Jobs Lviv, Sales Manager

About the Role
 

We’re looking for a Sales Manager / Senior SDR with a strong history of closing B2B deals. This role focuses on owning the sales process end-to-end from outbound prospecting to closing while collaborating closely with the technical team. We’re seeking someone who owns deals from first contact to close, and understands how to sell technical services.

If you thrive in a results-driven environment, enjoy autonomy, and like turning data into actionable sales strategies, this role is for you.

Key Responsibilities

• Manage the full B2B sales cycle: outbound prospecting, lead qualification (sourced via Upwork, LinkedIn, and inbound channels), discovery calls, presentations, negotiation, and deal closure
   
• Build and optimize outbound sales processes on LinkedIn, including account-based outreach (ABM) for different roles and industries
   
• Maintain a clean, structured CRM pipeline with accurate and up-to-date data
   
• Track and analyze key metrics: reply rate, conversion rate, “SQL” to “Won”
   
• Collaborate with technical team to align messaging, offers, and goals
   
• Contribute to the improvement and scaling of sales processes
  
   

Requirements

• English B2+ or higher
   
• 2+ years of experience in B2B sales (both Upwork and outbound leads)
   
• Strong history of closing deals
   
• Hands-on experience with LinkedIn outreach
   
• Strong understanding of software development and design services, including relevant terminology, tools, and SDLC concepts
   
• Experience working with CRM systems (Pipedrive preferred, but not required)
  
   

Ideal Candidate for This Role

• You love closing deals and seeing measurable revenue impact
   
• You can combine lead generation and sales into one seamless process
   
• You are comfortable working with international clients and taking full ownership of results

We are seeking a Sales Manager to join the QArea & TestFort team. You will play a key role in helping clients solve complex business challenges through our high-end software development and QA solutions.

About the Role:
This role focuses on managing inbound demand, reactivating warm leads, and creating tailored, value-driven proposals that build long-term partnerships and sustainable growth.

Requirements:
- 1,5+ years of experience in B2B sales within the IT service or outsourcing industry (Software Development, QA/Testing, etc.);
- Practical experience in preparing proposals, pitches, and commercial offers;
- Strong understanding of how IT services are purchased, including delivery models and contract types;
- Experience working with SMBs and startups, specifically handling negotiations and long follow-up cycles;
- English and Ukrainian communication level: Upper-Intermediate or higher (both written and spoken)
- Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills;
- Analytical thinking with the ability to identify client pain points and offer effective solutions;
- Attention to detail, adaptability, and the ability to manage multiple tasks simultaneously.

Nice-to-Have (not required):
- Prior experience in self-sourcing leads, cold outreach, or account-based marketing is a significant plus;
- Experience in consultative sales with a focus on value-based selling and solving complex client problems via IT services.

Responsibilities:
- Manage the sales cycle: primarily focus on processing the inbound flow of leads, working with existing databases, and re-engaging previous contacts (warm-ups);
- Prepare and deliver tailored presentations, commercial proposals, and service packages (leveraging support from the Marketing department for design and content, and Legal for contracts);
- Lead negotiations and close deals, ensuring long-term cooperation and high client satisfaction;
- Pipeline Management: manage and nurture leads at all stages, including follow-ups and the reactivation of stalled opportunities;
- Proactively monitor market trends to identify potential business opportunities and suggest new sales channels;
- Maintain and update the CRM (HubSpot) ensuring accurate data entry, regular forecasting, and pipeline reporting;
- Communicate with Delivery and Technical teams to ensure alignment between client expectations and delivered services.

Привіт, на зв’язку команда Softorg! 🙋‍♀️

Компанія Softorg — провідний дистриб’ютор професійного швейного обладнання з 1999 року. Ми постійно вдосконалюємось, підвищуємо кваліфікацію працівників та розширюємо асортимент обладнання, щоб запропонувати нашим клієнтам сучасні, ефективні та технологічні рішення.

Ми працюємо з брендами, що формують обличчя української моди, та шукаємо людей, які будуть впливати на ринок українського fashion разом із нами.
 

Наші клієнти — бренди, які знає і носить вся країна: Jasmine lingerie(представлені у 50 країнах світу), Vovk, VENETO, Marsego, One by One, Must Have, Papaya та багато інших сильних українських виробників.

Розвиток не стоїть на місці — і ми теж. Тому шукаємо ще 2-х менеджерів з продажу, готових підсилити команду, представляти нашу компанію на високому рівні та рости разом із нами!

🤝 Що ми пропонуємо:

• роботу з українськими брендами, які зростають і виходять на міжнародні ринки;
• прозору і конкурентну заробітну плату: фіксована ставка + бонуси за КРІ + % від продажу. Середня ЗП по відділу 60 000 грн. Рекордна ЗП у відділі - 5 000 $;
• бронювання співробітників;
• офісний формат роботи м. Київ, пр-т Лобановського 82 (з відрядженнями);
• графік роботи: ПН-ПТ з 9:00  до 18.00;
• офіційне працевлаштування;
• команду, де 86% працює понад 3 роки;
• підтримку від команди, яка знає, як продавати, масштабувати й перемагати;
• курси та тренінги з продажів (компанія оплачує для всіх працівників);
• можливість взяти до 10 робочих днів “day off” на рік за потреби;
• підтримка здорового поєднання професійного та особистого життя.
  
  🔍 Кого ми шукаємо?
• готовий швидко навчатися, висока амбіційність та орієнтація на результат і заробіток;
• легко будуєш довіру та довгострокові відносини з клієнтами;
• вмієш вести переговори так, щоб обидві сторони вигравали;
• бачиш можливості там, де інші бачать складності;
• хочеш розвивати українські бренди та допомагати їм зростати.

Буде перевагою: 

• досвід роботи у сегменті B2В від півроку;
• знання етапів продажів, володіння техніками;
• вміння працювати з такими інструментами роботи, як: скрипти, телефонія, CRM-система;
• аналітичне мислення;
• здатність швидко сприймати та опрацьовувати інформацію.

    💡Задачі, які на вас чекатимуть:

• пошук та залучення нових клієнтів: брендів, швейних цехів та інших учасників fashion-ринку;
• ведення перемовин та презентацій товарів Softorg;
• доведення угод до закриття;
• участь у масштабуванні fashion-ринку України;
• робота з CRM-системою, IP-телефонією.
   

Хочеш працювати з топовими брендами, а не тільки слідувати за ними? Тоді годі прокручувати вакансії — час діяти. Надсилай резюме, і разом зробимо щось по-справжньому вибухове 🔥
 

До зустрічі в команді Softorg 😉
 

Етапи відбору: співбесіда з рекрутером — зустріч із керівником компанії — триденна онлайн-адаптація — offer.  

Askep.net — IT компанія,що 7 років займається діджиталізацією медицини. Ми не просто працюємо над цифровізацією медичних послуг — ми допомагаємо лікарям, пацієнтам та державі взаємодіяти простіше та ефективніше. Завдяки нашим рішенням, медичні установи можуть працювати злагоджено, швидко та безпечно. Ми входимо до Топ-5 медичних інформаційних систем України.

Основні вимоги:

- Успішний досвід активних продажів у сфері B2B або B2G ;

- Сильні комунікативні навички для ведення переговорів із керівниками медичних закладів різного рівня;

- Вміння працювати з інструментами Google Drive (Документи, Таблиці, Презентації, Форми).

- Навички пошуку, структурування та аналізу інформації, зокрема виявлення потреб клієнтів та проактивне реагування на них.

- Здатність тримати фокус на результатах, зберігаючи клієнтоорієнтованість.

Буде перевагою:

- Досвід роботи в у медичній галузі.

- Попередній досвід роботи на таких позиціях: регіональний представник в фармацевтичних чи медичних компаніях, Key account manager або Sales manager в суміжних галузях.

Основні задачі:

- Робота з лідами та пошук нових клієнтів із подальшим веденням переговорів до моменту продажу.

- Супровід клієнтів протягом року з пропозицією додаткових послуг.

- Аналіз ринку для виявлення потреб потенційних клієнтів та їх поліпшення.

- Співпраця з іншими відділами компанії (інтеграція, розробка тощо).

- Ведення документообігу на всіх етапах процесу.

- Комфортні відрядження — надаємо авто та повну компенсацію.

Ключовий результат даної ролі: Збільшення кількості нових клієнтів та розширення послуг серед наявних клієнтів.

Ми пропонуємо:

- Роботу в IT-компанії, яка створює конкурентоспроможний продукт у стабільній медичній сфері та є об'єктом критичної інфраструктури.

- Бронювання наших працівників.

- Святкування державних свят та регулярні відпустки.

- Можливість впливати на свій дохід: комфортна ставка + необмежені бонуси залежно від результатів.

- М’який онбординг, менторство на старті, та постійна підтримка від колег.

- Професійне зростання через нашу внутрішню бібліотеку курсів та освітні зовнішні заходи. Челенджові задачі також гарантуємо!

- Сучасний офіс з усім необхідним для продуктивної та комфортної роботи.

Приєднуйтесь до нашої команди!