Jobs at Djinni

Performa - міжнародна HR-агенція, що спеціалізується на підборі найкращих фахівців для провідних компаній у сферах iGaming, IT та Marketing. Ми допомагаємо бізнесам масштабуватися, а кандидатам - знаходити місце, де вони зможуть повністю розкрити свій потенціал. 

Наш клієнт - сучасна fintech-компанія, що розробляє та масштабує платіжні рішення для міжнародних ринків. Компанія активно розширює команди в кількох країнах та будує культуру взаємної поваги, відкритості й орієнтації на результат. 

Шукаємо Фінансового Менеджера, який забезпечить безперебійну роботу корпоративної мережі. 

Обов’язки: 

• Підтримка довгострокових відносин з існуючими клієнтами. 
• Підготовка звітності про рух коштів. 
• Облік та контроль операцій з клієнтами. 
• Формування чітких очікувань та стандартів співпраці для клієнтів. 
• Забезпечення високого рівня задоволеності клієнтів та сприяння їх успіху у співпраці з компанією. 

Вимоги: 

• Сильні комунікативні навички та здатність будувати довгострокові відносини. 
• Впевненість у прийнятті рішень та ефективні навички ведення переговорів. 
• Досвід управління рахунками або схожа роль у сфері фінансових послуг. 
• Розуміння ринку P2P-платежів, секторів казино та беттінгу. 
• Досвід роботи з базами даних та CRM-системами для ведення обліку та комунікації. 
• Увага до деталей та організованість. 
• Вміння працювати в умовах багатозадачності та під тиском термінів. 
• Здатність швидко реагувати на зміни та приймати рішення. 
• Знання англійської мови на рівні B2 та вище. 

Ми пропонуємо: 

• Конкурентну заробітну плату, що відповідає ринку та рівню кандидата. 
• Можливості професійного розвитку. 
• Наставництво та підтримку під час адаптаційного періоду. 
• Роботу з передовими технологіями та участь у важливих проєктах. 
• Соціальний пакет.

Українська фінтех-компанія яка займається створенням та розробкою платіжного рішення для будь-якого онлайн-бізнесу в пошуках технічного, практичного спеціаліста з GRC із сильним фокусом на PCI DSS 4.0.

Знання та навички: 

    1. Практичне розуміння:

• мереж і сегментації (фаєрволи, security groups, ingress/egress, WAF);
• Linux і контейнерів / основ Kubernetes (namespaces, бази RBAC, secrets, ingress);
• CI/CD та SDLC (контроль змін, затвердження, розподіл обов’язків, докази релізів);
• логування та моніторингу (концепції SIEM, централізоване логування, зберігання, синхронізація часу);
• управління вразливостями (сканування, тріаж, патчинг, винятки);

• шифрування та управління ключами (TLS, шифрування даних у стані спокою, підхід KMS/HSM).

  2. Глибокі знання та/або підтверджений досвід впровадження PCI DSS 4.0 (або PCI DSS 3.2.1 з переходом на 4.0).

  3. Здатність чітко пояснювати для кожного контролю:

• який ризик він знижує,
• як він технічно реалізований,
• як він тестується і які докази потрібні,

• як здійснюється його постійний моніторинг.

   

Буде плюсом

• Досвід безпеки в AWS (IAM, VPC, CloudTrail, Config, GuardDuty, Security Hub, KMS) та/або EKS.
• Досвід безпосередньої роботи з QSA та підготовки до ROC/AOC.
• Орієнтація на автоматизацію (скрипти, дашборди, звітність для зменшення ручного збору доказів).
• Сертифікації: PCIP, CISA, CRISC, ISO 27001 (LI/LA), AWS Security Specialty.

Умови роботи:

— режим роботи: з 09.00 до 18.00 за Києвом

— випробувальний термін: 2 місяці 

Компанія працює у сфері продуктів харчування та об’єднує чотири юридично окремі, але схожі між собою бізнеси. Наразі бізнес перебуває в активній фазі автоматизації та оптимізації внутрішніх процесів, і приблизно 90% цього навантаження лягає на IT-відділ. Команда має великий, накопичений беклог задач, який поточними ресурсами не встигає закривати, при тому що з розробниками як такими проблем немає — штат планують розширювати. Ключовий дефіцит саме в сильному проєктному менеджменті.

Що ви отримаєте:

* Ключову роль у складних IT-проєктах, де PM є партнером бізнесу, а не «контролером задач».
* Проєкти з 1С / BAF, ERP, CRM, інтеграціями, а також оптимізацією та автоматизацією реальних бізнес-процесів (склад, логістика, бухгалтерія тощо).
* Гібридний формат роботи: офіс 1–2 рази на тиждень, решта — віддалено.
* Зрілі команди (in-house та аутсорс), прозорі процеси та адекватні очікування від ролі.
* Конкурентну оплату, що відповідає сильному експертному рівню.
* Реальний вплив на рішення, процеси та підходи в компанії.

Зони відповідальності:

* Повний цикл управління IT-проєктами: ініціація, планування, реалізація, впровадження, передача в операційну роботу
* Управління командами розробки: постановка задач, пріоритизація, контроль виконання та результату
* Чітке планування робіт і контроль delivery: строки, обсяг, якість, результат
* Управління проєктами на базі 1С / BAF / ERP та суміжних систем
* Ініціація та ведення задач з оптимізації й автоматизації бізнес-процесів
* Збір, аналіз і формалізація бізнес-вимог, комунікація із замовниками
* Координація команд розробки, тестування та впровадження
* Контроль строків, ризиків, змін і навантаження команди
* Підготовка проєктної документації та управлінської звітності

SKELAR — український venture builder, який будує міжнародні tech-бізнеси. Разом із ко-фаундерами збираємо сильні команди, щоб перемагати на глобальних ринках.
 

Сьогодні в SKELAR десяток бізнесів у різних нішах — від EdTech до маркетплейсів. Це компанії, що потрапляють у рейтинги ТОП-стартапів та продуктових компаній України, займають найвищі щаблі в AppStore та розробляють платформи, якими користуються мільйони людей. А ще про бізнеси SKELAR пишуть TechCrunch, Wired та інші світові медіа.
 

Наша головна цінність — це люди. Ми об‘єднуємо таланти, які горять своєю справою та запалюють усіх довкола драйвом та цілеспрямованістю. Ми віримо, що оточення має значення, тому поставили амбітну мету — створити найкращий робочий простір в Україні.
 

Зараз ми у пошуку Reporting Analyst - ключового спеціаліста, який відповідатиме за підготовку управлінської звітності, фінансового контролінгу та аналітики в секції Overheads.
 

Виклики, які чекають на цій ролі:

— Формування управлінської звітності по секції Overheads;

— Оптимізація процесів та розробка інструментів фінансового контролю для підвищення ефективності та швидкості;

— Автоматизація процесів за допомогою ERP системи, а також впровадження та ведення аналітичних дашбордів;

— Комунікація з внутрішніми відділами (казначейство, репортинг, податки, адміністративна команда) для забезпечення належного рівня інфраструктури, необхідної для безперебійного зростання бізнесу портфельних компаній;
 

Що для нас важливо:

— Досвід 3-4 роки (досвід роботи у Big-4 або міжнародних аудиторських та FMCG компаніях буде плюсом);

— Знання бух.обліку та сильні аналітичні навички;

— Високий рівень володіння Excel;

— Високий рівень мотивації та бажання розвитку;

— Високий рівень комунікаційних навичок;

— Відповідальність та уважність до деталей.
 

Що пропонуємо:

— Просторий та сучасний офіс на Подолі;

— Страховий медичний поліс;

— Безкоштовні сніданки, обіди та снеки;

— Заняття з тренерами в спортзалі офісу;

— Для комфортної роботи надаємо сучасну техніку і не тільки;

— Доступ до внутрішньої бізнес-літератури, тренінгів, лекцій та семінарів.
 

Окрім бізнесів, ми розвиваємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створений співробітниками компанії. В межах ініціативи створюємо та фінансуємо проєкти, що сприяють подоланню наслідків війни та відновленню України.
 

SKELAR — середовище для самореалізації людей, які здатні створити успішні компанії. Ми такі компанії називаємо the next big everything. Віримо в їх потужність та масштаб.

Ми плануємо й надалі розвивати tech-бізнеси, підкорювати глобальні ринки та працювати задля перемоги України 🇺🇦

Будуймо разом the next big everything!

Формат: Remote
Зайнятість: Full-time
Компанія: Synapora

Час Роботи з 13:00 до 20:00 Пн-Пт

Ми молода компанія, яка розробляє та впроваджує AI-рішення для бізнесу: автоматизація процесів, чат-боти, інтеграції з CRM/ERP, побудова внутрішніх асистентів та аналітичних систем. Працюємо на перетині AI та low-code/no-code інструментів (n8n, Make, Zapier, LangChain).

• Розробка workflow-ів у N8N та інтеграція з зовнішніми сервісами.
• Використання REST API, webhooks, баз даних, Python/JS для кастомних нод.
• Оптимізація процесів і логіки автоматизацій.
• Тестування та документування workflow-ів.
• Підтримка системного підходу: аналіз процесів, пропозиції щодо покращення.

• Досвід роботи з N8N.
• Базові знання програмування: JavaScript або Python.
• Вміння мислити системно, розуміти, як процеси взаємодіють між собою.
• Аналітичний підхід та бажання розвиватися у сфері AI та автоматизації.

• Віддалену роботу та гнучкий графік.
• Практичний досвід з AI агентами та автоматизацією бізнес-процесів.

Вимоги до володіння мовами

Англійська

B2 – Вище середнього

Формат: Remote
Зайнятість: Full-time
Компанія: Synapora

Час Роботи з 13:00 до 20:00 Пн-Пт

Ми Synapora — компанія, що створює AI-рішення для бізнесу: голосові та текстові боти, автоматизацію процесів, інтеграції з CRM/ERP, workflow-системи (n8n, Make) та кастомні TTS/STT рішення. Ми працюємо з клієнтами з США та Європи і будуємо масштабовані AI-продукти під реальні бізнес-задачі.

• Ведення проєктів від старту до релізу.
• Комунікація з клієнтами (збір вимог, апдейти, демо, фоллоуапи).
• Аналітика задач та формування технічних вимог спільно з командою.
• Планування та контроль виконання задач командою (dev, AI, QA).
• Ведення Jira: створення, пріоритизація та закриття тикетів.
• Проведення обовʼязкових мітингів (standups, planning, retrospectives).
• Контроль дедлайнів, якості та ризиків.
• Робота з процесами Scrum / Agile / Kanban.

• Досвід роботи Project Manager від 1 року.
• Англійська B2+ — впевнена аналітика і спілкування з клієнтами.
• Вміння чітко формулювати та контролювати виконання задач.
• Досвід роботи з Jira або аналогами.
• Розуміння життєвого циклу IT-проєктів.
• Комунікабельність, відповідальність, системне мислення.

• Досвід роботи з AI / automation / no-code проєктами.
• Розуміння REST API, webhooks, інтеграцій.
• Досвід роботи зі стартапами або аутсорсингом.
• Навички роботи з документацією (Notion, Confluence).

• Віддалену роботу та повну зайнятість.
• Проєкти з AI, voice-агентами та автоматизацією бізнесу.
• Можливість впливати на процеси та масштабування команди.
• Ріст до Senior PM / Delivery Manager / Product Manager.

Вимоги до володіння мовами

Англійська

B2 – Вище середнього

Ми шукаємо  BI Developer, який має глибоку експертизу в Power BI, добре розуміє бізнес-процеси та вміє будувати масштабовані, продуктивні аналітичні рішення. Роль передбачає високу самостійність, участь у архітектурних рішеннях та тісну співпрацю з бізнесом.

✅ Вимоги

• 5+ років досвіду в BI / Data Analytics
• Глибокі знання Qlick View + Power BI
• Впевнені знання SQL
• Знання Python - додаткова перевага
• Сильна експертиза в DAX та оптимізації моделей
• Розуміння CRM-систем і бізнес-процесів
• Високий рівень самостійності та відповідальності

• Орієнтація на якість та бізнес-результат

   

⭐ Буде перевагою

• Досвід міграції з QlikView у Power BI
• Досвід побудови enterprise BI-архітектур
• Досвід роботи з хмарними платформами (Azure / AWS)
• Практичний досвід UX-аналітики

🧠 Основні обов’язки

BI & Data Development

• Проєктування, розробка та підтримка BI-рішень у QlikView та Power BI
• Розробка складних моделей даних
• Написання та оптимізація DAX
• Підготовка та трансформація даних у Power Query
• Робота з великими обсягами даних та оптимізація performance
• Робота з CRM-логікою та CRM бізнес-процесами

Ми пропонуємо:

• Повністю віддалену роботу з гнучким графіком роботи (повний робочий день або за контрактом) – ви також можете обрати роботу в офісі або в гібридному форматі, якщо бажаєте
• Роботу у великій продуктовій компанії з широким спектром власних розроблених рішень, багато з яких є лідерами ринку понад 15 років
• Конкурентний компенсаційний пакет, що відображає ваш досвід та навички

                     🚀 Google Ads Farmer | Affiliate Team

Ми — маркетингова компанія, що працює з міжнародним affiliate-трафіком та масштабує обсяги. 
Працюємо системно, швидко і без хаосу.

Шукаємо Google Ads Farmer’а, який розуміє, що якість підготовки акаунтів = швидкість запуску, стабільність і можливість масштабування.

Ця роль не для тих, хто хоче «просто задачі».

Вона для тих, хто хоче бути частиною сильної performance-команди.

                                 🔥 Що ти будеш робити:

Підготовка та прогрів Google Ads акаунтів

Робота з технічними інструментами

Контроль статусів та ведення внутрішньої звітності

Передача якісно підготовлених акаунтів у performance-відділ

Підтримка процесу без збоїв і втрати темпу

Тут важливі швидкість, системність і уважність. Один слабкий етап — і команда втрачає темп. Нам потрібен сильний гравець.

                                  🎯 Кого ми розглядаємо:

6+ місяців досвіду роботи з Google Ads

Розуміння логіки запуску та життєвого циклу кампаній

Практичне знання CTR, CPC, CR

Впевнена робота з Google Sheets / Excel

Самостійність та відповідальність

Перевага:

Досвід в affiliate

Досвід координації або наставництва

                                     💸 Що ти отримаєш:

$400–750 (залежить від рівня і швидкості включення в процеси)

Чіткий шлях росту до Team Lead

Перегляд компенсації при переході в управління

Remote / офіс / гібрид

Швидкі рішення без зайвої бюрократії

Команду, яка мислить категоріями масштабу, а не «тестів на 

$50»

! Важливо !

Ми не шукаємо випадкових людей.

Ми шукаємо тих, хто хоче зростати в affiliate-напрямку, працювати з обсягами і розуміє відповідальність своєї ролі.

Якщо ти хочеш просто «попрацювати» — це не до нас.

Якщо хочеш рости і впливати — давай знайомитися.

Привіт! 
Запрошуємо приєднатися до партнерської компанії Product Analyst, який підсилить продуктову команду якісною аналітикою.
Ти відповідатимеш за побудову дашбордів, аналіз поведінки користувачів і підписних метрик, а також формування чітких, обґрунтованих рекомендацій для Product Manager.
Ти працюєш із даними end-to-end — від формулювання гіпотез і аналізу до пояснення інсайтів та їхнього впливу на продукт. Фінальні рішення приймає Product Manager, але саме аналітика є основою цих рішень.

Impact зони:

• Побудова та підтримка продуктових дашбордів у Tableau, які допомагають команді швидко оцінювати стан ключових метрик і приймати рішення.
• Аналіз поведінки користувачів у web-to-app воронках: активація, конверсія, retention, churn.
• Аналіз підписної моделі: когортний аналіз, LTV, ARPU, MRR, виявлення драйверів росту та проблемних зон.
• Формулювання чітких, структурованих гіпотез і інсайтів, які напряму впливають на продукт і growth-пріоритети.
• Підтримка A/B тестів: допомога у дизайні експериментів, аналіз результатів, інтерпретація впливу на ключові метрики.
• Тісна співпраця з Product Manager для швидкого аналізу стану ключових метрик і прийняття рішень на основі даних.
• Співпраця з Data Engineer: формування вимог до даних, перевірка коректності метрик, узгодження змін у трекінгу.
• Комунікація з Product та Marketing командами для інтерпретації даних та узгодження наступних кроків.

Ми очікуємо, що ти маєш:

• 3+ роки досвіду як Product Analytics / Data Analytics у продуктових компаніях, бажано з підписними моделями (subscriptions, mobile apps).
• Практичний досвід роботи з продуктовими метриками: activation, conversion, retention, churn, LTV, ARPU.
• Досвід побудови та підтримки продуктових дашбордів, які використовуються командою для прийняття рішень.
• Впевнену роботу з SQL та розуміння структури аналітичних баз даних (BigQuery або аналоги).
• Досвід роботи з Tableau або іншими BI-інструментами для візуалізації та дослідження даних.
• Розуміння принципів A/B тестування: дизайн експериментів, статистична значущість, інтерпретація результатів.
• Базовий або впевнений досвід роботи з Python для аналізу даних та автоматизації (pandas, numpy).
• Англійську мову на рівні Intermediate+.

Буде плюсом: 

• Досвід роботи з продуктами у Health & Fitness або Wellness.
• Розуміння поведінки користувачів у subscription-моделях (mobile або web-to-app).
• Досвід роботи з mobile-аналітикою (in-app events, paywalls, onboarding flows).
• Досвід аналізу експериментів і growth-ініціатив у продуктових командах.

Ця роль підійде тобі, якщо: 

• Тобі цікаво розбиратися в продукті через дані, а не просто будувати звіти й дашборди.
• Ти хочеш, щоб твоя аналітика реально впливала на рішення Product Manager.
• Ти комфортно працюєш у моделі, де PM приймає фінальні рішення, а аналітик формує рекомендації й інсайти.
• Тобі подобається працювати в середовищі, де багато тестувань, швидкі ітерації та дані — частина продуктового процесу.
• Ти хочеш зростати у напрямку senior product analyst / thought partner для PM.

Твій шлях: 
Співбесіда з Recruiter → Тестове завдання → Співбесіда з Product Manager та HRD → Job Offer 🚀

Що ми пропонуємо:

🔝 Fast Learning як частина ДНК — регулярні майстер-класи (від hard skills до life hacks), сесії з нашими лідами та зовнішніми експертами, learning budget на курси й конференції.

🌍 Remote з довірою — 10:00-18:00 (Kyiv time), далі керуєш своїм часом самостійно. Ми оцінюємо результат, а не години в Slack.

⚡ Кар’єрний boost — швидке й прозоре зростання ролей та відповідальності. Внутрішні кандидати — завжди в пріоритеті.

💚 Wellbeing — 2 додаткові дні на місяць для відновлення, щотижневі опційні медитації, 14 днів відпустки та оплачувані лікарняні.

Привіт!

Ми, Boosta, — холдингова ІТ-компанія, що створює, масштабує та інвестує в digital-бізнеси з глобальним потенціалом.

У портфоліо Boosta — велика кількість успішних IT-продуктів, а також проєкти, що займаються performance-маркетингом.

Наразі ми в пошуку талановитих Talent Sourcer Specialist-ів, які підсилять нашу команду!
 

Чим ви будете займатися?

• Закриття активних вакансій в команді.
• Активний пошук кандидатів у різних куточках інтернету: Telegram, і соціальні мережі, професійні спільноти та форуми, роботні ресурси, LinkedIn.
• Аналіз ринку кандидатів для формування ефективної пошукової стратегії, в залежності від позиції.
• Внесення інформації про кандидатів до внутрішньої бази даних (Jira, People Force).
• Початкова комунікація з кандидатами та проведення прескрін-дзвінків.
• Розміщення вакансій на job boards, Telegram-каналах та інших релевантних майданчиках.
• Розширення мережі контактів та формування активної воронки кандидатів на постійній основі, зважаючи на майбутні потреби команди.
• Оптимізація каналів пошуку для підвищення ефективності найму.

• Надання зворотного зв’язку кандидатам на всіх етапах взаємодії.

   

Що ми очікуємо від вас?

• Досвід роботи сорсером в IT та/або digital напрямках від 1 року. 
• Досвід пошуку кандидатів через LinkedIn, Telegram, та інші платформи. 
• Відмінні комунікаційні та переговорні навички.
• Здатність працювати у швидкому темпі.

• Знання англійської мови на рівні Upper-Intermediate або вище.

   

  Буде плюсом:

• Вміння використовувати інші соціальні мережі та роботні сайти для пошуку кандидатів.
• Досвід організації повного циклу найму або участь в повному процесі.

• Досвід проведення співбесід.

   

Особисті якості:

• Орієнтація на результат.
• Вміння працювати в режимі багатозадачності. 
• Розвинені комунікативні навички. 
• Системніть.
• Гнучкість та швидкість.
   

Які етапи?

• Step 1: Пре-скрін з рекрутером.
• Step 2: Інтервʼю.
• Step 3: Фінальне інтерв’ю.
• Step 4: Збір рекомендацій.

• Step 5: Job Offer!

   

Ми пропонуємо тобі:

• Гнучкий графік. Ви можете працювати віддалено або з наших комфортних офісів. Робочий день починається з 8:00 до 11:00.
• Система лояльності для відпусток — 28 робочих днів оплачуваної відпустки на рік (після 3 місяців співпраці).
• Ми піклуємося про ваше здоров’я. Ми гарантуємо покриття медичного страхування після завершення випробувального терміну. А також раз на рік ми організовуємо вакцинацію від грипу.
• Програма ментального здоров’я: ми запускаємо психологічну підтримку для наших колег під час війни. Після завершення випробувального терміну ми покриваємо 3 приватні консультації з вашим терапевтом або порекомендуємо нашого. Крім того, ми регулярно проводимо вебінари з ментального здоров’я, де обговорюємо психологічні теми.
• Внутрішні освітні заходи, компенсація зовнішніх освітніх заходів, включно із закордонними.
• Велика корпоративна бібліотека (друкована та онлайн). А також можливість замовляти будь-які ділові та професійні книги за рахунок компанії.
• Курси англійської мови та розмовні клуби після випробувального терміну.
• Корпоративна валюта — Boosta coins, які можна витрачати на додаткові вихідні або брендовані продукти (від футболок до AirPods).

Бути Тімлідом UX/UI команди в League — як мати власну дизайн-агенцію: розробляти бізнес-орієнтовані й вимірювані продукти, розвивати власну команду та покращувати дизайн-процеси, тільки без адміністративної рутини. Це роль для тих, хто уже виріс із hands-on UX/UI-дизайну і готовий взяти лідерство та відповідальність за результат команди, що працює над mobile-додатками, SaaS і CRM-продуктами для клієнтів зі всього світу.

Про нас:
— 8 років на міжнародному ринку
— 600+ реалізованих проєктів у 50-ти країнах
— 70 нагород, включно з Best of Behance
— 70% проєктів на Behance потрапляють у галереї
— ТОП агенція Києва за версіями Upwork та Clutch

Ми будуємо глобальну дизайн-агенцію з фокусом на системний дизайн і вимірювану бізнес-цінність.

Над чим пропонуємо працювати:

— Бути гарантом якості повного циклу UX/UI-проєктів від дослідження та брифу до впровадження рішень.
— Розвивати й адаптувати дизайн-процеси під типи продуктів та очікувані результати різних сегментів бізнесу.
— Оцінювати проєкти та розподіляти завдання між дизайнерами з урахуванням їхніх компетенцій.
— Масштабувати команду: проводити технічні співбесіди та онбординги нових членів команди.
— Працювати у зв’язці з проєктним менеджером, дизайн-директором, sales, delivery, HR та іншими дизайн-департаментами.
— Брати участь у розвитку внутрішніх проєктів і нових форматів співпраці з клієнтами.
— Представляти агенцію в освітніх ініціативах і професійній спільноті як експерт та лектор.

Шо на тебе чекає в команді:

— Команда дизайнерів, якій потрібен лідер і наставник.
— Проєкти у сферах освіти, культури, медицини, психічного здоров’я, аерокосмічної та інших високотехнологічних галузей.
— Робота з іноземними ринками — Європа та США (тому потрібна розмовна англійська).
— Партнерський підхід до винагороди.
— Чітко окреслена зона впливу та відповідальності без щоденної комунікації з клієнтами — цим займається Project Manager.
— Підтримка досвідченого дизайн-директора та інших тімлідів.
— Побудований дизайн-процес як основа роботи команди та простір для його розвитку.
— Можливість передавати свою експертизу разом з іншими тім-лідами компанії через освітні колаборації з Creative Practice, Projector, SKVOT
— Можливість подавати проєкти на міжнародні конкурси й фестивалі.
— Формат роботи на вибір: офіс на Воздвиженці з надійною електрикою або віддалено.


Якщо ти хочеш відчувати себе партнером, а не виконавцем, впливати на процеси, формувати команду й робити впізнавані проєкти, які масштабують бізнеси і отримують нагороди, то залишай відгук — будемо розвиватися разом!

Lead Generation Specialist (System & Research Focus)

Формат: Віддалено, повна зайнятість

Ринок: США, Канада, UK, AU

Хто ми і кого шукаємо:

Для сервісної IT-компанії лідогенерація — це фундамент процесу продажів. Ми не шукаємо "харизматичного продавця", який вміє "дожимати".

Нам потрібна людина, яка побудує стабільну систему. Людина, яка кайфує від порядку, таблиць і чітких процесів, але при цьому вміє мислити нестандартно, щоб знайти ключик до потрібного клієнта.

Якщо ти вмієш поєднувати Data Research (пошук), Operations (ведення CRM/трекінг) та Creative Thinking (тестування гіпотез) — ця вакансія для тебе.

Твій профіль (Soft & Hard Skills):

• Любов до порядку: Ти фіксуєш кожен крок, любиш структуру та чіткість. Хаос у CRM викликає у тебе фізичний біль.
• Аналітичне мислення: Ти розумієш причинно-наслідкові зв'язки. Якщо щось не працює — ти аналізуєш цифри і змінюєш підхід, а не просто "працюєш більше".
• Technical Savvy: Ти швидко розбираєшся в інструментах (Clay, LinkedIn Helper, Apollo, GigRadar, CRM-системи) і вмієш їх налаштовувати.
• Креативність у пошуку: Ти не просто "оператор інструментів". Ти придумуєш, де шукати клієнтів, тестуєш різні гіпотези та адаптуєш повідомлення під різні ICP (Ideal Customer Profile).
• Бекграунд: Ідеально, якщо у тебе є досвід у рекрутингу або ресерчі.

Основні задачі:

1. Systematic Upwork Lead Gen:
   • Пошук та фільтрація вакансій (відсікання сміття, фокус на якості).
   • Підготовка та відправка пропозицій (Custom Cover Letters), які реально "чіпляють" клієнта.
   • Налаштування автоматизації (GigRadar або аналоги) з розумним підходом (A/B тестування шаблонів).
2. Research & Analytics:
   • Тестування нових каналів та гіпотез пошуку лідів.
   • Щоденний трекінг конверсій: подано → перегляд → відповідь.
3. CRM & Operations:
   • Ведення "чистої" бази в CRM (HubSpot/Pipedrive/Notion).
   • Підтримка первинної комунікації та кваліфікація ліда перед передачею в Sales/Discovery.

Вимоги (Must-have):

• Досвід роботи з Upwork або Cold Outreach (розуміння механіки платформ, лімітів, конверсій).
• Рівень англійської: Upper-Intermediate (B2) і вище. Грамотне письмо — критично важливо.
• Системність: здатність чітко описати свій робочий процес (як ти шукаєш, як фіксуєш, як аналізуєш).
• Готовність працювати фул-тайм.

Графік (Важливо):

• Робочі дні: 4 дні у будні + 1 день у вихідні (гнучкий підхід до вихідного).
• Перекриття:
  • 2–3 години з моїм графіком (GMT+7 / Asia/Ho_Chi_Minh).
  • 4–5 годин перекриття з ринком США у будні.

Ми пропонуємо:

• Можливість будувати процес, а не просто виконувати механічну роботу.
• Роботу з сучасним стеком інструментів (готові оплачувати потрібні тули для автоматизації).
• Прозора аналітика та KPI.
• Компенсація: Ставка + бонуси за якісні результати (обговорюється індивідуально).

Як відгукнутися:

У супровідному листі (Cover Letter) напиши:

1. Коротко про твій досвід: якими інструментами користувався (Clay, GigRadar, CRM тощо)?
2. Опиши свій підхід до роботи: як ти організовуєш свій день та облік лідів?
3. Твій рівень англійської та підтвердження готовності до графіку (робота у вихідний + часові пояси).

Inweb — агенція digital-маркетингу, що виводить бізнес клієнтів на новий рівень. Преміум-партнер Google та бізнес-партнер Meta, входить у Forbes NEXT 250, найкраща агенція digital-маркетингу 2023 за версією IT-рейтингу України.

У звʼязку з ростом агенції Inweb, ми шукаємо Business Development Manager’а, який зможе допомогти нам охопити нових лідерів ринку та розширити співпрацю з наявними клієнтами.

Hard Skills:

1. Досвід роботи в B2B продажах понад 2 роки: розуміння специфіки бізнес-ринку, процесів та вимог.
2. Досвід роботи з комерційними тендерами: пошук тендерів, підготовка тендерної документації, ведення перемовин та укладання контрактів.
3. Досвід ведення переговорів на рівні топ-менеджменту великих клієнтів: знання технік та стратегій переговорів.
4. Досвід роботи з CRM та Google продуктами (документи, таблиці, презентації).
5. Аналітичні навички: вміти аналізувати різні ситуації, робити висновки з успішних та невдалих кейсів, оцінювати ризики та знаходити оптимальні рішення. 

Soft skills:

1. Самоорганізованість: здатність планувати свій робочий час, дотримуватися дедлайнів, працювати без постійного контролю.
2. Проактивність: допитливість, інтерес до нових можливостей, пошук додаткової інформації, готовність діяти на випередження.
3. Комунікабельність та переконливість: здатність аргументовано доносити свою думку, впливати на рішення клієнтів та мотивувати їх до дій.
4. Наполегливість: здатність працювати з перешкодами, шукати альтернативні рішення та не здаватися у складних ситуаціях.
5. Увага до деталей: уважність до дрібниць щодо умов та вимог тендеру, правил подачі документації.

Що потрібно буде робити:

1. Шукати релевантні тендери: моніторити тендерні платформи, онлайн-портали, та інші джерела для виявлення нових можливостей участі.
2. Формувати та працювати із тендерною базою (актуалізовувати бази тендерів, включно з архівними та потенційними клієнтами, вести звітність).
3. Займатись збором та підготовкою тендерної документації згідно з вимогами замовника, готувати тендерні пропозиції (тут тобі будуть допомагати команда юристів, технічний відділ, відділ маркетингу).
4. Взаємодіяти та співпрацювати з внутрішніми командами.
5. Вести перемовини та обговорення умов співпраці.
6. Аналізувати ринок та конкурентів (аналізувати активність конкурентів, відстежувати їхню участь у тендерах та адаптувати пропозиції відповідно до змін на ринку).
7. Відвідувати івенти, конференції з метою пошуку нових клієнтів.

Ми пропонуємо:

1. Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що, окрім фіксованої ринкової ставки, ти ще маєш додатковий бонус, на який можеш безпосередньо впливати. 
2. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
3. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
4. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Mental Health Day.
5. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т. д.
6. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
7. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
8. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
9. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари: від косметики до генераторів.
10. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
11. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
12. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І, вважаємо, одна з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Про компанію
Knopa Studio — студія, що робить відеокреативи для реклами мобільних ігор та розробляє власні ігри.
 

Ми в пошуках 3D Motion Designer-а / аніматора, який вміє створювати відеокреативи для мобільних ігор у 3D і працює в Blender.
 

Основні задачі:

• Створення коротких відеокреативів (10–60 сек) для мобільних ігор: 3D анімація, монтаж, підготовка сцен, рендер.
• Робота з геймплеєм, персонажами та UI: збирання сцен, анімація об’єктів, робота з камерою й ритмом.
• Налаштування 3D-сцен у Blender: світло, матеріали, базовий композитинг/пост (за потреби) для фінального вигляду креативу.
• Адаптація роликів під різні формати (вертикал/горизонтал, TikTok, Reels, Ads) та версії креативів.
• Співпраця з креативним продюсером і командою.
   

Вимоги

• Обов’язкове портфоліо з 3D motion / 3D анімацією (реклама, ігрові креативи, трейлери, короткі ролики).
• Досвід створення відео або анімаційних роликів у 3D.
• Впевнене володіння Blender (анімація, камера, сцени, матеріали, світло, рендер).
• Розуміння композиції кадру, таймінгу, основ анімації та візуального сторітелінгу.
• Уважність до деталей, відповідальність за дедлайни, готовність працювати з фідбеком.
   

Буде плюсом:

• Навички та досвід у кількох програмах: 
  - After Effects;
  - Unity;
  - Unreal Engine
• Навички базового саунд-дизайну (підбір/синхронізація звуку під креатив).
• Володіння пакетом програм Adobe (AE, PR, AI, PS) для посту/монтажу та підготовки матеріалів.
• Вміння працювати з AI (генерація озвучки, відео, анімацій).
   

Умови

• Формат: віддалено.
• Гнучкий графік, головне — вчасна здача креативів і стабільний пайплайн.
• Можливість роботи з різними ігровими проєктами.
   

Обов'язково надсилай портфоліо :)
 

Наші сайт, промо та ваші референси:
https://www.knopastudio.com/ 
https://youtu.be/i3mgQTUs-a0?si=z1ulGlzWHHgWjS-M

Про компанію:
Knopa Studio — студія, що робить відеокреативи для реклами мобільних ігор та розробляє власні ігри.

Ми в пошуках Motion Designer-а / аніматора, який вміє створювати відеокреативи для мобільних ігор у 2D у After Effects або Toon Boom.
 

Основні задачі:

• Створення коротких відеокреативів (10–60 сек) для мобільних ігор: анімація, монтаж, підготовка сцен, рендер.
• Робота з геймплеєм, персонажами та UI: збирання сцен, анімація об’єктів, робота з камерою й ритмом.
• Адаптація роликів під різні формати (вертикал/горизонтал, TikTok, Reels, Ads) та версії креативів.
• Співпраця з креативним продюсером і командою.
   

Вимоги

• Обов’язкове портфоліо з 2D motion / 2D анімацією (реклама, ігрові креативи, трейлери, короткі ролики).
• Досвід створення відео або анімаційних роликів.
• Впевнене володіння After Effects або Toon Boom.
• Розуміння композиції кадру, таймінгу, основ анімації та візуального сторітелінгу.
• Досвід з анімацією персонажів.
• Уважність до деталей, відповідальність за дедлайни, готовність працювати з фідбеком.
   

Буде плюсом:

• Навички та досвід у кількох програмах: 
  - After Effects
  - Blender
  - Unity
  - Unreal Engine
• Досвід саме з мобільними іграми та performance-рекламою.
• Навички базового саунд-дизайну (підбір/синхронізація звуку під креатив).
• Володіння пакетом програм Adobe (AE, PR, AI, PS).

• Вміння працювати з AI (генерація озвучки, відео, анімацій).

   

Умови

• Формат: віддалено.
• Гнучкий графік, головне — вчасна здача креативів і стабільний пайплайн.
• Можливість роботи з різними ігровими проєктами.
   

Обов'язково надсилай портфоліо :)
 

Наші сайт, промо та ваші референси:
https://www.knopastudio.com/
https://youtu.be/i3mgQTUs-a0?si=z1ulGlzWHHgWjS-M