Jobs Kyiv, Sales Leadership

The full production cycle IT company Nabuto specializes in the development of software products and services in the field of information technology. We operate in the FinTech and trading domain, running a data-intensive platform that processes millions of real-time events.

We are looking for a Senior HRBP to join our rapidly growing start-up ecosystem.

The candidate should be based in Kyiv and ready to visit  an office (Unit City) .

Responsibilities

• Organisational design and recruitment planning.
• Supporting the full employee lifecycle: from pre-onboarding and induction to offboarding.
• Managing employee performance, development, engagement, and retention.
• HR partnership with managers and support for key people-related decisions.
• Implementation of HR strategy, development of corporate culture, and internal communications.

• Coordination of HR operations, staff changes, leave, and relocation.

   

Requirements

• 3+ years of experience as an HRBP or HRPP in big IT product company.
• Experience in developing and implementing onboarding and induction processes.
• Performance management (Performance Reviews).
• HR project management.
• Developing initiatives to engage and retain staff (Engagement & Retention).
• Consultancy skills (supporting managers, team development, conflict resolution).
• Employment law and HR administration procedures.
• Fundamentals of recruitment and interviewing.
• Internal communications and change management.
• Organisational development.

• Basic analysis of compensation and benefits.

   

What We Offer

• Work-Life Balance — 25 days of paid vacation + 30 days of paid sick leave.
• Care from Day One — medical insurance from your first day, including dental care, massage, and professional psychological support.
• Knowledge Library — office books and access to the Kuka online library.
• Investment in Your Energy — partial reimbursement for sports and fitness activities.
• Growth & Learning — coverage for English or Ukrainian language courses and a dedicated professional development budget.

• Island Relaxation — up to 14 days per year at the company villa in Cyprus.

   

Join the Nabuto team, where your talents and aspirations will be recognized! We offer a dynamic work environment, opportunities for professional growth, and support at every step of your career path. Start your journey to success with us—apply today and take the first step towards your bright future!

Nabuto is an equal opportunity employer. We encourage applications from candidates of all backgrounds and experiences. Please note that only shortlisted candidates will be contacted. Thank you for considering Nabuto as your next career move!

About Sine Engineering

Sine Engineering develops the technology behind reliable drone autonomy, providing communication, navigation, and control systems that enable coordinated multi-drone operations at scale.

More than 200 UAV manufacturers worldwide rely on our solutions, and our technology powers many of today's active interceptor systems.

Through our dual-use platform, we support both civilian innovation and the technological advancement of democratic nations. Our products have been extensively tested and proven in real-world combat conditions in Ukraine.

Any drone. Any scale. Anywhere.
Resilient communication, navigation, and coordination technology built for the age of autonomy.
 

About the Role

We are looking for a hands-on Sales Team Lead to build, develop, and scale our commercial organization. This role combines people leadership, sales execution, coaching, and operational excellence.

You will be responsible for hiring and developing high-performing sales talent, establishing sales processes and forecasting discipline, supporting strategic customer engagements, and ensuring the team consistently achieves commercial objectives across international markets.
 

Responsibilities

Hiring

• Translate market coverage needs into hiring plans and appropriate sourcing strategies.
• Define candidate profiles and assessment criteria aligned with different sales motions.
• Assess candidates' commercial judgment, sales capability, leadership potential, and technical curiosity.
• Own onboarding processes, probation objectives, and probation evaluations.

Sales Leadership

• Set individual targets, account ownership, and opportunity strategies.
• Lead pipeline reviews, focusing on qualification quality, customer commitments, and execution plans.
• Support strategic customer meetings, commercial negotiations, and complex deal cycles.
• Coordinate Sales Engineering involvement in evaluations, demonstrations, and integration activities.
• Establish CRM, reporting, and forecasting standards in collaboration with Sales Operations.
• Define and maintain effective collaboration models with Account Management.
• Ensure accurate, evidence-based forecasting with clear ownership across regional and global teams.
• Identify and address performance gaps through coaching and performance management.
• Provide functional sales leadership to market-based teams in a matrix organization, starting with Germany.

Mentorship & Team Development

• Conduct regular one-on-one meetings and maintain individual development plans.
• Coach team members on discovery, qualification, stakeholder mapping, value-based selling, negotiation, and closing.
• Participate in customer engagements and provide actionable feedback.
• Build the technical knowledge required for effective customer conversations.
• Analyze won, lost, and stalled opportunities to improve sales methodology and qualification criteria.
• Gradually increase team members' autonomy and ownership as capabilities grow.
   

Requirements

Must-Have

• 5+ years of experience in B2B sales, business development, or account management, with a proven track record of selling complex technical solutions.
• 2+ years of experience leading and developing sales teams, including hiring, onboarding, and performance management.
• Demonstrated success in improving team performance and enabling sales professionals to achieve stronger results.
• Experience providing direct feedback, addressing underperformance, and driving accountability.
• Experience working with both Ukrainian and international customers.
• Strong understanding of enterprise sales processes, customer buying journeys, and stakeholder management.
• Experience in CRM-driven sales environments with accurate pipeline management and forecasting.
• English at C1 level or above and professional working proficiency in Ukrainian.

To Be Developed During Onboarding

• Deep understanding of Sine Engineering's products, technologies, and market positioning.
• Sales process, forecasting, and pipeline discipline tailored to Sine's commercial model.
• Account Management collaboration framework and customer handover processes.
• Matrix leadership within international teams.
• Development and continuous improvement of onboarding and coaching programs.
   

Nice to Have

• Experience in defense, UAV, aerospace, electronics, robotics, telecommunications, or related technology sectors.
• Experience selling hardware and integrated solutions that require testing, validation, and customer integration.
• Experience hiring and managing teams across multiple countries.
• Knowledge of German or broader European defense and aerospace markets.
• Understanding of radio communications, electronic warfare, navigation systems, or UAV architectures.
• Relevant sales, leadership, or project/program management certifications.
   

Why Join Us?

At Sine Engineering, you'll help shape the future of autonomous systems and work with technology that delivers real-world impact.

This is an opportunity to join a fast-growing company operating at the intersection of autonomy, communications, defense, and advanced engineering. You'll have the autonomy to build teams, influence strategy, and drive commercial growth while working alongside experts solving some of the most challenging problems in modern drone operations.

If you're excited about building high-performing teams and scaling the commercial success of cutting-edge technology, we'd love to hear from you.

Наш клієнт — українська компанія, яка займається дистрибуцією електроніки, розвиває міжнародні бренди та працює через retail, e-commerce і DTC-канали.

Шукаємо FEA Team Lead, який очолить команду менеджерів ЗЕД і відповідатиме за комерційну взаємодію з міжнародними виробниками.

Це керівна роль для спеціаліста, який має досвід імпорту фізичного товару, самостійно проводить переговори англійською та вміє покращувати закупівельні умови для бізнесу.

Ваші основні завдання:

• управління командою FEA Managers і розподіл портфеля міжнародних вендорів;
• формування єдиних стандартів роботи команди з постачальниками;
• проведення one-to-one та performance review, розвиток співробітників;
• управління комерційними відносинами з міжнародними виробниками та брендами;
• переговори щодо закупівельних цін, payment terms, Incoterms, MOQ, rebates і компенсацій;
• покращення економіки закупівель та комерційних умов співпраці;
• координація погодження ЗЕД-контрактів, специфікацій і додаткових угод;
• синхронізація forecast, потреби в запасах, vendor allocation і purchase orders;
• контроль ризиків дефіциту, overstock, затримок і невідповідності закупівель фактичному попиту;
• управління vendor funds, rebates і claims;
• проведення регулярних business reviews із ключовими партнерами;
• контроль виконання домовленостей, відповідальних і дедлайнів.

Що для нас важливо:

• досвід у міжнародних закупівлях, імпорті, vendor або supplier management;
• досвід роботи з фізичним товаром у retail, distribution, e-commerce, FMCG, electronics, consumer goods або industrial;
• практичний досвід переговорів із міжнародними виробниками;
• розуміння Incoterms, MOQ, payment terms, rebates, claims і ЗЕД-контрактів;
• досвід управління командою;
• сильне комерційне мислення та вміння працювати з цифрами;
• розуміння впливу закупівельних рішень на P&L, cash flow, запаси та маржинальність;
• англійська мова на рівні, достатньому для самостійних переговорів;
• системність, відповідальність і здатність контролювати стратегічні та операційні питання.

Що пропонуємо:

• керівну роль із прямим впливом на комерційну ефективність бізнесу;
• роботу з міжнародними виробниками та відомими брендами;
• можливість формувати стандарти роботи FEA-функції;
• професійну команду та сучасні інструменти;
• гібридний формат роботи;
• рівень винагороди обговорюється індивідуально залежно від досвіду кандидата.

Ми - Rocket Recruiters. Працюємо прозоро та поєднуємо талантів з компаніями для взаємного зростання.

Наш партнер - провідний фінансово-юридичний холдинг із понад 20-річною історією (довірений радник для TOP-100 Forbes у сферах M&A, інвестицій, захисту активів та юридичних рішень).

У зв'язку з масштабуванням шукаємо системного Head of Sales / Керівника відділу продажів («граючого тренера») з чітким треком зростання до Chief Commercial Officer (CCO)! 🚀

🎯 Ключові завдання:

Система та CRM: побудова й автоматизація єдиної технології продажів, налаштування CRM і воронок.

Крос-сейл: синхронізація напрямків холдингу для обміну лідами та внутрішніх крос-продажів.

Розвиток бази: побудова системи утримання клієнтів та повернення «сплячих» акаунтів у активний цикл продажів.

High-Level переговори: вихід на корпоративний сектор, проведення зустрічей і закриття чекових угод із C-Level (CEO, CFO, власники).

Команда та нетворкінг: підбір і навчання менеджерів, участь у бізнес-клубах та форумах.

✅ Що для нас важливо:

Досвід управління B2B-командою, побудови та автоматизації відділу продажів (CRM, KPI).

Бекграунд у M&A, корпоративному банкінгу, юридичному/фінансовому консалтингу, елітній нерухомості чи закордонному страхуванні.

Сильна «комерційна жилка» та вміння вільно спілкуватися на рівних із ТОП-менеджментом.

Напрацьований нетворк та розуміння складних B2B-послуг із довгим циклом угоди.

💎 Що пропонує компанія:

💰 Мотивація без верхньої планки: 40-50% - фіксована ставка (3000-4000$) + 10% - KPI + 50% - високий бонус за залучення та закриття угод.

🏢 Формат: офлайн у преміальному офісі в самому центрі Києва.

📈 Перспектива: реальний трек зростання до CCO та вихід на акціонерів.

💳 Ресурси: 100% покриття представницьких витрат і системне корпоративне навчання.

Засновники GigaGroup, до якої вже входять GigaCloud, GigaTrans, GigaSafe, GigaCenter, будують новий напрям DevOps. Ми відкриваємо новий стрім — DevOps as a Service, і шукаємо не людину «в існуючу команду», а того, хто зможе побудувати цей напрямок з нуля та розвивати його разом із нами.

Ви бізнес-лідер напрямку: відповідаєте за зростання виручки, клієнтську базу, партнерську екосистему та P&L. Працюєте в тандемі з Technical Lead.

Досвід

• 5–8+ років у B2B IT-продажах; обов'язково — продажі managed services, хмарних послуг або DevOps/infrastructure consulting.
• Досвід роботи в IT-аутсорсингу, хмарному провайдері або системному інтеграторі на позиції Account Executive/BDM/Head of Sales.
• Закриті угоди від $50K ACV; робота з довгим циклом (3–9 місяців) та множинними стейкхолдерами (CTO, CFO, Procurement).
• P&L ownership: управління бюджетом напрямку, розуміння unit-економіки сервісу (собівартість години, маржа, LTV, CAC).
• Досвід найму та управління комерційною командою; робота з тендерами (Prozorro) і вендорськими партнерськими програмами будуть перевагою.

Це не інженерна роль, але потрібно розуміти предметну область для консультаційних продажів:

• DevOps/CI/CD: розуміє суть CI/CD, для чого потрібен Kubernetes, різницю між IaC та ручним налаштуванням, пояснює клієнту цінність, але не пише код.
• Cloud: різниця між IaaS/PaaS/SaaS, on-prem vs cloud, основні сервіси AWS/Azure на рівні призначення.
• SLA / SRE: RTO / RPO, availability %, severity інцидентів — для переговорів щодо контрактів.
• Ціноутворення: T&M vs retainer vs project-based; обґрунтування ціни через ROI.
• Безпека: базове розуміння DevSecOps і компліансу (GDPR, вимоги НБУ) для fintech і enterprise.

Навички та soft skills

• Розвинений нетворкінг та вміння будувати партнерську й реферальну мережу.
• Сильні навички ведення переговорів на рівні C-level.
• Самостійність і проактивність: будує процеси та pipeline з нуля.

Основні задачі

• Ownership P&L напрямку: ARR, виручка, маржинальність, EBITDA.
• Побудова та управління sales pipeline, зокрема з існуючої бази GigaCloud / GigaGroup.
• Особисте закриття перших 5–10 контрактів до формування sales-команди.
• Розвиток upsell/cross-sell серед існуючих клієнтів.
• Формування продуктового портфеля разом із Technical Lead: пакети, ціноутворення, SLA.
• Аналіз ринку та конкурентів, адаптація GTM-стратегії, визначення пріоритетних вертикалей та ICP.
• Побудова партнерської екосистеми: реферальна мережа, вендорські програми (AWS, GitLab, HashiCorp), субпідрядники.
• Управління контрактною базою (MSA, SLA, NDA) разом із юристом; робота з тендерами та GovTech.
• Щотижнева звітність: pipeline, конверсії, ARR, forecast; побудова та мотивація комерційної команди при зростанні.