Jobs Sales

 SDR (Sales Development Representative) — Flint Group

Формат: full-time, remote
Відділ: Business Development / Lead Generation

 Про роль

Ми у Flint Group шукаємо SDR, який допоможе масштабувати наш аутрич і розвиток каналів лідогенерації.
Ти станеш ключовим гравцем у побудові комунікації з нашою цільовою аудиторією.

 Основні завдання

• Ручний аутрич нашої цільової аудиторії (мультиканальний підхід)
• Налаштування та ведення автоматизованих кампаній (LinkedIn / мультиканальний outreach)
• Проведення окремих кампаній під конференції та робота з додатками й базами цих заходів
• Підтримка команди у розвитку каналів лідогенерації та дослідженні нових інструментів
• Виконання інших завдань, пов’язаних із розвитком бізнес-девелопменту та комунікацій

 Вимоги

• Досвід аутричу від 6–12 місяців (розуміння, як працює LinkedIn і мультиканальні ланцюжки)
• Володіння інструментами Sales Navigator, Apollo, Clay або їхніми аналогами
• Англійська — від рівня B1 (для ефективної комунікації з іноземними контактами)

 Буде великим плюсом

• Англійська B1+ / B2 або вище
• Знання інших мов (особливо європейських)
• Досвід участі чи підготовки до IT / Digital / Marketing конференцій
• Досвід у digital marketing або IT sales
• Розвинені soft skills — відкритість, комунікабельність, уміння гідно представляти компанію на івентах

Що ми пропонуємо

• Роботу в команді з сильною експертизою у digital / tech / marketing
• Можливість професійного росту — від SDR до BD або Sales Manager
• Участь у міжнародних конференціях та заходах
• Сучасні інструменти та гнучкий підхід — без бюрократії, максимум ефективності
• Підтримку менторів і зрозумілу систему цілей

Хорошоп - продуктова IT-компанія, провідна SaaS-платформа для створення інтернет-магазинів в Україні. Ми допомагаємо підприємцям запускати, розвивати й масштабувати свій бізнес онлайн - просто, швидко та зручно.
Нам уже довірилися понад 12 000 інтернет-магазинів і ця цифра постійно зростає.

Зараз ми розширюємо нашу присутність за кордоном і шукаємо Менеджера технічної підтримки клієнтів для користувачів із Румунії та Молдови. 
 

Ви наш кандидат, якщо:

• вільно володієте румунською мовою - як усно, так і письмово;
• маєте досвід комунікації з клієнтами (у техпідтримці, сервісі чи продажах);
• любите допомагати людям і шукаєте рішення, а не виправдання;
• володієте базовими технічними навичками або маєте інтерес до IT-сфери;
• буде плюсом - досвід створення сайтів, роботи з адмін-панелями, розуміння принципів SEO та Google Analytics;
• додатковий плюс - знання HTML / CSS, які допоможуть швидше розібратися з питаннями клієнтів.
   

У чому полягає робота у нас:

• консультувати клієнтів у чатах та електронній пошті;
• пояснювати, як працюють різні можливості платформи Хорошоп;
• допомагати налаштовувати сайт, інтеграції та супутні сервіси;
• супроводжувати клієнтів під час вибору тарифу або запуску магазину;
• формувати задачі для команди та стежити за їх виконанням;
• підтримувати одночасно кілька клієнтів, зберігаючи якість сервісу й доброзичливість у кожній комунікації.
   

Працюючи у нас, ви отримаєте:

• можливості для навчання та розвитку. Ми підтримуємо ініціативу, допомагаємо рости професійно та фінансово;
• компенсацію 50% вартості навчання - курсів, тренінгів, майстер-класів чи конференцій;
• корпоративну англійську у групах для покращення комунікаційних навичок;
• регулярний перегляд зарплати за результатами вашої роботи та розвитку;
• стабільний графік: понеділок–п’ятниця, з 9:00 до 18:00 - без вечірніх змін і роботи у вихідні;
• відкрите спілкування в команді - мінімум бюрократії, максимум підтримки;
• можливість працювати віддалено, якщо вам так зручніше;
• обіди в київському офісі за рахунок компанії.

Jooble — це глобальна продуктова IT-компанія, що трансформує сферу працевлаштування.

Щомісяця мільйони людей у 66 країнах світу використовують Jooble для пошуку роботи та найму талантів. За цим стоїть команда з понад 300 професіоналів, які поєднують глибоку експертизу в аналітиці, технологіях та роботі з даними, щоб зробити цей процес простішим і ефективнішим.

Сьогодні Jooble входить до ТОП-10 найвідвідуваніших сайтів світу у сегменті Jobs and Employment, підтверджуючи свій глобальний вплив.

У Балканському регіоні (rs.jooble. org) ми надаємо послуги роботодавцям на основі підписки, що дозволяє розміщувати вакансії за фіксовану ціну. Наші клієнти - роботодавці, які мають потребу закрити вакансії. Наша мета — розширити присутність Jooble у регіоні та зміцнити позиції на ринку перед ключовими конкурентами.

Sales Team Lead відповідатиме за формування, управління та розвиток команди продажів, стимулювання зростання доходів, покращення залучення та утримання клієнтів у країнах Балканського регіону (Сербія, Хорватія, Греція, Боснія і Герцеговина). Тісно співпрацюватимете з Head of Sales Balkans для оптимізації ефективності продажів. 

Що треба буде робити:

• Найм, навчання та онбординг нових сейлз-менеджерів у цільових країнах;
• Регулярні кволіті-чеки команди та прийняття кадрових рішень;
• Участь у формуванні стратегії, експериментів та плануванні роботи відділу
• Операційна підтримка сейлз-команди у складних кейсах;
• Координація вирішення технічних питань (телефонія, CRM, сайт, месенджери);
• Взаємодія з бухгалтерією, маркетингом, HR, саппортом і дизайном для забезпечення безперебійної роботи відділу;
• Аналіз результатів: підведення підсумків, проміжні перевірки, розрахунок бонусів;
• Актуалізація внутрішньої бази знань у Confluence.

Ми шукаємо людину, яка має:

•  Досвід управління командою сейлз-менеджерів від 2 років (full cycle: найм — навчання — розвиток — звільнення);
• Відмінні знання української та англійської мови;
• Практичний досвід у B2B-продажах;
• Навички роботи з CRM та організації sales-процесів;
• Сильні комунікаційні та лідерські навички;
• Вміння швидко приймати рішення та працювати у мультикультурному середовищі.

Буде перевагою:

• Володіння сербською/хорватською/грецькою мовою;
• Управлінський досвід в HR tech/рекрутингові агенції;
• Глибоке розуміння ринку праці Балканського регіону та потреб роботодавців;
• Досвід роботи з моделлю продажів на основі підписки.

Чому Jooble?

Формат роботи

Гнучкість для нас — не просто слово. У Києві ми працюємо у гібридному форматі, поєднуючи офіс і віддалену роботу. В інших містах і країнах можна працювати повністю ремоут. Де б ти не був, ми подбаємо про твій комфорт і продуктивність, забезпечивши всім необхідним обладнанням.

Графік

Ти сам обираєш, коли почати свій 8-годинний день — між 8:00 та 10:00 за київським часом. Головне — залишатися на зв’язку та планувати час для зустрічей із командою. Ми цінуємо свободу у плануванні дня і водночас віримо, що спільний ритм допомагає працювати ефективніше.

Зростання та розвиток

У Jooble кожен має фіксований бюджет для особистого та професійного розвитку. Це твій простір для нових знань й навичок, які допомагають зростати тобі та водночас роблять компанію сильнішою.

Фізичне та ментальне здоров'я

Здоров’я — важлива частина роботи та життя. У Jooble передбачене повне медичне страхування (після 3 місяців роботи), а для колег за кордоном — фінансова підтримка на медичні витрати. Ми компенсуємо консультації з психологами wellbeing-сервісу або 50% вартості послуг спеціаліста, якого ти обереш самостійно.

Відпочинок та відновлення

24 робочі дні щорічної оплачуваної відпустки + 6 днів для перезавантаження. 20 оплачуваних лікарняних + 4 дні без медичного підтвердження — щоб мати час на відновлення, коли це потрібно. Також у тебе буде 6 фіксованих додаткових вихідних на державні свята.

Команда

У Jooble поруч із тобою — сильні професіонали та експерти, з якими можна зростати й створювати рішення глобального рівня. Тут кожен має голос і може впливати на процеси. Ми цінуємо чесний фідбек та шукаємо тих, хто близький нам за цінностями.

Підтримка України

У Jooble ми зберігаємо робочі місця для мобілізованих колег. Як команда, ми долучаємося до ініціатив, що допомагають Україні, а наш продукт спрямований на те, щоб ще більше людей могли знайти роботу навіть у складні часи.

Genesis — міжнародна IT-компанія, що надає повний спектр послуг. Понад 1500 людей у п’яти країнах створюють продукти для понад 200 мільйонів унікальних користувачів щомісяця. Ми — одні з найбільших партнерів Facebook, Google, Snapchat та Apple у Східній Європі. Наша екосистема складається з понад 15 компаній та інвестиційного фонду.

EverHelp — це компанія в екосистемі Genesis. Ми — команда професіоналів, яка розвиває аутсорсингову службу підтримки для багатьох клієнтів по всьому світу в наростальному темпі: проєкт створено у 2021 році, але за останній рік ми виросли на 82%. Наразі наші співробітники знаходяться у безпеці, ми зберегли усі робочі місця, на додаток — продовжуємо посилювати нашу команду і зберігати Retention Rate на рівні не нижче 90%.

Наша позиція:

• Ми проти війни та невиправданої агресії,
• Ми евакуювали співробітників компанії та їх близьких із зон бойових дій, допомогли в пошуку житла і забезпечили фінансовою підтримкою,
• Забезпечили всю команду мобільними станціями та батареями,
• Ми продовжуємо стабільно працювати для майбутнього України.

Мета цієї позиції — ефективне управління клієнтськими відносинами, забезпечення високої якості послуг, оптимізація клієнтського досвіду та максимізація прибутковості проєктів.

Ти будеш:

• Будувати та розвивати довгострокові відносини з клієнтами,
• Контролювати виконання SLA та KPI клієнтських проектів,
• Виявляти можливості для upsell та cross-sell та готувати комерційні пропозиції,
• Вирішувати проблемні ситуації та конфлікти з клієнтами,
• Аналізувати фінансові показники клієнтів та прибутковість проектів,
• Підготовлювати та проводити регулярні QBR (Quarterly Business Review),

• Співпрацювати з різними командами над запитами та проектами.

   

Про тебе:

• Ти маєш мінімум 2 роки комерційного досвіду та досвід роботи з B2B-клієнтами,
• Вмієш працювати з фінансовими метриками, такими як LTV, Churn Rate та Revenue Growth,
• Готовий/ва до регулярних бізнес поїздок по Європі,
• Володієш відмінними комунікативними та презентаційними навичками, вмієш вести переговори та працювати із запереченнями,
• Англійська на рівні не нижче C1,
• Впевнено користуєшся CRM-системами, зокрема HubSpot та Apollo,
• Маєш аналітичне мислення та вмієш працювати з даними,

• Бажано мати досвід у customer support outsourcing або іншому B2B сервісному бізнесі та розуміння фінансових моделей сервісного бізнесу.

   

Робота в EverHelp — це:

• Можливість долучитись до української компанії та допомагати економіці нашої країни,
• 20+ днів відпустки й лікарняні без обмежень,
• Медичне страхування і +10 додаткових Healthcare вихідних для відновлення свого стану і ресурсів, корпоративний лікар і психолог,
• Постійне навчання та розвиток як в команді, так і індивідуально (компенсація конференцій, вебінарів, професійних курсів),
• Можливість працювати з львівського або київського офісу з безплатними сніданками й обідами, а також — повністю віддалено,
• Професійна команда спеціалістів, які готові ділитися своєю експертизою, внутрішні спільноти й командні активності,
• Корпоративні знижки на абонементи в тренажерні зали й на широкий спектр послуг не про спорт.

👉Любиш, коли твої угоди реально змінюють бізнес?

Inweb  — digital-маркетингова агенція з групи компаній FRACTAL (ex-Netpeak Group). Ми допомагаємо брендам зростати онлайн і вже співпрацювали з Yakaboo, АЛЛО, Uklon, Orner та ще понад 1500 клієнтів. У нашому портфоліо — партнерство з Google та Meta, нагороди Effie та Mixx Awards, а також перше місце в рейтингу digital-агенцій України три роки поспіль. 

👀Зараз ми шукаємо Sales Manager, який допоможе нашим клієнтам знайти найкращі маркетингові рішення.

Ми продаємо не «послуги», а результати для бізнесів, які хочуть рости. Ніяких абстрактних KPI — тільки конкретні результати і вплив на свій дохід.

Чому тобі сподобається в Inweb?

🎯Продавай, а не шукай. 95% наших лідів — теплі. Ти зможеш зосередитись на якості угод, а не на їх кількості.

🫂 Команда і підтримка. Ти працюватимеш з крутими фахівцями, матимеш доступ до внутрішніх чатів, івентів, менторської програми.

🎓Прокачуйся з нами. Ми компенсуємо 50% витрат на твоє навчання, спорт або хобі. Ти зможеш підвищувати свої hard skills та розвиватись як особистість.

🤝 Соціальна відповідальність. Pro bono, донати, підтримка НУО та фондів — робимо світ кращим разом.

🚀 Що ти робитимеш:

1. Спілкуватимешся з потенційними клієнтами (так, - 95% теплі ліди);
2. Проводитимеш зустрічі: презентуватимеш компанію, наші послуги та знайомитимеш клієнта з командою.
3. Створюватимеш комерційну пропозицію (тобі будуть допомагати фахівці з відділів виробництв).
4. Разом з фінансовим та юридичним відділом погоджуватимеш договори

5. Вестимеш угоди згідно зі стандартами та регламентам компанії в CRM.

    

🌟Ти наш кандидат, якщо:

1. Маєш досвід у B2B продажах від 1 року.
2. Маєш досвід роботи з CRM і продуктами Google.
3. Маєш розуміння процесів та усіх етапів продажу.
4. Вмієш оцінювати свої результати і робити висновки, щоб покращувати підхід у наступних продажах.
5. Маєш базове розуміння договорів і можеш пояснити клієнту ключові умови.
6. Володієш англійською на рівні Upper-Intermediate та вище.

✔️Буде плюсом: 

1. Досвід роботи у сфері digital/IT та розуміння основних тенденцій та новинок ринку.

Ми пропонуємо:

1. Повністю гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Mental Health Day.
4. Соціальний пакет у форматі Cafeteria plan. Це означає, що ти можеш самостійно обирати його наповнення в рамках виділеного бюджету (спорт, англійська, зал, хобі, здоров’я, навчання та розвиток і т. д.).
5. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т. д.
6. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
7. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1−3 місяці).
8. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
9. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси і різноманітні товари: від косметики до генераторів.
10. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
11. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
12. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
13. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо одна з найвагоміших переваг — робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Агенція Inweb росте, і тому ми у пошуку Sales Manager’а, який допоможе вийти на новий рівень: знаходити перспективні можливості, залучати лідерів ринку та розвивати довгострокові партнерства.

Шукаємо фахівця з досвідом B2B-продажів, якому близька сфера digital-маркетингу, і який впевнено почувається у роботі з великими клієнтами та складними угодами.

Необхідні навички та досвід:

1. 2+ роки в B2B-продажах;
2. Досвід роботи у сфері digital / ІT;
3. Успішні переговори з топ-менеджментом великих компаній;
4. Розуміння процесів та усіх етапів продажу;
5. Досвід роботи з CRM і продуктами Google.

Буде плюсом:

• Досвід участі у комерційних тендерах: від пошуку до підписання контракту.

Чим ти будеш займатись:

1. Спілкуватися з потенційними клієнтами (Outbound);
2. Вести перемовини на рівні топ-менеджменту, погоджувати умови співпраці;
3. Аналізувати ринок і конкурентів, адаптувати стратегію під зміни;
4. Шукати актуальні тендери через спеціалізовані платформи та інші джерела;
5. Комунікувати з внутрішніми командами щодо тендерів і клієнтських запитів;
6. Відвідувати галузеві події та конференції задля нових знайомств і можливостей.

Ми пропонуємо:

1. Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що ти сам впливаєш на свій дохід, але маєш «подушку безпеки» у вигляді фіксованої оплати.
2. Можливість зростати до керівника команди BDM або розширювати портфель клієнтів. 
3. Підтримку з боку технічної команди на етапі пресейлу (підготовка стратегії, бриф, презентація).
4. Повністю гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
5. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
6. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Mental Health Day.
7. Соціальний пакет у форматі Cafeteria plan. Це означає, що ти можеш самостійно обирати його наповнення в рамках виділеного бюджету (спорт, англійська, зал, хобі, здоров'я, навчання та розвиток і т. д.).
8. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т. д.
9. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
10. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
11. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
12. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари: від косметики до генераторів.
13. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
14. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
15. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
16. Чітку позицію та конкретні дії щодо наближення Перемоги. Протягом 2024 ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо одна з найвагоміших переваг — робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Агенція Inweb росте, і тому ми у пошуку Sales Manager’а, який допоможе вийти на новий рівень: знаходити перспективні можливості, залучати лідерів ринку та розвивати довгострокові партнерства.

Шукаємо фахівця з досвідом B2B-продажів, якому близька сфера digital-маркетингу, і який впевнено почувається у роботі з великими клієнтами та складними угодами.

Необхідні навички та досвід:

1. 2+ роки в B2B-продажах;
2. Досвід роботи у сфері digital / ІT;
3. Успішні переговори з топ-менеджментом великих компаній;
4. Розуміння процесів та усіх етапів продажу;
5. Досвід роботи з CRM і продуктами Google.

Буде плюсом:

• Досвід участі у комерційних тендерах: від пошуку до підписання контракту.

Чим ти будеш займатись:

1. Спілкуватися з потенційними клієнтами (Outbound);
2. Вести перемовини на рівні топ-менеджменту, погоджувати умови співпраці;
3. Аналізувати ринок і конкурентів, адаптувати стратегію під зміни;
4. Шукати актуальні тендери через спеціалізовані платформи та інші джерела;
5. Комунікувати з внутрішніми командами щодо тендерів і клієнтських запитів;
6. Відвідувати галузеві події та конференції задля нових знайомств і можливостей.

Ми пропонуємо:

1. Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що ти сам впливаєш на свій дохід, але маєш «подушку безпеки» у вигляді фіксованої оплати.
2. Можливість зростати до керівника команди BDM або розширювати портфель клієнтів. 
3. Підтримку з боку технічної команди на етапі пресейлу (підготовка стратегії, бриф, презентація).
4. Повністю гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
5. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
6. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Mental Health Day.
7. Соціальний пакет у форматі Cafeteria plan. Це означає, що ти можеш самостійно обирати його наповнення в рамках виділеного бюджету (спорт, англійська, зал, хобі, здоров'я, навчання та розвиток і т. д.).
8. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т. д.
9. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
10. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
11. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
12. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари: від косметики до генераторів.
13. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
14. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
15. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
16. Чітку позицію та конкретні дії щодо наближення Перемоги. Протягом 2024 ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо одна з найвагоміших переваг — робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Агенція Inweb росте, і тому ми у пошуку Sales Manager’а, який допоможе вийти на новий рівень: знаходити перспективні можливості, залучати лідерів ринку та розвивати довгострокові партнерства.

Шукаємо фахівця з досвідом B2B-продажів, якому близька сфера digital-маркетингу, і який впевнено почувається у роботі з великими клієнтами та складними угодами.

Необхідні навички та досвід:

1. 2+ роки в B2B-продажах;
2. Досвід роботи у сфері digital / ІT;
3. Успішні переговори з топ-менеджментом великих компаній;
4. Розуміння процесів та усіх етапів продажу;
5. Досвід роботи з CRM і продуктами Google.

Буде плюсом:

• Досвід участі у комерційних тендерах: від пошуку до підписання контракту.

Чим ти будеш займатись:

1. Спілкуватися з потенційними клієнтами (Outbound);
2. Вести перемовини на рівні топ-менеджменту, погоджувати умови співпраці;
3. Аналізувати ринок і конкурентів, адаптувати стратегію під зміни;
4. Шукати актуальні тендери через спеціалізовані платформи та інші джерела;
5. Комунікувати з внутрішніми командами щодо тендерів і клієнтських запитів;
6. Відвідувати галузеві події та конференції задля нових знайомств і можливостей.

Ми пропонуємо:

1. Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що ти сам впливаєш на свій дохід, але маєш «подушку безпеки» у вигляді фіксованої оплати.
2. Можливість зростати до керівника команди BDM або розширювати портфель клієнтів. 
3. Підтримку з боку технічної команди на етапі пресейлу (підготовка стратегії, бриф, презентація).
4. Повністю гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
5. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
6. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Mental Health Day.
7. Соціальний пакет у форматі Cafeteria plan. Це означає, що ти можеш самостійно обирати його наповнення в рамках виділеного бюджету (спорт, англійська, зал, хобі, здоров'я, навчання та розвиток і т. д.).
8. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т. д.
9. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
10. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
11. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
12. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари: від косметики до генераторів.
13. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
14. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
15. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
16. Чітку позицію та конкретні дії щодо наближення Перемоги. Протягом 2024 ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо одна з найвагоміших переваг — робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Closia AI - стартап, що створює інноваційні AI-рішення для автоматизації та аналітики продажів.
Наша місія- допомагати бізнесам продавати швидше та ефективніше.

Наш продукт охоплює весь шлях клієнта, від першого запиту до фінального продажу: скорочує час обробки замовлень, підвищує точність прогнозів і знижує витрати. Це допомагає компаніям покращувати комунікацію з клієнтами, збільшувати прибуток і зосереджуватись на масштабуванні бізнесу.
 

Твої задачі:
— Глибоке розуміння продукту, його цінності та можливостей.
— Ведення повного циклу продажів: від першого контакту до закриття угоди.
— Проведення онлайн-презентацій і демо для потенційних клієнтів.
— Виявлення потреб бізнесу та формування релевантних пропозицій.
— Опрацювання заперечень, робота з відмовами, підвищення конверсії.
— Співпраця з командою маркетингу.
 

Очікуємо:
— Досвід B2B-продажів від 2 років (SaaS / IT / AI перевага).
— Впевнені комунікаційні та презентаційні навички.
— Досвід переговорів з топ-менеджментом / власниками бізнесів.
— Розуміння бізнес-процесів і воронки продажів.
— Самостійність, аналітичне мислення, амбіційність, орієнтація на результат.
 

Ми пропонуємо:
— Віддалений формат роботи.
— Можливість працювати з передовими AI-технологіями та впливати на розвиток продукту.
— Підтримку команди експертів і швидкий фідбек.
— Прозорі процеси, мінімум бюрократії, простір для ініціативи.
— Конкурентну компенсацію + бонуси за результат.
— Кар’єрний та фінансовий ріст разом із компанією.

Gazer — це система, яка виключає злочин.

Ми об'єднуємо людей та технології у систему колективної безпеки, де кожен відповідає за всіх. Наші пристрої — це не просто техніка, а частина нової реальності, же кожен автомобіль це частина мережі, а кожен відеореєстратор — очі спільноти.

Система безпеки Gazer робить будь-який злочин — вкрай ризикованим, розшук — максимально ефективним, а покарання — неминучим. І тоді злочинність втрачає сенс.

Твоя безпека передусім.

Що потрібно робити:

• Розвивати співпрацю з ключовими партнерами у сфері автомобільної електроніки — дистриб’юторами, рітейлерами, автосалонами, онлайн-майданчиками, сервісними центрами та корпоративними клієнтами.
• Шукати нових партнерів і відкривати канали просування продукції на міжнародних ринках.
• Вести та регулярно оновлювати базу партнерів і клієнтів, забезпечуючи актуальність контактів та історії взаємодій.
• Проводити переговори з потенційними партнерами для запуску спільних проєктів, активацій та стратегічних ініціатив.
• Аналізувати ринок і конкурентне середовище з метою виявлення нових можливостей для зростання та експансії.
• Збирати та систематизувати зворотний зв’язок від партнерів і клієнтів, щоб впливати на оптимізацію продуктів і покращення сервісів.
• Готувати звітність та аналітику для оцінки ефективності бізнес-ініціатив і прийняття обґрунтованих рішень.

Що важливо для цієї позиції:

• Досвід роботи в продажах або у сфері розвитку бізнесу від 2-го року.
• Досвід роботи в автомобільній сфері, сфері електроніки від 1-го року буде перевагою.
• Володіння  іспанською мовою для успішної комунікації з іноземними партнерами.
• Відмінні комунікативні навички, вміння вести переговори та будувати довгострокові відносини з партнерами.
• Відмінне володіння ПК, зокрема пакетом Google (Docs, Sheets тощо).
• Аналітичне мислення, вміння працювати з великими обсягами даних та робити висновки.
• Самостійність, ініціативність та орієнтація на результат.

Чому з нами комфортно:

• Повністю віддалений формат роботи.
• Можливість професійного розвитку та самореалізації в одній з провідних компаній на ринку.
• Можливість побудувати кар'єру в міжнародному бізнесу і ровивати продаж в інший країні.
• Відкрите спілкування з керівництвом та швидке прийняття рішень.
• Продукт, який несе реальну цінність для кінцевого користувача.
• Можливість заробляти більше за рахунок % від результату.

Gazer — це система, яка виключає злочин.

Ми об'єднуємо людей та технології у систему колективної безпеки, де кожен відповідає за всіх. Наші пристрої — це не просто техніка, а частина нової реальності, же кожен автомобіль це частина мережі, а кожен відеореєстратор — очі спільноти.

Система безпеки Gazer робить будь-який злочин — вкрай ризикованим, розшук — максимально ефективним, а покарання — неминучим. І тоді злочинність втрачає сенс.

Твоя безпека передусім.

Що потрібно робити:

• Розвивати співпрацю з ключовими партнерами у сфері автомобільної електроніки — дистриб’юторами, рітейлерами, автосалонами, онлайн-майданчиками, сервісними центрами та корпоративними клієнтами.
• Шукати нових партнерів і відкривати канали просування продукції на міжнародних ринках.
• Вести та регулярно оновлювати базу партнерів і клієнтів, забезпечуючи актуальність контактів та історії взаємодій.
• Проводити переговори з потенційними партнерами для запуску спільних проєктів, активацій та стратегічних ініціатив.
• Аналізувати ринок і конкурентне середовище з метою виявлення нових можливостей для зростання та експансії.
• Збирати та систематизувати зворотний зв’язок від партнерів і клієнтів, щоб впливати на оптимізацію продуктів і покращення сервісів.
• Готувати звітність та аналітику для оцінки ефективності бізнес-ініціатив і прийняття обґрунтованих рішень.

Що важливо для цієї позиції:

• Досвід роботи в продажах або у сфері розвитку бізнесу від 2-го року.
• Досвід роботи в автомобільній сфері, сфері електроніки від 1-го року буде перевагою.
• Володіння португальскою  для успішної комунікації з іноземними партнерами.
• Відмінні комунікативні навички, вміння вести переговори та будувати довгострокові відносини з партнерами.
• Відмінне володіння ПК, зокрема пакетом Google (Docs, Sheets тощо).
• Аналітичне мислення, вміння працювати з великими обсягами даних та робити висновки.
• Самостійність, ініціативність та орієнтація на результат.

Чому з нами комфортно:

• Повністю віддалений формат роботи.
• Можливість професійного розвитку та самореалізації в одній з провідних компаній на ринку.
• Можливість побудувати кар'єру в міжнародному бізнесу і ровивати продаж в інший країні.
• Відкрите спілкування з керівництвом та швидке прийняття рішень.
• Продукт, який несе реальну цінність для кінцевого користувача.
• Можливість заробляти більше за рахунок % від результату.

Компанія: Finevolution

Формат: офіс у Києві 

Графік: 9:00–18:00

Підпорядкування: CEO

Рівень: Middle / Senior

Оплата: ставка + бонуси за KPI
 

🌍 ПРО НАС

Finevolution — міжнародна консалтингова компанія, яка допомагає підприємцям і бізнесам працювати глобально:

🇪🇺 ЄС • 🇺🇸 США • 🇨🇭 Швейцарія • 🇵🇱 Польща • 🇪🇪 Естонія • 🇦🇪 ОАЕ • 🇸🇬 Сінгапур

Ми супроводжуємо компанії у сферах:

— реєстрація бізнесу і податкове структурування;

— банківський і фінансовий комплаєнс;

— бухгалтерія, КІК-звітність, холдингові структури.

Наші клієнти - власники міжнародних компаній, фаундери IT, SaaS, e-commerce, виробництв і холдингів.

Ми працюємо з тими, хто мислить стратегічно, діє системно і цінує якість.
 

🚀 ПРО РОЛЬ

Sales Team Lead Finevolution — це людина, яка бачить не лише угоди, а й систему.

Твоя задача - навести порядок у сейлз-відділі, побудувати чіткі процеси, керувати командою і масштабувати результат.

Тут не треба “просто менеджерити” - треба мислити як лідер: аналітика, фокус, структура, ясні цілі, робота через приклад.
 

📋 ТВОЇ ЗАДАЧІ

• керувати сейлз-командою (планування, координація, контроль виконання KPI);
• вибудувати систему процесів, звітності та комунікацій;
• проводити щотижневі зустрічі, аналітику воронки, 1:1 з менеджерами;
• підтримувати якість CRM: точність даних, статусів, конверсій;
• розвивати команду - коучинг, навчання, менторинг;
• брати участь у закритті ключових угод і апсейлах;
• співпрацювати з маркетингом щодо якості лідів і фідбеку;
• працювати з цифрами — план, конверсія, середній чек, аналітика.

📊 KPI

• виконання і перевиконання плану по виручці;
• конверсія з лідів у зустрічі / продажі;
• апсейли і повторні контракти;
• CRM-дисципліна (актуальні статуси, повна аналітика);
• розвиток сейлзів — підвищення результатів кожного.

💪 ТИ ІДЕАЛЬНО ПІДІЙДЕШ, ЯКЩО

• маєш досвід у B2B-продажах (консалтинг, фінанси, IT, послуги);
• вмієш керувати командою, ставити цілі і вимірювати результат;
• розумієш цифри — знаєш, як перетворювати аналітику у дію;
• структурний, логічний, з аналітичним мисленням;
• можеш одночасно вимагати і підтримувати;
• працюєш без хаосу, будуєш системи, мислиш стратегічно;
• володієш українською (англійська — бажана).

🧭 НАШ ПІДХІД ДО ЛІДЕРСТВА

Finevolution — це не “контроль”, це ясність.

Ми віримо, що команда працює ефективно тоді, коли:

• є структура;
• зрозуміло, що і навіщо ми робимо;
• кожен знає свої цифри;
• є довіра, фокус і темп.

Тут не треба вигоряти — тут треба думати і діяти. 💜
 

💬 ЩО МИ ДАЄМО

• повна підтримка від CEO і зовнішніх консультантів у побудові відділу;
• онбордінг по продукту, CRM, процесах;
• структура, аналітика, шаблони, все готове до систематизації;
• можливість розширити команду і впливати на процеси компанії;
• кар’єрний розвиток у напрямі Head of Sales.

Місце роботи: Київ (офіс)

Формат: повна зайнятість, офіс

Графік: 9:00–18:00

Оплата: ставка + бонуси за апсейли, утримання клієнтів і результат
 

🌍 ПРО НАС

Finevolution — міжнародна консалтингова компанія, яка допомагає підприємцям і бізнесам працювати глобально:

🇪🇺 ЄС • 🇺🇸 США • 🇨🇭 Швейцарія • 🇸🇬 Сінгапур • 🇦🇪 ОАЕ • 🇵🇱 Польща • 🇪🇪 Естонія

Ми створюємо і супроводжуємо компанії по всьому світу:

— Реєстрація бізнесу та податкове структурування

— Банківський і фінансовий супровід

— Комплаєнс, бухгалтерія, управління холдингами

Наші клієнти - це власники міжнародних компаній, фаундери IT, e-commerce, виробництв і холдингів.

Ми працюємо з тими, хто цінує професійність, структуру і довіру.
 

🚀 ПРО РОЛЬ

Account Manager у Finevolution - це не “саппорт”, а партнер клієнта.

Це людина, яка координує, контролює і піклується про результат.

Ти будеш працювати з діючими клієнтами - супроводжувати проєкти, комунікувати з партнерами, спеціалістами та підрядниками, допомагати клієнтам розвивати їхню структуру і масштабуватись міжнародно.
 

📋 ТВОЇ ЗАДАЧІ

• вести клієнтів після етапу продажу, бути їх головним контактним пунктом;
• координувати реалізацію проєктів (документи, юристи, бухгалтери, партнери, банки);
• контролювати дедлайни, терміни, якість виконання;
• робити апсейли - знаходити додаткові можливості для клієнта;
• проводити дзвінки, апдейти, презентувати додаткові послуги;
• забезпечувати прозору і приємну комунікацію з клієнтом;
• підтримувати порядок у CRM і документах.

📊 KPI

• Up-sales — кількість додаткових контрактів із поточними клієнтами;
• Виконання проєктів у строк;
• Клієнтська задоволеність (NPS, фідбеки);
• Відсутність ескалацій і критичних помилок.

💪 ІДЕАЛЬНИЙ КАНДИДАТ

• має досвід в B2B-консалтингу / фінансах / юридичних або сервісних компаніях;
• структурний, точний, пунктуальний;
• володіє аналітичним мисленням, вміє тримати фокус і відповідальність;
• поєднує контроль і емпатію - слухає, але веде;
• комунікабельний, стабільний, спокійний у високому темпі;
• володіє українською (англійська - бажана).

🧭 НАШ ПІДХІД ДО РОБОТИ

Ми цінуємо ясність, стабільність і розвиток.

Тут кожен знає свою зону відповідальності, а система працює точно.

Ми не мікроменеджимо, але очікуємо дорослий рівень самоорганізації.
 

🌟 ЩО МИ ДАЄМО

• Онбордінг — структурне введення у процеси, проєкти, CRM, стандарти комунікації;
• Менторинг і навчання від старших консультантів Finevolution;
• Систему підтримки між сейлзом, операційкою і юридичною командою;
• Міжнародне середовище: робота з клієнтами з ЄС, США, ОАЕ, Швейцарії;
• Кар’єрний ріст: можливість стати Key Account або Client Success Lead.

💬 ПРО СЕНСИ І ЦІННОСТІ

Finevolution - це не просто компанія. Це культура ясності, дії й розвитку.

Ми віримо:

• Робота має розширювати, а не виснажувати.
• Гроші — це свобода, а не самоціль.
• Комунікація — це точність і людяність.
• Розвиток — це норма.

Тут можна заробляти і масштабуватись, щоб виконати свої реальні життєві цілі:

подорожувати з родиною, дати дітям освіту, створити стабільність і свободу, про яку мрієш.

В міжнародну компанію — лідера у сфері маркетингових досліджень та клієнтського досвіду, потрібен Pre-Sales Specialist. Головна задача: допомагати команді продажів у генерації нових клієнтів та призначенні зустрічей з ЛПР. 

Обов’язки: 

• пошук та аналіз потенційних клієнтів (B2B-сегмент); робота з LinkedIn та іншими каналами для виходу на ЛПР; первинний контакт з потенційними клієнтами; 
• організація та призначення зустрічей для Sales-менеджерів; підтримка та оновлення бази контактів; 
• підготовка коротких звітів за результатами роботи. 

Вимоги: 

• досвід роботи у B2B lead generation / pre-sales від 1 року; 
• впевнене користування LinkedIn та інструментами пошуку контактів; 
• уважність, відповідальність та системний підхід; 
• гарні письмові комунікативні навички; 

• орієнтація на результат. 

  Ми пропонуємо: 

роботу в міжнародній компанії — лідері галузі; 

дружню команду професіоналів, підтримку та навчання; 

гнучкий графік та можливості росту у напрямку Sales;

 конкурентну оплату праці (фікс + бонус за результат). 

 З нетерпінням чекаємо ваше резюме з вказаним очікуваним рівнем заробітної плати!

Наша команда Business Development росте та шукаємо посилення - досвідченого біздева, який має напрацьовану базу з рекламодавцями по тір 1-3. 
 
Наші очікування:

⚡️ Досвід роботи в Gambling вертикалі на аналогічній посаді від 1 року - must
⚡️ Розмовна англійська рівня Intermediate та вище;
⚡️ Готовність відвідувати міжнародні івенти;
⚡️ Досвід роботи з CRM, Trackers Tools;

Обов'язки:
 

● Ведення внутрішньої бази рекламодавців;

● Залучення нових рекламодавців; 

● Укладання угод на найкращих умовах з рекламодавцями; 

● Моніторинг ринку;

● Комунікація з командою та суміжними департаментами;

● Відвідування заходів/конференцій в Україні та закордоном.

Бенефіти:

⚡️Ставка та бонуси (діють одразу);

⚡️Оплачувані відпустки та лікарняні;

⚡️Можливість працювати в офісі (центр Києва) або віддалено;

⚡️Гнучкі робочі години;

⚡️Подарунки на всі значимі події співробітника та компанії;

⚡️Корпоративи, тімбілдинги;

⚡️Команда професіоналів, яка завжди поруч.