Jobs at Djinni

Novoplex — це група компаній, які розробляють iGaming продукти та надають послуги у різних сферах перформанс маркетингу.
 
Зараз ми у пошуках Customer Support Agent, який приєднається до нашої команди, щоб допомагати клієнтам вирішувати проблеми та підтримувати позитивний досвід користувачів наших продуктів.

Формула Customer Support команди:
• Команда складається з 2 напрямків: 1-ї та 2-ї ліній;
Ми шукаємо агента саме на 1-шу лінію, де у штаті наразі працюють 15 агентів, 2 кволіті менеджера, 1 CS Training and Development Specialist та 1 ТімЛід;
• Прозорі умови зростання Junior/Middle/Senior і відповідного росту зарплати; 
• Відкритість менеджементу до агентів, їхніх побажань, змін, фідбеків. 

Що ти будеш робити:
• Працювати з великим обсягом life-чатів та іншими онлайн-інструментами;
• Надавати точну, достовірну та вичерпну інформацію клієнтам;
• Дотримуватися процедур комунікації, інструкцій і політики;
• Підтримувати інші бізнес-підрозділи за допомогою зв’язку з клієнтами, документуючи запити клієнтів;
• Управляти скаргами, надавати належні розв'язання проблем у встановлені терміни.
 
Що тобі знадобиться для цього:
• B2+ англійська мова;
• Досвід обслуговування клієнтів в IGaming/Betting від 3-6 місяців;
• Високий рівень чесності та сумлінності;
• Проактивний підхід;
• Почуття відповідальності та вміння працювати в команді;
• Вміння працювати під тиском, гарні навички спілкування;
• Пристрасть до індустрії обслуговування клієнтів;
• Можливість працювати в різні зміни (with 1-2 night shifts per week);
• Позитивний погляд на gambling.
 
Чому варто бути частинкою нашої команди:
• Справедлива винагорода, що залежить від вкладу;
• 20 робочих днів відпустки та додаткові дні до значимих дат; 
• 7 днів лікарняних без довідки від лікаря, з довідкою — без ліміту; 
• Забезпечення робочою технікою;
• Компенсація коворкінгів в блекаути, забезпечення павер банками;
• Work-life balance, ремоут формат.
 
Наші принципи:
Вe driven by your genius. Ми є професіоналами, для яких робота є способом самореалізації, а не обов’язком. Ми цінуємо талант та унікальність кожного, а також прагнемо до командної синергії.
Trust and be trustworthiness. Ми є командою і довіряємо один одному. Ми розуміємо сильні сторони одне одного. Ми довіряємо що колега розуміє свою роль і виконає її якнайкраще.
Strive for progress not perfection. Для нас важливі — і кінцевий результат, і прогрес. Тримаючи у фокусі кінцевий результат, ми постійно покращуємо наші процеси. Ми прагнемо до безперервного вдосконалення бізнесу та особистості.
Think outside the box and do the right things. Ми знаємо, що щоб створити якісний продукт треба бути скіловим, сміливим, виходити за рамки шаблонів та бути в постійному пошуку нового.
 
Якщо ти думаєш, що ми твій perfect match, час ознайомитися з нашим Hiring процесом:
1. First Meet
Дякуємо за твій відгук, зараз твоє резюме прямує до нашої рекрутмент команди. Якщо твої скіли відповідають вимогам вакансії, наш рекрутер зв’яжеться з тобою, щоб познайомитися та дізнатися трішки більше один про одного.
Якщо ти не отримала(в) фідбек від нас, це означає, що ми обрали іншого кандидата, досвід якого більше метчиться з нашою вакансією. Але ми збережемо твоє резюме для майбутніх пропозицій :)
2. Test assignment
Настав час показати свої скіли на практиці! Тестове завдання допоможе тобі зрозуміти свої day-to-day tasks та допоможе нам краще побачити твої навички. Бажаємо удачі :)
3. Final interview
Ми запрошуємо тебе на фінальне інтерв’ю, щоб краще познайомитися та отримати відповіді на всі питання, які залишилися.
4. Offer letter
Ми надсилаємо оффер та з нетерпінням чекаємо тебе у нашій команді. Congrats :)

Відгукнутися

Локація

Worldwide

Вітаємо в King Group ー місці, де зустрічаються найкращі люди з IT- та гемблінг-індустрії, щоб разом робити дивовижні речі. Ми оперуємо численними проєктами у сфері iGaming на ринках України та Tier-1, інвестуємо у венчурні стартапи, перспективні ідеї та людей. Наразі шукаємо в команду Finance Controller, де в тебе буде можливість отримати досвід прямої взаємодії з усіма ланками фінансової діяльності компанії, котра оперує власними проєктами на найбільш платоспроможному ринку США.
Чому саме ми?
 

• Масштабний, системний та диверсифікований бізнес, котрий швидко та впевнено зростає протягом останніх 15 років;
• Відсутність бюрократії, адже ми цінуємо ініціативність та креативність;
• Можливість будувати процеси, фінансові контролі та звіти з нуля;
• Необмежені можливості кар’єрного зростання.

Ти наш ідеальний кандидат, якщо маєш:
 

• Досвід роботи від 5-х років у Big-4, консалтингових компаніях, банках (бажано відділ валютного контролю) або великих системних компаніях;
• Розуміння принципів побудови управлінського та бухгалтерського обліку;
• Досвід підготовки фінансової звітності (BS, PL, CF);
• Досвід роботи по зовнішньоекономічним контрактам (перевірка, підготовка документів для оплати; урегулювання питань з банками та контрагентами)
• Знання англійської мови на рівні не нижче Intermediate;
• Вміння працювати з великими обсягами даних;
• Відмінні навички роботи з MS Office, Google sheets.

Ключові задачі: 

• Підготовка та реалізація процесу оплат за послуги по зовнішньоекономічним контрактам - погодження з банком, підготовка документів, спілкування з контрагентами. Повний супровід процесу оплат на щомісячній основі;
• Участь у підготовці щомісячної управлінської звітності по українському сегменту бізнесу;
• Участь у податковому плануванні;
• Аналіз на регулярній основі кількісно-вартісних показників різних статей витрат;
• Комунікація з банками стосовно поточного обслуговування (уточнення даних, погодження платежів);
• Комунікація з партнерами стосовно обміну документацією, та перевірка її коректності;
• Участь у нових проєктах пов'язаних з підвищенням ефективності роботи фінансової служби та ефективністю наявних в ній процесів.

З НАМИ КРУТО ПРАЦЮВАТИ, ТОМУ ЩО МИ:
    Турбуємось про наших співробітників надаючи;
 

• Медичне страхування та прийом лікаря-терапевта в офісі;
• Компенсацію лікарняних днів та оплачувані sick leave, оплачувану відпустку;
• Компенсацію корпоративних обідів;
• Корпоративні знижки від партнерів компанії;
• 50-75% компенсацію занять спортом.
  
  Заряджаємо натхненням завдяки:
• Дружній команді колег однодумців, які завжди готові прийти на допомогу та підтримати у найскладніші часи;
• Відсутності бюрократії в процесах прийняття рішень;
• Можливості реалізовувати свої ідеї та впливати на продукт;
• Можливості професійного та кар’єрного росту.
  
  Створюємо комфорт за допомогою:
• Сучасного work space з безперебійним інтернетом та зарядними станціями, а також зі стильною терасою, зоною відпочинку, де можна відволіктися, граючи в PS5, настільний футбол, дартс або просто порелаксувати в масажному кріслі;
• Зручного розташування офісу, який знаходиться між станціями метро Либідська та Звіринецька в пішій доступності із зеленою панорамною терасою.
  
  Хочеш зростати з нами? Маєш прагнення брати активну участь у покращенні та побудові процесів? Відправляй резюме та давай знайомитись ;)

WayForPay є одним із лідерів українського ринку онлайн платежів у сфері e-commerce.

Це — прибуткова, стабільна та суспільно важлива компанія, зі значною ринковою часткою на ринку онлайн платежів.

WayForPay обслуговує понад 35 000 клієнтів — серед них великі й середні інтернет-магазини, онлайн-сервіси, а також тисячі представників малого бізнесу.

Компанія пропонує більше ніж 19 рішень у сфері прийому онлайн-платежів і e-commerce. дозволяє клієнтам оплачувати рахунки та покупки в інтернеті, отримувати та приймати грошові перекази, забезпечує прийом платежів для онлайн-бізнесу. WayForPay виступає посередником між продавцем і покупцем, забезпечуючи надійність оплати платіжними картками VISA, MasterCard, ApplePAY, GooglePAY, QR-кодами, Приват24 та інших платіжних систем. Сервіс співпрацює з більшістю українських банків, має сертифікат PCI DSS та підтримує технологію верифікації 3D Secure.

WayForPay — це більше, ніж просто платежі.

Це не безликий банк — це компанія з людським обличчям.

Це екомерс сервіси створенні підприємцями для підприємців.

Зараз, в зв’язку з активним розвитком шукаємо досвідченого 

Керівника служби підтримки (Head of Support).

Ви наш кандидат якщо маєте:

• досвід роботи у клієнтській підтримці (бажано у сфері фінтех, e-commerce, SaaS) від 3 років;
• досвід керування командою від 1 року;
• навички роботи з аналітикою (систематизація та аналіз звернень клієнтів);
• розуміння автоматизації клієнтської підтримки та досвід роботи з чат-ботами/AI;
• відмінні комунікативні та організаційні навички;

Ключові завдання посади:

• керування командою служби підтримки (планування, контроль, розвиток);
• оптимизація процесів підтримки, знижуючи кількість запитів, що повторюються;
• розробляти та впроваджувати інструменти самообслуговування (FAQ, чат-боти, AI-рішення);
• аналізувати звернення клієнтів, виявляти слабкі місця та пропонувати рішення;
• взаємодіяти з іншими відділами для покращення клієнтського досвіду;
• розробляти KPI та стратегії покращення якості сервісу;
• контролювати SLA, швидкість та якість обробки запитів.

У нас Ви отримаєте:

• Фінансову стабільність — гідну та своєчасну зп;
• Роботу у крутій команді професіоналів, де кожен любить свою справу;
• Широкі можливості для професійного та кар’єрного зростання;
• Участь у цікавих та масштабних проектах;
• Зручний графік роботи;
• Щорічна оплачувана відпустка;
• Компенсація 50% мед. страховки, спорт та курси.

Чекаємо на Ваші резюме з побажаннями із заробітної плати.

Ми запускаємо нові мобільні продукти з підписочною монетизацією та значними бюджетами на paid-трафік. Шукаємо людину, яка хоче не управляти функцією — а побудувати бізнес.
Ваше завдання — взяти 2–3 додатки на стадії seed, довести кожен до робочого MVP і разом із командою маркетингу провести перший платний залив. Далі — підготувати глибокий аналіз результатів і дати чітку рекомендацію борду: що масштабуємо, що зупиняємо, що беремо в наступний тест. Рішення приймається спільно — але на основі вашого аналізу та бачення.
Якщо вам цікаво будувати з нуля та пишатися результатом — читайте далі.

Вимоги

• Досвід роботи з мобільними додатками — ви розумієте специфіку аппів, стор-оптимізацію, метрики і цикл розробки
• Підписочна модель — ви знаєте, як виглядає здоровий subscription-бізнес: CAC, LTV, Retention, Churn, Conversion Rate — не на словах, а в роботі
• Перформанс-маркетинг — ви не керуєте заливами напряму, але розумієте, як це працює: досвід роботи з бюджетами від $300K/міс або безпосередня участь у плануванні та оцінці таких кампаній
• A/B тестування — вміння не просто запускати тести, а правильно їх ставити, читати та масштабувати результат
• AI-first мислення — ви вже зараз використовуєте AI-інструменти в роботі і хочете йти далі
• Самостійність — ви приймаєте рішення і не чекаєте, поки хтось скаже, що робити далі
• Швидкість і якість одночасно — ви вмієте запускати швидко, але не абияк

Нам не важливий попередній title або кількість років у резюме. Нам важливо:

• Дуже розумний і фундаментальний — здатний розібратися в новому домені швидко і глибоко
• Ініціативний — не чекає задачі, бачить, що треба зробити, і робить
• Амбіційний — хоче побудувати щось реальне з нуля і пишатися цим
• Не боїться робити те, чого ніколи не робив — якщо цікаво, розбереться
• Не потребує «сюсюкань» — комфортно працює з тижневими чекапами по результатах і планах

Обов'язки
Запуск продуктів

• Взяти 2–3 мобільні аппи на стадії ідеї або раннього MVP та довести їх до першого тестового заливу
• Самостійно або разом із дизайнером і розробником сформувати продуктове бачення, UX-рішення та пріоритети
• Використовувати AI-інструменти, як основний стек для прискорення розробки, аналізу та прийняття рішень

Команда та ресурси

• Зібрати мінімальну та ефективну команду навколо кожного продукту
• Залучати ресурси з суміжних команд: маркетинг, аналітика, розробка — без зайвої бюрократії
• Самостійно ставити завдання, приймати рішення і нести відповідальність за результат

Аналітика та тестування

• Налаштувати всю необхідну інфраструктуру: аналітика, атрибуція, івент-треккінг, A/B тести
• Визначити ключові метрики для кожного продукту та відстежувати їх з першого дня
• Тісно взаємодіяти з CMO під час тестових заливів: ви відповідаєте за продуктову частину та інтерпретацію результатів, CMO — за маркетингову стратегію та управління трафіком

Стратегія та рішення

• Готувати структурований аналіз результатів кожного продукту для борду: що спрацювало, що ні, чому, і яка ваша рекомендація
• Фінальні рішення щодо масштабування, зупинки або запуску нового продукту приймаються бордом разом із CMO на основі вашого аналізу
• Брати участь у формуванні портфеля продуктів та стратегії growth на рівні компанії

Умови роботи

• Можливість побудувати бізнес з нуля — від ідеї до масштабування
• Висока автономія в продуктових та операційних рішеннях — у межах спільної стратегії з CMO та бордом
• Шлях до General Manager / C-level позиції за результатами роботи
• Робота з великими paid-бюджетами та реальним трафіком
• AI-first середовище: ми впроваджуємо AI у продукт і процеси, а не говоримо про це
• Команда з досвідом у subscription-бізнесах і growth
• Повністю remote, гнучкий графік
• Конкурентна винагорода відповідно до досвіду та відповідальності
• Оплачувана відпустка та випробувальний термін

Процес відбору

• Відгук
• Рекрутингова співбесіда
• Тестове завдання
• Технічна співбесіда із СОО
• Offer

«Вчасно» — це екосистема цифрових сервісів для бізнесу, якою користуються понад 1,5 млн компаній: ЕДО, КЕП, Кадри, AI-розпізнавання документів. 

Ми — лідер ринку електронного документообігу, але продаєте ви не окремий продукт, а екосистему: ваш інструментарій — вся продуктова лінійка, і саме ви вирішуєте, з якого рішення почати розвиток конкретного клієнта.

Ми продовжуємо будувати та розвивати Enterprise-напрямок. Ваш сегмент — найбільші компанії України, топи своїх галузей. Ролі, з якими ви будуєте стратегічне партнерство, — CEO, CFO, CIO, HRD. 

Ваша метрика — expansion: план Up-sale / Cross-sale по портфелю, який може складатись від 40 до 60 компаній.
 

Це роль повного циклу: від гіпотези про операційну аномалію (наприклад: договори компанія підписує в ЕДО, а тисячі актів на місяць досі друкує — і ще не порахувала, скільки це коштує та які наслідки має для бізнесу) — до погодженого роад-мапу проєктів на декілька років. Працюємо за методологією стратегічних продажів Miller Heiman.
 

Основні задачі:

• Аналіз бази клієнтів за показниками використання сервісів, пошук операційних аномалій, формування та перевірка гіпотез;
• Розрахунок та захист «вартості бездіяльності» клієнта мовою цифр та фінансових втрат бізнесу перед контактом;
• Побудова карти зв‘язків та вибудовування довготривалих та партнерських взаємозв‘язків з клієнтом;
• Формування персоналізованих ціннісних пропозицій для C-level;
• Проведення глибоких Discovery-зустрічей, кваліфікація угод та їх закриття;
• Виконання KPI та плану Up-sale/Cross-sale.
   

Що важливо для цієї ролі:

• Від 5-х років досвіду в складних B2B продажах ( IT-продукти / Large-Enterprise сегмент). Розуміння SaaS продуктів і їх продажу - буде перевагою;
• Досвід комунікації та проведення переговорів з посадами рівня C-level (CEO, CFO, HRD, CIO);
• Аналітичне мислення: вміння читати цифрові сліди бізнесу та бачити операційні болі;
• Вміння продавати не фічі, а ліквідацію бізнес-збитків;
• Досвід проактивного аутрічу всередині діючих клієнтів: вміння виходити на нових стейкхолдерів та відкривати нові напрямки в компаніях, які вже працюють з продуктом (LinkedIn, email, зустрічі, дзвінки);
• Вміння проводити глибокі Discovery-зустрічі для крос-функціональних команд (топи + хеди відділів).
   

Фінансові умови:

• Розуміємо цикл по Enterprise-угоді — і ми не перекладаємо цей цикл на ваш гаманець.
• Перші 9 місяців дохід гарантований: щомісяця — півтори ставки, ще половина ставки щомісяця накопичується і виплачується разовим бонусом після успішної адаптації, а вже з 4-го місяця додається % від нових угод.
• Після адаптації працює модель «ставка + % від продажів» — без стелі по бонусу. Для орієнтиру: сукупний місячний дохід менеджера Large-команди може складати від 50 000 грн (на період адаптації півтори ставки, або 75 000 грн) до 200 000 грн, залежно від виконання плану.
• Додатковий важіль доходу — система грейдів: зростаєте в грейді — зростає ставка і, відповідно, весь дохід. Тобто на дохід ви впливаєте двома шляхами: закритими угодами щомісяця та власним професійним рівнем у довгу.
   

Як вимірюємо результат:

Оцінка ефективності — і проходження адаптації — будується на чотирьох метриках. Жодних суб‘єктивних оцінок, тільки цифри:

•  Сума Up-sale у грошах — головний результат;
• Активовані Target Accounts — скільки цільових клієнтів портфеля ви запустили в роботу;
• Нові SQO — кваліфіковані угоди, які ви додали в пайплайн;
• Зустрічі з C-level / LDM — вихід на людей, які реально ухвалюють рішення.

Перша метрика — це результат. 

Три інші — випереджальні: вони показують, що пайплайн живий і результат буде повторюваним, а не разовим.
 

І важливе: з цими показниками ви не залишаєтесь сам на сам. Тімлід у нас — не адміністратор звітів, а постійний ментор: разом розбираєте угоди, готуєтесь до ключових зустрічей і працюєте над тим, щоб ви вийшли на показники — особливо в період адаптації.

Хто працює на вашу угоду разом з вами:Фокус Enterprise Account Executive лишається на продажу, решту закривають внутрішні команди:

• CSM — за умови продажу складного рішення, забирають впровадження проєктів: ви підписали контракт, колеги забирають запуск на себе. Клієнт отримує результат та якісне впровадження, а ви — задоволеного клієнта для наступних проєктів;
• CMT — підхоплюють вже розвинуті компанії, тримають пролонгації та поточний супровід поки ви полюєте на наступний expansion;
• Технічна підтримка — перехоплює всі вхідні запити клієнтів: жодного «менеджере, у нас не працює кнопка» у моменті погодження наступного проєкту;
• Бекофіс — договори, акти, документи. Ви не побачите цей рутинний шар взагалі.

Розвиток і кар‘єра:Кар’єрний шлях не декларація: більшість лідерів компанії пройшли шлях від менеджера. Зростати можна двома напрямками — експертним (грейди, які напряму збільшують дохід) та управлінським. Плюс внутрішнє навчання: методологія продажів, розбори реальних угод, робота з ментором, можливість навчання у зовнішніх експертів.

Формат роботи
Remote-first + офіс у Києві. Один фіксований офлайн-день на тиждень для живого спілкування з командою.

Ми та країна
Команда системно підтримує ЗСУ та займається благодійністю завдяки благодійним аукціонам на яких вдається збирати на : дрони та обладнання або машини для розмінування, модульні будинки для постраждалих родин. Для нас це не пункт у вакансії, а частина того, як компанія живе.

Етапи відбору:

• Співбесіда з рекрутером;
• Співбесіда з керівником напряму;
• Практичний кейс;
• Фінальна зустріч з комерційним директором.

Fast Corporation LTD - ізраїльська технологічна компанія з понад 8-річним досвідом на глобальному ринку. Ми створюємо цифрові продукти для клієнтів у США, Великій Британії, Канаді, Австралії та інших країнах Tier-1.

Наша команда підтримки працює з Києва - і зараз ми активно масштабуємося!

Ми шукаємо Customer Support Representative, який(а) допомагатиме покращувати досвід користувачів нашого продукту - PC App Store.

Що ти будеш робити:

• Консультувати англомовних користувачів через email, чати та дзвінки.
• Допомагати з інсталяцією програм, функціоналом додатків і використанням продукту.
• Працювати з платіжними запитами:
• Обробка рефандів.
• Підготовка документів для чарджбеків.
• Управління підписками (скасування, оновлення, продовження).
• Фіксувати баги, надсилати запити на нові функції, передавати зворотний зв’язок команді продукту.
• Створювати та оновлювати статті бази знань, внутрішні гіди та FAQ.
• Аналізувати повторювані звернення користувачів і допомагати покращувати підтримку через CRM та технічні запити.

Що для нас важливо:

• Вільна англійська (розмовна та письмова) на рівні B2+ - обов’язково.
• Місце постійного проживання в Києві або Київській обл. - обов'язкове.
• Вільне володіння українською мовою.
• Грамотна вимова та впевнене спілкування телефоном.
• Знання ОС Windows.
• Комунікабельність, стресостійкість, уважність до деталей та щире бажання допомагати людям.

Що ми тобі пропонуємо:

• Графік: позмінний, 24/7 (7:00–15:00, 15:00–23:00, 23:00–7:00).
• Зміни узгоджуються командно, графік формуємо щомісяця.
• У середньому 20–21 зміна на місяць (160–168 годин).
• Перші 5 днів - офлайн-онбординг у нашому офісі в БЦ «Хвиля» (м. Печерська). Надалі - віддалена робота.
• Оплата на ФОП - усі податки компенсує компанія.
• 14 оплачуваних днів відпустки на рік, 15 лікарняних днів на рік.
• Повне забезпечення технікою.
• Дружня атмосфера, де підтримка - не просто слово.

Ми шукаємо QA Engineer, який бачить кожну дрібницю, не мовчить про баги й готовий нудити команду, доки все не стане ідеально :). Ми щойно завершили повний переїзд платформи з WordPress на кастомний стек (NestJS + Next.js) — тепер твоя місія: стабілізувати платформу після міграції та стати гарантом якості кожного нового релізу. Потрібне вміння швидко зануритися в контекст і зрозуміти продукт до дрібниць, щоб нічого не втрачати. 

Платформа свіжа, релізи часті, і кожен реліз зачіпає чутливі зони: платежі, підписки, доступ до контенту. Твоя робота — ловити пост-міграційні хвости, тримати регрес під контролем і будувати автоматизацію для складних бекенд-процесів (API, черги, пошук), щоб якість не залежала від ручних перевірок. 

Основні задачі

• Data Integrity Testing  (Manual): Верифікація даних після міграції (контент, мета-дані, редиректи, SEO-параметри) та контроль, що нічого не деградує з новими релізами. 
• Manual Testing: Ручна перевірка важливої бізнес логіки та зроблених фічей.
• API Testing: Тестування REST API (NestJS) за допомогою Postman або автоматизованих скриптів.
• Regression: Налаштування автоматизованого регрессивного тестування та манульна підтримка регресу у більш складних випадках.
• Automation: Написання E2E тестів для критичних сценаріїв (авторизація OAuth 2.0, платежі, пошук).
• ISR & Cache Testing: Перевірка логіки оновлення сторінок (ISR) — чи дійсно контент оновлюється на фронтенді після змін у адмінці.
• Performance Testing: Базове тестування навантаження (чи витримує система перемикання між Master та Read Replicas).
• Localization Testing: Перевірка коректності роботи мультимовності через Tolgee.io.
• Admin Panels Testing: Перевірка задач с власноручним заповненням елементів через адмінки, щоб відтворити неочевидні баги.
• Pixel Perfect Testing: Тестування візуальних елементів на відповідність дизайну(фігмі)
• AI Platform Testing: Перевірка коректності роботи воркфлоу та пайплайнів із генеративних інструментів.
• Documentation: Фіксація та детальний опис багів та кроків їх відтворення, заведення тікетів у Jira. Та написання документації по продукту у разі потреби.

Наш стек

• Frontend: Next.js (ISR) 
• Backend: NestJS (REST API)
• Database: PostgreSQL (Read Replicas, Drizzle ORM)
• Storage: Cloudflare R2 / Images.
• Security: Cloudflare WAF, OAuth 2.0.

Вимоги до тебе

• 3+ роки досвіду в тестуванні веб-проєктів.
• Досвід написання автотестів на Python або JS з сучасними та прогресивними бібліотеками( Playwright / Cypress / Selenium) від 1 року.
• Знання SQL: ти зможеш самостійно зайти в базу, щоб перевірити, чи правильно записалися дані.
• Досвід тестування дизайну Pixel Perfect з відповідністю до Figma.
• Знання методологій тестування: cross-platform, functional, regression, smoke, cross-browser, UI/UX.
• Розуміння того, як працює REST API, та досвід роботи з Postman/Swagger.
• Досвід тестування платіжних систем та обробки Webhooks.
• Розуміння специфіки SEO (перевірка заголовків, sitemaps, canonical links).
• Розуміння життєвого циклу розробки ПЗ (SDLC, Agile, Scrum).
• Критичне мислення та business mindset для повного занурення та залученості до проекту.
• Вміння бачити й підсвічувати навіть найдрібніші недоліки.
• Ініціативність: здатність пропонувати покращення, а не лише критикувати.

Буде плюсом

• Досвід тестування продуктів після великих міграцій — розумієш, де шукати хвости. 
• Знання інструментів навантажувального тестування (наприклад, k6 або JMeter).
• Досвід роботи з Cloudflare та розуміння механізмів кешування.

Що ми пропонуємо 

• Можливість побудувати процеси тестування з нуля на сучасному стеку.
• Команду, яка швидко приймає рішення та не створює бюрократію
• Комфортний графік, адекватні люди та прозорий процес
• Повний робочий день на віддаленій основі
• Заробітну плату, що відповідає вашому досвіду та очікуванням
• Можливість реалізувати власні ідеї та задуми
• Оплачувана відпустка та випробувальний термін 

Процесинг

• рекрутинг
• технічна
• offer

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.

Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Lead Data Analyst.

Hiring process:

Знайомство, тестове завдання та технічна зустріч.

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:

• великий простір впливу: ця роль не просто про менеджмент — це можливість формувати культуру даних у ключових продуктах, безпосередньо впливати на прийняття продуктових рішень

• доступ до даних і інфраструктури: побудовані пайплайни, сучасний стек інструментів (Snowflake, dbt, AirFlow), BI, підтримка інженерів

• гнучкість до імплементації нових інструментів аналітики

• можливість будувати не лише «дашборди», а повноцінні інструменти для розвитку бізнесу

• тісна взаємодія із командами: Data Science, Data Engineering, Python Developers

• вплив на розвиток продукту, яким сам користуєшся та бачиш результати своєї роботи та який на рівних конкурує з загальновідомими світовими брендами

• регулярний performance & salary review

• річний бонус при виконанні цілей компанії

• культуру компанії, в якій кожен є значущим і цінним та має вплив на процеси

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:

• організація роботи команди з 8+ аналітиків (Junior, Middle, Senior)

• пріоритизація запитів, оцінка навантаження, управління SLA на аналітичні запити

• організація роботи команди для підтримки продуктових доменів: глибокі аналізи фіч, A/B тестування, побудова дерев метрик

• розвиток та контроль системи звітності

• ініціація та реалізація аналітичних проєктів з високим впливом (LTV, ретеншн, сегментація)

• впровадження та підтримка best practices (шаблони звітів, документація, reproducibility, versioning, documentation)

• наставництво аналітиків, перегляд коду, допомога у плануванні розвитку

Челенджі на три місяці:

• провести аудит аналітичної команди: розподілення, приорітезація задач

• імплементувати фреймворк для пріоритизації вхідних запитів та трекінг прогресу

• впроваджено регулярні 1:1, code review, практики менторства

• запущено перші ініціативи з підвищення прозорості виконання задач

• надані пропозиції зі спрощення отримання аналітики кінцевими замовниками, рекомендації зон росту

Челенджі на шість місяців:

• надано рекомендації для реструктуризації команд у вигляді feature-team (за необхідності)

• виконання задач командою у встановлені SLA

• командою створені аналітичні шаблони для типових запитів (retention, conversion, metric tree)

• виявлено та усунуто основні вузькі місця у процесах взаємодії аналітичної гільдії та замовниками

• запропоновано мінімум 2 ініціативи зі значним бізнес-впливом (наприклад, нова сегментація, оптимізація ціноутворення, модель прогнозу churn)

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:

• 5+ років досвіду в аналітиці даних, з яких 2+ роки у ролі ліда аналітичної команди

• вміння формувати команду: найм, адаптація та розвиток, надання зворотного зв’язку

• досвід встановлення цілей для тіммейтів, проведення 1-1 та performance review

• досвід управління ресурсом команди, керування пріоритетами та контролю результатів на рівні процесів

• впевнене володіння SQL, знання ETL/ELT процесів, Практичний досвід з BI-інструментами

• глибоке розуміння продуктових метрик та логіки воронок: retention, conversion, activation, LTV, CAC

• сильні soft skills: комунікація, фасилітація, вміння «продавати» інсайти

Як ти регулюєш свій робочий час?

• гнучкий графік з урахуванням функціоналу

• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?

• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills

• отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів

• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси

• персональний/командний бюджет на навчання

• корпоративні знижки та компенсація English lessons

• long-term навчання для керівників

Care and support:

• медичне страхування в Україні

• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso

• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами

• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів

• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги

• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)

• тижні масажу в офісі в Києві

• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:

• Uklon Football щотижня

• Uklon Online Yoga щотижня

• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility

Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. 

З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було - не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.

Якщо не бачиш листа від нас - перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

FILOSOFIA event group - команда досвідчених організаторів подій, яка почала свою діяльність в Україні й зараз працює по всьому світу. За роки роботи ми успішно реалізували сотні проєктів і отримали визнання на престижних подіях, як-от BeaWorld та Eventex Awards. Наша спеціалізація - підтримка IT, технологічних та криптовалютних індустрій, і ми досконало розуміємо їхні унікальні потреби. Ми організовуємо онлайн та офлайн заходи для українських та міжнародних компаній, включаючи вебінари, конференції, святкування, тімбілдинги та бізнес-поїздки використовуючи нестандартні рішення із чітким фокусом на результат.
 

Місія FILOSOFIA Event Group - зробити івент-маркетинг ефективним!
 

Команда шукає людину, яка перетворює технології на досвід, а досвід — на емоції. Ту, яка бачить у виставковому стенді не лише конструкцію, а інструмент для комунікації бренду; не лише керує командою, а й надихає, допомагаючи колегам проявляти свій талант та рости разом із проєктами.

Обов'язково бути мобільним та мати змогу відвідувати часті міжнародні відрядження.
 

Вимоги:

1. Глибоке розуміння інтерактивних технологій: AR, VR, AI-рішення, сенсорні системи, LED-екрани, кінетика, робототехніка (типу KUKA), пневмо-механіка, світлові прилади.
2.  Досвід у інтеграції нових технологій у виставкові/івент-проекти.
3.  Навички проджект-менеджменту саме у частині інтерактивних інсталяцій.
4.  Вміння працювати з технічними підрядниками: підбір, постановка завдань, контроль результату.
5.  Знання технічних характеристик обладнання та способів сумісності різних систем.
6.  Практичні навички onsite-роботи: монтаж, налаштування, швидке вирішення технічних проблем.
7.  Комунікабельність та вміння працювати у команді з продакшном і креативом.

Обовязки:

1.  Проєктний менеджмент інтерактивних та технологічних активностей у складі стенду чи бренд-зони 
2.  Пошук та аналітика новинок ринку (AR/VR, AI-рішення, LED-технології, робототехніка, кібер-механіка, сенсорні інтерфейси тощо).
3.  Інтеграція нових технологій у стенди з метою створення унікального досвіду для відвідувачів та досягнення цілей клієнта.
4.  Тісна робота з командою продакшну: підбір технологій, узгодження технічних рішень для інтерактивів, контроль їхнього втілення.
5.  Робота з підрядниками та вузькими технічними спеціалістами: пошук, ведення бази, побудова відносин.
6.  Контроль інтерактивних інсталяцій під час монтажу та протягом заходу (запуск, налаштування, troubleshooting).
7.  Участь у креативному процесі як технічний експерт - допомога у створенні ідей з технологічною складовою.
8.  Формування технічної документації та специфікацій для інтерактивних зон.
    

Що ми пропонуємо:

1. Віддалену роботу та міжнародні відрядження для проведення заходів;
2. Конкурентну заробітну плату та квартальні бонуси за виконання крі;
3. В разі потреби надаємо послуги бухгалтера для ведення діяльності ФОП;
4. Дистанційна робота з понеділка по п'ятницю з 10:00 до 19:00;
5. 21 день гарантованої відпустки, та оплачені лікарняні;
6. Сертифікат на освітні курси після року співпраці;
7. Корпоративні заходи, тімбілдінги для згуртованості команди;
8. Можливість користуватись послугами тревел-агента для особистих подорожей.
9. Власний благодійний фонд, де кожний співробітник може обрати спрямування допомоги;
10. Двічі на місяць - speaking club з професійними викладачами.
     

Чому варто обрати саме нас:

1. Можливість працювати над проєктами світового рівня та надихати людей з усього світу.
2. Цікаві проєкти: робота з провідними компаніями та створення унікальних подій;
3. Наша компанія - це здорова атмосфера та команда з почуттям гумору! Ми не просто колеги - ми є однією командою. Віримо у підтримку та довіру один до одного, і це допомагає нам досягати високих результатів і робити робочі моменти приємними.

Eddy Group розширює свою присутність у регіоні DACH і запускає новий напрямок із надання послуг автоматизації бізнес-процесів. Ми фокусуємося на кастомній розробці, інтеграції та комплексному впровадженні ERP-системи під ключ для компаній зі складами, логістикою та виробництвом (сегмент Mittelstand / SME).

Ми шукаємо лідера — Head of Sales DACH, який вибудує новий напрямок із нуля: налаштує роботу українського бек-офісу, сформує стратегію виходу на ринки Швейцарії та Німеччини й керуватиме командою польових сейлз-менеджерів.
 

Ваші ключові обов'язки

• GTM-стратегія (Швейцарія як основний ринок та Німеччина як другий ринок): Сегментація німецькомовних кантонів (Zürich, Zug, Basel тощо) та ринку Німеччини; визначення ICP, ціноутворення (CHF / EUR) і позиціонування кастомних рішень на Odoo проти Abacus, bexio, Sage, SAP B1 та MS Dynamics.
• Побудова довіри на ринку Швейцарії: Формування локальної присутності та довіри без фізичного офісу (перші референси, партнерства з Treuhänder, локалізація домену/номерів, швейцарський хостинг даних).
• Керування бек-офісом в Україні: Побудова процесу лідогенерації з нуля (ресьорч, email, LinkedIn, дзвінки); підготовка скриптів і sequences німецькою (з окремими версіями під CH та DE), виставлення KPI та контроль конверсій.
• Менеджмент команди Sales-менеджерів: Найм, онбординг, щоденний менеджмент і коучинг польових сейлзів у Німеччині; проведення pipeline review, forecast і регулярних 1:1.
• Воронка в CRM та Playbook: Налаштування наскрізної воронки в Odoo CRM; створення sales playbook, регламентів, шаблонів КП та договорів під законодавство CH і DE.
• Переговори та закриття угод: Робота з Geschäftsführer або Inhaber, IT-Leiter, CFO. Проходження внутрішніх процедур клієнта (Einkauf, revDSG у Швейцарії та DSGVO/AVV у Німеччині, за потреби Betriebsrat), узгодження SoW і комерційних умов.
• Партнерський та івент-канал: Розвиток мережі рекомендацій через швейцарських Treuhänder, німецьких Steuerberater, кантональні торгові палати, Handelskammer Deutschland-Schweiz, IHK та галузеві виставки.
• Взаємодія з Delivery-командою: Передача клієнта в проєкт, спільні presales-демо з технічною командою, контроль реалістичності обіцянок на етапі продажу. Окремо — постановка вимог до швейцарської локалізації Odoo (QR-Rechnung, план рахунків, MWST, зарплата) як умови продажу.
• Аналітика та звітність засновнику: Щотижневий pipeline-review, місячний forecast, метрики окремо по CH і DE (CPL, MQL → SQL → Win, середній чек, довжина циклу).
• Культурний міст: Забезпечення високих європейських стандартів ділової комунікації, точності та договірної дисципліни між клієнтами в DACH та командою в Україні.
• По можливості: особисті продажі на старті («граючий тренер»): Самостійне закриття перших discovery/пілотів, тестування пітчів і робота з запереченнями до повної передачі процесів команді.

Вимоги до кандидата

• 3+ роки підтвердженого досвіду в B2B-продажах складних рішень у регіоні DACH (IT-послуги, кастомна розробка, ERP/CRM, SaaS або суміжний складний B2B-продукт).
• Досвід роботи з сегментом SME / Mittelstand із середніми чеками від €30–50k / CHF 50–80k та довгим циклом угоди (3–9 місяців).
• Досвід на керівній позиції (Head of Sales, Team Lead, Sales Lead) АБО сильний бекграунд Senior BDM / Account Executive з практичним досвідом побудови процесів і бажанням очолити команду.
• Володіння мовами:
  • Німецька — С1+ (вільне ведення складних бізнес-переговорів, офіційне листування, договірна лексика).
  • Українська — вільно (для координації та щоденного менеджменту бек-офісу).
  • Англійська — В2+ (робочий рівень).
• Розуміння специфіки регіону DACH: законодавство щодо захисту даних (revDSG, DSGVO), етичні межі холодного аутрічу (UWG), консервативність ринку та важливість референсів.
• Практичний досвід побудови outbound-воронки (email, LinkedIn) та роботи з CRM-системами.

Буде плюсом

• Досвід роботи в IT-аутсорсингових / nearshore-компаніях або ERP-інтеграторах.
• Проживання в Південній Німеччині (Баден-Вюртемберг, Баварія) чи прикордонних зі Швейцарією містах.
• Розуміння ринку Odoo або рішень прямих конкурентів (SAP Business One, MS Dynamics 365, Abacus, bexio, Sage тощо).
• Наявність контактів серед швейцарських Treuhänder або в ERP-екосистемі DACH.

Ми пропонуємо

• Винагорода: Гідний фіксований оклад + бонусна система (обговорюється індивідуально за результатами співбесіди).
• Покриття витрат: Повна компенсація відряджень і представницьких витрат для зустрічей у Швейцарії та Німеччині.
• Зв'язок та робоче місце: Компенсація мобільного зв’язку та домашнього інтернету; надання необхідної техніки.
• Інструменти: Оплачений доступ до професійних баз даних і сервісів (LinkedIn Sales Navigator, бази ринку DACH).
• Навчання та розвиток: Оплата Odoo-сертифікацій, спеціалізованих sales-тренінгів та участі в профільних конференціях і галузевих заходах DACH-регіону.
• Відпочинок: Оплачувана відпустка та лікарняні відповідно до обраного формату оформлення співпраці.
• Масштаб і автономність: Прямий вплив на бізнес, робота без зайвої бюрократії та можливість сформувати сильну міжнародну команду під себе.

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Зараз ми в пошуку Motion Designer у New Venture.

У світі понад 1,8 мільярда людей вивчають іноземні мови, але менше ніж 10% здатні говорити ними вільно. Ми починаємо будувати середовище інтерактивної комунікації – AI Language Tutor – щоб говорити і робити помилки без страху осуду.

Наша мета – побудувати продукт, що навчатиметься разом з користувачем – збиратиме дані про нього, персоналізувати підхід і мотивувати до нових кроків. Ми не віримо в універсальні підходи до навчання, але знаємо, що алгоритми допоможуть користувачу навчатися in his own way of learning. І (нарешті) результативно.

Цей продукт ще потрібно побудувати. Тож якщо будувати щось з нуля – це про тебе, давай робити це разом?

Про роль: ти станеш людиною, яка перетворює ідеї на рух. На етапі від 0 до 1 наш головний канал зростання — це performance-відео, і саме твої креативи будуть тим, що зупиняє скрол і приводить перших користувачів. Ми шукаємо моушн-дизайнера, який мислить не лише красивою анімацією, а й метриками: розуміє, що креатив існує не заради естетики, а заради CTR і конверсії. Ти власноруч закладеш систему виробництва відеоконтенту, яка дозволить нам швидко тестувати десятки гіпотез і масштабувати те, що працює.

Що будеш робити:

• Виробництво performance-креативів: створення моушн-відео під рекламу (з фокусом на Meta) — анімація інтерфейсів, динамічні ролики, кінетична типографіка.
• Робота за сценаріями: реалізація детальних ТЗ та сценаріїв від Creative Marketing Manager — від хука до CTA.
• Швидка ітерація: тісна співпраця з UA та Creative-командою, аналіз ефективності креативів (CTR, CR) і швидке допилювання на основі даних.

• Побудова системи: створення бібліотеки шаблонів, пресетів та асетів, що дозволить виробляти багато варіацій без втрати швидкості та якості.

   

Що ми очікуємо від тебе:

• Досвід: 2+ років у моушн-дизайні для цифрових продуктів (рівень Middle), із сильним портфоліо саме performance-креативів.
• Технічна експертиза: впевнене володіння Adobe Creative Suite (Premiere Pro); розуміння повного циклу виробництва відео — від раскадровки до фінального рендеру.
• AI-інструменти: практичний досвід роботи з AI-інструментами для генерації відео та графіки (Runway, Kling, Midjourney, Sora, Seedance тощо) для прискорення продакшену та виробництва варіацій.
• Performance-підхід: глибоке розуміння структури рекламного відео (хук, основна частина, CTA) і того, як анімація впливає на утримання уваги та конверсію.
• Швидкість: ти вмієш видавати обсяг і варіативність — десятки ітерацій під тестування гіпотез, а не один ідеальний ролик на місяць.
• Startup Mindset: тебе не лякає відсутність готових брендбуків і процесів — ти будуєш їх сам і береш відповідальність за візуальний результат.

Буде великим плюсом:

• Досвід створення креативів для мобільних застосунків (зокрема з subscription-моделлю).
• Розуміння специфіки EdTech або AI-продуктів.

• Англійська мова: рівень B1+ або вище (для роботи з референсами та аналізу конкурентів).

  
  Готовий(а) вигравати в команді, де кожен підсилює іншого? Чекаємо на тебе!

Ми співпрацюємо з операторами iGaming будь-якого розміру, щоб допомогти їм вийти на нові ринки або зміцнити свої існуючі бренди. Як компанія-розробник програмного забезпечення для казино, ми пропонуємо рішення, які допомагають створювати видатні бренди та досягати бізнес-цілей. Зараз ми шукаємо Middle Golang Developer, який приєднається до нашої команди.

Що входитиме до ваших обов'язків:

• Розробка та підтримка високопродуктивних додатків на Go.
• Створення надійних, масштабованих та добре документованих API.
• Послідовне написання чистого, зрозумілого коду з використанням найкращих практик програмування.
• Ефективна інтеграція та використання подій із систем обміну повідомленнями, таких як Kafka.
• Впровадження асинхронних стратегій виконання для підвищення продуктивності та масштабованості додатків.
• Дотримання принципів кодування, таких як KISS, DRY та SOLID, незважаючи на певні нюанси, характерні для мови.
• Співпраця з менеджерами продуктів, дизайнерами та іншими розробниками для визначення та уточнення обсягу проектів.
• Виявлення та оптимізація існуючих баз коду для підвищення ефективності та продуктивності.
• Написання чистого, зручного в обслуговуванні та ефективного коду, дотримуючись найкращих галузевих практик та стандартів кодування.

Що ми очікуємо від вас:

• Підтверджений досвід роботи з Go, включаючи поглиблені навички розробки високопродуктивних додатків.
• Підтверджений досвід роботи з PHP.
• Досвід створення API та глибоке розуміння принципів RESTful-проектування.
• Досвід роботи з Kafka або подібними чергами обміну повідомленнями.
• Глибоке розуміння концепцій асинхронного програмування.
• Ознайомлення з принципами об'єктно-орієнтованого програмування буде перевагою.
• Відмінні навички вирішення проблем та здатність працювати як самостійно, так і в команді.
• Сильні комунікативні навички та проактивний підхід.

Бажані кваліфікації:

• Знання хмарних платформ, таких як AWS, Google Cloud або Azure.
• Розуміння технологій контейнеризації (наприклад, Docker, Kubernetes).
• Досвід роботи в середовищі CI/CD.

Що ми пропонуємо:

Ми віримо, що щаслива команда створює найкращі продукти. Ось як ми вас підтримуємо:

• Дистанційна та гнучка робота: Працюйте з будь-якого місця. Наш основний графік роботи: з 10:00 до 18:00 (за київським часом), з понеділка по п'ятницю.
• Фінансова стабільність: Своєчасна оплата за послуги.
• Політика щодо особистого спорядження: обладнання надається у користування для забезпечення комфортної та ефективної роботи.
• Обмін знаннями: Ми регулярно збираємося, щоб обговорити нові тенденції, поділитися досвідом та підвищити один одного.
• Спільнота: У NuxGame ви працюватимете в команді однодумців, які готові підтримувати, надихати та разом вирішувати складні завдання.
• Творча свобода: Ми заохочуємо ініціативу. З нами ви маєте свободу професійного самовираження та простір для реалізації своїх ідей.
• Політика щодо відпусток: 24 дні відпустки на рік + 5 лікарняних (без медичного підтвердження).
• Атмосфера: Дружнє середовище, орієнтоване на результат та взаємну повагу, вільне від зайвої бюрократії та тиску.

Ми віримо в розкриття внутрішнього потенціалу кожного члена команди у відкритій та демократичній культурі.

Чекаємо на вас у нашій команді!

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.
 

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні компанії, серед них — IT-компанії, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.
 

Ми шукаємо Middle Talent Sourcer у нашу Recruitment Team — людину, яка вміє не просто знаходити профілі, а розуміє, де і як шукати потрібних спеціалістів, аналізує ринок та відповідає за якість sourcing pipeline.
 

Ти працюватимеш із різноманітними позиціями — від Marketing, Sales та Customer Success до Product, Development і DevOps — та матимеш можливість впливати на recruitment process і розвивати sourcing strategy.
 

   Обов'язки:
 

• Самостійно шукати та залучати релевантних кандидатів на IT та non-IT позиції;
• Працювати з різними рівнями та профілями — від specialist до senior/lead;
• Формувати sourcing strategy під конкретну вакансію та визначати найбільш ефективні канали пошуку;
• Проводити market research: аналізувати talent pool, конкурентів та доступність потрібних спеціалістів;
• Використовувати Boolean / X-Ray search, LinkedIn та професійні sourcing tools;
• Проводити первинний screening кандидатів та оцінювати відповідність профілю вакансії;
• Писати персоналізовані outreach-повідомлення та вибудовувати комунікацію з кандидатами;
• Вести та розвивати talent pools;
• Працювати з recruitment funnel у HRIS/HRM-системі;
• Аналізувати результати sourcing та працювати з ключовими показниками воронки;
• Вести регулярну звітність;
• Взаємодіяти з Recruiters та Hiring Managers щодо профілю кандидата та коригування пошуку;
• Пропонувати та впроваджувати покращення sourcing-процесів.
   

Вимоги:
 

• 1+ роки досвіду в IT sourcing / recruitment research;
• Практичний досвід пошуку кандидатів на складні та вузькопрофільні позиції;
• Впевнене володіння Boolean / X-Ray search, LinkedIn та іншими sourcing tools;
• Розуміння IT-ринку, основних технологій, ролей та термінології;
• Вміння самостійно побудувати пошук від аналізу вакансії до формування якісного talent pool;
• Сильні комунікаційні та письмові навички;
• Системність, уважність до деталей та відповідальність;
• Орієнтація на результат та вміння працювати з sourcing metrics;
• Вміння працювати з великим обсягом інформації та швидко знаходити потрібні дані;
• English — Intermediate.
   

Буде плюсом:
 

• Досвід sourcing для міжнародних ринків EU/US;
• Досвід пошуку Senior/Lead/Head-level спеціалістів;
• Досвід роботи з sourcing automation та AI-інструментами;
• Досвід роботи з різними ATS/HRIS;
• Розуміння recruitment analytics та funnel conversion.
   

Умови роботи:
 

• Віддалений формат роботи з гнучким графіком
• 20 днів відпустки
• 7 оплачуваних лікарняних днів
• Компенсація податків
• Корпоративна техніка
• Курси англійської мови
• Компенсація витрат на освітні курси
• Доступ до корпоративної бібліотеки
• Корпоративні онлайн-заходи
• Відкрита, амбітна та драйвова команда
   

Якщо ти вмієш знаходити потрібних людей навіть тоді, коли їх небагато на ринку, розумієш логіку sourcing, любиш research і хочеш бачити прямий вплив своєї роботи на результат команди — будемо раді познайомитися!

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Наразі ми розширюємо Sales Team та запрошуємо до команди системного, проактивного та орієнтованого на результат Sales Manager, який/яка має досвід роботи зі складними B2B-продуктами, вміє ефективно комунікувати з C-level стейкхолдерами та підсилить команду.

Коротко про нас:

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.

Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.

Давай знайомитись!


Наш ідеальний кандидат має:

3+ роки досвіду у B2B-продажах SaaS або IT-продуктів
Досвід роботи із середнім та великим бізнесом
Практичний досвід продажів складних продуктів із високим середнім чеком
Досвід ведення всіх етапів переговорів
Вміння проводити презентації та демонстрації рішень
Досвід роботи з C-level
Розуміння принципів дослідження ринку та конкурентного аналізу
Практичний досвід роботи з CRM
Досвід роботи з KPI та аналітикою продажів
Досвід участі у конференціях, виставках, профільних заходах та нетворкінгу
 

Буде плюсом:

Практичний досвід використання BI-інструментів
Розуміння ключових SaaS-метрик
Досвід роботи у HR Tech
Базове розуміння HR-процесів
 

Майбутні задачі:
 

Проводити презентації та демонстрації продукту
Будувати персоналізовані сценарії комунікації та follow-up
Брати участь у конференціях, форумах, HR та Recruitment-івентах, розширювати професійну мережу контактів
Представляти компанію на вебінарах, онлайн-заходах, подкастах
Працювати із запереченнями
Підтримувати актуальність CRM
Розвивати існуючих клієнтів через upsell та cross-sell
Аналізувати власні результати та працювати з показниками метриками продажів
 

Ми пропонуємо:

Віддалений формат роботи з гнучким графіком
20 днів відпустки
7 оплачуваних лікарняних днів
Компенсацію податків
Корпоративну техніку
Курси англійської мови
Компенсацію витрат на освітні курси
Доступ до корпоративної бібліотеки
Корпоративні онлайн-заходи
Роботу в злагодженій та результативній команді
 

Mirko Solutions – це міжнародна ІТ-компанія, що спеціалізується на веб- та мобільній розробці для клієнтів у США, Канаді, ЄС та Австралії.  Ми активно розвиваємося і шукаємо в команду Junior Lead Generation Specialist — якщо хочеш розпочати кар'єру в ІТ та продажах, ця можливість саме для тебе!

✅ Що ми очікуємо від тебе:

• Маєш рівень англійської не нижче B2 (письмова та усна)
• Умієш чітко та грамотно писати
• Маєш бажання вчитися, ініціативний (-а), націлений (-а) на результат
• Досвід у продажах або генерації лідів — плюс, але не обов’язковий — ми навчимо!

💼 Що ти будеш робити:

• Шукати потенційних клієнтів через LinkedIn, Upwork, email та інші платформи
• Писати перші повідомлення та налагоджувати контакт
• Домовлятись про дзвінки для старшого сейлз-менеджера
• Допомагати розширювати клієнтську базу компанії

🎁 Що ми пропонуємо:

• Навчання з нуля та підтримку від досвідченої команди
• Конкурентну зарплату + бонуси за результатами
• Карʼєрне зростання та розвиток у сфері продажів і ІТ
• Дружню атмосферу і спілкування з клієнтами з різних країн

💬 Хочеш спробувати себе у сфері продажів та ІТ? Надсилай своє резюме — ми чекаємо саме на тебе!