Jobs Kyiv, Business Development

ПРО ПОЗИЦІЮ
Наш процес взаємодії з клієнтами побудований на нетворкінгу та організації власних заходів. Шукаємо в команду людину, яка структурує пов’язані із залученням клієнтів процеси та буде їх підтримувати.

Вимоги:

• Досвід B2B sales, business development або strategic marketing в технічно складних продуктах (IT-системи тощо)
• Досвід роботи в фінансовій сфері України
• Організаційні здібності, вміння вибудовувати структуровані процеси з нуля, бажання брати відповідальність та вміння досягати амбітних цілей
• Вміння будувати ефективний професійний нетворк, досвід ведення переговорних процесів
• Вміння виявляти потреби та проводити ефективні презентації продукту, навчання
• Бажано вільне володіння англійською мовою
• Розглядаємо кандидатів виключно з Києва

Приклади задач:

• Залучення нових клієнтів: нетворкінг, відвідування заходів, презентації продукту
• Участь в організації конференцій та заходів
• Проведення тренінгів з використання продукту для клієнтів онлайн та офлайн, підготовка презентаційних матеріалів

Ми — EVERSTAR, перша рекрутингова агенція в MilTech для тих, хто готовий створювати технологічне майбутнє.

Але досить про нас, розказуємо про роль.

Це середовище швидких рішень і постійних змін, де важливо ефективно управляти процесами, координувати роботу команд і тримати фокус на результаті.

Зараз шукаємо International Sales Manager  (contract manager) до компанії, що розробляє та виробляє техніку й електронні рішення для оборонного сектору.

Це середовище швидких рішень і постійних змін, де важливо ефективно управляти процесами, координувати роботу команд і тримати фокус на результаті.

Необхідні навички та досвід:

• англійська мова — рівень B2 або вище (усна та письмова);
• досвід роботи від 3 років у сфері міжнародного співробітництва або міжнародних продажів у високотехнологічних галузях (Miltech, ракетно-космічна галузь, машинобудування, авіація тощо);
• практичний досвід укладання та супроводу міжнародних контрактів;
• розуміння експортних процесів для товарів подвійного та військового призначення — буде великим плюсом;
• досвід участі у міжнародних тендерах — буде перевагою.

Майбутні виклики:

• здійснювати підготовку, координацію та контроль усіх етапів міжнародних продажів: комерційні пропозиції, контракти, угоди про міжнародне співробітництво та контроль їх виконання з дотриманням експортного законодавства;
• будувати та розвивати партнерські відносини з міжнародними урядовими та комерційними організаціями з метою просування продукції компанії на світовому ринку;
• координувати підготовку та брати участь у міжнародних тендерах;
• вести переговори з іноземними партнерами та замовниками;
• координувати та погоджувати міжнародні партнерські угоди з інтеграції продуктів і технологій;
• взаємодіяти з внутрішніми командами (юридичний, технічний, виробничий відділи) для забезпечення успішної реалізації контрактів.

Пропонуємо на старті:

—Офіційне оформлення через Дія.City, прозорі умови співпраці

—Конкурентна компенсація.Винагорода, що відповідає ринку + бонуси та премії за результат

— 24 дні відпустки + 1 день у День народження, оплачувані лікарняні

— Гнучкий формат роботи. Гнучкий графік і до 10 днів віддаленої роботи на рік

— Медичне страхування у провідній страховій, після випробувального терміну

— Розвиток та навчання.Компенсація професійного навчання, курси та доступ до корпоративної бібліотеки

— Кар’єрне зростання. Можливість швидко зростати разом із напрямком і впливати на процеси

— Сильна команда і середовище. Підтримка колег, обмін досвідом і повне забезпечення технікою для роботи

— Комфортний офіс у Києві. Простір на правому березі з кавою, снеками та місцем для роботи й зустрічей із командою.

— Релокаційна підтримка. Фінансова допомога при переїзді з інших міст або країн

— Підтримка ментального здоров’я, консультації з психологом

— Бронювання для військовозобов’язаних за наявності актуальних документів

Запрошуємо на знайомство із світом Miltech!

Привіт!

Ми створюємо софт у сфері відеострімінгу, який відкриває для користувачів безмежні можливості. Наш продукт уже підкорив ринок США і налічує понад 10 мільйонів користувачів по всьому світу, а ми не збираємось зупинятися на досягнутому!
 

Шукаємо Business Development Manager для підсилення команди Business Development. Ти будеш масштабувати supply напрямок продукту: ресьорчити, аналізувати та спілкуватися.
 

Детальніше про задачі:
— Повний цикл залучення партнерів: від пошуку до онбордингу та комунікації протягом співпраці;
— Розробка системи мотивації партнерів;
— Аналіз перформансу партнерів, підготовка аналітики за періоди;
— Моніторинг ринку, конкурентів та пошук нових можливостей для розвитку бізнесу.
 

Що потрібно, щоб приєднатися до команди:
— Попередній досвід роботи з людьми від одного року (business development, support, sales);
— Гарні комунікативні навички, уміння вести перемовини;
— Проактивність, високий рівень самоорганізації та здатність самостійно знаходити рішення;
— Інтерес до автоматизації процесів та використання AI-інструментів у роботі;
— Бажання навчатися та розвиватися;
— Рівень англійської від intermediate.

Буде перевагою: 
— Знання іспанської мови.
 

Що пропонуємо:
— Гібридний формат роботи в новому автономному офісі зі сніданками, обідами та снеками;
— 4 тижні оплачуваної відпустки на рік і безлімітні sick-leave days;
— Доступ до корпоративного лікаря та медичне страхування;
— Компенсацію курсів англійської та навчальних програм;
— Доступ до внутрішніх шкіл, навчальних івентів та понад 1000 курсів, лекцій і електронних книг на різноманітні теми.

Привіт! Ми — Adwise.agency, digital-агенція повного циклу з 11-річною історією та понад 800 реалізованими проєктами. 
 

Шукаємо сильного Business Development Manager, який зможе не просто продавати послуги агентства, а розвивати весь напрямок Business Development., зокрема на ринку Латинської Америки.

Основні задачі:

• самостійно будувати та розвивати sales pipeline;
• знаходити нових клієнтів через outbound, LinkedIn, networking, партнерства та інші канали;.
• проводити переговори з decision makers та презентувати digital/marketing services;.
• формувати та тестувати sales strategy для цільових ринків;
• аналізувати ринок, конкурентів та потенційні ніші;
• вести CRM та прогнозувати sales pipeline;
• у перспективі — формувати sales-команду та процеси;

Що для нас важливо:

• 2+ роки досвіду в B2B sales / Business Development;
• досвід продажу digital, marketing, IT, agency або professional services;
• англійська мова на рівні Upper-Intermediate або вище.
• іспанська мова - буде перевагою.
• досвід переговорів із власниками бізнесу, C-level та іншими decision makers;
• самостійність, системність та орієнтація на результат.

Буде плюсом
• власна база контактів / network у цільових ринках;
• досвід побудови sales-процесів з нуля;
• розуміння  digital-метрик та рекламних моделей.
• досвід роботи з ринком Латинської Америки.

Ми пропонуємо

• Офіційне оформлення.
• Конкурентну ставку та бонусну систему.
• Гібридний формат роботи.
• Можливість працювати з міжнародними ринками та розвивати напрямок LATAM.
• Навчання продукту та підтримку команди.
• Команду без зайвої бюрократії та можливість впливати на результат.

KIM Affiliates — партнерська мережа, яка об’єднує рекламодавців і партнерів у вертикалях e-commerce, fintech та інших напрямках.Ми працюємо з такими брендами, як Prom.ua, PUMB, MEGOGO, Comfy, WhiteBIT, Laba та іншими.

Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який/яка допомагатиме розвивати співпрацю з чинними рекламодавцями та знаходити нові можливості для зростання партнерств. Ця роль підійде людині, якій цікаво не просто підтримувати комунікацію з клієнтом, а розуміти його бізнес, аналізувати результати співпраці, знаходити точки росту та переводити їх у конкретні домовленості й дії.

Що потрібно буде робити

• розвивати відносини з чинними рекламодавцями;
• регулярно обговорювати результати співпраці та подальші можливості розвитку;
• аналізувати ефективність партнерських програм та окремих пропозицій;
• знаходити причини падіння або відсутності росту;
• аналізувати ринок, конкурентні умови та можливості покращення пропозиції;
• вести переговори щодо ставок, умов співпраці, промоактивностей та інших можливостей розвитку;
• знаходити нові точки росту для чинних партнерств;
• формувати та супроводжувати конкретні ініціативи розвитку;
• оцінювати результат після змін умов або запуску нових активностей;
• координувати роботу з колегами, які відповідають за партнерів, операційні та технічні питання;
• своєчасно реагувати на ризики втрати клієнта або зниження результатів співпраці.

Що для нас важливо

• досвід у партнерствах, account management, business development, affiliate / performance marketing або B2B;
• сильні переговорні навички;
• вміння розвивати вже існуючих клієнтів;
• здатність працювати з цифрами та робити висновки на основі даних;
• комерційне мислення;
• здатність самостійно знаходити можливості для росту;
• системність та відповідальність за результат;
• сильна ділова комунікація.

Досвід роботи з affiliate-маркетингом буде перевагою, але глибока технічна експертиза не є основною вимогою ролі.

Що ми пропонуємо

•  формат роботи на вибір: офіс у Києві, гібрид або повністю віддалено; 
•  гнучкий початок робочого дня: 9:00–18:00 або 10:00–19:00; 
•  конкурентну заробітну плату та можливість впливати на свій дохід; 
•  команду без зайвої бюрократії та підходу «роби як сказано»; 
•  можливість впливати на процеси та реалізовувати власні ідеї; 
•  роботу з відомими брендами та сильними партнерами; 
•  можливості професійного росту разом із розвитком компанії; 
•  корпоративні подарунки та внутрішні командні активності. 

Якщо вам подобається розвивати партнерства, знаходити нові можливості для росту та працювати з компаніями-лідерами ринку — надсилайте резюме та приєднуйтесь до KIM Affiliates.

Data Science UA – це сервісна компанія з великим досвідом та експертизою в галузі Data Science та штучного інтелекту. Наша історія почалася у 2016 році з запуску першої конференції Data Science UA, яка заклала основу для нашого подальшого розвитку. За останні 9 років ми створили найбільшу спільноту Data Science у Східній Європі.

Про роль

Ми шукаємо MilTech Business Development Manager, який допомагатиме розвивати співпрацю з міжнародними замовниками у сфері MilTech та Defense.

Це роль для людини, яка поєднує технічне розуміння, сильні комунікаційні навички й комерційне мислення. Ви будете спілкуватися з потенційними замовниками, допомагати їм формулювати технічні потреби, обговорювати можливі рішення та перетворювати запити на конкретні пропозиції й контракти.

Основний фокус — пресейл: зустрічі, переговори, технічне обговорення потреб клієнта та підготовка Scope of Work. Після підписання контракту до реалізації проєкту залучатимуться відповідні технічні команди.

Що потрібно буде робити

• Проводити пресейл-зустрічі та переговори з українськими й міжнародними замовниками.
• Виявляти потреби клієнтів, уточнювати технічні вимоги, бюджет та очікуваний результат.
• Обговорювати можливі технічні підходи й рішення разом із внутрішніми експертами.
• Готувати Scope of Work (SOW): опис запропонованого рішення, обсягу робіт, очікуваних результатів і попередніх оцінок.
• Супроводжувати потенційні угоди від першої зустрічі до узгодження пропозиції та підписання контракту.
• Представляти компанію на конференціях, професійних заходах і зустрічах із партнерами.
• Відстежувати розвиток MilTech/Defense, нові технології, рішення та актуальні події галузі.

• Координувати комунікацію між замовником і технічними спеціалістами під час підготовки пропозицій.

   

Що для нас важливо

• Впевнена розмовна англійська — від Upper-Intermediate. Потрібно вільно вести ділові розмови, підтримувати small talk і обговорювати технічні питання.
• Технічна обізнаність і здатність швидко розбиратися в складних технологічних продуктах.
• Досвід у технічному пресейлі, Business Development, Technical Sales, продажах складних B2B-рішень або суміжній ролі.
• Сильні комунікаційні навички: вміння встановлювати контакт, презентувати ідеї, ставити правильні запитання та переконливо вести переговори.
• Здатність швидко перемикатися між різними темами, запитами та зустрічами.
• Ініціативність, самостійність і готовність швидко занурюватися в нові предметні області.
• Готовність регулярно стежити за новинами й технологічними змінами в MilTech/Defense.
• Можливість працювати full-time у Києві та особисто відвідувати зустрічі й заходи.

Ми — мережа магазинів комп’ютерної техніки Telemart.
 

Представлені у Києві, Харкові, Одесі, Дніпрі, Львові, Хмельницькому, Тернополі, Вінниці, Івано-Франківську.
 

Telemart пропонує один з найбільших в Україні асортиментів у сфері комп’ютерних комплектуючих, товарів для геймінгу і кіберспорту. Займаємось улюбленою справою більше 15 років.
 

У зв’язку з активним розширенням, ми шукаємо досвідченого Менеджер з розвитку B2B-каналукотрий готовий принести свій досвід та ефективно впроваджувати рішення компанії.

Ми пропонуємо:

• конкурентну заробітну плату, яка складається зі ставки +%
• гібридний графік (офіс + віддалено)
• корпоративні курси, хаби знань
• офіційне працевлаштування
• відсутність бюрократії

• графік роботи пн-пт з 09:00 до 18:00. Вихідні сб-нд

   

Попередній досвід та навички:

• досвід від 3 років у B2B-продажах, закупівлях або постачанні (бажано на ринку ІТ чи електроніки)
• успішний досвід роботи з холодними продажами, пошуком нових клієнтів та виходом на осіб, які приймають рішення
• розуміння повного циклу B2B-продажів та вміння вести складні переговори з власниками і керівниками компаній
• практичний досвід участі у тендерах на майданчиках Prozorro та Zakupivli24 — обов’язково
• розуміння технічної складової ІТ-продуктів та вміння працювати зі специфікаціями
• вища технічна (бажано інженерна) освіта буде перевагою

Ваші ключові завдання:

Активний пошук та продажі:

• самостійно знаходити нових B2B-клієнтів та створювати нові можливості для продажів: формувати базу, працювати з холодними контактами та виходити на ОПР
• проводити переговори, виявляти потреби бізнесу, вести власну воронку продажів, вибудовувати довготривалі партнерські відносини та розвивати нові напрямки для B2B-продажів
• підбирати технічні рішення під запити клієнтів, за необхідності — шукати підрядників/постачальників під конкретний проєкт
• вести угоди від першого контакту до підписання договору, координуючи взаємодію із замовниками та постачальниками

Тендерна робота та супровід угод:

• моніторити Prozorro та Zakupivli24, відбирати релевантні тендери та оцінювати доцільність участі
• готувати та подавати комерційні й тендерні пропозиції
• супроводжувати постачання після перемоги в тендері, контролювати оплати та відвантаження