограф, паяльна станція, тощо.
• Базові знання чи досвід роботи в мануальному тестуванні.
• Вміння читати специфікацію, технічну документацію, user stories.
• Високі комунікаційні навички та здатність ефективно працювати в команді.
• Відповідальність, системне мислення та висока увага до деталей.

• Готовність проявляти ініціативу та швидко адаптуватись до змін.

   

Буде плюсом:

• Вища технічна освіта.
• Досвід роботи з системами таск-трекінгу.
• Практичний досвід тестування hardware.

• Рівень володіння англійською мовою від Intermediate та вище.

   

Щоденні обов’язки та задачі

• Планування тестування: дотримання тест-планів, тест-кейсів.
• Оцінка та аналіз вимог до тестування hardware рішення.
• Проведення та аналіз тестування на основі визначених сценаріїв з використанням тестових стендів.
• Прошивка електронних виробів та компонентів.
• Виявлення та документування дефектів.

• Комунікація з відділом R&D щодо виявлених багів.

   

Ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування згідно КЗпП: оплачувані відпустки та лікарняні
• Робота в офісі у м. Київ, повна зайнятість
• Можливість бронювання за потреби

• Можливість професійного зростання в команді мотивованих спеціалістів.

   

Рекрутмент процес

1. HR співбесіда з HR спеціалістом — до 1 години.
2. Фінальна співбесіда з командою — до 1 години.
3. Збір рекомендацій з попередніх місць роботи, OSINT.

4. Оффер.

    

Ставайте частиною Teletactica та спільно з нами створюйте рішення, що справді мають вагомий вплив!

Шукаємо керівника Abuse-напрямку, який зможе системно вибудувати роботу відділу, посилити команду та перевести процеси з реактивного режиму в максимально проактивний.

Основна задача — побудувати сильний та ефективний Abuse-відділ, який не лише реагує на вже існуючі проблеми, а й заздалегідь знаходить потенційні abuse-сценарії, вразливі місця та нові типи порушень.

Важливо вміти дивитися на декілька кроків уперед: аналізувати ринок і конкурентне середовище, відстежувати нові механіки та підходи, моніторити власні ресурси й знаходити потенційні ризики до того, як вони перетворяться на реальні abuse-кейси.

Що потрібно буде робити

• Вибудувати та оптимізувати роботу Abuse-відділу: процеси, ролі, зони відповідальності, SLA та пріоритети.
• Керувати командою Abuse-фахівців, ставити задачі, контролювати результат та розвивати експертизу всередині команди.
• Перевести роботу відділу з переважно реактивної моделі в проактивну.
• Організувати постійний моніторинг доменів, сайтів, інфраструктури та інших активів компанії.
• Виявляти потенційні abuse-вектори та нові типи порушень ще до того, як вони почнуть масово використовуватися.
• Аналізувати конкурентне середовище, нові практики, інструменти та сценарії у сфері Abuse, Brand Protection та Domain Security.
• Шукати нові законні інструменти та підходи для захисту бізнесу й інтелектуальної власності компанії.
• Автоматизовувати рутинні процеси: моніторинг, збір інформації, тріаж кейсів, підготовку даних та внутрішню звітність.
• Визначати, які внутрішні інструменти та автоматизації необхідно розробити спільно з технічною командою.
• Побудувати систему метрик для оцінки ефективності Abuse-відділу.
• Організувати процес роботи з DMCA, trademark complaints, URS, UDRP, ICANN complaints та іншими типами скарг.
• Контролювати якість підготовки та відправки скарг на порушників для захисту інтелектуальної власності компанії.
• Вибудувати ефективну взаємодію з доменними реєстраторами, hosting providers, abuse-командами та профільними юридичними організаціями.
• Розробляти та вдосконалювати внутрішні політики, процедури та playbooks для роботи з різними типами порушень.

• Аналізувати складні та нестандартні abuse-кейси й визначати стратегію подальших дій.

   

Що для нас важливо

• Досвід роботи в Abuse, Domain Abuse, Brand Protection, Trust & Safety, Domain Security або суміжних напрямках.
• Досвід керування командою або побудови процесів усередині Abuse/Brand Protection функції.
• Глибоке розуміння DMCA, URS, UDRP, trademark complaints, ICANN complaints та інших механізмів роботи з порушеннями.
• Розуміння законодавства та практик у сфері інтелектуальної власності й доменних спорів.
• Хороше технічне розуміння принципів роботи DNS, WHOIS, RDAP, hosting infrastructure, IP, SSL certificates, email headers.
• Практичне розуміння OSINT та інструментів, які можуть використовуватися для розслідування abuse-кейсів: WHOIS/RDAP-сервіси, MXToolbox, Spamhaus, VirusTotal, AbuseIPDB, Shodan, Censys, URLScan.io, Google Dorking, Maltego та інші.
• Сильне аналітичне мислення — важливо не просто реагувати на окремий кейс, а бачити закономірності та знаходити системне рішення.
• Досвід автоматизації операційних процесів або постановки задач на розробку внутрішніх інструментів.

• Досвід роботи з high-risk / grey niches буде значною перевагою.

   

Буде великою перевагою

• Досвід роботи у domain registrar або hosting provider.
• Досвід побудови Abuse-відділу з нуля або суттєвої перебудови існуючої функції.
• Досвід створення автоматизованих систем моніторингу та виявлення abuse.
• Досвід у Brand Protection, Threat Intelligence або Anti-Fraud.

• Розуміння специфіки роботи з великою кількістю доменів та складною web-інфраструктурою.

   

Від нас:

• Конкурентна заробітна плата з прив’язкою до курсу USD та прозора система бонусів за високі результати.
• Реальні можливості кар’єрного зростання: більшість наших керівників пройшли шлях із нуля — можливість стати частиною ТОП-менеджменту.
• Оплачувана відпустка 25 робочих днів.
• Повністю віддалена робота з опцією роботи в сучасному офісі у Варшаві або в коворкінгу у твоєму місті (витрати беремо на себе).
• Постійний професійний розвиток: компенсація курсів англійської та спортзалу.
• Ти реально впливаєш на бізнес: ми завжди відкриті до ініціатив, твої ідеї можуть змінити компанію.
• Гнучкий графік роботи (стартуємо між 09:00 і 11:00) та плаваюча обідня перерва.
• Ефективний онбординг та підтримка: швидка адаптація нових співробітників.
• Вертикальний і горизонтальний розвиток: можливість змінювати напрямки роботи відповідно до твоїх інтересів.
• Регулярні онлайн-тімбілдинги для підтримки командного духу.
• Реферальні програми та регулярний перегляд винагород: ми цінуємо твої досягнення не на словах, а на ділі.

SKARB — українська рекрутингова агенція, яка допомагає продуктовим, IT, iGaming, Digital та міжнародним компаніям знаходити сильних спеціалістів.

Зараз ми активно масштабуємося саме тому шукаємо Business Development Manager, який допоможе розширювати клієнтський портфель і відкривати нові можливості для співпраці.
 

🚀 Що буде у твоїй зоні відповідальності

Business Development

• Повний цикл outbound-продажів на українському та міжнародних ринках.
• Самостійний пошук потенційних клієнтів (LinkedIn, email outreach, нетворкінг, соціальні мережі та інші канали).
• Проведення зустрічей, презентація послуг агенції та супровід клієнтів до старту співпраці.
• Виявлення потреб клієнтів та підготовка комерційних пропозицій.
• Передача клієнтів команді рекрутингу після старту співпраці.
• Виконання KPI та планів продажів.

Pipeline Management

• Ведення бази клієнтів та підтримка актуальної інформації щодо лідів.
• Побудова та розвиток власної воронки продажів.
• Аналіз ефективності outbound-каналів.
• Постійний пошук нових способів залучення клієнтів.

Market Development

• Аналіз ринку рекрутингових послуг.
• Дослідження нових ніш, індустрій та потенційних клієнтів.
• Генерація ідей щодо масштабування продажів та розвитку бізнесу.

✅ Що для нас важливо

• Від 2 років досвіду у Business Development або B2B Sales у сфері IT, Digital або iGaming.
• Обов'язковий досвід холодних outbound-продажів.
• Досвід email outreach, LinkedIn outreach та інших outbound-інструментів.
• Впевнені навички проведення онлайн-презентацій та переговорів.
• Самостійність, проактивність та відповідальність.

Буде плюсом

• Досвід продажу рекрутингових, HR, IT або консалтингових послуг.
• Досвід роботи з Європою або іншими міжнародними ринками.
• Власний personal brand у LinkedIn або активність у професійній спільноті.
• Сильні зв'язки серед власників бізнесу, топменеджменту або HR.
• Досвід публічних виступів та участі у бізнес-конференціях, професійних спільнотах або нетворкінг-заходах.

💚 Що ми пропонуємо

• Продаж послуг, які мають реальну цінність для бізнесу.
• Конкурентну фіксовану ставку + бонусну систему залежно від результатів.
• Високий рівень автономії та можливість впливати на розвиток бізнесу.
• Роботу напряму з фаундерами агенції.
• Гнучкий та віддалений формат співпраці.
• Можливість професійного розвитку та кар'єрного зростання разом із компанією.
• Команду, яка швидко приймає рішення, підтримує ініціативність та цінує результат.
   

🤝 Якщо вам цікава ця роль — надсилайте відгук, будемо раді знайомству.