Jobs Kyiv

BAKOTECH – міжнародна компанія, один із лідерів у сфері Value Added IT-дистрибуції, шукає амбітного професіонала на позицію Business Development Manager.

Що пропонуємо?

• Робота у міжнародній компанії з інноваційними рішеннями у сфері IT-безпеки.
• Підтримка досвідченої команди бек-офісу, менторів та технічних спеціалістів.
• Прозора бонусна система та компенсація робочих витрат.
• Можливості для професійного розвитку та навчання.
• Медичне страхування, програма підтримки mental health.

Обов’язки:

• Розвиток партнерської мережі: залучення нових партнерів та підтримка існуючих.
• Генерація та реалізація проектів спільно з партнерами.
• Ведення переговорів з фокусними клієнтами та кінцевими замовниками.
• Технічна консультація щодо рішень, пов’язаних із внутрішньою безпекою та скануванням коду на вразливості.
• Робота з вендорами, які піклуються про внутрішню безпеку та сканують код на питання вразливості.

Кого ми шукаємо?

• Фахівця, який:
  • Має досвід роботи в B2B-продажах, працював з великими enterprise рішеннями, довгими угодами та великими чеками
  • Не боїться спілкуватися з кінцевими замовниками та партнерами
  • Володіє англійською на рівні B1-B2
  • Людину, готову до відряджень у регіони України, Кавказу, Балтії та Центральної Азії.

GPSKA UA працює на ринку понад 20 років, надаючи рішення у сфері GPS-моніторингу та телематики. Ми розширюємо команду продажів і шукаємо мотивованого B2B менеджера, який готовий працювати з вхідними лідами та розвитком існуючих клієнтів. 

Основні задачі

• Активний пошук та залучення нових B2B клієнтів у сфері телематики та GPS-моніторингу.
• Ведення переговорів із ключовими особами, що приймають рішення у компаніях-клієнтах.
• Підготовка та презентація комерційних пропозицій, аргументація цінності продуктів.
• Управління власним портфелем клієнтів і розвиток довгострокових партнерських відносин.
• Виконання плану продажів та досягнення KPI через апсейли та повторні угоди.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища для визначення нових можливостей.

Вимоги до кандидата

• Досвід роботи від 2 років у B2B-продажах складних технічних рішень (телематика, IoT, SaaS, логістика, агро).
• Високий рівень комунікаційних і переговорних навичок.
• Структурованість, дисципліна, орієнтація на результат.
• Здатність самостійно приймати рішення та брати відповідальність за результат.
• Проактивність і прагнення розвивати клієнтську базу та бізнес компанії.

Умови

• Ставка + % від нових угод та апсейлів.
• Випробувальний термін: 1 місяць.
• На старті надаються готові ліди від постійних клієнтів.
• Можливість швидко впливати на результати продажів та розвиток компанії.
• Офіційне працевлаштування та прозора система мотивації.

📩 Надсилайте резюме — будемо раді знайомству!