Jobs Kyiv, Business Development

We are a Ukrainian outsourcing company Join.To.IT, founded in 2012, and delivering software solutions across diverse business domains.

We focus on building long-term partnerships with our clients and delivering solutions that create real business impact. Our team consists of experienced professionals who take ownership of their work, value clear communication, and are committed to high standards in everything they do.

At Join.To.IT, we create an environment where engineers can grow, influence technical decisions, and contribute to meaningful projects alongside a strong and supportive team.

Responsibilities

Identify and attract potential clients via Upwork and LinkedIn

Process inbound and outbound client requests (up to ~40 invites per day)

Communicate with clients via text to schedule calls and transfer leads to the Business Development Manager

Maintain and update client data in the CRM system

Prepare estimation tables based on input from the Business Development Manager

Create follow-ups and support documentation for client communication

Maintain consistent communication with leads throughout the sales funnel

Update and manage company profiles and portfolios (including Upwork)

Research potential partners, events, and networking opportunities

Maintain a database of networking contacts and support further communication

Track client statuses and maintain accurate records

Collect, consolidate, and manage sales metrics (Google Sheets)

Requirements

Experience working with CRM systems

Confident user of Google Sheets / Excel and Google Slides

Strong written English (B2+), ability to conduct professional business correspondence

Hands-on experience with Upwork and LinkedIn

Understanding of IT sales processes and sales funnel stages

Experience in lead generation and processing outbound/inbound requests

Strong organizational skills and attention to detail

Excellent communication skills and client-oriented mindset

Nice to Have

Experience creating and maintaining company profiles (e.g., Upwork)

Experience working with sales metrics and reporting

We Offer

Office-based work format (Kyiv, near Vasylkivska metro station with shelter, Starlink and uninterrupted power supply)

Free gym access near the office

Paid vacation and sick leave
Medical insurance

Compensation for professional courses and development

Opportunity to grow into Business Development roles

Supportive and collaborative team environment

PLASH — медіабай агенція, яка за 3 роки виросла з амбітного стартапу у велику, системну компанію з сильним менеджментом, експертизою у Finance та командою, якій довіряють партнери по всьому світу. Ми працюємо в темпі індустрії, де виграють не випадкові рішення, а стратегія, аналітика та люди.
 

Ми шукаємо Business Development (Affiliate) Team Lead - людину, яка не просто керує командою, а формує напрям, впливає на масштаб і стає частиною лідерського ядра PLASH.
 

Це пропозиція для того, хто:

• мислить категоріями стратегії, а не задач на сьогодні;
• вміє поєднувати BizDev та Buying в одну працюючу систему;
• хоче реально впливати на бізнес, а не “закривати процеси”.

Зона відповідальності:

1. Стратегічне управління BizDev напрямом в баїнгу:

• Розробка та впровадження стратегії монетизації трафіку у Finance вертикалі;
• Постановка цілей для BizDev Managers та Account Managers, контроль KPI;
• Оптимізація воронок залучення партнерів (рекламодавців).

2. Взаємодія з Buying-командою:

• Налагодження ефективної співпраці між BizDev та Buying командами;
• Забезпечення синхронної роботи та вирішення спірних ситуацій;
• Спільне планування обсягів трафіку й точок росту.

3. Управління командою та розвиток (сформована команда, 6+ людей):

• Робота з ефективністю команди: регулярні performance review та фідбек;
• Менторство, розвиток компетенцій і підсилення експертизи;
• Адаптація та онбординг нових BizDev та Account Managers.

4. Робота з партнерською мережею та ключовими рекламодавцями:

• Контроль взаємодії BizDev Managers із партнерами;
• Участь у складних переговорах та ескалаціях;
• Формування політики по caps, ставках та умовах співпраці.

5. Аналітика та розвиток направлення:

• Аналіз ринкових тенденцій, нових GEO, брендів і технологій;
• Оптимізація системи звітності та підходів до аналітики;
• Прийняття рішень на основі даних і показників ефективності.

6. Представлення компанії та розвиток партнерств:

• Участь у профільних міжнародних конференціях;
• Активний нетворкінг і пошук нових можливостей для співпраці;
• Підсилення іміджу компанії та команди.

Очікування від кандидата:

• Досвід роботи на менеджерських позиціях у великих командах (50+ людей) buying або affiliate/network середовищі;
• Понад 3 роки практичного досвіду у Finance-вертикалі з розумінням її специфіки;
• Розуміння принципів роботи Facebook Ads та Google Ads з точки зору BizDev (механіка закупівлі трафіку, фактори впливу на метрики, особливості джерел);
• Практичний досвід керування BizDev-напрямом від 5 спеціалістів;
• Сильна аналітична база: робота з KPI, звітністю;
• Успішний досвід побудови та масштабування процесів;
• Здатність одночасно працювати з байєрами та рекламодавцями, вибудовуючи ефективну взаємодію;
• Досвід участі у міжнародних івентах, конференціях та активному нетворкінгу;
• Soft skills: чітка й структурована комунікація, системне мислення, стійкість до навантажень і робота в high-pressure середовищі, фокус на результат, готовність приймати складні й інколи непопулярні управлінські рішення.

Ми пропонуємо:

• Просторий, сучасний офіс у Києві + гібрид або remote формат;
• Смачні безкоштовні обіди;
• Навчання та курси для професійного росту;
• Компенсацію спорту та занять англійською;
• Івенти, тімбілдинги, поїздки на закордонні конференції;
• Сильну команду та non-toxic environment;
• Оплачувані лікарняні;
• 18 днів оплачуваної відпустки для якісного перезавантаження;
• Ринкова винагорода (ставка+%).

Співпраця з нами це:

1. Роль із реальним впливом.
   Ти не «виконуєш задачі», а визначаєш вектор розвитку BizDev-напряму у Finance вертикалі та напряму впливаєш на фінансовий результат бізнесу.
2. Свобода дій і довіра до експертизи.
   Ми не працюємо з мікроменеджментом. Від тебе очікують лідерства, ініціативи та власного бачення — рішення приймаються швидко й по суті.
3. Компанія в активній фазі масштабування.
   Компанія розширює ринки, тестує нові напрямки й росте разом із командою, а не “підтримує стабільність заради стабільності”.
4. Робота з топовими партнерами та трафіком.
   Finance-вертикаль, прямі рекламодавці, топовий трафік і масштабні обсяги — є простір для оптимізації, росту та амбіційних результатів.
5. Професійне середовище.
   Ти працюєш пліч-о-пліч із сильними media buyers та кросфункціональними командами, які мислять цифрами й говорять однією мовою.
6. Можливість розвивати та підсилювати команду.
   Ти впливаєш на розвиток людей, культуру, процеси та масштабування команди, включно з наймом нових спеціалістів.
7. Фокус на результат, а не бюрократію.
   Прозорі KPI та чітка логіка оцінки ефективності — важливо те, який результат ти приносиш бізнесу.
8. Швидкість і гнучкість.
   Ідеї не «лежать у шухляді»: тест → аналіз → масштабування. Без місяців погоджень і зайвих стоперів.
9. Чесна та конкурентна мотивація.
   Гідний фікс + бонуси, прив’язані до реального перформансу. Твій вклад напряму впливає на твій дохід.
10. Команда, яка реально горить справою.
    Високий темп, здорові амбіції та фокус на сильний результат — тут працюють ті, кому не все одно.

❗️ Ми переглянемо твоє резюме протягом 5 робочих днів. Якщо бачимо match — звʼяжемося і домовимось про знайомство 🙂

GigaCloud — український хмарний провайдер. З 2016 року ми допомагаємо бізнесу переходити в хмару просто, зрозуміло і з відчуттям надійної підтримки на кожному етапі.

Ми реалізували хмарні проєкти для більше ніж 1500 компаній, серед яких великі корпорації та державні установи. Завдяки нашим хмарним рішенням, понад 20 млн людей щоденно можуть здійснювати платежі, мати доступ до онлайн-документів, робочих файлів тощо. Також у нас найбільша партнерська програма серед хмарних провайдерів України, що дозволяє закривати широкий спектр ІТ-потреб клієнтів.

GigaCloud — ваша хмара. У нас кожен на своєму місці та в одній команді. Якщо тобі близьке те, що ми робимо, і як ми це робимо — приєднуйся. Будемо будувати хмару разом!

У зв'язку з розвитком бізнесу та зростанням команди Sales, ми шукаємо Partnership Manager.

Наш кандидат:

• Готовий активно продавати і постійно розвиватися в сфері IT послуг та сервісів;
• Має досвід активних особистих продажів і ведення переговорів на будь-якому рівні;
• Володіє базовими знаннями сучасних IT-технологій і тенденцій їх розвитку;
• Має високу активність, комунікабельність і грамотну мову;
• Демонструє навички ділового спілкування та націлений на досягнення успішного результату.
   

Ключові обов'язки: 

• Здійснення активного пошуку нових партнерів і реєстрація їх на партнерському порталі;
• Проведення регулярних зустрічей із зареєстрованими і потенційними партнерами;
• Побудова відносин для виявлення потенційних проектів, вплив на кількість і якість спільних угод;
• Розвиток співпраці з існуючими партнерами - регулярне інформування про нові продукти та послуги, акційні пропозиції, проведення конференцій і семінарів і т.д;
• Навчання команд партнера;
• Підготовка і оновлення  навчальних презентацій для партнерів і відділу продажів;
• Виявлення можливостей з продажу сервісів компанії, як партнеру, так і його клієнтам;
• Аналіз конкуруючих рішень і підготовка конкурентних оглядів (спільно з відділом маркетингу);
• Участь у всіх внутрішніх процесах компанії з метою підвищення ефективності роботи.
   

Ми пропонуємо:

• Дотримання соціальних гарантій та медичне страхування;
• Амбіційну компанію та команду, що зараз активно зростає. Вже зараз ми маємо офіси у Києві та Варшаві, попереду інші локації;
• Можливість доєднатись до створення технологічних сервісів та робити круті речі у сфері cloud рішень;
• Професійних колег, що готові ділитися експертизою;
• Гібридний формат роботи. У офісі робоче місце де завжди є світло, тепло та інтернет.
   

Хочеш стати частиною нашої команди? Швидше надсилай своє резюме!
 

<Надсилаючи своє резюме в ТОВ „Гігаклауд“, код ЄДРПОУ 39792589, (далі — Компанія) на нашу вакансію, ви даєте згоду на обробку Компанією ваших персональних даних, вказаних у резюме, відповідно до Закону України „Про захист персональних даних“ ISO 27701 Система управління конфіденційною інформацією, та правил GDPR>. 

У зв’язку з розвитком команди, ми шукаємо Senior Business Growth Manager. Спеціаліста, який мислить категоріями партнерства, може брати відповідальність за фінансовий результат, знає, як балансувати між інтересами клієнта та компанії, і не боїться складних переговорів. 

Наш кандидат має:

• Не менше 3 років досвіду роботи як Account Manager / Key Account Manager у B2B (IT, хмарних сервісах, телеком або складних технічних продуктах);
• Комерційні навички з утримання та розвитку клієнтів (upsell / cross-sell);
• Досвід взаємодії зі складними або стратегічними клієнтами;
• Навички ведення багаторівневих переговорів (C-level);
• Досвід роботи з довгими sales-циклами (3-6+ місяців);
• Знання, як будувати довіру з клієнтом, працювати з цифрами та аналітикою і продавати не «ресурси», а цінність продукту;

Ключові обов’язки:

• Підтримка та розвиток довгострокових відносин з існуючими клієнтами компанії;
• Високоякісне обслуговування клієнтів на всіх етапах співпраці;
• Глибоке занурення у задачі клієнтів, вибудовування довірчих відносин та підвищення лояльності;
• Допродаж додаткових послуг та сервісів існуючим клієнтам;
• Консультування існуючих клієнтів про технічні особливості продуктів; проведення презентацій про нові продукти та рішення компанії; підготовка комерційних пропозицій;
• Зниження відтоку та утримання клієнтів;
• Крос-взаємодія з суміжними відділами компанії для вирішення задач клієнта;
• Підготовка регулярної звітності, своєчасне та систематичне ведення інформації про проєкти клієнтів в CRM.

Ми пропонуємо:

• Дотримання соціальних гарантій та медичне страхування;
• Амбіційну компанію та команду, що зараз активно зростає. Вже зараз ми маємо офіси у Києві та Варшаві, попереду інші локації;
• Можливість доєднатись до створювання технологічних сервісів та робити круті речі у сфері клауд рішень;
• Професійних колег, що готові ділитися експертизою;
• Гібридний формат роботи. У офісі робоче місце де завжди є світло, тепло та інтернет.
   

Хочеш стати частиною нашої команди? Швидше надсилай своє резюме!

<Надсилаючи своє резюме в ТОВ „Гігаклауд“, код ЄДРПОУ 39792589, (далі — Компанія) на нашу вакансію, ви даєте згоду на обробку Компанією ваших персональних даних, вказаних у резюме, відповідно до Закону України „Про захист персональних даних“ ISO 27701 Система управління конфіденційною інформацією, та правил GDPR>. 

Привіт👋
Я Анна🙋‍♀️ - рекрутерка агенції Rocket Recruiters🚀, і зараз шукаю Менеджера з продажу B2B (страхування).

Ми працюємо з компаніями, де важливі не лише результати, а й підхід до людей. Для нас важливо, щоб кандидат чітко розумів, куди йде, а компанія - кого запрошує.
 

Наш партнер💪 -страхова компанія, яка працює з великим бізнесом та міжнародними брендами.
Серед клієнтів - L’Oréal, Roshen, Campari, АТБ, Vaillant Group Ukraine, Kärcher, Steko, Philips.

Тобто тут ти будеш працювати не з “холодними дрібними продажами”, а з реальними бізнесами, великими контрактами та довгостроковими угодами.

🎁 Що ти отримаєш:

💸 Дохід: 40 000 грн ставка + % (без обмежень)
🏢 Офіс у Києві (10 хв від м. Берестейська)
⌛ Графік: Пн–Чт 09:00–18:00, Пт 09:00–17:00
😎 Офіційне працевлаштування
🏥 Медичне страхування + страхування життя
🌴 28 днів оплачуваної відпустки
💆‍♀️ Бонуси: масажі, корпоративи, навчання
📈 Кар’єрний ріст у B2B продажах

🛠️ Що ти будеш робити:

• Залучати нових клієнтів у B2B сегменті
• Проводити переговори з компаніями та приймати участь у великих угодах
• Виявляти потреби бізнесу та підбирати страхові рішення
• Готувати комерційні пропозиції та проводити презентації
• Працювати з довгим циклом продажу
• Вести CRM і розвивати клієнтську базу

🧠 Кого шукаємо:

• Досвід у B2B продажах від 1–2 років
• Вміння вести переговори та працювати із запереченнями
• Розуміння бізнес-клієнтів і процесів продажу
• Впевнена робота з Excel
• Орієнтація на результат і заробіток

🔥 Це не просто вакансія

Це можливість працювати з великими брендами, прокачати рівень переговорів і вийти на новий рівень доходу в B2B продажах.
 

Якщо відчуваєш, що це про тебе — відправляй відгук 😉

Привіт!

На зв’язку команда expla 🤟

Ми займаємось performance-маркетингом з 2015 року і вже:

– входимо в топ-100 клієнтів Google у Європі,

– привели понад 60 млн користувачів для наших партнерів,

– ми – ключовий партнер для рекламодавців у США, Канаді та Великій Британії.

Але найбільша гордість – наші люди. Завдяки їхнім відгукам ми увійшли в топ-3 продуктових компаній за версією DOU у 2026 році!

iGaming – наш новий стратегічний напрямок, і ми вкладаємо в нього серйозно: ресурси, інфраструктуру, увагу. Ти прийдеш одним з перших. Будуватимеш напрямок під себе. Якщо зростатиме бізнес – зростатимеш ти. Тут тільки твій результат визначає твій рівень і рівень твоїх бонусів.

Ми шукаємо сильного світчера з іншої сфери, який має системне мислення, вміє структурувати складні задачі, знаходити точки росту і масштабувати результат через операційні рішення. 

Ця роль підійде кандидатам із досвідом у digital, performance marketing, sales, business development, consulting, finance, e-commerce, fmcg, а також product або operations management, які вже мають управлінський та hands-on досвід і мислять категоріями бізнес-результату.

Круто, якщо ти: 

• маєш від 1 року досвіду управління командою або напрямом,
• відповідав(-ла) за бізнес-результат, впливаючи на ключові показники,
• будуєш процеси під бізнес-запит і масштабуєш результат через системні рішення,
• маєш готовність швидко зануритися в нову нішу і взяти відповідальність за розвиток напряму.

Що на тебе чекає: 

• побудова стратегії iGaming-напрямку – майже з нуля, але з готовою інфраструктурою та підтримкою команди,
• залучення нових партнерів у трьох ключових вертикалях: SEO, Affiliate, Meta Ads,
• ведення переговорів з партнерами для максимізації профіту,
• розвиток активної бази партнерів, прокачування показників,
• запуск вертикалі на нових напрямках, напр. Affiliate та інших,
• аналіз ринку, конкурентів та нових потенційних можливостей,
• найм та менеджмент своєї команди по мірі набирання обертів.

Що отримаєш натомість: 

• безлімітні бонуси: твій дохід не має стелі!
• свободу дій і реальний вплив на процеси, прибуток компанії та власний дохід,
• сильне оточення – працюватимеш поруч з людьми, які вже вміють робити результат у великих масштабах і в яких є чому повчитись.

Що ми пропонуємо:

– стабільність: винагорода у $ та анлім бонуси,
– відпочинок: 20 днів відпустки + 1 додатковий день за кожний рік, що ми разом,
– турбота про тебе: медичне страхування та 100% оплата лікарняних,
– свобода вибору з Benefit Cafe: щомісяця ми даємо тобі бюджет, який ти витрачаєш на свій розсуд – на англійську, спорт, психолога чи навчання. Ти сам вирішуєш, що тобі зараз важливіше,
– довіра: у нас гнучкий графік і немає трекерів часу. Ми віримо у твою відповідальність,
– офіс, де все включено: сніданки, обіди, свіжі фрукти та власний спортзал. Ми подбали про побут, щоб ти міг фокусуватися на своїх задачах,
– безпека: наш офіс має укриття та забезпечений всім необхідним на випадок блекаутів: від генератора до спальних місць.

А ще у нас цікаво: в expla діє крута система гейміфікації: за свої успіхи та активність ти отримуєш внутрішню валюту, яку можна обміняти на класні подарунки (від мерчу до техніки) у нашому expla shop.

Ми також віримо, що бізнес має допомагати. У нас є проєкт expla for victory, завдяки якому ми задонатили на ЗСУ вже понад 20 млн грн і продовжуємо підтримувати важливі ініціативи.

Нумо перформити разом – ставай частиною expla!

ONE PARTNERS — affiliate-мережа, що впевнено розвивається у вертикалі GAMBLING. Ми працюємо з перевіреними оферами, маємо власні рішення для аналітики та підтримуємо партнерські відносини на найвищому рівні.
 

Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який допоможе масштабувати партнерську мережу, шукати нові можливості та ефективно розвивати взаємини з брендами та вебмайстрами.

Що буде у роботі:

• Пошук нових партнерів, брендів та вебмайстрів для підключення до мережі.
• Розвиток та підтримка партнерських відносин: консультації, презентації офферів, оптимізація співпраці.
• Аналіз трафіку та ефективності партнерів, контроль KPI та фінансових виплат.
• Підключення щонайменше 10+ нових партнерів на місяць.
• Швидке вирішення технічних питань (трекінг, постбеки, макроси).
• Робота з Facebook-трафіком та іншими джерелами трафіку (70% основного спенду).
• Ведення звітності та автоматизація процесів.
   

Наш ідеальний кандидат:

• Досвід роботи Business Development Manager / Affiliate Manager у сфері Gambling від 2 років.
• Практика роботи з різними ГЕО (WW, Tier 1–Tier 3).
• Досвід підключення та ведення партнерів, вебмайстрів та брендів.
• Розуміння ключових метрик: ROI, EPC, CPA.
• Знання моделей ціноутворення: CPA, CPL, RevShare, Hybrid.
• Досвід роботи з трекерами, TDS-системами, партнерськими кабінетами.
• Базовий рівень англійської для комунікації.
• Аналітичний підхід, вміння планувати та масштабувати партнерські проекти.
• Досвід роботи зі спендом від 30–70k на місяць залежно від GEO.
• Впевнене ведення переговорів та вирішення складних ситуацій, включно з шейвом.
   

Ми пропонуємо:

• Конкурентну зарплату + бонусну систему KPI, що мотивує досягати більшого.
• Можливості для професійного зростання до Senior / Lead BDM.
• Гнучкий формат роботи: офіс / ремоут.
• Сучасний офіс із безперебійним Wi-Fi та електропостачанням.
• Участь у корпоративних заходах та конференціях (через 6 місяців).
• Реальний вплив на розвиток партнерської мережі та прибутковість проектів.
   

Ми розвиваємо відділ продажів і шукаємо проактивного Менеджера з продажу ІТ-продуктів, який прагне рости разом із командою та впливати на результати бізнесу.
 

Про нас:

De Novo — це Український національний провайдер #1 в галузі хмарних сервісів та ЦОД корпоративного класу. De Novo пропонує послуги IaaS / BaaS / DRaaS, Kubernetes as a Service та сімейство хмарних сервісів з GPU для AI/ML.

Вже понад 16 років De Novo є технологічним лідером хмарного ринку: інвестує, створює та розвиває нові продукти в Україні для українців.

Наш кандидат має:

• Досвід від 5 років у B2B-продажах IT-рішень (Sales/Account Manager) у хмарного провайдера, дата-центру або системного інтегратора.
• Розуміння продуктів: досвід роботи з хмарною інфраструктурою, хмарними сервісами IaaS, PaaS та ЦОД.
• Навички роботи з довгими циклами продажів: вміння вести складні угоди тривалістю від 3–6 місяців.
• Мистецтво переговорів: досвід комунікації з C-level та IT-керівниками. Ви вмієте аргументувати цінність через призму надійності, безпеки та відповідності.
• Результативність: підтверджений досвід виконання KPI.

Ваші ключові завдання:

• Активний розвиток портфеля: залучення нових Enterprise B2B-клієнтів та побудова міцних, довгострокових відносин.
• Експертний продаж: реалізація хмарної інфраструктури De Novo (IaaS, Private/Hybrid Cloud, DRaaS та інші сервіси).
• Управління угодами: повний цикл продажу — від ідентифікації потреби та першого контакту до фіналізації контракту.
• Представництво бренду: нетворкінг на галузевих конференціях, заходах та зустрічах з топ-менеджментом провідних компаній.

Ми цінуємо:

• Вміння пояснювати складні технічні речі простою мовою.
• Високу самоорганізацію та драйв до досягнення результатів.
• Щире бажання занурюватися в бізнес-виклики клієнта та пропонувати рішення, що дійсно працюють.

Наші переваги:

• Конкурентна заробітна плата та щомісячна премія від укладених угод.
• Премія за результатами виконання КРІ.
• Офіційне працевлаштування згідно з КЗпП України, офіційна зарплата.
• Медичне страхування.
• Компенсація презентаційних та транспортних витрат.
• Корпоративний мобільний зв’язок.
• Сучасний офіс, обладнаний усім необхідним для комфортної та продуктивної роботи.
• Розвинена корпоративна культура та активності для балансу роботи й відпочинку: Sweet Fridays, відвідування спортзалу, English speaking club з носієм мови та інші ініціативи.
• Професійна та дружня команда, відкрита до співпраці й обміну експертизою.
• Постійний професійний розвиток: навчання у провідних фахівців компанії, менторська підтримка та допомога в досягненні поставлених цілей.

Ми розуміємо важливість захисту Ваших Персональних даних і звертаємо Вашу увагу, що Ваш відгук на вказану вакансію є підтвердженням Вашої добровільної згоди на обробку Ваших Персональних даних ТОВ «ДЕ НОВО», зазначених у Вашому резюме та додаткових даних, котрі необхідні для отримання ТОВ «ДЕ НОВО» Вашого відгуку на вказану вакансію з метою пошуку Кандидата на заміщення вакантної посади.